美丽说与蘑菇街市场分析.ppt

美丽说美丽说 与与 蘑菇街蘑菇街网网站站简简介介 发发展展历历程程管管理理团团队队 网网站站特特色色S SWWO OT T S ST TP P商商业业模模式式 盈盈利利模模式式问问题题 和和解解决决 对对比比0101APP0404效效应0202内容内容0303宗旨宗旨网站简介网站简介蘑菇街蘑菇街是一个新型的是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平交志趣相投好友自由交流的平台。台。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发题，相互分享、相互帮助，发现折扣现折扣,享受优惠。享受优惠。美丽说美丽说是国内最大是国内最大的女性快时尚电子商务平台，的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过物体验，拥有超过1 1亿的女性亿的女性注册用户，用户年龄集中在注册用户，用户年龄集中在1818岁到岁到3535岁。其服务宗旨是：岁。其服务宗旨是：“美丽说，发现、收藏、分美丽说，发现、收藏、分享我的美丽点滴，让改变发享我的美丽点滴，让改变发生生”。截至。截至20142014年年6 6月，美丽月，美丽说已有上万家时尚优质商家说已有上万家时尚优质商家入驻，其移动客户端装机量入驻，其移动客户端装机量超过超过75007500万，来自于移动端万，来自于移动端的订单占比超过的订单占比超过70%70%。创立至今，美丽说已获得四创立至今，美丽说已获得四轮风险投资，分别是来自纪轮风险投资，分别是来自纪源资本、红杉资本、蓝驰创源资本、红杉资本、蓝驰创投、腾讯和清科创投等知名投、腾讯和清科创投等知名机构和公司的投资。机构和公司的投资。0101201102022012030320135月，蘑菇街更是开辟了美月，蘑菇街更是开辟了美妆教室教室的的视频栏目目8月，蘑菇街月，蘑菇街团购推出了品牌推出了品牌团购，为团购商品提供了更多的保商品提供了更多的保证和和优惠惠蘑菇街蘑菇街2月月14日上线日上线3月蘑菇街推出反向月蘑菇街推出反向 团购团购自由团自由团6月蘑菇街低调上线月蘑菇街低调上线 姐妹站姐妹站蘑菇家蘑菇家 9月蘑菇街网站大改版，月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑，优化用户发表逻辑，11月下旬，蘑菇街上线美妆频道月下旬，蘑菇街上线美妆频道 11上旬月蘑菇家推出家居用上旬月蘑菇家推出家居用品品团购频道团购频道 010120090202201103032012年年1月月18日，美日，美丽说获Adworld Awards年度最佳无年度最佳无线营销奖。4月月24日，美日，美丽说成成为首批登首批登录微信开放平台的微信开放平台的应用之一，用用之一，用户可以将自己在美可以将自己在美丽说中的内容分中的内容分享到微信中，美享到微信中，美丽说也是也是这批合批合作方中唯一一个以女性用作方中唯一一个以女性用户为主主的的应用。用。10月月18日，美日，美丽说荣荣获清科第七清科第七届中国最具投届中国最具投资价价值企企业50强。10月月22日，美日，美丽说获得得91全球移全球移动世界世界2012金掌金掌奖中国手机中国手机网网络购物物软件最佳人气件最佳人气奖。2014年年10月月21日至日至23日，美日，美丽说斩获2014年第七届金投年第七届金投赏银奖。美丽说美丽说11月上线月上线12月月2日，美丽说入选日，美丽说入选“2011创创业邦业邦100中国年度创新成长中国年度创新成长企业企业100强强”。12月月12日，美丽说入选苹果日，美丽说入选苹果2011年度年度iTunes Rewind榜单，榜单，美丽说美丽说iPhone客户端位列社交类客户端位列社交类第四名。第四名。12月月30日，美丽说入选艾瑞日，美丽说入选艾瑞“2011年中国十大热门网站年中国十大热门网站”亚军。亚军。12月月31日，美丽说获得阿里巴日，美丽说获得阿里巴巴天下网商巴天下网商“年度最佳创新网年度最佳创新网商奖商奖”。