从基本法看增员.pptx

打造财富管道打造财富管道穷爸爸富爸爸管道的故事管道的故事全世界超级富豪都在用的管道理论全世界超级富豪都在用的管道理论我们生活在一个“提桶的世界”中，收入高的人提着大桶，收入少的人提着小桶。但不管怎样，但不管怎样，任何提桶者都是一样的，任何提桶者都是一样的，如果他们不继续提桶，如果他们不继续提桶，就得不到薪水。就得不到薪水。只要建造一条能带来持续收入的管道，只要建造一条能带来持续收入的管道，你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子，你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子，从此彻底摆脱从此彻底摆脱“提桶人提桶人”的命运，真正实现财务自由。的命运，真正实现财务自由。一条管道胜过一千张工资单，一条管道胜过一千张工资单，成为百万富翁不是一种机会，成为百万富翁不是一种机会，而是一种选择，而是一种选择，你是谁？你是谁？提桶者？提桶者？管道者？管道者？提桶者最大的危机 不提桶便没有收入工作一个小时换来一个小时报酬工作一个月换来一个月的报酬工作一年换来一年的报酬“时间换报酬时间换报酬”提桶者？为钱工作管道者？为他工作你拥有管道吗？你拥有管道吗？管道的秘密就在于无论你在与不在都能有收入打造财富管道打造财富管道实现财务自由实现财务自由合众基本法 -财富的管道成长价值收入组织发展带给我们什么组织发展带给我们什么试用业务员试用业务员正式业务员正式业务员业务主任业务主任营业部经理营业部经理总监总监一、训练津贴 二、初年度佣金三、续年度佣金佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖一、个人业务津贴 二、初年度佣金三、续年度佣金佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖七、续期回归一、个人业务津贴 二、初年度佣金三、续年度佣金佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖七、续期回归八、管理津贴九、育成津贴十、营业组季度奖初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金个人季度奖金个人季度奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金直接管理津贴直接管理津贴育成津贴育成津贴辅导津贴辅导津贴晋升奖金晋升奖金组年终奖金组年终奖金长期服务奖长期服务奖基本养老补贴基本养老补贴养老公积金养老公积金职务津贴职务津贴经理津贴经理津贴增部津贴增部津贴部年终奖金部年终奖金 增部奖金增部奖金初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金个人季度奖金个人季度奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金直接管理津贴直接管理津贴育成津贴育成津贴辅导津贴辅导津贴晋升奖金晋升奖金组年终奖金组年终奖金长期服务奖长期服务奖基本养老补贴基本养老补贴养老公积金养老公积金职务津贴职务津贴经理津贴经理津贴增部津贴增部津贴部年终奖金部年终奖金 总监职务津贴总监职务津贴业务拓展津贴业务拓展津贴育成总监津贴育成总监津贴 年终特别奖金年终特别奖金增部奖金增部奖金 从工资单看组织发展之路试用业务员试用业务员763763元元/月月正式业务员正式业务员14061406元元/月月84878487元元/月月业务主任业务主任时间价值（元时间价值（元/小时）小时）付出同样的时间和精力，我们的收获并不相等！付出同样的时间和精力，我们的收获并不相等！从各职级收入看组织发展之路从各职级收入看组织发展之路20092009年上海分公司各职级年上海分公司各职级人均收入人均收入情况：情况：3301133011元元/月月部经理部经理从收入结构看组织发展之路从收入结构看组织发展之路 相同职级，相同产能，相同职级，相同产能，人力不同人力不同，小组管理津贴，小组管理津贴就相应不同。人力仅提升就相应不同。人力仅提升一倍，管理津贴收入就增一倍，管理津贴收入就增加了近二倍。加了近二倍。姓名姓名职级职级小组人力小组人力人均初佣人均初佣获得的管理津贴获得的管理津贴A A业务主任1010115811581158 1158 B业务主任5 511751175405 405 稳定的收入源自健康发展增员利益到底有多大？