2024移动互联网亲子行业研究报告.pdf

深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-132024年4月月狐数据（MoonFox Data）2深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13当下，疫情影响在逐步降低，社会生活逐渐恢复正常，人们的心理状态和生活规划也随之发生变化，随着形势的好转，预期未来几年内将迎来一波补偿性生育的小高潮。此外，2024年正值龙年，龙作为中华民族的象征，一直被赋予了吉祥、尊贵的寓意，许多家庭都希望孩子能出生在龙年，认为这将给孩子带来好运和成功。同时，政策层面上各项措施的出台和落地正在积极引导和支持生育和养育友好型社会的形成。在各类因素的共同作用下，今年有望迎来生育率的小幅回升。面对可能到来的生育小高峰，我们在鼓励生育的同时，也需更加注重生育质量和养育质量，提倡科学育儿，关注婴幼儿及儿童成长环境的优化，确保每一个新生的生命都能在一个更加健康、和谐的环境中茁壮成长。3深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13月狐观点移动互联网母婴亲子行业市场格局呈梯队分化，行业集聚效应逐渐显现，亲宝宝用户覆盖度及用户体量优势明显移动互联网母婴亲子行业用户规模保持稳定，月活跃用户稳定在3500万以上，平台的用户粘性也在不断增强，母婴育儿平台越来越成为当下育儿家长的日常必备助手亲宝宝用户运营表现出色，其活跃用户14天活跃留存率达51.1%，中重度用户占比达62%，多项运营指标在行业内处于领先位置母婴亲子平台在了解母婴品牌及产品信息、种草、对比决策等多链路影响显著，成为了育儿人群获取母婴产品信息和品牌知识的首选渠道，其商品的信任度对比其他媒体平台更高亲宝宝凭借其科学性、专业性、实用性以及推荐商品的相关性等，收获更多家长的青睐、信赖和认可，其NPS值领跑母垂行业，并取得行业内用户种草率领先位置深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13CONTENTS目录移动互联网亲子行业概览移动互联网亲子行业用户洞察移动互联网亲子人群精准营销 以亲宝宝为例010204移动互联网亲子行业消费洞察03深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13移动互联网亲子行业概览6深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 近年来，面对人口老龄化和低生育率的挑战，我国政府为减轻家庭负担，鼓励适度生育，促进社会和谐与人口可持续发展，采取了一系列措施来建设生育和养育友好型社会。这些措施包括实施三孩政策及其配套支持，优化育儿休假制度，发展普惠托育服务，完善生育保险和税收优惠，改善住房保障，以及提升公共服务、设施资源供给和职场环境等落实“从生到养”各环节支持政策，引导构建生育和养育友好型社会资料来源：公开资料整理生育友好型社会建设政策：加大经济支持力度，营造愿婚愿生氛围养育友好型社会建设政策：减轻育儿负担，缓解照护压力医疗支持住房、税收支持改善优生优育全程服务，推进妇幼保健机构能力建设，加强高质量产科建设，推动落实出生缺陷三级防治策略，提升婚前保健、孕前保健、产前筛查和产前诊断服务水平补贴支持待遇保障支持健全覆盖全孩次的生育补贴制度，包括产检补贴、分娩补贴、育儿补贴、学前教育补贴等，加大补贴力度的同时优化生育补贴的申请程序01020304允许灵活就业人员以及未就业人员参加生育保险并享受生育津贴，完善生育保险的缴纳基数与比例及享受的生育保险待加快完善住房保障体系，实施购房租房倾斜政策，发挥税收、金融等支持作用，如实施3岁以下婴幼儿照护费用个人所得税专项附加扣除政策托育支持公共服务支持就业支持推动普惠托育服务的发展，增加托育服务供给，降低托育机构运营成本，提升托育服务质量，鼓励幼儿园招收23岁幼儿，支持隔代照料和家庭互助照护模式鼓励家庭生育的政策应该与就业政策相衔接，鼓励灵活工作方式和弹性工作制，创建家庭友好型工作场所，维护劳动就业合法权益；推行夫妻共同育儿假制度推进母婴室建设，推动公共场所配备充足完善的母婴设施，立足婴幼儿家庭实际需求，将生育友好、儿童友好理念融入公共设施、空间的规划、建设、改造、运营中7深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1367.8 80.5 202302202402 移动互联网母婴亲子行业用户规模渐趋稳定，近一年月活跃用户稳定保持在3500万以上；2024年2月，行业在全网的渗透率达5.2%，同比提升0.4个百分点 