第七章企业竞争战略选择.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,07 十一月 2026,第七章企业竞争战略选择,第七章 企业竞争战略选择,企业竞争战略,成本领先战略,差异化,战略,集中化,战略,竞争,范围,跨度,竞争优势来源,宽,目标市场定位,成 本,独特性,窄,目标市场定位,第七章 企业竞争战略选择,成 本 领 先 战 略,成本领先战略内涵,成本领先战略适用条件,成本领先战略优势分析,成本领先战略途径选择,第七章 企业竞争战略选择,第一节,第一节 成本领先战略,成本领先战略（Cost-leadership Strategy）是通过设计,一整套行动,，与竞争对手相比，以,最低的成本,生产并提供,为顾客所接受,的产品或服务。,吸引价格敏感的顾客群，提高销售额和总利润,提高单位利润率，提高总利润和投资回报率,理论基石：规模效益、经验效益和企业产品较高的市场占有率,一、成本领先战略的适用条件,外部条件,产品同质化或标准化,市场需求具有价格弹性,产品差异化途径很少,现有价格竞争非常激烈,消费者的转换成本很低,内部条件,大量的资本投资,良好的融资能力,严格的成本控制,大批量生产的技能,组织严密、责任明确,低成本的批发系统,二、成本领先战略的良性循环,低成本,高市场占有率,较高行业壁垒,更新装备,高额收益,三、成本领先战略的途径选择,重构价值链,低人工成本、低原材料成本,规模经济、应用专利技术工艺创新等,有限的营销投入、合理的营销选择等,以低成本为核心的管理系统、组织文化等,形成进入障碍,有效地防御来自竞争对手的抗争,获得高于行业平均水平的利润,对抗强有力的买方,有效应对来自替代品的竞争,实现良性循环,四、成本领先战略的优势与风险,显著的,技术变革,可以消除你的成本优势,集中于效率可能会使得成本领袖,忽视在消费者偏好上的变化,竞争者可以学习如何,模仿价值链,美国西南航空公司的活动体系,与成本领先战略相关联的增值活动,系统和程序，以发现最低成本的原材料（质量可以接受）,高效的系统，使供货商产品和公司生产流程相连接,边,际,利,润,利用规模经济来降低生产成本,建立与生产规模相适应的最有效的生产设备,制定送货日程以降低成本,选择低成本的运输公司,精干而受过高度培训的销售队伍,产品定价要能够产生巨大的销售额,有效而准确的产品安装，以减少再次检验的频率和困难,经常性的评估，以检查供货商的工作表现,易于使用的生产技术,连续一致的政策，以减少人员周转的成本,低成本的管理信息系统,技术投资以降低与生产流程有关的成本,集中而有效的培训计划，以改善工人的效率和效益,相对较少的管理层次，以降低管理费用,简化的预算操作，以减少预算成本,差 异 化 战 略,差异化战略内涵,差异化战略适用条件,差异化战略优势分析,差异化战略途径选择,第二节,第七章 企业竞争战略选择,差异化战略（Differentiation Strategy）是指企业设法向顾客提供与竞争者存在,差异,的产品和服务，在行业范围内树立起别具一格的经营特色，以,特色,来取得竞争优势。带来,附加价值,持续成功的要点：不断升级顾客重视的独特特性，并保持成本没有重大变动,第二节 差异化战略,以有竞争力的成本生产出顾客乐于购买的差异化产品,一、差异化战略的适用条件,外部条件,多种途径创造差异化,差异是有价值的,顾客的需求是有差异的,差异化的竞争对手很少,企业技术变革很快,竞争的焦点是特色产品,内部条件,较强的研发能力,企业具有领先的声望,悠久的历史或创造能力,很强的市场营销能力,高素质人才和先进设备,部门之间密切合作,优 势,二、差异化战略的优势与风险,降低顾客的价格敏感度,形成强有力的进入壁垒,增强讨价还价的能力,防止替代品的威胁,风 险,不合适的差异化风险,高代价的差异化风险,差异化的模仿风险,差异化的竞争和转移风险,三、与差异化战略相关联的增值活动,系统和程序，以发现质量最优的原材料,妥善处理买进的原材料，以使损害最小，从而提高最终产品的质量,边,际,利,润,不断生产具有吸引力的产品,对顾客差异化的生产规格反应迅速,准确、及时的订单处理程序,迅速、守时的送货,广泛授权顾客凭信用购买,与买方和供应商建立广泛的个人关系,全面的买方培训以确保高质量的产品安装,购买质量最优的替换部件,基础研发能力强,制定有利于激发员工创造性和生产力的薪金制度,高度发达的管理信息系统，以更好地理解顾客的购买偏好,投资于能使公司生产出高差异化产品的技术,广泛采用主观而非客观的绩效评估,在全公司范围内强调生产高质产品的重要性,良好的员工培训,集 