2013罗莱家纺秋冬新品上市线上整合营销方案.pptx

2013罗莱家纺秋冬新品上市线上整合营销方案目录推广目标和推广、创意策略推广整体规划预热阶段推广第一阶段推广第二阶段推广第三阶段推广资源综述、效果预估和报价项目需求概述项目名称：2013罗莱家纺秋冬新品上市线上推广项目时间：2013年8月2013年11月项目目的：1）提高罗莱品牌&优雅品类在目标客群中的知名度、美誉度及口碑传播2）将线上参与人群转化为线下进店消费人群，并有明确的转化率项目预算：500万元25-35岁具有一定消费基础的都市女性消费有感性需求容易接受新鲜事物喜欢时尚潮流资讯关注活动追求高品质生活 乐观自信、积极向上的生活态度 懂得分享快乐、享受人生网络社区时尚讯息影视娱乐目标受众分析目标受众的互联网行为和活动她们是怎样的一群人？推广策略门户垂直视频SNS精准房产互动平台针对目标受众在互联网上的行为习惯，整合多方面优质资源，全面覆盖，精准互动。创意策略接受多大的赞美，就要承受多大的诋毁。25岁到35岁的都市女性，看似获得了无数的娇宠，但也背负了无形的压力。没有伴侣的就被冠以“剩女”的名号，恋爱中的会顾虑爱情的不可靠，无措于恐婚情节，已婚的要面对各种狗血的劈腿花边打扰。缺爱的时代，充斥着物质、喧闹和浮躁，每个人都急迫地想要紧紧抓住和维系一段关系，忽视了爱情的真谛。罗莱家纺用真情实意，唤醒她们心中对于爱情的憧憬，对于美好的追求，让生活重归优雅，让自己成为人生的主导。目目标人群的另一面人群的另一面创意思路打动人的爱情必是一段奇妙的过程。经历了起承转合，才能收获到铭记一生的美好。罗莱家纺以微电影三部曲为主线，开启爱情这趟优雅的旅途，浓缩在打开心扉、沉淀心情、安抚心灵的秋天。创意大纲爱在午夜降临时“定格最美丽的时刻”第三阶段：回归爱在日落黄昏时“旅行中的限量版回忆”第二阶段：分享爱在黎明破晓时“99种邂逅你的方式”预热第一阶段：启程目录推广目标和推广、创意策略推广整体规划预热阶段推广第一阶段推广第二阶段推广第三阶段推广资源综述、效果预估和报价形式：新闻发布目的：发布新闻报道，将热点关键字与罗莱家纺微电影紧密联系起来，引发热议，起到预热效果关键字：“微电影”、（可后期沟通挑选）报道标题（拟）：罗莱家纺*微电影触动都市女性心弦 罗莱家纺打造微电影*受热捧 罗莱家纺微电影三部曲，网友惊呼“我又相信爱情了”比油画还美的微电影上映原创新闻发布作用：具有二次传播特性，不仅能在第一时间把信息传播出去，同时还能产生强大的传播力；微电影的良好宣传平台 新闻发布辅助微电影关键字扩散预热阶段推广目录推广目标和推广、创意策略推广整体规划预热阶段推广第一阶段推广第二阶段推广第三阶段推广资源综述、效果预估和报价第一阶段造势好的开始是成功的一半，人生若只如初见。即便两人最初的相识只不过源于最传统的相亲，也能挖掘出眼前一亮的难忘之处。可以是经验之谈，可以是美好期待，汇聚成一道觅爱的盛宴“99种邂逅你的方式”造势推广阵营1、搜狐社区论坛2、搜狐视频3、门户+垂直硬广搜狐社区搜狐社区简介简介浏览量：浏览量：1.31.3亿亿/日日独立访问用户数：独立访问用户数：超超10001000万万/日日注册用户：注册用户：44004400万万搜狐论坛现有搜狐论坛现有4040多个多个主题分类，主题分类，15001500多个多个主题分主题分类论坛；拥有类论坛；拥有50005000多位多位斑竹，斑竹，120120多位多位义务论坛义务论坛管理员管理员综合性的互动社区搜狐社区论坛上发布帖子，标题突出主题、奖品等信息类似形式活动参考链接：http:/ 天涯明月刀投放时间（四个月）2013年8月1日2013年11月30日实现方式：客户定制剧场。