对于当下育儿家庭而言，母婴育儿平台越来越成为日常必备的助手，他们对平台的粘性也在逐渐提升：2024年2月，行业人均单月启动频次达80.5次，同比增加18.7%；重度用户占比在两年间提升了2.2%，达34.1%移动育儿平台成为亲子人群的日常育儿必备助手，用户粘性持续提升数据来源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；数据周期：2022.02，2023.01-2024.02覆盖渗透率：行业的在装设备数占市场总设备数的比例母婴亲子行业：包括孕婴健康、育儿工具及育儿社区重度用户：当月活跃天数多于10天的用户3,443.5 3,662.6 3,662.8 3,579.2 4.7%4.8%5.2%5.2%0%1%2%3%4%5%6%010002000300040005000 x 10000MAU（单位：万）渗透率母婴亲子行业用户规模变化母婴亲子行业每月人均启动频次母婴亲子行业重度用户占比31.9%34.1%2022022024028深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-131,269.4 1,177.0 429.6 45.9 35.2 28.0 10.6 7.1 3.9 2.6 截止2024年2月，亲宝宝在母婴亲子行业中的覆盖渗透率为19.7%，连续三年领跑市场，行业渗透率同比提升3个百分点 在MAU方面，亲宝宝领先优势明显，在千万级用户规模上稳扎稳打，同比取得8.9%的增长，而同期行业内其他应用出现不同程度的用户规模缩窄，行业逐渐呈现头部平台用户集聚效应行业格局呈梯队分化，亲宝宝用户覆盖度及用户体量优势明显数据来源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；数据周期：2024.02渗透率：各应用的在装设备数/行业总设备数2024年2月母婴亲子app用户规模情况亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育妈妈帮丁香妈妈宝宝记年糕妈妈育学园多鹿宝宝知道19.7%11.8%4.8%0.7%1.1%1.2%0.6%0.7%0.3%0.3%同比+3.0%母婴亲子行业渗透率MAU（单位：万）同比+8.9%9深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 在母婴亲子垂直行业中，平台类型主要分为两类，一是以亲宝宝为代表的综合育儿平台，主要为育儿家长提供孩子成长日常记录以及专业科学育儿管理；另一类是以宝宝树孕育、妈妈网孕育为代表的母婴社区平台 对比孕婴健康类的主流平台，亲宝宝拥有更多的独占用户，用户独占率达53.5%，同比提升6.4%母婴亲子平台功能重心呈现差异化，主流综合育儿平台用户独占率更高数据来源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；数据周期：2024.02独占率：该app独占在装用户数占参与对比的app总在装用户数的比例记录孩子成长日常、提供专业科学的育儿管理、帮助家长进行日常的育儿管理和教育活动的综合型平台代表平台：为母婴用户提供育儿交流、育儿分享的社区型平台代表平台：亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育母婴亲子行业平台类型综合育儿平台亲宝宝53.5%宝宝树孕育24.7%妈妈网孕育12.4%主流母婴亲子app独占率对比同比+6.4%同比-3.3%同比-1.5%10深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 在用户运营上，主流平台功能均覆盖了从备孕到孕产再到育儿的全链条，为孕产妇和家庭提供全面、便捷、专业的孕育支持系统，帮助更好地适应育儿生活 2024年2月，在主流母婴亲子平台中，亲宝宝的活跃用户运营表现更优，其单日人均启动3.8次，活跃用户14天活跃留存率达51.1%，中重度用户占比达62%，在行业内均处于领先位置亲宝宝存量用户运营表现较好，多项粘性指标处于行业领先位置数据来源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；数据周期：2024.02中重度用户：当月活跃天数多于3天的用户51.1%48.1%30.7%亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育3.8 1.9 2.8 亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育行业均值：2.8次/天单日人均启动次数活跃用户14天活跃留存率2024年2月主流母婴亲子平台活跃用户运营情况中重度用户占比行业均值：43.3%42.7%宝宝树孕育62.0%亲宝宝35.6%妈妈网孕育59.0%母婴亲子行业11深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 科学育儿已成为当下育儿的主流观念，超九成调研用户表示日常生活中会通过学习科学的育儿知识和技巧养育孩子，仅有少数用户仍采用宠溺式或粗放式的育儿方式 对于当代的育儿人群而言，面对复杂的育儿问题以及海量的育儿资讯信息，他们亟需更高效的方式辅助他们日常育儿，缓解育儿压力和焦虑，超五成调研用户表示希望能借助智能助手协助科学育儿科学育儿观已成主流，当代育儿人群更需要智能高效解决育儿问题数据来源：月狐调研；数据周期：2024.0391.8%5.4%2.8%用户育儿观念科学育儿：通过学习科学的育儿知识与技巧养育孩子91.8%宠溺育儿：孩子喜欢什么，就为他买什么5.4%粗放育儿：孩子只要长大就足够了2.8%当代育儿人群对科学育儿提出更高要求科学育儿需要关注太多方面，我有些力不从心我目前对育儿仍然感到焦虑科学育儿痛点希望提升科学育儿的效率（如科普学习、信息检索等）我希望能有智能助手协助科学育儿科学育儿需求56.0%72.7%24.7%38.6%12深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 随着AI技术在母婴育儿领域的落地和迭代，个性化推荐、智能助手、定制化育儿计划等功能逐渐完善，母婴行业AI能够精准满足育儿人群的特定需求，提升用户在海量育儿资讯中的学习和应用效率，成为最懂科学育儿的AI助手 以亲宝宝为例，其在智能育儿领域持续深耕多年，紧跟AI发展浪潮，以更加专业的知识和智能化的服务，成为用户的“育儿大脑”，为广大育儿人群提供高效和个性化的的育儿内容和工具服务母婴亲子AI工具精准匹配育儿人群需求，高效提供精细化育儿服务资料来源：公开资料整理亲宝宝：打造科学育儿大脑，高效解决个性化育儿问题用户服务：专注科学育儿服务专业育儿内容整合智能育儿助手智能育儿问答个性化智能评估 品牌营销：母婴人群精准营销用户标签及行为标记精准触达垂直圈层个性化营销内容推送智能营销效果评估 母婴亲子AIAI赋能母婴亲子行业，专注育儿领域，成为最懂科学育儿的AI1000+个用户标签10000+个行为标记2000+育儿知识点百万级育儿问答语料库精准匹配0-6岁儿童人脸检测方案真正理解用户的育儿大脑基于大数据和深度学习的内容推荐与问答引擎高质量、个性化、智能化行业顶尖算法深度学习、自然语言处理算法等，打造最智能、最准确AI产品精准个性指导基于个性标签，结合多场景，提供个性育儿指导安全私密可靠先进的数据加密和隐私保护，给与用户高品质服务和保障深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13移动互联网亲子行业用户洞察14深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-136.6%25.5%41.0%16.3%10.6%8.2%30.1%38.4%15.1%8.2%5000元以下5000-1万元1-2万元2-3万元3万元及以上整体用户二胎及以上用户8.7%20.5%18.7%22.7%29.4%14.5%23.7%53.6%8.2%23.3%30.1%41.1%5.5%高中及以下大专本科硕士及以上整体用户二胎及以上用户7.8%20.5%41.2%30.5%14.4%32.9%35.6%17.1%85前85后90后95后整体用户二胎及以上用户 移动互联网母婴亲子行业下沉城市用户基础扎实，三线及以下城市占比超五成；在年龄分布上，七成以上用户为90后 从母婴亲子用户的移动应用行业偏好上看，对比全网用户，母婴亲子用户更偏好使用电商类、医疗健康类和教育学习类移动应用亲子行业用户以90后为主，触媒习惯广泛，偏好电商、健康、出行性别、年龄、学历、收入数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03城市等级及行业偏好数据来源：月狐iAPP（MoonFox iApp）；数据周期：2024.02行业偏好：选取全网渗透率10%，母婴亲子行业用户TGI1000的行业性别分布城市等级分布年龄分布80.1%19.9%女性男性学历分布家庭月收入分布母婴亲子用户移动应用行业偏好词云15深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 超七成用户每天学习科学育儿知识的时间在20分钟以上，当下育儿人群在科学育儿上有着更积极的主观能动性，绝大部分人群愿意花费一定时间学习和更新相关的育儿知识和技巧 