网上创业项目6.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,11 十一月 2026,网上创业项目6,任务1-1,任务1-2,公司制运作筹备,公司品牌化建设,学习大纲,项目描述与分析,项目五,项目描述与分析,项目六,经过前段时间的不懈努力，艾美丽的网店已经开始具备一定的规模。甄有才告诉艾美丽，创业初期需要灵活性的组织和管理以便及时捕捉商机，但当新事业达到一定规模后要想实现持续跨越式成长，专业化管理将成为必然的选择。经过师兄的指点，艾美丽认识到后续要想将网店做大做强，必须考虑采取公司制运作。通过制度化管理、科学的业务发展规划和品牌化建设使企业在规范中发展壮大应成为下一阶段关注的重点,学 习 目 标,项目六,项目知识点,企业形式，新企业申办登记手续，企业管理制度，公司业务规划，品牌整体规划，品牌定位，品牌形象设计，品牌传播推广和品牌形象维护。,项目技能点,能确定公司的企业形式，明确公司内部分工，设计恰当的企业组织结构。了解依法设立网络公司的工商、税务、备案等手续，制定规范性的企业管理制度，能为公司未来的发展制定明确的规划，建立核心优势。能确定公司品牌定位，能设计品牌形象，能开展品牌传播推广，能有效维护品牌形象。,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,选择公司形式,办理申办登记,设计企业管理制度体系,制定公司业务发展规划,任务6-1 公司制运作筹备,选择公司形式,任务6-1,子任务 1,企业的基本类型,亲！一定要记住哦！,选择公司形式,任务6-1,子任务 1,小 贴士,根据我国公司规定，公司制企业有有限责任公司和股份有限公司两种形式。,有限责任公司，又称有限公司，是指依公司法设立，由不超过一定人数的股东出资组成，每个股东以其所认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。,股份有限公司，是指全部资本分成等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产为限对公司债务承担责任的企业法人。,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,选择公司形式,办理申办登记,任务6-1 公司制运作筹备,设计企业管理制度体系,制定公司业务发展规划,办理申办登记,任务6-1,子任务 2,网络贸易公司的创立流程,申办业务名称,办理机构,阶段性成果,1,确定经营场所,房屋中介机构、房产登记部门,房屋租赁合同、购房合同,2,公司名称预核,工商部门,公司核定名称,3,制定公司章程,律师事务所,公司章程,4,刻私章,公安指定刻章门店,私章,5,办理银行询证函,会计师事务所,银行询证函,6,开立验资账户,银行,验资账户、盖章的银行询证函,7,办理验资手续,会计师事务所,验资报告,8,申请设立开业登记,工商部门,营业执照,9,刻公章,公安指定刻章门店,公司印章,10,办理企业组织机构代码证,技术监督局,组织机构代码证,11,开设银行基本户,银行,公司开户行账号,12,办理税务登记,税务局,税务登记证,13,申领发票,税务局,发票,14,注册域名,域名代理机构,公司域名,15,租赁服务器,中国电信、中国联通、中国移动等网络接入服务商,网站上线,16,网站经营许可证,通信管理局、工商管理部门等,ICP备案、经营性网站备案等,亲！一定要记住哦！,办理申办登记,任务6-1,子任务 2,不同类型的电子商务企业涉及的许可证照,名称,适用范围,发证机构,ICP备案,任何在国内的网站都需要进行ICP备案,工业和信息化部,经营性网站备案,通过互联网向用户有偿提供信息等服务活动的经营性网站。,工商行政管理机关,广告经营许可证（网络广告经营）,经营性互联网信息服务提供者为他人设计、制作、发布网络广告的。,工商行政管理机关,网络文化经营许可证,利用互联网经营文化产品，从事互联网文化的展览、比赛等活动的。,文化部门,互联网出版许可证,经营新闻出版类电子商务业务的网站,新闻出版部门,信息网络传播视听节目许可证,开展互联网视听节目服务的网站,国家广播电影电视管理部门,互联网新闻信息服务许可证,在境内从事互联网新闻信息服务的网站,国务院新闻办公室,互联网药品信息服务资格证书,经营互联网药品信息服务的网站,国家食品药品监督管理机构,电信业务审批,主要是开办电子公告服务（BBS）论坛的网站,通信管理局,增值电信业务经营许可证,主要是提供无线增值等业务的网站,通信管理局,电信与信息服务业务经营许可证,从事电信与信息服务业务的经营单位,通信管理局,互联网卫生信息服务管理,通过开办医疗卫生网站或登载医疗卫生信息向上网用户提供医疗卫生信息的,卫生部,电子支付牌照,网上支付、电子货币发行与清算等都在需要申报的支付清算业务范围之内,中国人民银行,亲！一定要记住哦！,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,任务6-1 公司制运作筹备,选择公司形式,办理申办登记,设计企业管理制度体系,制定公司业务发展规划,设计企业管理制度体系,任务6-1,子任务 3,企业管理制度及其构成,设计企业管理制度体系,任务6-1,子任务 3,确定基本管理制度治理结构,股东大会,董事会,监事会,总经理,雇佣,监督,监督,选举,选举,设计企业管理制度体系,任务6-1,子任务 3,制定组织管理制度,组织结构(Organizational Structure)，是指构成组织各要素之间的关系，描述了组织的框架体系。