金源明北京机构投资规划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,15 十一月 2026,金源明北京机构投资规划书,、市场分析及项目概述,一、中国佛教文化产业总体分析,二、中国佛事用品市场分析,四、项目简介,三、中国佛具品牌专营市场现状分析,七、项目可行性分析,、项目规划及管理,一、项目及产品规划,二、品牌规划,三、营销组织机构设置,四、市场渠道及通路规划,五、营销组合方案,六、营销管理工作进程计划,、项目预算及盈亏分析,一、销售收入预算,二、销售费用预算,三、现金流量分析及资金需求预算,四、年度损益预算,五、项目投资盈亏平衡分析,六、风险评估及规僻,五、项目合作方案简述,六、投资预算,七、营销推广及品牌传播计划,目 录,第一篇市场分析及项目概述,一、中国佛教文化产业市场总体分析,二、中国佛事用品市场分析,三、中国佛事用品品牌专营模式现状分析,四、金源明北京机构设置构想（项目概述）,五、项目合作方案简述,六、投资预算,七、项目可行性分析,一、中国佛教文化用品市场总体分析,1、中国佛教文化产业的市场基础,根据统计资料，中国约有1万6千座佛教庙宇和寺院，30几万名僧尼。估计佛教徒现占中国人口的8以上，超过1亿人（由于佛教徒没有固定的组织形式，而且往往不参加公开仪式，因此难以准确估算佛教徒的人数，因此1亿佛教徒为中国政府报告中较保守的数据）。随着市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民群众日常生活水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方面扩大了吉祥吉庆用品的消费，节日假期、红白喜事、亲朋聚会、商业往来都需要吉祥吉庆用品的衬托、点缀、助兴。,2、中国佛教文化产业的市场范围及发展前景,灾难的大中华文化圈，人们日常生活中的方方面面都受到佛教文化、民族文化的洗礼和熏陶，受众广大，阶层广泛，需求日盛，层次日高。因此，佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品的广泛流通具有深厚的群众基础和市场潜力。人的一生中，无论生老病死、婚丧嫁娶还是悲欢离合、喜怒哀乐，也不论男女老幼、衣食住行还是富贵贫贱、进退荣辱，统统离不开佛具、民俗、吉庆、生肖和风水用品作为文化象征物的参与。几乎一生中的每一件事都要用到这些器具用品，也正因为如此，它们创造了我们国民经济中最庞大，也最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，佛具、民俗、吉庆、生肖和风水用品市场的整体增长速度是和收入增长、人口增长速度相一致、相协调的。国内佛教文化产业的市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰。,3、佛教在现代经济形态下的发展机遇,宗教信仰，是信奉某种特定宗教的人们对超越理想或超人间力量坚定不移的信念及全身心的皈依，宗教徒以共同的信仰组成独特的社会实体，将这种思想信念规范自己在世俗社会中的行为，并按照超越理想进行改善世俗社会、提升全体人生的社会实践。宗教在中国的必然复兴，是不以任何人的主观意志为转移的客观事实。,由于中国历史上对佛教国策理论上的暧昧不清，使正统宗教徒不敢理直气壮地坚持自己的信仰，使社会上有宗教需求的人对正统教团产生疑惑，从而促成地下宗教势力和歪门邪道盛行。随着政府对宗教信仰自由政策的落实，人民群众中原被压抑的宗教活动逐步从地下转入正常，宗教研究也从一片荒芜中开展起来。,中国佛教的发展当前面临复兴的机遇，主要是由以下四个方面决定的：一、政教分离已成不可逆转的世界性趋势；二、佛教在各教平等竞赛中处于领先地位；三、经济体制改革为佛教的发展奠定了社会基础；四、具备独立品格的佛教知识分子群体正在形成,。,二、中国佛事用品市场分析,1、中国佛具市场的特点,根据我国国民经济发展水平与质量来看，佛具、民俗、吉庆、生肖和风水用品市场呈现出如下鲜明特征：社会各阶层人士都拥有佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品的消费能力与消费倾向，同时消费人群呈现,高收入、高层次、高学历的发展倾向。