佳得乐市场营销策略.ppt

佳得佳得乐乐市市场营销场营销策略策略1目目 录录w市场营销环境w市场行为分析w市场细分w目标市场w市场定位w市场营销组合2（一）政策因素2006年11月16日中华人民共和国颁布了国家标准饮料通则，目前市场上比较混乱的“功能饮料”将消失，取而代之是“特殊用途饮料。三大饮料新的国际草案出台碳酸饮料、浓缩橙汁、橙汁及橙汁饮料三大饮料标准国际草案。3（二）经济环境在世界经济环境经受考验的大背景下，2009年中国饮料行业依然保持了持续平稳的发展势头。2009年1-8月饮料制造行业规模以上企业1371家，同比增加226家，规模企业明显增加，企业经济效益平稳运行。2009年1-8月，全国饮料总产量依然保持较高的增幅，4228.76万吨的总产量比2008年同期增长22.87%，预计全国饮料总产量将突破6000万吨。4（三）社会文化市场在变，消费者在变，消费文化也在变。谁能在变化的市场中引领潮流，谁将占据更多的优势。目前消费者的偏好已和以前大不相同，更加注重时尚、自然和健康。对文化的“拿来主义”发展到文化与个性的再创造。5（四）技术因素1、食品灌装技术不断发展，呈多样化趋势发展。2、瓶口的新型密封技术防止污染及二次污染。3、人气不断增长的概念性功能水。6竞争者日本的“宝矿力”宝矿力水特诞生于日本，是日本流行的电解质补充饮料，由日本大冢制药株式会社研发。农夫山泉的“水溶C100”农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。乐百氏的“脉动”脉动维生素饮料由乐百氏公司生产的一种维生素饮料，含有五种维生素（食醋B2.维生素B3.维生素B6.维生素B12.维生素C），可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。娃哈哈的“激活”激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意料。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。激发潜能，超越自我！激活！7社会文化一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们饰乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。二是宗教亚文化群。以我国来说，就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区，或沿海地区与内地偏远地区，都有不同的生活方式和时尚，从而对商品的购买也有很大不同。8个人因素我们仔细考察消费者的购买行为时便会发现，有些在前述两项因素相同的消费者，其购买行为仍然可能不同。这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这些消费者的购买行为。个人因素主要是指消费者对购买行为的认识因素和个性心理特征有关的因素。9环境因素经济环境利率和汇率变动，通货膨胀，税收和政府补贴等经济政策的调整。自然环境自然资源，气候和交通条件政治环境经济政策变化，政治风波，重大战略调整技术环境新技术对采购提出了新课题竞争环境根据竞争环境采取购买决策。人际因素包括企业内部人际关系和企业外部人际关系。个人因素组织购买归根结底仍由具体的个人作决定和采取。10市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市2、人口变量（1）年龄：主体主要分布在1534岁的年龄段中，34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小（2）职业与受教育程度：尤其是2534岁的消费者，文化程度越高给予的关注度越高。市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。3、心理变量（1）购买动机：认为红牛很方便就可以买到，口碑好，促销做得好，物有所值（2）个性：喜欢尝新4、行为变量（1）寻求利益：提神（有做不完的工?鳎航庋沽骱脱把沽洗螅銮刻辶钩淙颂逅栌薷弊饔?（2）忠诚程度：体育明星，脑力劳动者，企业家/成功的商务人士，体力劳动者（忠诚度由高到低）11产品定位w佳得乐产品：w佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员实用验证的运动饮料，能够补充水分、矿物质和能量。市场上所有针对运动员和运动爱好者的饮料产品中，佳得乐是最讲究运动科学研究的品牌。w补充水分w佳得乐的水果口味能鼓励运动员不断地饮用，不会感觉乏味。w碳水化合物浓度为6的运动饮料其被吸收的速度和水一样快。佳得乐特有的以蔗糖、w葡萄糖和果糖组合而成的6碳水化合物浓度能确保液体的快速传递以及被身体吸收。w恢复电解质人体排汗时流失钠、钾和氯等电解质。佳得乐含有最佳比例和浓度的电解质，帮助补充流汗时人体所损失的物质，并刺激口渴的感觉，帮助运动者饮用更多，让身体保持更佳的带水状态。