在科学育儿的学习渠道上，育儿人群对线上渠道偏好更大，其中87.8%的育儿人群选择通过母婴亲子平台学习孕育知识，母婴亲子平台成为科学育儿知识获取的第一渠道数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03育儿app为育儿人群获取科学育儿知识的首要平台10分钟以下10-20分钟20-30分钟30分钟-1小时1-2小时2小时以上育儿人群每日科学育儿学习时间育儿人群科学育儿学习渠道：5.8%：22.3%：28.9%：29.1%：9.6%：4.4%87.8%62.5%46.8%45.6%23.5%18.7%11.4%31.9%9.8%母婴亲子平台短视频平台社交平台内容社区平台搜索引擎长视频平台综合电商平台社区/医院育儿指导线下专业课程线上渠道线下渠道16深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 Z世代作为新兴的育儿主力军，其对育儿知识内容的偏好显示出独特的代际特征。他们对孕期知识、科学喂养知识、婴幼儿医疗医学知识以及婴幼儿营养健康知识有着高关注度 Y世代孩子普遍处于学龄前或学龄阶段，他们在孩子教育和行为习惯上的关注度较高，育儿知识内容偏好更侧重于社交能力、心理健康等育儿知识内容偏好呈现差异化的代际特征数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03Z世代：1995-2009年出生的人群；Y世代：1980-1994年出生的人群TGI：所选人群该选项的占比与全体样本在该选项比例的比值，TGI=100即平均水平，TGI100即代表所选人群对该选项有明显偏好，TGI越高人群偏好越强Z世代育儿人群育儿知识内容偏好（TGI）140.8 140.3 122.0 123.3 119.9 115.3 114.4 备孕知识胎教孕期保健知识产后恢复修复科学喂养知识婴幼儿医疗医学知识婴幼儿营养健康知识小童育儿知识104.2 101.9 101.2 100.8 99.2 社交能力培养知识孩子心理健康知识孩子智力发育/培养知识亲子/家庭关系培养知识生活习惯养成知识Y世代育儿人群育儿知识内容偏好（TGI）孕期知识孕后/婴幼儿育儿知识17深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 科学性、易懂易学性以及权威性成为育儿知识的核心要素，育儿人群在获取育儿知识时，更关注知识本身是否科学以及是否易学易上手 对比各育儿信息渠道，母婴亲子平台在各方面特性上均具备一定优势，其中在育儿知识的科学性、权威性和全面性上，育儿人群明显更满意母婴亲子平台的表现数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03育儿人群更认可母婴亲子平台内容的科学性、权威性以及全面性育儿人群关注的育儿知识特性母婴亲子平台内容社区平台社交平台短视频平台搜索引擎平台易懂易学性/易操作性科学性权威性经验性针对性全面性及时性育儿人群对不同平台各特性的满意度68.1%63.5%56.2%54.6%53.6%53.0%41.2%科学性（育儿知识是否科学）易懂易学性/易操作性（育儿知识是否易学易懂）权威性（育儿知识是否有专家背书）全面性（育儿知识是否全面）针对性（育儿知识是否针对不同需求）经验性（是否有丰富的育儿经验分享）及时性（育儿知识是否是当下最新的）18深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 在育儿场景下，亲子平台成为育儿人群的首要选择平台，其凭借专业的内容和全面的功能充分满足用户在育儿场景下的各种需求 超八成育儿人群认为母婴亲子平台在育儿方面的功能更具实用性，近九成人更信赖母婴亲子平台上的育儿知识，他们更热衷于在母垂平台上学习孕育知识、了解育儿资讯、记录育儿情况以及分享交流育儿经验等数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03母婴亲子平台对于育儿人群而言，信赖度和实用性更高不同育儿需求场景下育儿人群的平台选择育儿人群对各平台育儿知识的信任度育儿人群认为各平台的育儿功能实用度80.5%71.3%67.1%58.8%58.6%54.8%42.2%44.2%41.2%51.4%30.3%51.0%母婴亲子平台内容社区平台短视频平台社交平台搜索引擎平台学习专业孕产育知识了解母婴育儿最新资讯记录孩子成长点滴寻求专家、医生解答/建议与同类家庭交流育儿心得分享自己的孕产育经验85.7%38.8%38.8%28.1%16.5%母婴亲子平台内容社区平台短视频平台社交平台搜索引擎平台88.4%35.9%30.5%25.1%18.3%母婴亲子平台内容社区平台短视频平台社交平台搜索引擎平台19深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 