体验式营销对体验店的帮助讲义.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,|2006 Lenovo,Lenovo Confidential,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,体验式营销对体验店的帮助,青岛雷音电子信息有限公司 王凯,几个场景体验,几个场景体验,什么是体验营销？,体验营销就是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。简言之就是满足消费者体验消费需要的营销活动。,体验营销的作用,体验营销,突出产品的某些独有特性,增加产品的附加值的销售,增加与客户的互动性,提升整个产品的品质感,突出产品的某些独有特点,吸引客户足够多的注意目光,在最短的时间之内让客户记得我们的产品,增加产品的附加值的销售,只会卖量的是庸才，能卖高价值的才是真英雄！,我们的目的是在相同工作量情况下，赚更多的钱！,这样的店面布置对我们的增值销售有哪些好处？,增加与客户的互动性,让客户自已体验的东西比我们的语言管用一万倍,五百元就可以在自己的店里搭建这样一个体验空间，他可以让你的每台机器多卖五百元！,增加与客户的互动性,三十元就可以在你的店面里增加这样一个,三十元就可以在你的店面增加这样一个APS硬盘防护的体验区，它可以让你的笔记本给每一个客户留下深刻的印像,提升整个产品的品质感,这样的店面形像会给我们什么样的感觉？,提升整个产品的品质感,这样的店面形象又会给我们什么样的感觉？,提升整个产品的品质感,实践证明成功的体验店形象可以使相同产品在终端增值百分之三十以上！,体验店销售氛围营造方式,视觉刺激,氛围营造,听觉刺激,物质刺激,视觉刺激,氛围营造,一，颜色,二，数量,三，主题,四，层次与立体感,视觉刺激,一，颜色,同系列不同颜色的产品搭配会形成较强的视觉刺激,视觉刺激,一，颜色,产品颜色与背景颜色的搭配容易引起视觉刺激,视觉刺激,氛围营造,二，数量,单位空间内展出的产品数量与种类越多，在用户的眼中店面形象就越专业。,视觉刺激,氛围营造,二，数量,大量的合理运用堆头也可以造成视觉刺激,视觉刺激,三，主题,春，夏，秋，冬，是永恒不变的主题！,视觉刺激,三，主题,视觉刺激,四，层次与立体感,相同产品的不同摆放位置会带来层次感！,听觉刺激,你可以闭着眼睛不看，但你不能强迫自己不听,问题一：国家一级播音员给你的店面量身录制一段广告语需要多少钱？,听觉刺激,问题二：大卖场内人声嘈杂你怎么才能让别人听到你自己的声音,物质刺激,赠品越多，卖气越旺！,搞活动永远都要有时间限制！,用户看上的产品永远是销量最好但货源不多的！,你的卖场就是属于你自己的阵地！,一，准备充分才能百战百胜,二，合理的利用各种物美价廉的武器,海报，标价贴，剪报，AV短片，网页，店长推荐，条幅，广播，,宣传单（对手和我们的）,其实扬天并不难看,其实商用更有味道,体验店陈设布置案例,态度 (做事最重要的是能力，而做人最重要 的是态度),1.心态决定成交率,2.专业决定信任率,3.意识决定搭配率,4.胆大决定毛利率,