消费者的广泛需求就是经营者的致富财源。其次，寺院庙庵香火旺盛，人流络绎不绝，法物大量流通；市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民群众日常生活水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方面扩大了吉祥吉庆用品的消费，节日假期、红白喜事、亲朋聚会、商业往来都需要吉祥吉庆用品的衬托、点缀、助兴。如今，礼品消费已经成为持续增长的金质产业。家庭形态的多样化、生活视角的多元化、交流往来的网络化让生肖用品市场迅速膨胀，人们十分重视生肖用品这种独特的祝贺形式；可以说，365天的生日礼物就是365天的稳定收入与财源！结合现代科学原理与传统形式的各类风水用品已经在各行各业的广泛应用中赢得了广大消费者的青睐和认可，风水学已广泛运用于社会生活的各个领域。,2、佛教用品的产品属类细分及特点,香：从大类分大致可分为无烟类、工艺香、印度香、薰香、塔香、香料香、高香、藏香及各种材料香，各个大类又可细分为几十种甚至上百种小类别，香是佛教用品中消耗量最大的一种消耗品；,佛具：包括龛、台、炉、盘、杯、垫、法器、木鱼、佛珠等；,佛像：指以木、石、玉、瓷、树脂、琉璃、琥珀、铜、钢等各种材质雕刻或压铸或灌铸成形的各种佛像，分为佛事类及工艺类；,灯具：指各类佛灯、莲花灯等；,书画音像品：指各种材质及流派的佛像画、山水画，佛书佛经，及各种佛教音乐产品；,蜡烛：指用于佛事的各种工艺蜡烛、无烟蜡烛、莲花蜡烛、斗烛、水晶蜡烛、酥油蜡烛及普通蜡烛等；,僧服、绣品：包括僧服、鞋、绣品、挂饰、幡幢等；,吉祥饰品：指各类手珠、念珠、吉详吊饰等；,佛事类工艺品：指以各种材质制成的作为镇灾僻邪、祈福、求财、保平安等象征的工艺品。,3、佛教用品专营模式特点,佛具用品目前在国内主要的市场流通模式还是以“厂商批发商零售商”为主，由于受台湾市场以及国内各行业加盟连锁模式的的影响，一些商家开始展开了专营店的营销模式。佛具用品专卖的模式在产品、价格、渠道和促销上一般必须具备如下特点及条件，否则很难做好。,产品：,由于佛教用品行业的从业门槛较低，一般庙宇周边的佛教用品店产品档次较低，门店形象没有个性风格，难以满足目标客户的高档次需求，这对专营形式是一种机遇同时也提出了更高的要求。专营模式的产品要求是中高档次，店面形象及风格要有此行业的特色及自身的个性，产品方面一般必须有自己独有的体系及竞争力，才可能创造更高的附加价值及扩张市场。产品的生产上一般采取订制为主，个别产品投入生产。,价格：,中高档，并根据专营店的模式及体系确定价格体系。,渠道：,目前一般专营店的的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。,一些佛教用品专营店开始出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。佛教用品专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力（或品牌影响力）制胜。,促销：,佛教用品与一般产品的促销推广及品牌传播形式不同，有其独特的个性。期品牌应注重佛事活动传达室播、店面形象（环境）传播和口碑传播，如果这三个方面做得好，一般其品牌、知名度及市场影响力也就打出来了。,金源明在多年佛教用品专营店的经营基础上，不断的探索与研讨加盟连锁的经营体系，结合佛教用品行业的独有特性，已经摸索与总结出一套行之有效的专卖店连锁经营体系。在自营店、加盟店及其代理模式都有一套科学的经营体系，同时在联营合作方面的开拓方面也取得了良好的成效，达成了联营双方共盈的经营局面。在连锁店的统一经营管理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准方面形成了自有特色的七统一标准。,、投资佛事用品市场的机遇,但是，佛具用品、民俗用品的产业发展状况并不理想，人们对佛具用品、民俗用品的销售渠道、市场形态、传播模式怀有许多负面或模糊的认识。