对比各母垂平台的净推荐值，亲宝宝NPS值领跑母垂行业，达47.0%，收获更多育儿人群的认可；其次为宝宝知道和宝宝树孕育，NPS值分别为41.4%和37.6%育儿人群在使用母垂平台时普遍看重使用的方便性和内容的专业性，亲宝宝在记录方便性、功能实用性以及内容的专业科学性上均受到用户的高度认可数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03NPS：净推荐值，亦可称口碑，是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数主流亲子app中，亲宝宝收获更多育儿人群的青睐，口碑更好亲子平台推荐度TOP 3TOP 1TOP 2TOP 3亲宝宝NPS47.0%NPS41.4%NPS37.6%宝宝知道宝宝树孕育随时随地记录成长0156.0%作为孕婴助手方便实用0248.6%内容专业科学0341.1%推荐理由内容专业科学0148.3%内容丰富且及时0241.4%作为孕婴助手方便实用0337.9%推荐理由随时随地记录成长0149.2%作为孕婴助手方便实用0242.3%内容丰富且及时0341.7%推荐理由深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13移动互联网亲子行业消费洞察21深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 在育儿支出上，45.9%的育儿人群每月在育儿方面的消费支出在3000元以上；绝大部分家庭的育儿开销占家庭总开销一半以下，47.4%的家庭育儿开销占总开销的10%-30%育儿人群对家庭生活也愈发重视，更注重亲子陪伴和亲子活动，76.7%的育儿人群表示会在今年增加亲子户外活动的消费数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03重视亲子陪伴，七成以上育儿人群计划今年增加亲子户外活动支出1000元以下1000-2999元3000-4999元5000-10000元10000元以上用户每月育儿消费支出10.5%43.6%30.5%9.8%5.6%10%以下10%-30%30%-50%50%-70%70%以上每月育儿花销占家庭总开销比例10.5%47.4%30.7%10.6%3.6%2024年育儿人群计划增加支出的消费项目76.7%50.6%41.6%37.1%12.5%亲子户外活动（如动物园、游乐园、公园等）购置/换购汽车家庭物质性消费活动（如购物等）家庭旅游家庭体验性消费活动（如外出就餐、看电影等）22深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 在消费观念上，更多育儿人群表示会理性选择商品，不会冲动消费，在选购产品时，他们会更关注是否适合宝宝自身体质以及产品的安全和品质 在消费决策上，七成左右的育儿人群会找寻和对比不同平台的产品信息，详细了解产品的参数、性能等，对产品形成客观清晰的认知后才会下单购买数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03理性谨慎成为育儿人群消费主旋律，拒绝盲目跟风理性选择商品，对比商品各项信息和评价/口碑，不会冲动消费更关注适合宝宝自身体质的产品注重产品的安全与品质，愿意为高品质接受高价格注重产品的品牌知名度，认为大品牌更值得信赖认为线下体验同样重要，喜欢线下购物渠道乐于尝鲜，愿意接受新产品与新品牌50.3%46.9%37.2%24.1%23.4%19.7%74.3%69.1%30.1%28.9%16.7%对比不同平台信息，客观清楚了解产品后再下单购买详细对比产品参数/材质/性能后再做出最终选择看到身边亲友都在用，因此下单购买受专家/达人推荐后下单购买在逛街/浏览网站看到时，马上下单购买育儿人群消费决策育儿人群消费观念23深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 育儿家庭的首要消费品类为婴童食品；另外，当下育儿人群也逐渐注重宝宝日常的营养补充，近半数调研人群表示会购买婴童营养补充品 