合格新人合格新人较优人才较优人才（一年内晋升主任的新人）业绩情况业绩情况月均FYC1000无增员一年成长路线3个月转正积累10月晋升增员津贴增员津贴管理津贴管理津贴育成津贴育成津贴增员利益增员利益各增员情况下的收入（一年时间）各增员情况下的收入（一年时间）合格新人合格新人较优人才较优人才业绩情况业绩情况年FYC12000无增员一年成长路线3个月转正积累10月晋升增员津贴增员津贴1200120019501950管理津贴管理津贴 1200120037803780育成津贴育成津贴0 031203120增员利益增员利益2400240088508850各增员情况下的收入（一年时间）各增员情况下的收入（一年时间）按此标准，如果：按此标准，如果：我们每月都有新增员？我们每月都有新增员？每月都有合格的增员？每月都有合格的增员？每季都有绩优的增员？每季都有绩优的增员？每季都有增员在晋升每季都有增员在晋升一切都不再是梦想！一切都不再是梦想！达成晋升高主达成晋升高主直接育成要求直接育成要求达成晋升经理直接育成要求第一年：第一年：第一年：第一年：增员合众之星利益演示表管理津贴60070080011701300143015601690育成津贴增员津贴100200300400500600700800900100011001200人力数量2345678910111213所辖FYC1600240032005000600070008000900010000110001200013000个人FYC800800800100010001000100010001000100010001000底薪100010001000200200200200200200200200200职级试用试用试用正式主任主任主任主任主任主任主任主任月度收入190020002100160023002500270031703400363038604090月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一人做星年收一人做星年收17690元元一起做星年收一起做星年收35000元元不含续佣、不含续佣、50续佣回归续佣回归复制合众之星利益演示表复制合众之星利益演示表管理津贴管理津贴589058901197011970241302413048450484509709097090214830214830429870429870859950859950育成津贴育成津贴4030403081908190165101651033150331506643066430132990132990266110266110增员津贴增员津贴100100200200300300400400500500600600700700800800900900100010001100110012001200人力数量人力数量1 13 37 7151531316363127127255255511511102310232047204740954095所辖所辖FYCFYC100010003000300070007000150001500031000310006300063000127000127000255000255000511000511000102300010230002047000204700040950004095000个人个人FYCFYC100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000底薪底薪100010001000100010001000200200200200200200200200200200200200200200200200200200职级职级试用试用试用试用试用试用正式正式主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任月度收入月度收入210021002200220023002300160016007590759017800178003422034220669606696013234013234028346028346056516056516011284601128460月份月份一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月11284601128460元元心动行动，星薪相映心动行动，星薪相映心动行动，星薪相映心动行动，星薪相映 