第一，佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品流通行业终端渠道分布狭窄，购买不便，少数人利用垄断的经济地位牟取暴利，坑害广大消费者，市场亟需整顿，消费者急切盼望科学管理的新兴运营模式；第二，广大佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品在市场流通中的产品质量参差不齐，价格混乱，许多群众不明真相，大家并没有买到货超所值的产品；第三，许多佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水 用品的信息传播渠道狭窄，优质优价的产品反而无法让 最需要它们的群众知晓，出现了劣品驱逐良品的错误市场倾向，出众的产品更需要出众的品牌传播模式；第四，相当多的佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品商店经营者素质很低，甚至不懂佛教文化，不懂民俗文化,缺乏吉庆生肖风水用品相关知识，影响了文化传播的质量，产品、企业、市场的文化内涵相当贫乏，造成了品牌内核的缺失。第五，佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品的购物渠道不畅通，经营分散，缺少专营机构。令购物者求购无门，有钱没处花。因此，从目前国内大部分地区的情况看，现有的佛具用品、民俗用品市场尚处于低层次的粗放式运营状态，这严重影响了佛具、民俗、吉庆、生肖用品市场的扩张速度，大大降低了投资利润率，也影响了优秀的佛教文化、民族文化的广泛正确传播。因此建立起规范化、专业化的市场运行机制和完善的售前售后服务体系，才能真正满足广大消费者巨大的需求，真正为投资人带来巨大回报，真正实现社会效益和经济效益的统一，带动文化产业的健康运营，从而促进社会和经济的全面协调发展。,上述的佛教用品的市场状况与运营状态彰示了佛教用品市场存在着巨大的市场机遇。许多佛教用品的商家也正是因为看中了这其中的机遇而开始偿试着以新的市场运营模式改变上述的市场状况与格局。在新的市场体系尚未建立健全之前，旧的市场体系仍占主导地位，许多商家看到了商机却不能很好的把握商机，于是在佛具用品的品牌专营领域出现了许多不良的市场怔状（详见后页本章、,中国佛事用品品牌专营模式现状分析,）。金源明在充分的分析市场现状与机遇的同时，遵循市场规律，从佛教用品和行业特性出发，从消费者的角度出发，形成了一套迎合市场需求与特性的经营管理体系，金源明的产品体系与经营模式的推广将有效的解决上述五大方面的市场弊端，迎合市场发展的需要，迎合广大消费者的需求。,三、中国佛事用品品牌专营模式现状分析,近几年市场上涌出了一些佛具用品专营模式的商家，但纵观国内的一些佛具用品专营店的经营状况，目前尚没有非,常成功的商家，一方面是因为这一行业的特殊性注定了新的市场模式存在一定的难度，另一方面是商家本身进行品牌经,营的条件不具备或者经营理念上存在许多误区，主要体现在如下几个方面：,、跟风模仿，迷失自我：要么模仿照搬其它行业的专营店形式，要么模仿本行业的专营模式，结果往往是学得四不,象，没有自己的特性；,、文化内涵仓白，品牌文化不对称：佛教是一项传统的文化，如果没有佛教文化的依托，所谓的品牌专营往往成不了,品牌；,、没有明确的主题：这主要体现在专营店的产品规划及陈列方面没有围绕一个主题进行，有些甚至背道相驰；,、品牌个性不鲜明：无法形成自身独特的品牌个性，与一般的佛教用品店基本上没有太大的竞争优势；,、终端布阵与品牌不统一：这种现象主要是因为急于拓展市场而忽略品牌形象而导致，是一种致命的市场错误行为；,、漠视消费者：服务理念不到位，致使难以在消费者心中形成良好的口碑和品牌形象，不能形成稳定的客户群体；,、品牌核心价值模糊：虽然提出了一些价值观念与口号，但在经营过程中往往不能贯彻与展现；,、不懂媒体通路：佛教用品这一特殊的行业对媒体通路有着特殊的要求，许多商家却不能明白这个道理。,知己知彼，百战不殆。金源明一直重视对行业的研究与分析，在启动专营店的模式前作了大量的市场调研工作，并在运作专营渠道的过程中，根据市场的特性不断的作出调整与优化。以上几点是金源明在大量的市场调研基础上得出的一个简要的总结，在实际的运营过程中，金源明时时检讨与纠正自身的运营情况，僻免犯同行同样的错误。,四、金源明北京机构设置构想（项目概述）,、项目简介,利用,金源明现有的产品资源和市场资源，,依托,品牌资源及行业领先的项目运作经验的优势，与公司以各自的资源出资组建金源明北京机构（法人实体暂定“北京金源明文化传播有限公司），专营“金源明”系列品牌的佛像、佛具、音像制品、饰品、工艺品等产品专卖经营，同时以金源明的品牌拓展佛具流通、素食馆在北方区域（黄河以北）的加盟连锁市场。