,小贴士,设计企业管理制度体系,亲！一定要记住哦！,任务6-1,子任务 3,网络零售型企业组织结构设计,设计企业管理制度体系,亲！一定要记住哦！,任务6-1,子任务 3,制定业务管理制度,设计企业管理制度体系,任务6-1,子任务 3,制定操作规范,设计企业管理制度体系,任务6-1,子任务 3,标准操作程序（Standard Operation Procedure，简称SOP)。SOP是一种通过对过程的标准化操作，减少和预防差错和不良后果的发生的管理方式。,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,选择公司形式,办理申办登记,设计企业管理制度体系,制定公司业务发展规划,任务6-1 公司制运作筹备,公司业务规划,制定公司业务发展规划,任务6-1,子任务 4,公司业务发展规划，是在公司现有业务的基础上，根据公司的发展战略和经营目标而制定的、对现有业务的扩展和延伸。,公司业务规划制定流程,制定公司业务发展规划,任务6-1,子任务 4,公司业务规划内容1公司现状分析,制定公司业务发展规划,任务6-1,子任务 4,内部因素分析,外部环境分析,S：优势,W：劣势,O：机会,T：威胁,1.本公司擅长什么？,2.本公司有何新技术？,3.本公司能做什么别人做不到的？,4.本公司和别人有什么不同的？,5.本公司从哪些方面吸引了顾客？,6.本公司撑过初创期困境的原因是什么？,1.本公司什么做不来？,2.本公司尚缺乏哪些技术？,3.其他公司有什么比本公司好？,4.本公司目前尚不能够满足哪些顾客？,5.本公司最近因何失败过？,1.市场中有什么适合我们的机会？,2.外部新出现了哪些可供本公司学习技术？,3.外部可以提供什么新的技术/服务？,4.可以吸引什么新的顾客？,5.在未来5-10年内本公司可在哪些方向发展？,1.市场最近有何改变？,2.竞争者最新成功举措有哪些？,3.是否赶不上顾客需求的改变？,4.政经环境改变是否会伤害本公司？,5.是否有什么事可能会威胁到本公司的生存？,公司业务规划内容2发展战略选择,制定公司业务发展规划,任务6-1,子任务 4,公司业务规划内容3确定发展目标体系,制定公司业务发展规划,任务6-1,子任务 4,总体发展目标,利润增长发展目标,技术发展目标,主要业务成长发展目标,主要分系统目标,目标内容,典型量化指标,1,盈利能力,利润、投资收益率、每股平均受益、销售利润等,2,市场,市场占有率、销售额或销售量,3,生产率,投入产出比率或单位产品成本,4,产品,产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期,5,资金,资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期,6,生产,工作面积、固定费用或生产量,7,研究与开发,花费的货币量或完成的项目,8,组织,将实行变革获奖承担的项目,9,人力资源,缺勤率降低率、迟到率降低率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数,10,社会责任,活动的类型、服务天数或财政资助,公司业务规划内容4目标分解实施,制定公司业务发展规划,任务6-1,子任务 4,按照总体战略和目标体系的要求，对企业内各方面职能活动进行的分解谋划，明确公司各部门或各种职能应该发生什么作用，如何发挥这些作用。这也就是为每一职能部门制定互相支持和补充的职能规划。,公司业务规划内容5实现规划的主要对策与措施,制定公司业务发展规划,任务6-1,子任务 4,学习小结,任务6-1,本任务主要学习了网店公司制运作的筹备工作。首先，我们学习了企业的基本类型和有限责任公司设立的条件以及网络贸易公司申办登记的基本流程。紧接着，我们学习了企业管理制度体系的构成和制定方法。最后学习了如何制定公司业务发展规划。,返 回,子任务 1,子任务 2,子任务 3,品牌意识的树立,规划品牌建设,品牌建设,任务6-2 公司品牌化建设,品牌意识的树立,任务6-2,子任务 1,品牌的概念,品牌意识的树立,任务6-2,子任务 1,品牌的作用,品牌意识的树立,任务6-2,子任务 1,企业品牌决策,子任务 1,子任务 2,子任务 3,品牌意识的树立,规划品牌建设,任务6-2 公司品牌化建设,品牌建设,规划品牌建设,任务6-2,子任务 2,品牌建设的概念,品牌建设，是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。,品牌建设的内容涵盖了品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理等多方面的建设活动。,规划品牌建设,任务6-2,子任务 2,品牌建设的流程,阶段一,品牌创立,阶段二 品牌扩张,阶段三 品牌维护,建立品牌知名度,提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度,子任务 1,子任务 2,子任务 3,任务6-2 公司品牌化建设,品牌意识的树立,规划品牌建设,品牌建设,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌定位,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌定位1市场细分,标准,因素,地理因素,地区，气候，人口密度,人口因素,年龄，性别，收入和家庭生命周期，职业，家庭规模，教育，宗教信仰，民族,心理因素,社会阶层，生活方式，个性，自我形象,行为因素,时机与频率，追求的利益，使用者，使用率，品牌忠诚度，购买的准备阶段，态度,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌定位2选择目标市场,有一定的规模,和发展潜力,竞争对手未完全,控制,符合企业目标,和能力,目标市场,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌定位3市场定位,P即定位（Positioning），即就是确立企业及其产品在目标市场上的位置。