中 化 战 略,差异化战略内涵,差异化战略适用条件,差异化战略优势分析,差异化战略途径选择,第七章 企业竞争战略选择,第三节,第三节 集中化战略,集中化战略（Focus Strategy）是指企业或战略经营单位根据特定消费群体的特殊要求，将经营范围集中于,行业内的某一细分市场,，使企业的有限资源得以充分发挥效力，在某一局部超过其他竞争对手，建立竞争优势。,企业利用其核心竞争力以满足某一特定行业细分市场的需求,市场细分：以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。,市场细分标准分析,一、集中化战略的使适用条件,目标市场足够大且可以盈利，或者虽然是小市场但具有成长潜力,企业的资源或能力有限，不允许选定多个细分市场作为目标,在所选定的目标细分市场中没有其他的竞争对手采取这一战略,企业拥有足够的能力和资源，能在目标市场上站稳脚跟,企业凭借其建立起来的顾客商誉和企业服务来防御行业中的竞争者,二、集中化战略的优势与风险,集中使用整个企业的力量和资源,将目标集中于特定的部分市场,战略目标集中明确，有利于管理控制和经济成果评价,优 势,难以应对顾客偏好或市场需求的变化,企业经营风险加大,竞争者和潜在竞争者的进入和威胁,成本优势可能削弱,风 险,三、集中化战略的途径选择,顾客类型 的集中化战略,产品类型 的集中化战略,地理区域 的集中化战略,成功实施波特的竞争战略的要求：,竞争战略,技能和资源要求,组织要求,成本领先战略,持续的资本投资和融资能力,流程再造技能,严格控制人工成本,产品设计得更容易制造,低成本的分销系统,严格的成本控制,频繁的、详细的控制报告,功能化的组织和职责,基于严格的定量目标的奖励,差异化战略,强大的市场营销能力,产品工程能力,创造性地洞察力,强大的基础研究能力,公司在质量和技术领先方面享有的盛名,产业中的长期传统或来自多种业务的技能组合,与销售渠道的强有力的合作,对研究与开发、产品开发和市场营销功能的强有力的协调,主观的绩效度量和激励而不是定量的考核,令人愉快地吸引高技能的劳动力、科学家或富有创造力的人员,集中化战略,指向特定战略目标的有远见的政策组合,指向特定战略目标的有远见的政策组合,繁荣与,增,长,平均,业绩,破,产,平均,以下,业绩,低 平均高,成本优势,差,异,化,程,度,高,平,均,低,成本领先与差异化的联系图,从理论上讲，不能同时追求成本领先战略和差异化战略，这是由两种不同战略所要求的条件所决定的。但是在实践中，也有在两个方面都取得了成功的企业。,在具体选择时，企业可以考虑下面的几种组合：,1、一个经营单位可以在,不同的产品线,上采取不同的竞争战略,2、一个竞争单位可以在,价值链的不同活动,上采取不同的竞争战略,3、一个经营单位在,不同时期,可以采取不同的竞争战略,波特竞争战略的实践总结：,对成本领先战略、差异化战略和集中化战略的评价，是根据市场占有率和盈利性二者存在的可能关系做出的。,A部分,集中化,或差异化,B部分,含糊不清的,战略,C部分,成本领先,或差异化,市场占有率,投资收益率,（ROI）,（注：U型曲线关系并非存在于每一行业中，具体选择还要看行业的特点）,波特竞争战略的实践总结：,小企业收益远远高于大企业的行业（高4%或以上）,小企业收益高于大企业收益 （0.5%4%）,大企业收益高于小企业收益（2.5%4%）,大企业收益远远高于小企业的行业（高4%或以上）,肉类产品,烈性酒类,期刊,地毯,皮货,光学、医疗及眼科用品,糖,烟草,针织品,妇女服装,男子服装,鞋类,陶瓷类产品,光电设备玩具及体育用品,奶制品,各类加工品,啤酒,药品,珠宝,葡萄酒,软饮料,肥皂,香水、化妆品及卫生间用品,油漆,刀具、手工用具及五金用品,波特竞争战略的实践总结：,