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,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,信任,的,沟通,从,“,有你,”,开始,有你短信诠释“互联网短信工具”时代,目录,一、产品简介,二、产品功能,三、产品目标人群,四、产品产业链,五、产品盈利模式,六、潜在竞争用户,七、,SWOT,分析,八、自我完善,九、产品推广,十、未来发展意见及建议,一、产品简介,Youni,短信,是由盛大网络研发的一款免费短信聊天软件，安装,Youni,短信,可以完美取代系统,短信功能,，无须联网，开机即用，更加简单便捷的与手机,通讯录,中的联系人互相收发短信。如果双方都安装,Youni,短信,，就能通过手机网络（,WiFi,、,3G,、,GPRS,）与您,通讯录,中的联系人免费（需消耗少量网络流量）发送短信、图片、语音和贺卡等。,Youni,短信,本身完全免费，同时还能为您省钱省流量，是智能手机装机必备的通讯软件。,盛大,Youni,短信,是一款可以完全替代系统短信的免费互联网短信工具，通过移动互联网打破了移动、联通、电信，甚至国外运营商之间的界限，让,Youni,短信用户之间通过互联网短信通道免费收发有你消息、图片、语音和视频等信息。,二、产品功能,1.Youni,安全、省心的互联网短信：,3.Youni,强大、可靠的互联网短信：,2.Youni,好玩、好用的互联网短信,：,LOGO,【,安全备份,】,通讯录,&,短信备份到云端，永不丢失,【,消息拦截,】,智能拦截垃圾短信，杜绝广告骚扰,【,消息弹窗,】,收到短信弹窗提醒，直接回复消息,【,收藏夹,】,重要消息一键保存，短信查阅更方便,【,群聊,】,把朋友们拉到一起开始免费畅聊到天亮吧,【,找朋友,】,帮您找回失散多年的老同学、老朋友,【,短信贺卡,】,海量节日祝福、短信,1,秒变精美贺卡,【,更多功能,】,手机视频、,WiFi,万能钥匙、变声精灵、火星文、手机防盗,【,互联网短信,】,系统自动判断好友在线状态，通过移动数据通道发送，短信,0,费用,【,普通短信,】,在数据网络不可用或好友不在线时，启用传统短信通道，普通短信费用,【,全自动切换,】,双通道根据用户和好友状态全自动切换，保证信息实时可靠送达,【,超越彩信,】,超越彩信（文件格式，文件大小的限制）的互联网短信，语音、图片、视频、文件无所不能。,功,能,大,PK,(,一,),(,二,),信息提醒,：支持新消息弹窗提示，不打开收件箱即可快速阅读和回复信息,图片：,通过网络流量直接发送图片给联系人，在线,Youni,好友会接收到图片，其他联系人将收到一条带有图片下载地址的链接短信，点击链接查看,表情：,在文字中插入个性表情，短信更生动活泼,群聊,：支持多人聊天，可以随时沟通畅聊,视频,：通过网络流量直接发送视频给联系人，在线,Youni,好友会接收到视频，其他联系人将收到一条带有视频下载地址的链接短信，点击链接查看,语音,：简单操作，点击说话按钮，自动记录，发送语音，通过网络流量直接发送音频给联系人，在线,Youni,好友会接收到语音，其他联系人将收到一条带有语音下载地址的链接短信，点击链接收听,（三）,变声精灵,：换一个声音与对方语音聊天，乐趣不断,短信贺卡,：丰富有趣的短信息，制作成贺卡，等你来发，倍儿有面子,文件传输,：支持应用、文件的分享,找朋友,：真实朋友之间的查找，让我们不再擦身而过,(,四,),(,五,),安全备份,：支持联系人手机号码及短信息的备份和存档，不用再担心重要信息的丢失,消息拦截,：支持垃圾短信的防骚扰和自动检测恶意扣费短信,三、产业目标人群,Title,(,一,),用户人群分析：,艾瑞市场咨询,(iResearch),根据,第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查,的结果发现：使用网络短信的用户年龄已,18-30,岁居多，占的百分比为,76%,，,30,岁以上用户只为,24%,。从加权平均来看，网络短信用户的平均年龄分布,18-30,岁之间，这个年龄段的用户是追求时尚的手机一族，是“指拇经济”中的主要消费者和推动者。,(,二,),有你,用户人群分析：,有你短信的客户目标应该是锁定,18,岁到,35,岁的人群，在这其中可以主要针对高中生、大学生、以及在白领工作人群，由于这些客户对新事物兴趣比较高，喜欢追求时尚休闲玩乐，而有你短信打破了传统短信呆板的聊天背景，信息传送通道，消息模式，信息提醒等，增加了更多地时尚元素，是不同于传统短信的新型“互联网式短信”。,四、产业链分析,移动运营商,内容提供商,系统和终端设备提供商,消费者,短信成功的实质是一个运营模式的成功。中国移动必须将设备供应商、网络运营商、信息内容提供商、终端生产商等各环节 进行价值链整合，划分好各自的利益空间，才能激活整个市场。