表现形式：国内热播剧定制专辑页面保底：1080万VV红娘子 家的N次方定制剧场推广资源TV频道首页定制主题剧场专区体现客户Logo（静态）定制剧场首页可根据客户意向进行个性化定制定制剧场点播页15秒前贴片（1/3轮换）定制主题剧场专区体现品牌Logo（静态）TV频道首页罗莱家纺优雅剧场定制剧场点播页15秒前贴片（1/3轮换）定制剧场首页可根据客户意向进行个性化定制定制页面体现客户元素客户形象专区，罗莱家纺微视频播放口剧集列表绯闻女孩 傲骨贤妻 凯利日记 破产女孩搜狐视频前贴片最美的时光青春无悔付出，写给每个人爱的时光书2013年Q3实际播出日期以广电系统最终排播信息为准湖南卫视独播大剧超强登录独 家 版 权 大 剧国内现代生活剧搜狐视频前贴片移动端配合传播推广近7成用户25-35岁月收入近7千元超六成居住在一、二线城市追求生活品质的高端格调年轻化的主流消费群体移动视频用户中最具价值的白金群体抓住短暂闲暇 -高节奏的都市工作生活中存在短暂的闲暇时段，用户需要一种简单高效、可随需而取的放松方法，这段片刻的时间对应着大量离散的注意力，经过整合提炼后存在巨大的机会早上起床乘车坐地铁的时候排队等车、等人的时候睡觉前晚上空闲时间下班/放学路上下午空闲时间上午上班间歇午休时间典型都市女性移动端使用的每天生活 更方便快捷 与生活密切相关的信息，实用性强 快速了解信息，紧跟潮流不落伍移动端媒体上的价值ATTENTION开机启动图开机启动大图 使用平台：全平台开机启动，全尺幅画面表现。创意空间广阔，抓住用户的第一注意力移动端广告位焦点图广告ATTENTION焦点图让罗莱家纺的推广信息得到高曝光关注移动端广告位understand前贴片广告前贴广告完整的内容传达，让用户深度理解信息传达移动端广告位搜狐15年沉淀，当之无愧互联网领先综合门户搜狐矩阵日均PVp 2008北京奥运会互联网内容服务赞助商 p 中国互联网第一品牌 p 中国互联网主流人群获取资讯和交流最大网络平台p 中国搜索引擎的鼻祖p 中国互联网文化运动先驱、中国综合门户网站创始者 p 搜狐门户矩阵：中文世界最大的网络资产p 超过3.6亿的注册用户p 拥有最先进技术的搜索引擎-搜狗日均UV搜狐平台优势女性是家庭生活和饮食的主导人和决策人，而搜狐拥有最优质的女性人群及最具品质的女性内容，在受众覆盖方面与其他网站有明显差异。关注搜狐女人频道、健康频道的护肤、健康等内容的女性用户占占90.7%，月收入2000以上用户占56.9%。搜狐女性用户中拥有大学及以上学历的用户占58.3%。搜狐女性用户中最具消费能力25-40岁用户占71.5%，成熟且有购买力。77.8%的搜狐女性用户是企事业/公司高级白领、专业人士。用户覆盖 搜狐优势之用户人群覆盖广告曝光狐首固定广告窗口硬广投放最佳位置广告曝光搜狐首页硬广位广告曝光广告曝光狐首动态广告窗口画幅巨大，效果震撼搜狐首页硬广位广告曝光广告曝光狐首动态广告窗口画幅巨大，效果震撼搜狐女人频道硬广位广告曝光搜狐焦点频道页硬广位广告曝光广告曝光投放搜狐家居、搜狐房产，精准定位家纺购买需求大的人群目录推广目标和推广、创意策略推广整体规划预热阶段推广第一阶段推广第二阶段推广第三阶段推广资源综述、效果预估和报价第二阶段互动每个人的爱情都有与众不同的一面，也都希望是彼此的限量版，是独一无二的。