,本项目是深圳金源明公司利用自己的品牌、专有技术、商品体系、经营管理模式及资金等与第二方的的资本相结合来扩大经营规模提升品牌影响力进而达到双盈的一种商业模式。,、市场拓展模式,根据筛选、分析和论证，目前适宜源明市场拓展渠道的方式为以下几种：,1、自营店：即自己投资设立专营店。为了更快的抢占市场，便于市场的规范与管理，以及形象与样板工程的需要，北方市场应逐步建立至少十家左右的自营店。,2、联营渠道：为了迅速的扩张市场，在项目启动前两年可以以各种灵活的合作方式与相关的经营实体或个体采取联营的方式建立金源明连锁店（主要区域在以北京为中心公里半径范围内）。,3、加盟店：在北方网点规模达到一定的覆盖范围与影响力的时候，加大招商拓展力度，采取吸引金源明品牌专营店加盟商的形式扩张北方市场网络。,4、补充模式：在自营店、联营店及加盟店的稳步发展的过程中，将采取特殊渠道（如在汽车美容店设立佛教吉祥挂件及佛经音像制品专卖，对其它佛具店提供批发业务等）作为业务拓展渠道的补充。但这些模式不作为市场拓展的核心模式，只是在盈利的前提条件下增加的业务范围，主要是提升金源明的品牌影响力进而促进金源明专营店的拓展及销售。,五、项目合作方案简述,、合作主体、主题及目的,主体：甲方：公司 乙方：深圳金源明文化传播有限公司,主题：双方共同组建北京金源明文化传播有限公司，共同经营北方的佛具产品及佛教文化市场,目的：结合双方的优势，在一共同的平台下创造直接与间接的经济效益，在此基础上，用到年的时间使金源明佛具流通连锁发展成为国内规模最大，最具影响力的佛具流通连锁机构。,、合作方式,甲方以现金出资的方式，甲方以产品资源、品牌授权、管理与销售模型等出资，共同组建北京金源明文化传播有限公司，公司注册地址定在北京；同时甲方提供品牌、技术、广告、管理模式等政策支持，乙方提供当地资源及主要人力资源支持共同促进金源明品牌在北方市场的提升及“北京金源明”的发展，达到双盈的目的。,、出资形式及股权分配（单位：万元）,股东姓名,出资额,出资形式,股权比例,现金,货物,其它,方案一,300,300,0,0,60%,深圳金源明,200,0,0,200,40%,合计,500,300,0,200,100%,方案二,275,275,0,0,55%,深圳金源明,225,0,50,175,45%,合计,500,275,50,175,100%,注：深圳金源明其它的出资形式指,“金源明”的品牌授权（授权对象：双方组建的公司法人）；、产品资源的无偿提供,（双方组建公司的货源由乙方负责，以平进平出的形式供给）；、经营管理模式的引入与经营代管；、乙方在品牌的宣传,推广上对北京金源明的无形收益；、乙方在此行业中的社会关系资源的共享。,、金源明佛具用品流通处样板店（按200平方米计算）,、店铺转让费：20,、装修：25（含展柜、货架及办公设备等）,、存货：80,、租金：35万/年,小计：160万,3、其它,、筹办费 5（含执照、筹备费用等）,、经营流动周转资金 20（主要用于素食馆与店铺的日常经营费用备留金）,、分店及加盟店拓展备用资金 35（联营店铺的开设及加盟店的拓展费用）,小计：60万元,、金源明素食馆（按200平方米估算）,、店铺转让费：15,、装修：15,、设备：20,、租金：30万/年,小计：80万元,五、投资预算（单位：万元）,合计：300万元,六、项目可行性分析,优,势,多年的佛教用品行业运作经验，积累了丰富的市,场资源及行业运营经验,劣,势,衍生项目（素食馆）的市场定位、设计风格、经营模,式等已经构思成熟，但还需进一步调研与评估,丰富的产品资源及行业社会关系资源,新的营销模式及新的团队组阁在经营理念的一致性及,团队协作方面需要一个磨合过程,在深圳已经建立收益率高，良性运作的市场体系,南北区域差异可能存在市场需求的差异性，需进一步,调研后作出经营策略的调整,近两年时间对本行业加盟连锁模式的探索，已经,形成一套成熟可行的加盟连锁的经营理念，并已,经具备了启动加盟连锁模式的条件,机,会,佛教用品市场随着人民生活水平的提高及意识形,态领域环境的好转正处于高速发展期，市场介入,机遇良好,风,险,新的项目在市场拓展及消费者接受度方面存在风险,佛教用品市场在现阶段有很大的发展潜力与空,间，公司在此方面的竞争优势明显,产品的产销比达不到预期值所带来的库存压力风险,在一些经济发达城市，素食馆已呈供不应求之,势，加上企业自身与佛教的渊源关系，介入素食,馆项目是一个良好的机会,国内目前在佛具用品行业尚没有出现大规模的优,秀品牌，竞争环境有利于市场的建设与拓展,1、项目投资分析,投资主体双方的投资条件与需求,深圳金源明公司所运作的项目现发展稳健，市场健康，投资收益率高，资产结构良好。