,定位策略,形象目标,实施要点,典型口号,功效定位,某项功效专家,承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性,王老吉“怕上火喝王老吉”,舒肤佳“抑菌”,领导者定位,追求品牌成为本行业中领导者,发现本企业产品在某些有价值的属性方面的竞争优势，并取得第一的定位，而不必非在规模上最大,“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一的”,加强定位,在消费者心目中加强自己现在形象的定位,有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利,七喜汽水“七喜非可乐”,好丽友薯愿“非油炸的薯片”,空档定位,市场空白填补者,寻找和发现一个市场空白地带,“反季节销售”,品质定位,高品质,产品优良的或独特的品质,“优质”、“纯天然”,雀巢“味道好极了”,情感定位,关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感体验,唤起消费者内心深处的认同和共鸣,益达无糖口香糖“关爱牙齿，更关爱你”,光明我家的乳品专家,消费群体定位,“我自己的品牌”,突出产品专为某类消费群体服务,护彤“儿童感冒药”,金利来“男人的世界”,情景定位,在特定的情景下即联想该品牌,将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来,脑白金“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”,旺旺“我要旺”,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌形象设计,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌形象设计,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌形象设计1VI基础部分设计,VI的基础部分,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌形象设计2VI应用部分设计,品牌建设,任务6-2,子任务 3,小贴士,VI设计应多角度、全方位地反映企业的经营理念。具体而言应遵循下来基本原则：,系统性原则，即VI设计根据企业的社会性和整体发展要求来展开，包含企业在发展战略、管理、营销、广告、公共关系等众多领域的视觉体现。,整体性原则，即VI设计需进行企业各领域的全盘考虑，保证各个环节内容的和谐一致。,艺术性原则，即VI设计必须适应人们的审美需求。,法律性原则，即VI设计、管理和维护过程中应遵循国家的商标法、知识产权法、广告法等有关的法律法规，坚持根据企业的具体实际开展原创性设计。,亲！一定要记住哦！,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌传播推广,品牌传播推广，是指在品牌识别的整体框架下，以提高品牌知名度、美誉度和特色度为直接目的，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去并建立良好的品牌形象，进而能得到广大消费者广泛认同的系列活动过程。,常用的品牌传播方式有广告、人员推广、公共关系、促销等。,整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称IMC）。整合营销传播的核心在于两个方面：一是将广告、公关、CI、直销、渠道、促销、包装、活动策划执行、市场研究、客户反馈、客服呼入呼出互动等一切传播活动都涵盖到营销行动的范围之内；二是将统一的传播资讯传达给消费者,品牌建设,任务6-2,子任务 3,公司品牌传播推广,IMC的核心,消费者,不同时间、地点,同一个声音,品牌建设,任务6-2,子任务 3,小贴士,IMC的整合内容,多种营销传播工具,不同时间品牌诉求,不同空间品牌诉求,内外部多重关系,亲！一定要记住哦！,品牌建设,任务6-2,子任务 3,品牌维护,品牌建设,任务6-2,子任务 3,品牌维护1经营维护,品牌建设,任务6-2,子任务 3,品牌维护2法律维护,学习小结,任务6-2,本任务我们首先通过对品牌概念、品牌作用以及企业品牌决策内容的学习，强化了网上创业者的品牌意识。此外，我们还进一步学习了品牌建设概念以及品牌建设的流程。在此基础上，我们重点学习了品牌建设中四大重要环节（公司品牌定位、品牌形象设计、品牌传播推广和品牌形象维护）的工作要点。需要注意的是，虽然以互联网为传播载体的电子商务公司在品牌传播、塑造方面比传统公司迅速、有针对性的多，但公司品牌化建设任然是一个循序渐进的过程，需要全方位、长时期的经营和维护。,返 回,