某公司店面销售陈列指引.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,10 十一月 2026,某公司店面销售陈列指引,目 录,一、店面陈列的作用,二、,店面的陈列,一、店面陈列的作用,1、提供强有力的品牌辩识。,2、美化产品，增加厂家品牌的吸引力。,3,、提升档次，树立厂家品牌形象。,4、店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；,5、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范。,6、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、营销主题表达的店面陈列实战技能；,二、,店面的陈列,1、货架,2、产品陈列,3、产品价格牌,4、特价以及促销区,5、重点产品介绍区,货架种类：,背柜、岛柜,销售产品陈列区,前柜、展台,主推产品、新产,品陈列区，提供产品,指导、产品咨询、样,品试用,1、,货 架,2、产品陈列,产品陈列是促成终端销售的重要机会之一，网上调查表明，顾客的购买决定87%取决于该商品陈的显眼度。,产品陈列方式：,1、,商品陈列的一般方式：,商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，以吸引和方便顾客观看及购买为目的。为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向前面，朝向顾客，以吸引顾客注意力，方便其了解商品的性能；商品陈列要考虑商铺的整体性，尽量做到美观，商品摆放有规律，色彩、形状搭配协调，使人看着舒服，必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品。,2、,连带陈列：,许多店家商品在使用上具有连带性，为引起消费者潜在的购买欲望，方便其购买相关商品，采用连带陈列方式，把具有连带关系的商品相邻摆放，达到促进销售的目的。也让人知道这是一整套，完美搭配，这样用起来更有效,3、,重点陈列：,现代日化店经营商品种类繁多，都有几十个品牌，尤其是大型的店铺，品类多，每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以选择消费者大量需要的商品为陈列重点，同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点商品产生注意后，附带关注到大批次要产品。,4、,商品陈列的心理学与行为学：,商品陈列在很大程度上与人们的心理学和行为学相关。如懂行的书店老板总是把引人瞩目的畅销书摆在进门左侧的书架上，这是因为人的眼睛看东西习惯从左侧开始，而后转向右侧，也就是说，看左边时往往是“无心”，而看右边时往往是“有意”，因此，把畅销书置左有利于锁定顾客视线，而把专业书和工具书放在不显眼的地方，买专业书和工具书的人目的性很强，有耐心寻找或询问。书店如此，一般商铺则恰好相反。主推商品、新进商品、重要利润商品一般摆放在右侧，这是因为大多数人习惯于用右手，所以总喜欢从右边开始拿东西。如果商铺较大，要特别注意顾客的一进一出。一般来说，顾客最初到达商铺的地方与最终离开商铺的地方，商品的销售情况最好，是商铺的黄金宝地。但具体是商铺进口更好，还是商铺出口更好，则要根据销售商品的门类、品种而定。,产品陈列注意事项：,不同产品、不同包装之间排列整齐有序，丰满是产品陈列，充分利用既有的陈列空间，系列产品大片区陈列，以发挥陈列最大效用和魅力。,主推产品及促销产品陈列于售点显眼位置，配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，产品价格牌要与产品对应准确。,随着季节变化和各类节假日，调整产品的摆放顺序，主推产品及促销产品陈列于视线水平高度或略低陈列。,提醒店员经常保持产品和摆放位置的清洁，把产品及货架上的灰尘脏擦干净。,陈列工作是一项长期的工作，必须持之以恒，保持清洁的陈列面，赢得最大的陈列效果，这将为提高销量打下良好基础。,2、产品陈列,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,产品陈列案例,3、产品价格牌,根据公司报价单用标准字体，清晰列明产品名称、产品零售价/会员价。并将价格牌统一摆放在同一视面上、产品正/左/右前方，与产品对应准确，从而达到清楚、整齐划一的指引效果。,3、促销区陈列,特价产品，特别陈列。,对特价产品、会员换购品等实行集中陈列，摆放在售点最显眼的地方：如人流集中的中央通道，货架两端等，使用特价牌进行醒目标示，以增强注目点。,买赠类促销类产品，作指向性陈列。,摆放顾客主视位（货架二、三层，有条件者尽量使用地柜区），产品及促销赠品并排陈列为佳，并在产品前张贴,“,买赠,”,等助销品，增强视觉冲击力,特价产品，特别陈列案例,特价产品，特别陈列案例,特价产品，特别陈列案例,4、重点产品介绍区,各店根据,实际情况,、目标消费群体特征，设立具体主推产品，进行重点陈列。,集中摆放在货架的主视位（货架一层、二层），以层叠式或排列式进行大量展示,。,自行,制作产品宣传小立牌，以及爆炸卡。,重点产品集中排列式陈列案例,重点产品集中排列式陈列案例,自行制作产品宣传小立牌陈列案例,