1 1、回顾财富路上的开拓者、回顾财富路上的开拓者2 2、解读基本法的精髓、解读基本法的精髓3 3、解读财富最大化的奥秘结构、解读财富最大化的奥秘结构4 4、基本法最佳赢利模型、基本法最佳赢利模型周少娜陈小丽吴兴灶 游金花周小梨曹翠娥廖金红缪小央吴昭豪董国平周光连周高南钱秀青徐海平钱秀芬钱双利姜祖世蔡燕妹周金红朱治春陈小女陈雅敏 陈丽娜林筱洁周金花缪小琴李春兰吴桂女林海燕金爱香吴海凡苏晓霞缪灵芝陈宝华周积松林荣余节林陈春芳经理主任正式见习来自2009.3系统架构服服务务部部部经理部经理20082008承承保标保保标保当前当前职级职级入司时入司时间间直辖直辖组人组人力力营业部营业部人力人力部所辖部所辖小组数小组数直接直接育成育成小组小组数数间接间接育成育成小组小组数数20082008年年个人标个人标保保20082008年个年个人人FYCFYC20082008年个年个人管人管佣佣平平阳阳周少娜周少娜2131707 2131707 050520061019200610191818747412125 58 8147638.8147638.836085 36085 95474 95474 直辖组直辖组1818人人管理佣金占比：管理佣金占比：72.6%72.6%入司时间入司时间入司时间入司时间王根娣王根娣20062006年年1111月月1515日日入行前收入入行前收入入行前收入入行前收入1 1万元万元为何选择寿险事业为何选择寿险事业为何选择寿险事业为何选择寿险事业百万年薪不是梦百万年薪不是梦现在月均收入现在月均收入现在月均收入现在月均收入个人荣誉个人荣誉个人荣誉个人荣誉1313万元万元20072007年年 合众首届全国高峰会会长合众首届全国高峰会会长20072007年年 合众全国顶尖俱乐部年度会长合众全国顶尖俱乐部年度会长20082008年年 蝉联合众第二届全国高峰会会长，保费收入蝉联合众第二届全国高峰会会长，保费收入178178万元；万元；同时荣获优秀营业部第同时荣获优秀营业部第2 2名，团队业绩达名，团队业绩达555555万；万；连续三次入围红色之旅，并获连续三次入围红色之旅，并获“合众增员英雄合众增员英雄”称号；称号；20082008年年 上海分公司增员高峰会会长上海分公司增员高峰会会长全国高峰会优秀业务员第全国高峰会优秀业务员第1 1名名 优秀营业部第优秀营业部第2 2名名日日期期服务服务部部姓名姓名职级职级首年首年佣金佣金第二第二年佣年佣金金续期佣续期佣金管理金管理津贴津贴客户服客户服务管理务管理津贴津贴增员增员奖奖(新新)个人业个人业务底薪务底薪(新新)管理管理津贴津贴一代一代育成育成津贴津贴二代二代育成育成津贴津贴岗位岗位底薪底薪增部增部津贴津贴经理经理津贴津贴总监总监津贴津贴税前税前加款加款合计合计200200808808徐汇徐汇2 2王根王根娣娣业务业务总监总监236123613.153.15132513250 06862.56862.5574.03574.036364.6364.96969445.29445.26 6106610669.829.82143514351.531.535224.5224.2121300030006389.6389.72727524.7524.37376499.6499.56567184.7184.7878144286.144286.8989 合众独具特色的基本法的最大魅力在于职业发展的空间，职业发展的最大魅力在于组织发展带来的丰厚管理收入。数字背后的真相是：基本法与佣金表存在本质区别。佣金表是死的，基本法是活的。寿险职业的发展，说到底就是晋升职级越高、收入越高！合众基本法是非常鼓励增员和组织裂变的，作为部经理，“头大肩宽”是利益最大化的保证！惟有快速组织发展，才能驶上职业发展的快车道！尽情享受基本法带来的巨大利益空间！1 1、回顾财富路上的开拓者、回顾财富路上的开拓者2 2、解读基本法的精髓、解读基本法的精髓3 3、解读财富最大化的奥秘结构、解读财富最大化的奥秘结构4 4、基本法最佳赢利模型、基本法最佳赢利模型基本法待遇项目数量基本法待遇项目数量 推销收入推销收入初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金责任底薪责任底薪管理津贴管理津贴增员津贴增员津贴育成津贴育成津贴增部津贴增部津贴总监固定底薪总监固定底薪总监辅导津贴总监辅导津贴组织发展收入组织发展收入基本法待遇项目数量基本法待遇项目数量 原子弹原子弹效应的孤儿单制度！