0101CEO陈琪琪0202CTO岳旭岳旭强0303CMO李研珠李研珠2000年年9月月2004年年6月：浙江大学；月：浙江大学；2004年年8月月2010年年 淘宝网产品经理：曾经是淘宝网产品经理：曾经是UED团团队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝负责淘宝 等多个业务拓展；等多个业务拓展；2010年至今年至今 蘑菇街蘑菇街CEO，陈琪陈琪2010年离开淘宝，创办卷豆网和蘑菇街。年离开淘宝，创办卷豆网和蘑菇街。曾经是淘宝的架构师曾经是淘宝的架构师是营销领域颇有名气的是营销领域颇有名气的“胖胡斐胖胡斐”。2003年毕业于哈工年毕业于哈工大，后获得香港大学整合营销传播研究生。大，后获得香港大学整合营销传播研究生。蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾经是淘宝的资深员工。经是淘宝的资深员工。支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘淘宝最好的产品经理宝最好的产品经理+最强的技术专家最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”在陈琪的带领下，蘑菇街上线一年在陈琪的带领下，蘑菇街上线一年注册用突破注册用突破600万，今年万，今年3月以达月以达950万，万，日日UV达达220万，流量超过万，流量超过8000万万60202反向反向团购0101微博构架微博构架0303网站布局网站布局0404用用户群体群体蘑菇街蘑菇街特色特色用户主要为用户主要为20岁岁左右、时尚敏感左右、时尚敏感度高的女生。对度高的女生。对于这个消费欲望于这个消费欲望强但消费能力不强但消费能力不高高 的群体而言，的群体而言，在网络上淘货更在网络上淘货更具性价比。具性价比。蘑菇街采取了微博蘑菇街采取了微博的基本架构，引入的基本架构，引入了豆瓣的小组，借了豆瓣的小组，借鉴鉴Pinterest瀑布流瀑布流的图片显示比例，的图片显示比例，能直接抓取商品链能直接抓取商品链接的关键信息。接的关键信息。允许任何用户针允许任何用户针对自己喜欢的商对自己喜欢的商品发起反向团购，品发起反向团购，当参与人数达到当参与人数达到一定数量，则此一定数量，则此次反向团购发起次反向团购发起成功。成功。蘑菇街整个网站以蘑菇街整个网站以糖果色调为主。类糖果色调为主。类别划分细腻，切合别划分细腻，切合注册用户的整体审注册用户的整体审美观以及使用特性。美观以及使用特性。70202逛宝逛宝贝0101翻翻杂志志0303搭搭配配 0404达达人人美丽说美丽说特色特色美丽代言人的聚美丽代言人的聚集地，与美丽零集地，与美丽零距离距离根据喜好关注不同根据喜好关注不同风格，建立自己的风格，建立自己的时尚圈时尚圈24小时不间断，小时不间断，热榜单品随时逛热榜单品随时逛记录漂亮每一天，记录漂亮每一天，学习讨论服装搭配学习讨论服装搭配05福利社福利社 试用试试用试穿，每周两次，穿，每周两次，为爱美的你提供特为爱美的你提供特殊福利殊福利06好好 店店 买家推买家推荐的精品好店荐的精品好店80101020203030404SWOT美丽说美丽说蘑菇街蘑菇街社区电子商务在市场存社区电子商务在市场存在较大空白，卷豆转变在较大空白，卷豆转变成买家购物分享社区网成买家购物分享社区网站蘑菇街。社区和电商站蘑菇街。社区和电商之间有一片非常大的蓝之间有一片非常大的蓝海，大家要探索社区电海，大家要探索社区电子商务蓝图和蘑菇街发子商务蓝图和蘑菇街发展路径。同行业竞争压展路径。同行业竞争压力凸显，如美丽说，堆力凸显，如美丽说，堆糖网，逛街啦等很多同糖网，逛街啦等很多同类型的社交型电子商务类型的社交型电子商务网站。网站。盈利点不明显。盈利点不明显。未来发展中以买家分享未来发展中以买家分享社区为核心，走社交化社区为核心，走社交化电子商务道路。电子商务道路。同行业的恶性竞争日益同行业的恶性竞争日益激烈激烈S:独特的战略独特的战略 聘请网络红人及聘请网络红人及模特注册，吸引用户。开发手机美模特注册，吸引用户。开发手机美丽说平台，增加用户粘性。