基于对佛教产业前景的看好及对本身所运营项目的现状分析，公司希望能够迅速的抢占市场，扩大经营规模，提升“金源明”的品牌知名度，为打造行业内的领先品牌奠定基础。扩大经营规模的方式一般有以下三种：、靠项目本身的盈利进行再投入，以此种方式扩张的步聚较缓慢，容易失去抢占市场的时机；,、吸引股东或者风险投资；、通过本身的项目资源与第二方的资金结合开辟新的市场。对于金源明公司而言，第三种扩张方式较理想，一方面可以扩大经营规模，提升品牌知名度，另一方面则保持了自身公司的独立自主性。,北京公司则在寻找合适的投资项目，北京金源明项目理想的年度投资回报率（约），成熟的运营模式，较低的投资风险这此项目特点对于投资方而言是一理想的投资项目。,综上所述，合作双方在投资条件、投资需求及目的方面有很强的互补性，是非常理想的一种合作关系，只要建立一种合理的适合双方特点的合作关系，则一定能够营造一种共同发展合作共盈的局面。,项目投资对双方的意义,对深圳金源明的意义：、充分利用自身的品牌资源，低投入的进行北方市场的拓展；,、更好的进行金源明品牌的建设与提升；,、抢占市场先机，提前进行北方市场的拓展，羸取时间换取未来的市场空间。,对北京的意义：、低风险的介入一个市场潜力大前景看好的行业；,、不需要前期的市场摸索及经验的积累直接进入高收益的项目；,、项目投资回报率理想（即使按合作方案一所提的股权分配比例计划，投资回报率达到），且,有发展的空间，有可能创造更高的投资回报率。,通过以上两方面的分析，双方的合作无论从项目投资价值的角度还是从双方的互补性的角度出发都是可行的。,2、项目合作主体双方合作需求互补可行性分析,3、项目投资价值分析,这里，我们仅对佛具用品的项目作相应的分析（金源明项目投资80%以上用于佛具用品的流通，其它项目的运营主要是利用自身的资源展开，投入不大）。从佛具用品商贸流通的年度投资回报率来看，现金源明的投资回报率已经达到60%以上。,例：金源明深圳峻庭店（总店）投资约200万元，现年度纯收益达120万元以上，年度投资回报率大于60%，且随着经营的整合与优化以及市场的逐步成熟，现销售情况呈上升趋势。按10%的理想投资回报率计算，该店的投资价值为1200万元，按照20%的超理想投资回报率计算，该店的投资价值为600万元。（注：世界范围内商业的平均年度投资回报率为3-4%，10%的年度投资回报率已经算非常理想的。国内这几年地产的投资回报率较高，达到20%以上，金融大鳄巴菲特的年平均回报率为24.7%）,现金源明的商业模式已经发展成熟，并不断的衍生出新的利润增长点。以金源明的商业运作模式COPY至北京，并共享其固有的商业资源，则北京金源明的年度投资回报率亦不会低于50%（在项目启动初期需要一个增长的过程，故第一年的投资回报率稍作低估）。,在对金源明的的市场进行整合与扩张的基础上，其产品资源、市场资源、品牌资源将有力的促进北京金源明前期的市场体系的建设与市场拓展的速度，大大的缩短一个新市场的启动周期。金源明正处于一个良性发展的初级阶段，而佛教文化用品市场在中国处于一个快速发展时期，未来10年内的市场增长潜力巨大，是一份可以做大的产业，所以不论从项目本身的投资价值还是从行业的投资价值而言，北京金源明的投资都是一项收益高、风险小的投资项目。,4、佛教用品“金源明模式”市场介入的可行性简析,在佛教文化用品市场中，各类产品的生产厂家如过江之鲫，良秀不齐。由于这是一个传统的历史悠久的产业，许多厂商已经通过原始的资本积累达到一定的规模，以规模衍生效益。随着市场经济的发展，科技的进步，生产材质的变革及生产工艺的提高，近一二十年来佛教用品行业拥入了许多生产厂商，派生出了许多新的产品，如树脂类、琉璃类、电子类的许多新概念的产品逐渐在这一个圈子中流行。