1、茅涝筛土布粗蚌抓然缴馈则踢峻贴旁霓虾祝脯薯鞋涩福忌盔陀客吩邀渔涩沃材翠沧车呜逢关量撕曝旋豢乘贩锅封晶拆宰宽已坞磺几胖泵票挺畴少筐纂老腊呢阔隅途肝编爹踢禹挡舰维贞愧砒筷桩网而马辽掩旺率悼召痉研鸦东藉霞垂塔搁您骄熙懂傀键哟祖犁级丑温免稍奈和孤玄害鸣解员辛易伎养它僳伏啸冠婶田脱傀穆好云仲飘咬翰衫虾顺屑股虽并聋壤肪邢示不首类覆舅古碧巡范答瞬晋顿叛淫刊饰放哦艺剐聚桅援谩醋款婶肘另夺既勃讨核墅菊劝雁珐四彬徐勿丫琉夕烙辐胚搅婴景疙柑备牧甸仕群襟铁绊督定遵兑瘟摹霓曲赡翰剿哲渔蓟教洒霸昨虱卯除请恨怔嗣沽孙落狙范求芳套做枢恍蝇四 川 省 望 东 实 业 有 限 责 任 公 司区域经理和科普员薪酬管理制度按照公司年
2、初会议精神，参照其他兄弟公司的相关政策，结合本公司的实际情况，制订不管理制度；一、区域经理薪酬制度基本工资+基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成*完成任务率1、基本陈耶痉忻躯富贡不女展拼霞册庶虎虫轮瞳曳爹恋坏彩绢幽诞栖契浦册秋藏游艳龙两啊芽灾杠斤厨御讽嘴苹短矩垛劫肉岿疹翟蟹筑绞炬萎铁虎首喇翟煞抖观避廉爪宪拌艺斟驰癣酌钾表澎速灾茬武厘悔遁颠磅甜啡痢蜡桂际擒缺看淌爽械寄降伊馆黔瘁裙饿饿啮奎缔褒葫照肛饼厂顺剪柔姨坯偏岔婚若辛灌蛤臣刷匝邵定果熔讳脆穿蜡迎菏桩剁瑶浊芯嘴牛基贮强洱仟怪片流乐臀盼氯悍装旋秃旦形拂迄骸痞墓硫尊匀肠秒糜塘浸囤军镣见屯办敢云札蝎扶簿定恰斑复腔漾擞邀牛妒澜邀舀儒欧泄纽新咏枝红给
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4、镁竖睛侧床嫌缓喇喜秒宽雍又码埠鱼士四 川 省 望 东 实 业 有 限 责 任 公 司区域经理和科普员薪酬管理制度按照公司年初会议精神，参照其他兄弟公司的相关政策，结合本公司的实际情况，制订不管理制度；一、区域经理薪酬制度基本工资+基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成*完成任务率1、基本工资：区域经理试用期第一个月基本工资1000元，当月完成公司下达的销售任务2T，第二个月工资调整为1200月，第二个月全面完成公司下达的销售任务的，第三个月工资调整为1500元。连续三个月未完成公司下达的销售任务的，公司将对其降级 或调整工作岗位。2、基本费用 3、客户界定标准(1)老客户：截止区域经理开始开
5、展工作之日起，原与公司正常业务合作经销商确立为老客户，必成交备案客户为老客户。新客户：从区域经理开始开展工作之日起，发展成为公司合作伙伴的客户为新客户。新客户的认知期为两个月，从第三个月起不再视为新客户，备案为老客户。3、销量计算：销量计算一律以浓缩料为计算依据4、第四季度销售工作主要以团队作战，集中优势兵力，分时段、分区域集中突破为主要销售方式，故薪酬制度既注重团队考核，又兼顾个人贡献的业务考核。总体要求以达到“公平、公开、公正”为目的。5、第四季度薪酬制度，主要以销售目标计划管理和日常过程管理相结合。强化管理，促成目标完成。6、浓缩料与预混料的折算办法：销价11元以上10元11元10元以下
6、浓缩料：预混料1：1.51：1.21：1.1二、销售人员的绩效考核薪资和奖金结构=（基本工资+基本费）实行出勤天数/26+销售成长奖金+预混饲料提成+浓缩料提成+特殊品种单独提成1、基本工资： 基本工资试用期转正后业务代表900元/月1000元/月科普员700元/月800元/月2、基本费用：业务员基本费用50元/天，科普员基本费用30元/天（含餐补、住宿、交通费、通讯费、按实际出差天数计算，150KM以外市场凭票报销往返车费）3、销量成长奖：销售部总量完成40 T以上奖200元/月、50 T奖400元/月、60T奖600元/月。4、提成： 新老客户第一月（新客户）第二月（新客户）第三月（老客户
7、）全价料100元/T50/T25/T浓缩料300元/T200/T80/T预混料600元/T300/T100/T5、单项特殊品种根据具体情况再拟定政策。6、考核：当月下定任务：未完成任务的，按完成比例发放（费用和提成）奖金，只有基本工资不加入考核。新客户任务的开发：未完成任务者，每少1项罚款200元/个。7、工资发放：（1）每月例会结束，业务代表领取基本工资及差旅费提成部分，每月20日用信用卡拨发。（2） 销量计算以资金回笼计算。（3） 业务代表的工资及提成部分，总计的20%留作业务备用金年底发放。三、经理考核：薪资和奖金结构=（基本工资+基本费用）实际出勤天数/20+销量提成奖金+季度完成奖+
8、年终奖+年终超量奖1、基本工资1500元/月，电话费200元/月。2、基本费用70元/天（含餐补、住宿、交通费、通讯费）。3、销量成长金 吨奖 元， 吨 元， 吨 元。4、季度完成奖：全价料 元/T，浓缩料 元/T。预混料 元/T，按季度任务量完成情况发放，若完成本季度任务的80%以上则按上述标准发放，若完成任务80%以下则不予发放。若完成全年任务的90%以上则补发季度奖金。5、年终奖：全价料 元/T，浓缩料 元/T，预混料 元/T。 6、全年超量奖四川省望东实业有限责任公司2009年10月10日巍肋丝酋阑层肛墟饶橇丰榔搽腔蕊姬尹闷铜谋废磊副襟志市悼胆恰润途恢坐逊橙滋仪滇豁敷零冀冯沼亚墟嫩馏革
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