效应的孤儿单制度！全国首创的孤儿单继承制度全国首创的孤儿单继承制度50%回归回归合众某经理真实数据合众某经理真实数据月份月份实际应缴（回归保单）实际应缴（回归保单）投保人姓名投保人姓名六月六月34563456徐孝善徐孝善六月六月11111111陶月亮陶月亮六月六月662662张凤爱张凤爱六月六月14241424王桂香王桂香六月六月38903890罗卫罗卫六月六月850850陈玉兰陈玉兰六月六月47624762汤菊云汤菊云六月六月11051105夏可涛夏可涛六月六月29042904夏可涛夏可涛六月六月994994许金萍许金萍六月六月10981098许金萍许金萍六月六月14921492耿小莉耿小莉合计回归保费：合计回归保费：2374823748元元 组织发展收入的来源渠道数量是推销收入来源渠道数量的2倍！由此得出的基本法精髓我们发现：我们发现：基本法的精髓基本法的精髓大大直直辖辖组组织织发发展展增员津贴：第1-3年10%，第4年及以后7%管理津贴：7%-23%育成津贴：13%，8%；8%，4%经理津贴：5%增部津贴：4%；2%总监津贴：2%如果增员新人离职续期津贴：主险50%附加险100%再为组织发展算笔账再为组织发展算笔账我们为保单算笔账：接近我们为保单算笔账：接近100%100%的利润的利润35%+19.5%+9.75%+11.67%+3.5%+8.05%+4.55%+2.8%+1.75%+1.4%+0.7%=98.67%98.67%初初佣佣续续佣佣+津津贴贴增增员员津津贴贴个个人人业业务务底底薪薪管管理理津津贴贴直直接接育育成成津津贴贴间间接接育育成成津津贴贴总总监监津津贴贴增增部部津津贴贴经经理理津津贴贴客客户户管管理理佣佣金金1 1、回顾财富路上的开拓者、回顾财富路上的开拓者2 2、解读基本法的精髓、解读基本法的精髓3 3、解读财富最大化的奥秘结构、解读财富最大化的奥秘结构4 4、基本法最佳赢利模型、基本法最佳赢利模型 有效直增有效直增 做大直辖做大直辖 倡导直育倡导直育 合众基本法的精神合众基本法的精神基本法财富最大化的奥秘基本法财富最大化的奥秘结构结构一起来看看具体的计算一起来看看具体的计算我们知道，主任的收入很大一部分都与增员和育成相关！我们知道，主任的收入很大一部分都与增员和育成相关！假设某B类机构的某营业组有业务员5人，营业组均平均每月FYP2万，13个月综合继续率为80，佣金比例按30计算，这时该主管的直接管理津贴是多少？直接管理津贴直接管理津贴?全年管理利益总收入全年管理利益总收入=？直辖组直辖组FYCFYC（元）（元）业务主任业务主任FYC4,500FYC4,5007%7%4,500FYC9,0004,500FYC9,00010%10%9,000FYC18,0009,000FYC18,00013%13%18,000FYC27,00018,000FYC27,00016%16%27,000FYC27,000FYC19%19%2000030%102000030%10600600元元600*12=7200600*12=7200元元情况一：情况一：假设该主任增员一名新人，这名新人自入司起假设该主任增员一名新人，这名新人自入司起 月均月均FYC1000FYC1000元，元，3 3个月累计个月累计FYC3000FYC3000元，并顺利元，并顺利 转正且留存一年，年转正且留存一年，年FYC12000FYC12000，则该主任的增，则该主任的增 员管理收入将增加多少？员管理收入将增加多少？1）增员奖：1000*12*1012001200元2）直接管理津贴：（6000*12+1000*12）*10%=84008400元前两项合计 96009600元一年收入增加9600-7200=24002400元一年增加增员收入：一年增加增员收入：24002400元元增一名合格的新人增一名合格的新人情况二：情况二：假设主任增员一名优秀新人，该员工自入假设主任增员一名优秀新人，该员工自入 司起前司起前3 3个月累计个月累计FYC1500FYC1500元，六个月累计元，六个月累计 FYC9000FYC9000元，并在元，并在1-61-6月增员上号月增员上号4 4人，则该人，则该 主任上半年组织利益为多少？主任上半年组织利益为多少？