此行业产品的主要流通渠道主体模式还是以“厂商批发商零售商”为主，产品的档次较低，行业内尚无知名品牌。在流通领域，零售市场主要集中在寺庙及周边，产品单一，店面形象简陋，服务不到位，随着市场需求的扩大，一些有眼光的零售商开始把店面设到繁华街道及社区，并开始注重店面的形象及服务的质量，因而创造了更好的经济效益并方便了消费者；批发市场则主要集中在各大城市的小商品批发街，一般而言批发商所经营的产品较单一，规模较小，一些批发商随着规模的扩大，受到市场经济中一些先进营销理念的影响，开始偿试特许经营的加盟连锁模式，但由于受到产品资源、经营理念以及行业特性的一相关制约，目前市场上尚没有出现成功的特许经营商。,佛教用品行业市场需求的逐步提升以及该行业的市场特性，意味着现阶段介入该行业是一种最佳的时机。,由于佛教用品的品类繁多、产品的材质各异，故这个行业的特许加盟模式的品牌更主要的是店面的品牌而非产品的品牌，因此特许经营的模式运作成功主要取决于以下几个要素：,、是否具备产品资源优势？、是否有一套完善的经营管理模式？、经营理念是否与这一特殊的行业相一致？,深圳金源明公司凭着多年的行业经验的积累，并大胆偿试各种经营模式，已经形成一套行业内先进的经营理念，同时总结出一套完善的品牌经营管理模式。在产品资源方面，金源明经过多年的市场积累以及销售规模的扩大，在产品资源方面具备丰富的资源及成本优势。在香、烛、佛珠方面自行开发与生产，在同类产品中已经具备较强的竞争力，在陶瓷、树脂、电子方面由于也有过对生产的投资经历，采购成本大大低于一般的批发商，同时一些核心产品采用自行设计开发然后再外发生产的形式供给。金源明已经具备了特许经营模式的前提条件，同时在品牌资源及相关的社会关系资源方面也在逐步的积累之中，在行业内已经具有一定的品牌知名度。因此，金源明特许经营模式已经成熟，亟待筹备并全面展开市场的拓展。,目前有关部门调查显示，中国城市居民膳食结构基本不合理，动物性食物消费过多，素食物仍显不足。现在餐饮业要解决的问题不是营养不够，而是营养过剩，一些老年病在向低龄化发展，经常可见一些三四十岁，甚至二十多岁的人已是大腹便便，而且糖尿病、高血压、高血脂等富贵病也正以惊人的速度增长，食物的健康与营养的调配，已逐渐被提升到了很重要的地位。,据调查，上海、深圳等发达城市一些素食餐馆已呈现供不应求之势，尤其是一到节假日，生意更是火爆，要想有座，需提前2-3天预订才行。除了佛教信奉人士外，许多关注健康的人群也开始关顾素食馆，同时素食馆的口味特性也吸引了一部份人群。,据调查了解，中国素食市场上，除了部分佛教盛行的地域及一些大城市（如：深圳、北京、上海、武汉等）有少量的素食餐馆外，绝大部分地区是一片空白。,现在，市场竞争如此激烈的今天，居然有如此庞大、空白的市场，其商机是无限的。,因此，投资金源明连锁素食馆从市场环境及发展趋势的角度而言，是一项颇具投资价值及发展潜力大的项目。同时，投资金源明素食连锁店对金源明来说还存在其特有的商业意义：,、素食馆与佛具流通处将形成共同促进、相辅相承的市场关系（金源明峻庭店近的销售收入是旁边登品素食馆的顾客带来的）；、素食馆的开设将大大的拓宽了金源明佛具流通的宣传面，由于此行业更多的是靠口碑的宣传，而素食馆至少有一半以上的顾客群是金源明佛具用品的适销群体；素食馆的开设将有效的进行金源明品牌的延伸，创造新的利润增长点。,从自身的状况分析，金源明具备投资素食馆的条件与基础：,佛具流通的核心项目这一客户群体将有利的促进素食馆稳定客户群的形成，充分而有效的利用现有的资源产生经济效益；,近两年来一直关注素食馆这一项目的运作情况与发展情况，熟悉经营管理的流程；,已经物色好合适的素食馆经营管理人选；,素食文化早已被各种媒体传播，在消费者中形成了抽象概念，从客户群体分析，目标客户可分为,佛教信徒（因信仰的需要）；好奇群体（为满足好奇心而去偿试进而形成饮食习惯）；从众群体（受他人的影响）；个性群体（讲求个性，吃素成为一种体现个性的形式）；,高血脂、高血压等疾病患者（健康的需要）,肥胖人群（减肥的需要）；爱美的女人（,素食中含大量的维生素E能够使女性皮肤更加娇嫩，起到极佳美容效果,）。因此，素食的目标客户群是非常广泛的，只要策划成功，不愁没有客源。,从以上四个方面（市场、意义、条件、客户群体）的分析可得出结论：投资金源明素食馆是一个可行性很强的项目！