同样旅途中也会有只属于你们的美好记忆，值得保存到永远。分享旅途中的甜蜜，用照片打造成一本爱的集体相册“旅行中的限量版回忆”互动推广阵营1、搜狐+新浪微博2、搜狐视频3、门户+垂直硬广4、精准广告网络产品技术竞争力微博营销法则创造核心的营销活力创造使用户（受众）更满意你让微博物尽其用营销手段更加先进基于搜狐微博内容团队和运维团队的开发 每日优化产品内容 策划活动、事件 热门、关键的第一时间抓取、更新 搜狐微博营销策划团队 不断创新的微博用户渠道 打通搜狐矩阵的资源聚合 更有效地利用名人、热点，但不局限运营平台更加稳定基于搜狐微博后台运维系统 搜狐API开放平台 7*24hours报警系统 技术产品的创新+帮助开启这个特定的“营销生命”1创造理想的”社会关系”真实地表达2 融入人群中3+真实的用户真实数据和效果更有价值的来自搜狐微博，没有僵尸粉没有遭到一个客户的质疑搜狐微博运用自己的创造力和真实的力量为营销生命更添动力！通过“真实创造”罗莱家纺在微博有了“真实的生命”开通罗莱家纺官方搜狐微博 活动植入搜狐微博炫彩模板套装搜狐独家微博模板套装不仅是传统意义上的炫彩背景，它以增强网友互动和展现微博潮流趋势为核心开发原则，使模版中充满时尚元素的同时融入了互动功能回到顶部、翻屏动画、限量表情等成为搜狐微博原创标识。产品特点及价值：搜狐微博最受欢迎的产品之一 搜狐微博独家推出的套装组合形式及互动功能万圣节模板套装使用量已达151w 热门话题和最近访客默认图标实现精准的信息推送。植入形式：根据“旅途中的限量版回忆”活动VI定制模板背景（炫彩的形象包装，让用户眼前一亮）热门话题内植入活动关键词（制造舆论热度）最近访客右下角替换官方微博logo（提升用户好感，用户第一时间感受你的关注，进行回访）定制限量表情+回到顶部（更多有趣的细节，令模板更有爱）可靠的技术驱动+日臻完善的用户体验+日渐成熟的商业化应用罗莱家纺搜狐微博活动专题示意DEMO 活动专题头图 罗莱家纺品牌展示及介绍活动汇总图片区微博活动入口活动焦点图活动规则介绍活动奖品展示罗莱家莱家纺关注微博话题热议区最热转帖榜旅行中的限量版回忆罗莱家莱家纺参与方式之一：以#旅行中的限量版回忆#为标题，发布包含照片和文字说明的微博参与方式之二：手机拍摄任何罗莱家纺线下平面广告（灯箱片、折页、画册）发布官方微博也可有机会获得旅行明信片精准曝光关键词+热门推送+搜狗搜索+官方微博+炫彩模板套装+LBS生活信息平台+微博大屏幕+微直播+微访谈+代金券发放+视频病毒分享捕捉目标用户实现有效推送官方平台实现消费引导实时沟通确立分享机制罗莱家纺搜狐微博推广模式网友互动活动打通搜狐矩阵2.0平台，线上线下联动多触点广告+精准推送整合搜狐矩阵1.0资源口碑营销病毒营销+口碑维护营销手段一览：美克美家案例：这里有爱，活动专题地址：http:/ Omini100官方微博上线引爆约会话题互动期【约会畅想】10.10-10.30活动官网第二期上线网友看视频选图片编故事赢取编写场景最佳大奖非简勿扰一体机传播案营销手段手段：官方微博：官方微博+关关键词+征文征文+微博大屏幕微博大屏幕+推广位推广位+专题+代金券代金券发放放+IT频道等道等营销亮点：用微博问答打开网友心扉，系列活动增强网友在微博商业活动中的黏着性。