1）增员奖：9000*10900900元元2）直接管理津贴：（6000*6+9000）*1045004500元元 前两项合计54005400元上半年组织利益上半年组织利益54005400元元增一名较绩优的新人情况三：情况三：该优秀新人该优秀新人7-97-9月月均月月均FYC1500FYC1500元，所增元，所增4 4人人 中有中有2 2人转正人转正,且其所增人员（含本人）且其所增人员（含本人）平平 均月均月FYCFYC达达60006000元；则该主任的元；则该主任的7-97-9月份组织月份组织 利益将是多少？利益将是多少？1）增员奖 1500*3*10450450元元2）直接管理津贴：（6000+6000）*3*1346804680元元 前两项项合计51305130元元 3 3季度增员收入季度增员收入51305130元元 绩优开始冲刺主任情况四：情况四：该优秀新人在该优秀新人在1010月份顺利晋升，月份顺利晋升，1010至至1212月月 本人每月本人每月FYC2000FYC2000元，小组月均元，小组月均FYC8000FYC8000元；元；则该主任则该主任10-1210-12月份组织利益是多少？月份组织利益是多少？1）增员奖金：（2000*3）*10600600元2）管理津贴：6000*10%*3=18001800元2）育成津贴：（8000*3）*1331203120元四季度增员管理收入：四季度增员管理收入：55205520元元绩优人员成功晋升1 1、增员一名合格业务员、增员一名合格业务员 收入增加收入增加 24002400元元2 2、育成一名业务主任、育成一名业务主任 收入增加收入增加 88508850元元 结论：结论：关于合众基本法的结论关于合众基本法的结论合众基本法是行业中最好的基本法！合众基本法是行业中最好的基本法！唯有基本法的利益是永恒的！有保证的！唯有基本法的利益是永恒的！有保证的！挖掘基本法利益的唯一途径是：组织发展！挖掘基本法利益的唯一途径是：组织发展！组织的膨胀，必将导致利益的膨胀！组织的膨胀，必将导致利益的膨胀！向基本法要收入是每个人的权利！向基本法要收入是每个人的权利！1 1、回顾财富路上的开拓者、回顾财富路上的开拓者2 2、解读基本法的精髓、解读基本法的精髓3 3、解读财富最大化的奥秘结构、解读财富最大化的奥秘结构4 4、基本法最佳赢利模型、基本法最佳赢利模型 提升基数平台提升基数平台 做大直辖做大直辖主管赢利模型主管赢利模型直辖组直辖组FYCFYC（元）（元）业务主任业务主任 高级业务主任高级业务主任 营业部经理营业部经理/总监总监FYC4,500FYC4,5007%7%9%9%11%11%4,500FYC9,0004,500FYC9,00010%10%12%12%14%14%9,000FYC18,000 9,000FYC18,00013%13%15%15%17%17%18,000FYC27,00018,000FYC27,0001616181820%20%27,000FYC27,000FYC19%19%21%21%23%23%管理津贴：管理津贴：基本法基本法中管理津贴的系数按以下中管理津贴的系数按以下FYCFYC分段：分段：45004500元，元，90009000元，元，1800018000元元,2700027000元元我们来看看各分段业务主任管理津贴收入的差别：我们来看看各分段业务主任管理津贴收入的差别：业务主任在各档的管理津贴收入业务主任在各档的管理津贴收入由此可以看出，我们收入的来源是由由此可以看出，我们收入的来源是由系数系数确定的，系数确定的，系数的大小最终决定绝对数的高低，因此，我们管理津贴取决的大小最终决定绝对数的高低，因此，我们管理津贴取决月小组月小组FYCFYC的的基数平台！基数平台！业务主任业务主任 0.450.45万（以下）万（以下）*7%7%315315元元 0.45=FYC0.90.45=FYC0.9万万*10%=10%=450900450900元元0.90.9万万=FYC1.8=FYC1.8万万*13%=13%=1170234011702340元元1.81.8万万=FYC2.7=FYC2.7万万*16%=16%=2880432028804320元元2.72.7万万*19%=19%=51305130元元 高级主任高级主任 0.450.45万（以下）万（以下）*9%9%405405元元 0.45=FYC0.90.45=FYC0.9万万*12%=12%=450-1080450-1080元元 0.90.9万万=FYC1.8=FYC1.8万万*15%=15%=1350270013502700元元 