处于活动状态下，人们倾向于饮用更多诸如佳得乐等带口味的饮料，这也许更有利于保持体内液体平衡。佳得乐的甜度和电解质浓度适中，帮助从更深层次上缓解体渴，并让身体保持良好的带水状态。补充能量w佳得乐含有碳水化合物，能够为运动中的肌肉提供更多能量，并帮助战胜疲劳；这让饮用者会产生一种心理优势。浓度超过6-8范围的碳水化合物并不会带来更大的好处，因为更高浓度的碳水化合物需要更长时间来吸收，不能马上为肌肉补充能量。w12目目标标市市场场分析分析 运运动饮动饮料是根据运料是根据运动时动时生理消耗的特点而配制生理消耗的特点而配制的，可以有的，可以有针对针对性地性地补补充运充运动时丢动时丢失的失的营营养和养和水份，及水份，及时补时补充能量，起到保持、提高运充能量，起到保持、提高运动动能能力，加速运力，加速运动动后疲后疲劳劳消除的作用。消除的作用。因此，佳得因此，佳得乐乐目目标标市市场为场为参加运参加运动动的人群。比的人群。比如体育人口（所如体育人口（所谓谓体育人口是指一周参加三次体育人口是指一周参加三次以上体育活以上体育活动动，每次身体活，每次身体活动动半个小半个小时时以上，以上，活活动动的的强强度度为为中等中等强强度的人群。）在我国，根度的人群。）在我国，根据抽据抽样调查样调查，2000年我国年我国经经常参加体育常参加体育锻炼锻炼的的人口比例人口比例为为34%，而体育部，而体育部门预测门预测在在2010年体年体育人口比例将达到育人口比例将达到40。体育人口数量的不断。体育人口数量的不断增增长长，表明佳得，表明佳得乐乐运运动饮动饮料存在大量的潜在消料存在大量的潜在消费费者。者。13市场营销组合14一、一、产产品策略品策略151、产品包装产产品包装品包装16推出小瓶装，推出小瓶装，动动漫漫图图画系列瓶装画系列瓶装。17设计出情侣款的产品包装，包装上添加更多浪漫元素。18根据运动员数量，推出相关组合包装。如篮球动员5瓶装，足球运动员11瓶装；等19如特殊消费人群对罐装饮料的喜爱，推出灌装佳得乐。20根据登山旅行爱好者，推出大瓶装。21产产品品组组合合w根据烟威地区根据烟威地区“2+1”家庭模家庭模式，推出家庭版佳得式，推出家庭版佳得乐组乐组合。合。w根据情根据情侣对侣对不同口味需求，不同口味需求，推出情推出情侣侣版的版的产产品品。22价价 格格 策策 略略附附带带品定价品定价尾数定价尾数定价满满意定价意定价23主要主要针对针对情情侣组侣组合，因合，因为为增加增加了了产产品的外延品的外延层层，所以可以适，所以可以适当的提高价格当的提高价格。24针对5瓶装及11瓶装，采取尾数策略，能从心理上给人一种便宜的感觉。25针对威海“2+1”家庭结构，推出家庭版的产品组合，更多的融合一些家庭中温馨的元素。26三、渠道策略三、渠道策略w1、在烟威各大体育、在烟威各大体育场设场设立自立自动动售售货货机机（篮篮球球馆馆、羽毛球、羽毛球馆馆等）。等）。w2、密集分、密集分销销（继续继续增加零售网点）。增加零售网点）。w3、开拓其他零售、开拓其他零售终终端，如体育用品店、端，如体育用品店、健身俱健身俱乐乐部，真正部，真正实现终实现终端制端制胜胜。27四、促四、促销销策略策略广告策略广告策略公关策略公关策略营业营业推广推广促促销销策略策略28 （1）广告策略）广告策略广告策略广告策略电视电视广告广告网网络络广告广告户户外广告外广告报纸杂报纸杂志志29在体育频道上投放广告，赋予佳得乐饮料一种拼搏精神和行业本质。还可以在电影中如：动作片上植入佳得乐饮料。303132户外广告w1、在各种体育、在各种体育馆馆的公共的公共设设施宣施宣传标语传标语中植入佳得中植入佳得乐饮乐饮料的广告，料的广告，如如节约节约用水用水佳得佳得乐乐w2、在体育、在体育馆馆售票售票时时附附赠赠印有佳印有佳得得乐饮乐饮料广告的小礼品，如小扇料广告的小礼品，如小扇子、子、纸纸巾等。巾等。w3、在零售、在零售终终端条幅宣端条幅宣传传。33报纸杂报纸杂志广告志广告w在体育在体育报纸报纸、体育、体育杂杂志上志上投放广告投放广告。34（2）公关策略赞助小型体育赛事，如篮球赛、足球赛等，针对烟威地区的各大高及企业的运动会和各种体育赛事，提供赞助。通过新闻让消费者了解佳得乐饮料的功效。35（3）营业推广有有奖奖销销售售焦点焦点陈陈列列赠赠送送样样品品赠赠送送礼品礼品36在瓶盖内在瓶盖内实实行网行网络络游游戏戏游游戏戏礼品和游礼品和游戏币戏币的的有有奖领奖领取，如街取，如街头篮头篮球、球、qq炫舞，将佳得炫舞，将佳得乐乐饮饮料与消料与消费费者关注的者关注的游游戏戏结结合起来。合起来。37提供具有感染力和提供具有感染力和说说服力的服力的陈陈列列资资料料在店内在店内张贴张贴、悬悬挂，挂，让让消消费费者了解佳者了解佳得得乐饮乐饮料的功效、料的功效、质质量量。38赠送样品在超市或者零售店设立免费品尝点，让消费者品尝，了解佳得乐饮料39赠送礼品。针对团购或多瓶装赠送纸巾，主要考虑喜欢运动者后流汗较多，提供纸巾服务。40谢谢谢谢大家大家观观看！看！41