新浪微博活动营销内容 打造阶段 罗莱家纺官方新浪微博配合活动主题打造全新形象，设置活动背景图片，微电影发布，活动发布1STEP 发展阶段相应类别（旅行、时尚、女性等）微博红人资源助推活动，微博平台推荐，形成广泛传播的效应2STEP月覆盖独立用户超过4200万，月流量超过12亿共55家网站共16家网站共17家网站共57家网站共39家网站月覆盖独立用户超过3500万，月流量超过9亿月覆盖独立用户超过5300万月流量超过15亿月覆盖独立用户超过1000万月流量超过1.5亿月覆盖独立用户超过1300万月流量超过1.5亿精准网络全面覆盖女性受众利用广告网络平台，打通各大女性类网站高冲击力广告形式浮层广告形式震撼富媒体固定广告形式最有效提升品牌线上指标适用于产生高点击率(能够播放TVC)最大化视觉冲击力独占富媒体飞扬视频互动性创意展示 独占富媒体点击播放幻灯片观看flash演示效果互动性创意展示 飞扬视频点击播放幻灯片观看flash演示效果互动性创意展示 震撼富媒体点击播放幻灯片观看flash演示效果目录推广目标和推广、创意策略推广整体规划预热阶段推广第一阶段推广第二阶段推广第三阶段推广资源综述、效果预估和报价第三阶段积累品尝过相遇时的甜蜜，经历过旅行中的快乐，最后就会出现优美的成熟时期，这时。爱情的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。如果能把这些都珍藏起来，打造成一座爱情博物馆“定格最美丽的时刻”积累推广阵营1、Minisite专题2、结合房产线下精准营销3、搜狐视频+优酷视频4、门户+垂直硬广“定格最美丽的时刻”活动活动时间：2013年10月-2013年11月活动形式：分别设置四种照片上传模板形式“绘画风格”、“旅行艺术”、“绚丽自然”、“我和罗莱”，选择前三种模板的用户可上传相应风格的自己的最美丽人物景物照；选择“我和罗莱”则照片中需要出现自己与任何罗莱家纺的产品或任何罗莱家纺线下平面广告（灯箱片、折页、画册）的合影。活动分组：优雅组+我和罗莱组活动评选：网友投票+企业评委（罗莱家纺）活动奖项：分别评出最佳“绘画风格”奖，最佳“旅行艺术”奖，最佳“绚丽自然”奖，最佳搭配奖四项大奖，若干优秀奖和参与奖活动奖品：旅行明信片、产品消费券、实物礼品搜狐网集合丰富媒体与网民资源，以Minisite专题为活动开展平台，结合打下良好罗莱家纺受众基础、有前两拨活动积累的搜狐社区、微博发起大型图片征集活动!活动结束后，优秀作品将集中制作全国“爱情博物馆”专题参考专题链接http:/ 由搜狐媒体设计活动Minisite，会根据活动进展，罗莱家纺的需 求及时进行 修改、更新Minisite。页面内容：1、焦点图2、活动介绍/活动规则3、报名入口4、优雅组/我和罗莱组上传最美时刻照片5、罗莱家纺秋冬新品展示6、论坛互动专区-网友围观讨论我和罗莱组上传专区“定格最美丽的时刻”活动1：引发话题：在女明星、大众都在往锥子脸这样的审美趣味靠近时，回归本身的优雅有多难？谁在追求着真正的美丽？引发话题、产生关注 话题举例：盘点女星25与35岁时的造型改变引发女性们的关注。2：延伸话题：征集不同的优雅方式，汇总整理。延伸话题通过向网友征集她们眼中的美丽是怎样的，将优雅是美丽的一大方式作为传播关键点，扩大宣传效果。3：作品评选，用投票和同步社交网站引起N次宣传。作品评选、为你拉票发挥人际传播的功效，让活动进入白热化征集流程征集流程针对活动开展，做系列话题炒作，引爆都市女性人群关注点。