,五、盈利模式,2012,年,12,月,25,日，在“,2012,首届安卓中国峰会”上，,Youni,短信获得“,91,全球移动世界,2012,金掌奖中国手机通讯辅助软件最具潜力奖”。目前,Youni,短信已有用户,5000,万，月活跃用户,1000,万。但是,Youni,公司副总裁卢竞表示暂不考虑盈利。,Youni,短信拥有庞大的用户量和精准的用户数据，目前盛大主要致力于不断优化产品，扩大用户量，走品牌营销战略，未来盈利模式很多，比如精准定位的广告营销，面向用户的增值服务等。,六、潜在竞争用户,A,B,飞信,QQ,微信,通过数据分析可以看出目前,Youni,短信市场占有率不高，但是另一方面也可以看出,Youni,短信的潜在的市场开发空间很大，可以继续完善产品做好推广，吸引更多用户。,A B C D,A,B,C,D,74.,93%,98.6,8%,8.81%,50.66%,飞信,QQ,Youni,短信,微信,七、,SWOT,分析,SWOT,分析,劣势,(Weaknesses),机会,(Opportunities),威胁,(Threats),优势,(Strengths),1.,快速群发、批量删除短信,;,2.,提供垃圾短信拦截、恶意扣费短信检测，短信备份,;,3.,加入语音短信、聊天表情、祝福贺卡、火星文等一些列时尚元素,;,4.,双通道的,Youni,，突破运营商和地域的界限,.5.,操作简单安全省钱,;6.,软件更新升级快,1.,中国网民数量达到,5.38,亿，随着智能手机的发展，手机上网用户规模达到,3.88,亿,;,2.,Youni,短信是新型互联网式短信，简单方便省钱，不需要像微信需要注册即可实现通过互联网渠道沟通交流,;3.,基于手机通讯录的互联网应用 更安全,1.,软件内存占用率大,使得手机运行变慢,;,2.,信息发送速度慢,;,3,.,功能不完善,;,4.,周边使用少，用处不大,1.,面临传统巨头聊天软件,QQ,，飞信，新兴聊天软件微信的冲击，市场占有率低,;2.,目前使用人少，没有形成规模牵制,八、自我完善,完善功能，赢取更多的市场,(,一,),(,二,),(,三,),(,四,),(,五,),实现线上线下发送信息，支持电脑端,智能与非智能的互通,抓住用户需求，彻底满足用户最核心的需求,引入更多人性化功能,九、市场拓展,盛大公司可以从游戏软件入手像大学生推荐,Youni,短信，也可以通过电视广告，车牌，地铁广告，彩色宣传单进行宣传,;,通过体验式营销策略如在营业厅设立,Youni,短信体验区，市场开发部门要通过多种渠道来使消费者认知,Youni,短信的有用性和易用性、趣味性,;,盛大公司可以采取促销组合策略主要是融合各种盛大游戏软件，形成原有产品和,Youni,短信的组合套餐，利用原有业务的客户粘性吸引新的,Youni,短信用户加入，同时通过多渠道的组合推进,Youni,短信的发展。,产业链上的运营商与参与者们是否建立稳定的合作关系影响到产业链有效的运作，手机设备商、运营商、服务商、内容提供商、媒体之间的融合势在必行。,实施协同营销的营销策略是实现产业链上合作双赢的一个有效方法。,盛大公司基于丰富的手机业务和用户资源易于做到,Youni,短信的功能扩展。技术人员通过技术分析更加了解,Youni,短信用户的意向与需求或者说能够从技术方面满足用户的各种需求而在,Youni,短信用户市场上的拓展实际上也是加速探索手机聊天软件产业成熟商业模式的一个有利条件同时也需要各方的合作。,1.,对用户进行针对性的宣传,：,2.,构建共赢的市场价值链,：,3.,开发新的客户群体：,Youni,短信可以针对大学生群体开发针对学生和老师的版本，使得师生之间沟通更方便，并且增加附加功能，使得,Youni,短信更具趣味性。,针对上班族可以开发商务版,并且针对这部分人群做详细的社会调查进行分析,在商务版,Youni,短信上增加上班族需要的功能如收发邮件等。,针对家庭主妇可以在,Youni,短信上推送商品折扣信息。,针对老人可以在,Youni,短信上推送一些休闲活动的信息。,十、未来发展意见及建议,Company,LOGO,创新与改善,信息正确传播,加强宣传力度,重视用户隐私安全,创新和极致的用户体验是,Youni,短信的核心竞争力，只有不断的创新才能保证,Youni,取得无法超越的竞争地位赢得更多的用户的信赖和支持。,微信要获得发展空间就要解决将正确的信息传播到需要的人手上那就面临如何在海量的信息中筛选出正确的信息也就是如何解决信息的多样性同时还要筛选出需要的人将信息与人相匹配解决信息的多义性。,增加广告媒体方面的投入让更多的人知道并使用Youni这一产品从而抢占更大的市场份额。,提醒用户增强自我保护意识，倡导用户合法合理地使用Youni，不要随意向陌生人公开自己的状态及外出旅行的信息,T,h,a,n,k,Y,o,u,(*_*),