除了刚需型用品外，育儿人群对孩子的智力发育同样重视，儿童玩具、教育课程、儿童读物等相关消费需求也同样旺盛数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03婴童食品为育儿人群主要消费品类，教育益智类商品需求旺盛58.2%56.6%55.0%52.2%45.8%45.6%39.8%35.7%34.7%25.7%17.1%15.1%14.7%12.9%育儿消费品类分布婴童食品（奶粉、辅食等）儿童玩具婴童服饰教育课程/儿童读物婴童营养补充品婴童洗护用品婴童纸尿裤宝宝出行用品喂养用品（奶瓶、吸奶器等）婴童药品备孕营养保健品产后护理用品孕妇/产后护肤美妆孕期用品24深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 绝大多数育儿家长在选购奶粉时，最看重奶粉是否适合孩子的体质，他们非常重视奶粉与孩子个体差异的匹配度，希望所选产品能够满足孩子特定需求；其次，奶粉的配方和营养也是他们非常关注的点，他们希望奶粉中所含的营养成分能够全面均衡，支持孩子健康成长 在选购营养补充品时，他们同样首要看重孩子体质的适配性，希望通过摄入营养补充剂以提高孩子免疫力，加强营养吸收数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03育儿人群选购奶粉和营养补充品首先关注更适合宝宝自身体质的产品81.8%70.2%56.5%46.2%44.9%40.8%31.2%28.1%22.3%17.5%适合孩子体质配方科学、营养丰富易吸收大品牌，具有知名度性价比高有专属功能，如抗敏、促生长口味好吃，孩子喜欢产地来源亲友、用户口碑推荐专家、达人推荐奶粉选购考虑因素儿童营养补充品选购诉求和考虑因素80.9%76.5%71.3%71.3%62.2%46.1%45.7%提高免疫力促进消化，加强吸收加强身体素质促进大脑、眼睛器官发育预防发育不良，促进生长应对、改善不良症状促进运动能力的提升选购诉求考虑因素73.9%61.3%57.8%54.8%52.2%50.4%41.3%24.8%18.3%适合宝宝体质易吸收成分天然成分不刺激、低致敏功能精准化专属化综合多种营养大品牌，具有知名度亲友、用户口碑推荐专家、达人推荐25深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 在纸尿裤的选购上，家长们最看重的是材质的安全性和低过敏性，占比达到76.0%；对于婴童洗护用品，配方安全不刺激是家长们最为关注的，占比77.7%在儿童玩具的选购上，玩法益智和材质安全是家长们最为重视的两个方面，占比分别为80.6%和68.3%，家长在玩具选择上不仅注重孩子的娱乐体验，更关注玩具是否能够促进孩子智力和动手能力的发展数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03育儿人群选购婴童用品着重安全、舒适及智力发展婴童纸尿裤选购考虑因素儿童玩具选购考虑因素婴童洗护用品选购考虑因素76.0%75.5%60.5%55.5%52.0%45.5%35.5%27.5%10.5%材质安全，不易致敏质地轻薄，不闷热功能更强，更吸水功效成分丰富，呵护肌肤使用方便，易穿易换性价比高大品牌，具有知名度亲友、用户口碑推荐专家、达人推荐77.7%62.4%48.9%43.2%41.5%27.9%26.2%16.6%配方安全不刺激孩子易接受，气味好闻颜值高功能功效精准对应不同需求大品牌，具有知名度分龄分段亲友、用户口碑推荐携带方便专家、达人推荐80.6%72.2%68.3%56.7%49.6%43.0%34.2%29.9%26.8%16.9%玩法益智，能提高孩子动手能力和智力材质安全无毒使用便捷简单孩子可以自己玩，不需要家长参与大品牌，具有知名度颜值高质量耐摔 性价比高适合亲子互动设计安全，不易被误食吞咽26深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 育儿并不意味着舍弃自我追求，当下育儿人群仍然重视自身健康和美丽的双重追求。在产后护理需求方面，体质和气血调理是新妈妈们最为关注的，占比达63.2%，其次恢复身材和体重也是重要的护理需求 在孕期和产后化妆品选购方面，育儿家长们选择化妆品时非常注重产品的安全性和是否适合自己的肌肤状况，她们对于化妆品的安全性和适用性有着更高的要求数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03育儿人群希望通过专业护理和合适化妆品以恢复身体和提升生活品质产后护理需求孕期/产后化妆品选购考虑因素体质、气血调理恢复身材、体重产后器官养护（子宫、卵巢养护、胸部护理等）改善睡眠质量疤痕、妊娠纹抚平产后面部皮肤护理头发护理、改善产后脱发盆底肌修复情绪、心理疏导母乳质量、营养调理71.6%64.9%64.9%58.1%55.4%55.4%35.1%产品成分、配方安全效果温和不刺激成分天然大品牌，具有知名度产品功效性价比高孕妇/产妇专用63.2%59.2%59.2%56.6%56.6%56.6%55.3%53.9%52.6%48.7%27深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 在孩子成长过程中，育儿家长们普遍面临一些难题，如肠胃虚弱、消化吸收不良、免疫力低下、过敏和生长发育迟缓等问题。