销售心理学.pptx

九赢真经 销售心理学 观后感（Jack）主要内容 何为九赢真经 心得体会九赢真经分九式九赢真经知己知彼1-6式百战不殆7-9式知己知彼第一式：千万别做那条狗 习得性无助第二式：首因效应 要让自己名远扬第三式：层递效应 销售按台阶爬行知己知彼第四式：南风效应 北风和南风第五式：暗示效应 直接、间接、自我、反暗示第六式：心理账户效应 众里寻他千百度百战不殆第七式：穿透现象看本质 格式塔“顿悟”现象第八式：穿透密码看客群 希波克拉底的“四液说”第九式：无商不尖 社会交换理论心得体会销售的 “望 闻 问 切 ”销售要做到：在坚持中反思 在反思中坚持 心得体会初访复访跟进缔结交单收款回访心得体会重复拜访注意事项重复拜访注意事项 壹：每次拜访要找个合适的借口 贰：要带有目的性沟通 叁：找对正确的决策人 心得体会 肆：不要重复以前探讨过的问题 伍：学会用关怀的心态同客户交流 陆：时间和手段要灵活掌握心得体会销售的销售的“艾德麦斯艾德麦斯”法则法则客户心理机会阶段引起注意表示兴趣需求阶段产生渴望心得体会希波克拉底的希波克拉底的“四液说四液说”金 木 水 火 土 五种人物性格一一点点小小见见解解