1.81.8万万=FYC2.7=FYC 下属增员下属增员 健康晋升健康晋升途径二：增员人力途径二：增员人力现在：假如目前小组人力现在：假如目前小组人力3 3人人 （含主任）（含主任）每人每人FYC1000FYC1000元元组员均是主任的直接增员组员均是主任的直接增员主任收入主任收入FYCFYC：10001000元元业务底薪：业务底薪：200200元元增员奖：增员奖：2000*10%=2002000*10%=200元元管理津贴：管理津贴：3000*7%=2103000*7%=210元元主任合计收入：主任合计收入：16101610元元人力提高：假如目前小组人力人力提高：假如目前小组人力 1010人（含主任）人（含主任）每人每人FYCFYC还是还是10001000元元组员均是主任的直接增员组员均是主任的直接增员主任收入主任收入FYCFYC：10001000元元业务底薪：业务底薪：200200元元增员奖：增员奖：9000*10%=9009000*10%=900元元管理津贴：管理津贴：10000*10%=100010000*10%=1000元元主任合计收入：主任合计收入：31003100元元410410：19001900增员利益是原来的增员利益是原来的4.64.6倍！倍！提高产能与提升人力并重提高产能与提升人力并重 团队的客户数量决定了主任的利润规模团队的客户数量决定了主任的利润规模 业务员数量增加拓宽了客户的数量业务员数量增加拓宽了客户的数量 业务员数量增加与客户开发能力提升相结合业务员数量增加与客户开发能力提升相结合两条腿，跑得快！两条腿，跑得快！途径三：两手都抓途径三：两手都抓大直辖与小直辖的管理收益比较大直辖与小直辖的管理收益比较A A：3030人大组（业务主任），组员人大组（业务主任），组员 人均一个月完成标保人均一个月完成标保0.50.5万元：万元：一个月的管理利益一个月的管理利益:0.5 0.5万万/人人3030人人 30%19%30%19%=85508550元元B:1B:1个个5 5人的小组（业务主任），组员人的小组（业务主任），组员 人均一个月完成标保人均一个月完成标保0.50.5万元：万元：一个主管月管理利益：一个主管月管理利益：0.50.5万万/人人55人人 30%10%30%10%=750750元元 如果全部是直接增员如果全部是直接增员A A的管理津贴的管理津贴+增员奖增员奖=8550+4500=8550+4500=1205012050B B的管理津贴的管理津贴+增员奖增员奖=750+600=750+600=13501350人数相差人数相差6 6倍，收入相差倍，收入相差1010倍倍大直辖是大直辖是 印钞机：印钞机：高额、稳定的收入来源高额、稳定的收入来源 发动机：发动机：向高阶职级迈进的基础向高阶职级迈进的基础 中中 场：场：优质架构（头大肩膀宽）的基础优质架构（头大肩膀宽）的基础 旗舰店：旗舰店：部门经营表率、统帅部门经营表率、统帅 稳定器：稳定器：大直辖主管最能抵御外界诱惑大直辖主管最能抵御外界诱惑 大直辖并不意味着我们不要育成！大直辖并不意味着我们不要育成！育成收入是一块不能放弃的蛋糕！育成收入是一块不能放弃的蛋糕！不能育成的主管和组织不可能向更高的不能育成的主管和组织不可能向更高的 层次，更长期，更健康的发展！层次，更长期，更健康的发展！基本法基本法中的育成收入中的育成收入第一年第一年 第二年第二年 第三年及以后第三年及以后一代育成津贴一代育成津贴13%13%8%8%8%8%二代育成津贴二代育成津贴8%8%4%4%4%4%直接育成远远高于间接育成！直接育成远远高于间接育成！唯有直接增员带来直接育成！唯有直接增员带来直接育成！无论是育成，还是直辖，人力是关键无论是育成，还是直辖，人力是关键、主管的直接增员都在直辖组，主管直接增员多了、主管的直接增员都在直辖组，主管直接增员多了 以后直辖组的业绩自然高，主管的收入也就水涨以后直辖组的业绩自然高，主管的收入也就水涨 船高船高；、只有在强大繁荣的直辖组，才能健康的育成出新、只有在强大繁荣的直辖组，才能健康的育成出新 的组织的组织直辖组人数目标直辖组人数目标 主任：主任：3030人人 经理：经理：5050人人 新组：新组：88人人适当的个人业绩是保证成功管理的必要条件。适当的个人业绩是保证成功管理的必要条件。只有保证了一定量的直接增员，才能保证架构的只有保证了一定量的直接增员，才能保证架构的稳定及未来良性的发展。稳定及未来良性的发展。