这些问题促使家长们寻求功效型母婴商品，以帮助解决这些挑战。以“敏宝”家长为例，对比其他家长，他们更关注奶粉、营养品的专效抗敏功能 随着家长们对婴幼儿健康问题的关注度提高，低敏奶粉和其他功效型母婴商品的市场潜力正在不断释放。家长们愿意为孩子选择更专业、更安全、更符合个体需求的奶粉产品，以促进孩子的健康成长数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03TGI：所选人群该选项的占比与全体样本在该选项比例的比值，TGI=100即平均水平，TGI越高人群偏好越强奶粉销量数据来源：鲸参谋；数据周期：2023.02育儿人群对孩子健康问题重视度提升，带动相关功效化消费需求增长78.4%家长表示孩子存在生长发育或疾病护理的难题58.4%31.9%20.0%19.1%13.7%1.3%肠胃虚弱，消化吸收不良免疫力低下过敏生长发育迟缓营养不良其他孩子生长发育和健康护理难题有专属功能，如抗敏、促生长等适合孩子体质成分不刺激、低致敏功能精准化、专属化（如专效抗敏等）TGI137.5114.8135.2134.9奶粉营养补充品“敏宝”育儿人群的消费诉求功效型母婴商品消费热度2023年2月天猫平台抗过敏奶粉销量环比增长+26%销售额环比增长+9%2023年1月至4月天猫平台婴幼儿特殊配方奶粉销售额5.2亿+销售额环比增长72%28深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 母婴亲子平台在了解母婴品牌及产品信息、种草、对比决策等多链路影响显著，其平台内商品的信任度得分为4.4，母婴亲子平台因其专注于母婴领域的专业性和针对性，成为了育儿人群获取母婴产品信息和品牌知识的首选渠道 在购买母婴产品后，育儿人群同样热衷于在母婴亲子平台上分享购买过或使用过的产品情况数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03信任度得分：满分为5分母垂平台成为母婴产品首要的认知、种草和分享渠道母婴亲子平台短视频平台内容社区平台社交平台综合电商平台73.5%58.0%51.2%41.0%40.0%了解母婴品牌/产品信息种草母婴产品对比决策，考虑购买分享母婴产品63.5%51.2%47.6%34.1%27.7%44.0%43.8%31.5%21.1%58.8%50.6%44.6%46.6%38.8%15.7%各平台在母婴产品消费决策链路上的影响育儿人群对各平台母婴产品的信任度母婴亲子平台如亲宝宝、宝宝树4.4综合电商平台如淘宝内容社区平台如小红书社交平台如微信、微博短视频平台如抖音、快手4.34.24.13.929深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 用户在母婴亲子平台种草后，大多数倾向于到天猫、京东等综合电商平台购买，占比达到75.2%；而在其他平台被种草母婴产品的用户，有67.3%的用户会选择回到母婴平台查找相关的产品信息和评价，用户在做出购买决策前，仍然希望通过母婴亲子平台寻求更多的信息来验证和确认产品的质量和价值 在种草的商品种类偏好中，婴童食品、益智玩具、婴儿纸尿裤位列前三数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03母婴亲子平台为种草用户提供理性的对比决策环境用户种草后续行为在母婴亲子平台种草后在其他平台种草后育儿人群在母婴亲子平台被种草商品TOP 10天猫、京东等电商平台购买75.2%直接在该母婴app购买54.9%线下母婴商店购买50.8%线下大型超市购买40.4%私域社群购买18.2%到母婴平台查找产品信息、评价67.3%线下母婴商店购买46.3%直接在该平台上购买42.0%线下大型超市购买40.3%私域社群购买21.6%50.5%47.6%46.7%41.1%40.4%37.9%31.0%30.7%27.6%22.9%婴童食品益智玩具婴童洗护用品婴儿纸尿裤婴童服饰教育课程儿童读物宝宝出行用品喂养用品备孕营养保健品及药品婴童车床30深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 