,5、金源明素食馆投资可行性简析,第二篇 项目规划及管理,一、项目及产品规划,二、品牌规划,三、营销组织机构设置,四、市场渠道及通路规划,五、营销组合方案,六、营销管理工作进程计划,七、营销推广及品牌传播计划,、项目内容概述,一、项目及产品规划,金源明佛具流通,金源明素食馆,产品：,香；佛具；佛像；灯具；书画音像品；蜡烛；僧服、绣品；,吉祥饰品；佛事类工艺品；,价格：、成本价：针对联营客户,、加盟价：针对加盟商,、批发价：针对零散零售商,、零售价：针对终端客户,渠道：、自营店、联营、加盟、批发、代理,促销：,产品：,价格：,渠道：,促销：,、,营销模式,：,在营销模式上，主要以特许经营模式为主，即以金源明品牌加盟连锁店特有的经营模式授权被特许者使用该方法、销售金源明产品、提供个性化服务的经营方式。将一套完整的知识产权体系、商品体系、人力资源管理体系和品牌运作体系资本化、市场化，最有效地整合社会现有资源，并以其核心技术、成功运作的管理系统，品牌化、规范化、规模化及产业化的市场效应，提供给合作伙伴最快、最优的贴心服务。,以新型营销模式迅速的组建市场网络，以加盟连锁模式建立品牌、渗透市场。但在素食馆与佛具流通两个项目的专营模式方面根据其项目的特点确定不同的侧重点与方向。具体营销模式策略如下：,金源明素食馆：以自营店为主，适当发展联营店，不考虑加盟店,金源明佛具用品专营店：以自营店建立样板市场，以联营店扩大品牌知名度，以加盟店扩大经营规模（核心模式）,、,品牌营运,：将品牌规划与建设持续的贯穿始终！,在多元化的产品与多元化的营销渠道基础上，针对其产品的功能、价值诉求及客户群体存在较大差异性的情况，更应注重品牌的整体规划，在差异化策略的基础上尽可能追求品牌规划的一致性与关联性。,、项目运营思路,、北京,金源明加盟连锁经营,模式的策略（以深圳金源明模式为原则，根据区域特色作适当的调整）,金源明在加盟连锁经营系统的思路与策略主要可小结成如下六点，金源明在整个项目的运营体系的各个环节基本上体现了这些策略，并形成了一套完善的经营管理系统，这一套经营管理系统将使北京金源明迅速的进行市场竞争角色，省却积累与完善的过程与环节。,以品牌营销为核心：,明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它；,以项目资源计划管理为重点：,主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，重视用科学、严格的管理来保障盈利，保证品牌营销的成功；,以市场拓展为主导：,制订市场拓展的方针与策略，组建强有力的营销队伍，按制订好的市场拓展方案有步骤的实施与调整，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。,严格加盟条件，特许经营,：制订好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、管理模式后严格执行；,将加盟商纳入金源明品牌体系，严格的统一管理模式,：统一经营管理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统 一价格、统一配送、统一服务标准。,对整个加盟店体系予以强有力的政策支持：,管理与培训的支持、广告媒体支持、活动促销与礼情促销支持、市场培育与消费导向支持、营销策略支持、售后服务支持、快捷的配送支持、品牌产品与技术创新支持、激励体制支持、其它支持；,第一阶段：市场启动时期（2007年）,1、建立一家佛具用品形象店及家分店，在北京建立样板市场；,2、借助金源明的品牌，在佛具用品店旁边投资设立国内第一家金源明素食馆（自营店）,3、北方市场的充分调研，为市场扩张做好准备工作；,第二阶段：企业转型发展时期（2008年-2009年）,1、以联营为主的方式启动加盟连锁的营销模式，金源明佛具专卖店达到家,（其中自营店占0%，联营店占，加盟店占）；,2、；,3、整合与规划素食馆和佛具用品店的市场关联，使之形成良好的品牌互动推广效果；,4、。,第三阶段：产业化及资本运营时期（2010年-2011年）,1、持续稳健发展金源明的加盟连锁模式，金源明佛具用品专营店达到300家（加盟店占），成为国内知名品牌；,2、再一次进行金源明的品牌延伸规划，启动佛教文化产业的关联项目；,3、整合与优化关联传媒业的投资项目，使公司形成一个时尚休闲服饰、时尚家纺、动漫文化产业及传媒文化,产业为一体且各板块彼此间能起到品牌的关联互动效果的多元化企业集团，为下一阶段的市场扩张及资本,扩张奠定基础。