“定格最美丽的时刻”活动装大集采爱家卡爬房团第三阶段精准营销推广模式网罗搜狐焦点优质房产资源1铁三角媒体厂商网友装大集采是搜狐家居首创的集采团购平台。其形式是将具有装修需求的网友聚集在一起，向建向建材厂家进行批量式购买，从而为厂商提供大型终端销售及展示平台装大集采目前已连续举办11年上百期，凭借网站门户优势在网友中具有极高人气和公信力，依托媒体的宣传和监督性给网友带来可靠的消费保障A 装大集采简介A 装大集采依托强大的家装社区平台装修大学搜狐家居优势品牌栏目l 中国第一家装修大学l 装修日记的发源地举办过500-3000人大型公益砍价活动超过100次 自发组织的集体采购近1000次 举办纯公益装修讲座，500余次 举办公益互助验收活动，200余次 举办公益免费户型设计，200多期 举办娱乐性活动，500余次 A 装大集采依托广泛的装修业主资源注册组员人数已经超过50万，非注册浏览人数过300万，周均新帖量达3万，帖子总数过千万，帖子总的点击率几十亿次,装修日记数近30万，其中有点击率过4百万的装修日记 l装修集采的发源地l中国最火爆的装修论坛活跃度最高的家装社区品牌积淀十一年商家信任逾千家网友参与数百万落地集采二百场首创集采团购平台最低签约退单概率第一现场签约单数A 装大集采全国辉煌战绩网友遇到装修问题，习惯性上搜狐家居求教，以解决问题，而网友通过交流，网络团购家装材料已成为时尚礼品赞助合作形式：现场抽奖、秒杀、拍卖合作费用：5000元/场合作形式：提供奖品合作回报：1.主持人现场口播2.线上预告logo体现A 装大集采合作展示其他形式线上形式合作方式：微博秒杀合作费用：5000元/场合作形式：提供实用等值小产品合作回报：论坛、微博双向宣传移动广告集采签到礼或手袋提供（数量1000个）A 装大集采合作展示场地提供集采场地或物料置换，带动品牌人气B 利用爱家卡推广用户 1、电商广告页面 2、楼盘详情页活动入口项目介绍：搜狐焦点家居联动搜狐焦点房产电商项目楼盘，联手打造提升爱家卡价值的用户一站式“优惠购房+优惠购买装修建材”的线上解决方案获取爱家卡家居增值礼包详细活动信息爱家卡用户线上参与方式罗莱家纺活动专区用户资料完善a、得到优惠或服务b、参与抽奖轻松增加一个楼盘最少提升50%签单机会可在北京、上海、广州一共挑选10个楼盘精准定位装修人群锁定家居电器目标受众B 合作爱家卡优势B 爱家卡资源优势上海-合生财富海景公馆上海-绿地北郊广场北京-天恒悦活城D5广州-奥园春晓广州-雅居乐小院流溪更多楼盘搜狐焦点电商平台“E购房”覆盖一二线城市高端楼盘B 爱家卡推广资源房产城市首页首屏通栏广告爱家卡合作楼盘详情页首屏焦点图、爱家卡推广专区活动入口爱家卡合作楼盘业主论坛置顶提供优惠：1、提供爱家卡用户独享“家居大礼包”优惠折扣券、现金券、优惠服务等2、爱家卡用户抽奖活动奖品 每200名业主参与线上抽奖活动，罗莱家纺提供一份大奖，小奖名额不限B 爱家卡参与方式2006年，本着对众多网友看房声音的需求，搜狐焦点创办了爬房团活动。爬房用爬行的速度仔细看楼盘。房子毕竟不是普通的商品，而是动辄几十万上百万的生活必需品，此等昂贵的必需品对于大多数网友来说都要倾其毕生全力才能购买，因此对于买房来说，已经不能用单纯的看来形容了，搜狐焦点用形象的爬字来表示看房是需要细细品味慢慢考量的，因此爬房团应运而生。