以淘宝，丽说平台，增加用户粘性。以淘宝，新浪微博，新浪微博，qqqq等网站作为依托网站，等网站作为依托网站，保证用户量。保证用户量。W:自身独立性不强自身独立性不强 主要经营模主要经营模式是靠外链接来提取分成。营销人式是靠外链接来提取分成。营销人群的局限性，用户群仅限于女性。群的局限性，用户群仅限于女性。网站推广的困难性。网站推广的困难性。O:社会形势好社会形势好 女性对化妆品及女性对化妆品及服装的需求越来越多。政府对电子服装的需求越来越多。政府对电子商务的扶持。网购商业模式清晰，商务的扶持。网购商业模式清晰，盈利快。盈利快。T:行业竞争激烈行业竞争激烈 不断有竞争力不断有竞争力强劲的对手加入，起步晚，知名度强劲的对手加入，起步晚，知名度还不够。还不够。针对的消费人群小针对的消费人群小 主要针对年轻主要针对年轻女性，用户群小。女性，用户群小。90101020203030303STP蘑菇街蘑菇街市场细分市场细分S：地点地点二三线城市二三线城市 人口人口从年龄、性别角度细分，从年龄、性别角度细分，锁定年轻女性锁定年轻女性 行为行为追求时尚追求时尚 心理心理从众心理从众心理目标市场目标市场T：B2C市场市场考虑到产品市场同质性，结合蘑菇考虑到产品市场同质性，结合蘑菇街近年的发展趋势和经营成果，将街近年的发展趋势和经营成果，将目标用户锁定在二三线城市的年轻目标用户锁定在二三线城市的年轻女性。女性。考虑到企业资源，结合商家的各种考虑到企业资源，结合商家的各种推广手段与收效，将目标客户锁定推广手段与收效，将目标客户锁定在从事女性时尚商品生产与销售，在从事女性时尚商品生产与销售，并且对网络推广有极大需求的商家并且对网络推广有极大需求的商家市场定位市场定位P：蘑菇街主要包括蘑菇街主要包括6大点：发现大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。学护肤、成为时尚网购达人。可以看出，主要解决两大问题：可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。分享和交流的问题。100101020203030303STP美丽说美丽说S：地点地点一、二线城市一、二线城市 人口人口1835岁年轻时尚女性岁年轻时尚女性行为行为时尚敏感度高时尚敏感度高心理心理容易形成意见领袖容易形成意见领袖T:一些在美丽修炼上更有经验同时又乐于一些在美丽修炼上更有经验同时又乐于分享的女性用户，我们称为美丽达人。在分享的女性用户，我们称为美丽达人。在穿衣打扮，减肥瘦身等方面都有着丰富的穿衣打扮，减肥瘦身等方面都有着丰富的经验，对于其他刚开始进行美丽修炼的美经验，对于其他刚开始进行美丽修炼的美眉来说，是很有价值的。最初的核心用户眉来说，是很有价值的。最初的核心用户除了我们的员工，更多是通过朋友的互相除了我们的员工，更多是通过朋友的互相推荐。推荐。现在社区互动主打的是一种叫杂志社的新现在社区互动主打的是一种叫杂志社的新玩法，以前时尚杂志可能是比较资深时尚玩法，以前时尚杂志可能是比较资深时尚主编在做，而这个活动却是大家一起来编主编在做，而这个活动却是大家一起来编杂志。所有对自己有表达欲望的女生，都杂志。所有对自己有表达欲望的女生，都来分享喜欢的单品，上传搭配照，构建属来分享喜欢的单品，上传搭配照，构建属于自己的时尚杂志。于自己的时尚杂志。P：美丽说是一个致力于让女生变得更美的美丽说是一个致力于让女生变得更美的时尚购物分享的垂直社区，核心用户是时尚购物分享的垂直社区，核心用户是资深的女性买家，当然目前资深的女性买家，当然目前90%的商品的商品都是来自于淘宝。美丽说的现在主打两都是来自于淘宝。美丽说的现在主打两个功能，一个就是逛电商，晒购买的物个功能，一个就是逛电商，晒购买的物品；另一个是记录美丽瞬间，我们叫做品；另一个是记录美丽瞬间，我们叫做一起拍。现在每天有数万美眉上传照片，一起拍。现在每天有数万美眉上传照片，参与时尚主题活动。参与时尚主题活动。女生不是小众，我们必须做细分，否则女生不是小众，我们必须做细分，否则也无法和其他大平台竞争。我们的用户也无法和其他大平台竞争。