近六成育儿人群认为母婴亲子平台推荐的商品更精准，能够解决他们目前的痛点，他们看重平台推荐的相关性和实用性，期望通过这些平台找到真正符合自己需求的母婴产品；其次，商品评论口碑的真实性和可靠性也是家长们关注的重点，占比为56.1%在母婴亲子平台的种草率排名方面，亲宝宝、丁香妈妈和宝宝树孕育位列前三，这些平台凭借专业性、信息的准确性和推荐商品的相关性，赢得了家长们的信赖和认可数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03母婴亲子平台决策依赖度高，专业推荐和真实口碑成关键母婴亲子平台种草率TOP 3母婴亲子平台种草理由123456推荐的商品更精准，能解决我目前的痛点商品评论口碑较真实较好种草的商品来自专业人士推荐，有专业人士背书更放心推荐的商品信息更真实可靠被视频、图文所吸引想要达人同款59.9%56.1%52.4%47.3%32.9%11.0%60.8%50.0%47.5%亲宝宝丁香妈妈宝宝树孕育31深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-1345.2%49.4%经常留意并关注偶尔留意并关注从不留意或关注 绝大多数用户对母婴app内的广告持有一定的关注度，有45.2%的用户表示会经常留意并关注母婴app内的广告，另有49.4%的用户表示偶尔会留意这类广告；在广告接受度方面，用户对母婴app内广告的接受和认可度较高 在广告形式偏好上，品牌发起的试用活动和互动活动受到了用户的偏爱，他们更喜欢参与性强、能够带来实际体验的广告形式数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03育儿人群偏好互动性强、内容丰富、与自己育儿生活相关的母婴广告育儿人群母婴app内广告关注度育儿人群母婴app内广告接受度育儿人群母婴app内广告形式偏好57.8%52.6%28.9%27.7%24.9%品牌发起的试用活动资讯文章内部植入广告品牌发起的互动活动（话题/晒图/晒视频/H5游戏等）KOL带货推荐商品开屏、横幅等大曝光广告7.4*接受度满分为10分育儿人群母婴app内广告内容偏好词云深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13移动互联网亲子人群精准营销 以亲宝宝为例33深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 对比不同阶段的育儿人群，他们在亲宝宝平台上的功能使用呈现差异化偏好。孕期人群在孕期食谱和待产相关功能上有明显需求；新生儿育儿人群更偏好使用宝宝喂养和奶粉选择功能；幼儿育儿人群则更多使用亲子app上的商城购物、亲子相册和成长评估模块数据来源：月狐调研；数据周期：2024.03TGI：所选人群该选项的占比与全体样本在该选项比例的比值，TGI=100即平均水平，TGI越高人群偏好越强亲宝宝育儿功能体系满足各阶段育儿人群功能需求宝宝生长记录营养食谱宝宝成长评估婴幼儿疾病护理日常接收最新资讯及母婴知识亲子相册疫苗工具孕育/生活交流宝宝喂养记录孕育问答功能奶粉选择搜索工具商城购物孕期食谱待产相关功能（如待产包等）不同阶段育儿人群育儿app功能偏好（TGI）320.0 255.3 62.3 131.8 128.3 132.5 90.8 88.3 111.7 46.3 91.0 63.1 76.1 88.9 104.9 孕期人群133.3 159.6 108.4 114.0 167.3 107.2 168.3 106.4 100.8 100.2 115.0 124.6 103.4 109.3 108.5 新生儿育儿人群（1岁以下）45.3 48.4 107.5 90.6 62.8 85.8 78.9 91.6 107.5 106.8 94.7 95.5 104.6 97.8 100.7 幼儿育儿人群（1-6岁）34深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2024 粤ICP备12056275号-13 分龄分阶段已成为育儿产品的普遍举措，在未来精细化运营和营销上，更需抓准不同育儿人群个性化、多样化需求，构建精细化服务场景，击中不同人群需求撬动育儿行业全市场 亲宝宝围绕“孕、育、教”三方面，覆盖孕期及0-6岁孩子不同阶段的育儿内容需求，积极构建科学育儿体系推动育儿行业内容多样化、多元化、专业化、系统化发展抓准育儿人群精细化特殊化需求，击中不同人群需求撬动育儿全市场资料来源：公开资料整理亲宝宝构建工具化、精细化内容体系亲宝宝育儿百科内容体系孕期0-1岁1-3岁3-6岁胎儿发育产检孕期营养孕期保健产前准备分娩孕期不适孕期护肤母乳喂养早产生长发育奶粉喂养宝宝辅食疫苗日常护理睡眠作息生长发育疾病奶粉选择认知能力生活习惯早教语言能力社交性格生长发育疾病幼小衔接