C 搜狐焦点爬房团为消费者：搜狐焦点本着帮大家找好房的最终目的一直努力为广大网友寻找最好最合适的房源供大家“爬房”，并且在爬房中，提供最权威的购房指导、以及为网友们争取最大的购房折扣，在广大网友中形成了良好的口碑。C 爬房团的使命为开发商：搜狐焦点在服务网友的同时，将各大楼盘的详细信息，开盘动态，优缺点全面的展示给广大网友，为楼盘的宣传和人气起到很大的帮助，为楼盘销售增加了新的渠道 寻找优质房源 提供购房指导争取购房折扣宣传楼盘带动人气促进销售C 爬房团重点推广资源大型专题制作整合社区营销矩阵网络广告C 罗莱家纺爬房团合作契机潜在业主为罗莱家纺的精准需求人群业主为中高端收入的购房群体直击核心消费者论坛互动 口碑传播全国一二线城市联动 可掌控传播范围互动营销提升品牌搜狐全网矩阵式推广联合传统平面及电视媒体报道超值跨媒体传播合作形式：礼品提供（旅行明信片、推广礼品等）C 罗莱家纺爬房团合作方式伴手礼幸运抽奖优惠券限时秒杀游戏奖品体现形式：1、前期线上预告体现2、现场爬房活动中主持人口播3、活动结束后线上专题图片展示礼品呈现形式优酷网站推广资源电视剧频道-推荐视频-种子视频投放18天三大推广阶段全部包含搜狐视频、门户、垂直硬广资源目录推广目标和推广、创意策略推广整体规划预热阶段推广第一阶段推广第二阶段推广第三阶段推广资源综述、效果预估和报价资源综述、效果预估和报价阶段主题时间推广关键词创意描述资源资源描述效果预估报价预热软性报道发布新闻报道，将热点关键字与罗莱家纺微电影紧密联系起来，引发热议，起到预热效果篇数、百度搜索条目达500万第一阶段启程8-9月造势爱在黎明破晓时99种邂逅你的方式社区论坛展开以“99种邂逅你的方式”为主题的活动的炒作宣传与进行，参与用户若能结合罗莱家纺本季优雅产品则能为评奖加分34篇话题炒作。炒作贴累计浏览量达超20万，回复数突破400，被转载8家网站以上，百度等专业搜索相关炒作帖结果过万。参与人数达硬广投放狐首、搜狐女人频道、搜狐视频频道（投放预热版+微电影1）、搜狐房产频道、搜狐家居频道PV达第二阶段分享9-10月互动爱在日落黄昏时旅行中的限量版回忆搜狐微博每个人的爱情都有与众不同的一面，也都希望是彼此的限量版，是独一无二的。同样旅途中也会有只属于你们的美好回忆。围绕此主题展开互动活动，参与用户若能结合罗莱家纺本季优雅产品则能为评奖加分，旅行明信片可作为活动奖品之一.参与人数达新浪微博手机拍摄任何罗莱家纺线下平面广告（灯箱片、折页、画册）发布官方微博即可参与以旅行回忆为主题的互动有奖活动参与人数达硬广投放狐首、搜狐女人频道、搜狐视频频道（投放微电影2）、搜狐房产频道、搜狐家居频道PV达精准广告网络 网络女性类网站，全面覆盖目标受众PV达16667000第三阶段回归10-11月积累爱在午夜降临时定格最美丽的时刻Minisite 打造minisite作为收集作品平台，将活动中收集到的“定格最美丽的时刻”图片整理专题图集爱情博物馆“，并串联成精美视频。参与用户若能结合罗莱家纺本季优雅产品则能为评奖加分，旅行明信片可作为活动奖品之一参与人数达集采开展线下集采团购活动，罗莱家纺会员优先通知和特享优惠，直接带来大量销售份额参与人数达爱家卡选定楼盘绑定爱家卡，提供优惠或推广礼品，促进受众购买10个楼盘爬房团推广礼品提供，获得线上线下宣传时的品牌、产品露出参与人数达硬广投放狐首、搜狐女人频道、搜狐视频频道（投放微电影3）、搜狐房产频道、搜狐家居频道、优酷（种子视频）PV达感谢观看期待合作