我们的用户定位在一线二线城市、定位在一线二线城市、18-35岁之间、年岁之间、年薪在薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。未来几年之间，我们都不会允领女性。未来几年之间，我们都不会允许男性用户来注册和登陆，有精力未来许男性用户来注册和登陆，有精力未来或许有可能为男生专门做一版。或许有可能为男生专门做一版。0303Sample titleAdd your texts hereAdd your texts here蘑菇街蘑菇街商业模式商业模式盈利模式盈利模式微博微博+BBS+移动平台移动平台淘宝联盟负责人曲洋表示，蘑菇街平均每日能够从淘宝获得淘宝联盟负责人曲洋表示，蘑菇街平均每日能够从淘宝获得10多万元的分成收入。对此，蘑菇街方面负责人透露最新数多万元的分成收入。对此，蘑菇街方面负责人透露最新数据显示目前蘑菇街每月可以为淘宝带来据显示目前蘑菇街每月可以为淘宝带来1.6亿元的成交额。亿元的成交额。根据蘑菇街对外公布的根据蘑菇街对外公布的2012年年3月份数据来看，蘑菇街日均月份数据来看，蘑菇街日均UV已达已达220万，注册用户万，注册用户950万，日均为淘宝带去万，日均为淘宝带去UV达到达到75万，日均引导的淘宝成交量为万，日均引导的淘宝成交量为6万单。据了解，蘑菇街目前有万单。据了解，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘宝客分成，这和淘宝网公布的平均比例左右的商品有淘宝客分成，这和淘宝网公布的平均比例基本一致。同时淘宝联盟说明女性产品类目的平均淘宝客分基本一致。同时淘宝联盟说明女性产品类目的平均淘宝客分成比例为成比例为5%左右，蘑菇街仅左右，蘑菇街仅CPS一项收入每日就达一项收入每日就达12万元左万元左右，月收入接近右，月收入接近400万元规模万元规模。0303Sample titleAdd your texts hereAdd your texts here美丽说美丽说商业模式商业模式盈利模式盈利模式微博微博+导购导购+移动平台移动平台美丽奖金排名美丽奖金排名+佣金模佣金模式式着重点在社区形态、用着重点在社区形态、用户以及他们所带来的品户以及他们所带来的品牌力量。因为美丽说是牌力量。因为美丽说是一个社会化媒体，未来一个社会化媒体，未来用户数到达一定规模后，用户数到达一定规模后，可以通过品牌广告和效可以通过品牌广告和效果果广告广告获取收入。获取收入。当然当然美丽说的收入除了品牌美丽说的收入除了品牌广告外，还有淘宝佣金，广告外，还有淘宝佣金，以及团购分成。以及团购分成。130101定位：定位：SNS-EC模式模式0202用用户群体局限：用群体局限：用户群体群体过度局限，度局限，需要需要发展用展用户范范围。0303盈利模式盈利模式过于于单一：蘑菇街盈利来源一：蘑菇街盈利来源过度依度依赖淘宝，会制淘宝，会制约蘑菇街的蘑菇街的发展，需开辟更多的盈利模式。展，需开辟更多的盈利模式。蘑蘑菇菇街街0101定位：定位：SNS-EC模式模式0202美丽说网站社区薄弱，没有建立货币体制：建立一个客户交互的社区进行切入对接，如试衣厅实行在线展示、主页设置一个超大的bannerbanner的内容为所有美眉的试衣展示、由主持人、文案、审核并进行一些文字编辑、美眉们都可以参加不过需要排队。类似现在的在线视频聊天室、想要发言上像需要排队。所有展示内容都可以进行分享、单独购买或组套购买或租赁。0303盈利模式盈利模式过于于单一：美一：美丽说盈利来源盈利来源过度依度依赖淘宝，需开辟淘宝，需开辟更多的盈利模式。更多的盈利模式。150404Step上上线时间注册用注册用户数数融融资情况情况与淘宝依存度与淘宝依存度2011.2.14950万万2000万万美美元元90%的的商商品品引引导导到到淘淘宝宝网网成成交交，成成交交转转化化率率在在8%，每每月月带带到到淘淘宝宝的的交交易易额额为为1.5亿亿元元2009.117500万万3轮轮融融资资融融资资额额数数千千万万美美元元每每个个月月为为淘淘宝宝带带去去交交易易额额7亿亿元元 谢谢 观观 看看 谢谢 !美丽说美丽说 与与 蘑菇街蘑菇街