,、五年规划,三、品牌规划（略）,三、组织结构设置,注：1、本组织结构为组建初期的架构，在项目启动期应比上述的架构更为简单，部分职能可以由深圳金源明予以支持；,2、在市场拓展达到一定的规模时（如专营店达到个以上时）需要重新调整架构以适应管理的要求。,金源明素食馆事业部,佛具用品事业部,商品部,总经理,董事会,财务部,销售文员,助理,加盟店,素食馆,会计,出纳,分析专员,调配员,采购,员,仓管,员,联营店,自营店,市场部,素食馆拓展专员,佛具店拓展专员,策划专员,推广专员,加盟店,联营店,自营店,佛具用品,会计,四、市场渠道及通路规划,素食馆,佛具用品,自营店,联营店,自营店,联营店,加盟店,1、,金源明市场拓展渠道策略,渠道选择策略,2、,市场通路建设：,根据不同的项目及不同的渠道进行不同的通路建设（具体略),批发,代理,经销,（以专营模式为主）,（以传统模式为辅）,（以自营店为主，联营为辅，稳健发展）,、省会城市与地县市的目标差异策略,以省会、特区、直辖市作为品牌形象宣传的辐射窗口，经营模式以自营店及联营店为主，周边地市作为加盟连锁的区域，以加盟店为主。,、拓展进程策略,先拓展北京及周边城市，再拓展边远地区；选中目标城市，集中拓展，逐步攻破，稳健发展。,、经营模式进程策略,先做好自营店，再拓展联营店，然后吸引加盟店；,选址策略、网点布局策略、拓展方式策略等略,五、营销组合规划（略）,六、营销管理工作进程计划（略）,七、营销推广及品牌传播计划,、,网络营销推广方案(具体内容略),A、完善金源明网站的产品数据库，加强产品在网络上的表现力；,B、成立佛教论坛网站，让更多的消费者关注金源明；,C、选择行业网站打招商广告；,D、建立B2C专业网站（网店），同时在淘宝网、易趣网、拍拍网等B2C的网站上上开设网店，在拓宽消售渠道的同时也是一种广告宣传展示。,E、投资佛教用品行业网项目,F、网络搜索引擎推广,G、应用先进的网络推广软件,、终端,促销推广内容(具体略),广告推动,事件营销,活动促销,店面形象,、,金源明加盟连锁店推广构想,1、,如何让意向投资者知道我们的产品或项目,A、,广告宣传：电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告；,B、,样板店宣传：最直观的宣传推广工具，可在自己的样板店作招商宣传；,C、,人员推广：通过各种资源渠道进行各种方式的推广与交流,进行各类招商活动.,2、,如何让意向投资者了解我们的项目,A、,项目宣传资料：加盟手册、企业画册、网站宣传、光盘资料、电子名片等；,B、,人员介绍：对意向投资者加强跟进，加强沟通与交流；,C、,详尽的项目可行性分析报告（针对加盟店的投资者）.,3、,如何让加盟店的投资者对我们的项目有信心,A、,总体市场分析介绍并根据当地的情况作实际的市场分析及投资收益分析,B、,制订对投资者有一定吸引力的招商政策，同时也要考虑自身的风险,C、,公司的品牌规划与运营的对外展示，激发专营店投资者的信心。,D、,项目资源计划管理体系介绍，以优良的项目运行软件系统吸引投资者,4、,如何推动和拓展我们的项目,A、,项目推介会：在市场容量较大，投资意向者多的城市举行项目推介会,B、,配合品牌的事件营销策略，大力营销推广,C、充分利用社会的各类资源，对本项目作周边的推广工作,、通过,关联传媒投资项目对金源明进行品牌宣传与推广（具体略）,此部分规划与投入主要由深圳金源明实施，其资源与效益将与北京金源明共享。年深圳金源明正在启运与计划运作,的传媒投资项目有：、佛教用品行业网项目；、佛教艺术文化传播项目；佛教文化艺术展；佛教文化及有关佛经的讲座与论坛,第三篇市场分析及项目概述,一、销售收入预算,二、销售费用预算,三、现金流量分析及资金需求预算,四、年度损益预算,五、项目投资盈亏平衡分析,六、风险评估及规僻,一、年度销售收入预算,说明：1、,2、,3、,佛具用品店销售收入预算,佛具用品店销售收入预算,注：按年度的销售计划销售收入可达517万。08年在规模不扩张的情况下，销售收入可达1173万元。,年度销售费用预算,现金流量分析及资金需求计划,