话题15创业准备.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,09 十一月 2026,话题15创业准备,1.能沟通会协调,.,三、创业能力未来世界“第三本护照”,三、创业能力,沟通,协调,体谅他人,适当提示,有效告知,善于倾听,肯定自信,互动：阅读书本134，请同桌对你提出希望希望同桌提升哪一方面的能力？（注意沟通语言）,案例:糖炒栗子的“饥饿政策”,三、创业能力,2.懂经营会管理.,3.懂技术善创新.,三、创业能力,典型案例：不用泥土的花草,台湾天作实业公司女老板周玉凤从报纸看到这样一条信息:由于地处沙漠地区，水比油贵。科威特每年都需要进口大量泥土用于种植花草。这条简单的信息启发了这位有经商头脑的老板，于是，她投资请科研部门和专家协助研究一种不需要泥土种植的小草。不久，实验获得成功。,周玉凤研制并向科威特出售不需要泥土的花草；在西亚地区被称为,“,台湾创造的现代神毯,”,4.抓机遇敢决策.,三、创业能力,判断：哲学故事布里丹毛驴效应,有一个叫布里丹外国人,牵着它到野外去找草吃.左边的草很茂盛,他带它到了左边,又觉得右边的草颜色更绿,又带它的驴子跑到右边,但又觉得远处的草品种更好,他便牵它到了远处.布里丹带它的驴子一会儿左一会儿右、一会儿远一会儿近,始终拿不定主意.结果,那只驴子饿死途中.现在我们把遇到的两个都喜欢,而又只能择其一 的两难情境称为布里丹之驴困境，类似于我国古代的“鱼与熊掌，不可得兼”的故事.该理论目前广泛运用于企业管理中，用于处理类似的两难选择。,青岛百龙集团,孙寅贵,从报纸上看到一则消息：韩国外相近日将应邀访华。那时中韩尚未建交，但孙寅贵却敏锐觉察到中韩关系将会有新变化。中韩一旦建交，青岛必然会成为韩国人投资的好地方。于是他分别用200万元与500万元在青岛买下两块地皮的使用权。结果建交消息一公布，这两块地皮一下子升值到2000万元与5000万元。,典型案例：孙寅贵 的传奇人生,名人名言,创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困难，但任何一个梦想成功的人，,倘若他知道创业同样需要学习、策划、技术以及创意的观念,，那么成功已离他不远。,哈佛大学拉克教授,每一个成功者都有一个开始。,勇于开始，,才能找到成功的路。,致徘徊中的创业者,钱老师赠言,【练一练】,1、创业者应具备的素质有哪些？,2、你想创业吗？假如你要创业，你觉得自己心理素养还有哪些差距，如何培养？,3、如果让你为创业能力排序，你如何排，为什么？,4、你自己适合创业吗？,话题15,创业准备,1)能寻找到适合自己的创业项目,2)能知道创业需要哪些人的加入以及创业资金如何筹集？,3）学会编制一份完整合理的创业计划书,目标导航：,创业测试（自我完成）：,创业你准备好了吗？,（课本137138页）,一、寻找创业项目,有两位美国人在纽约合开了一汽修厂生意,相当红火，后来他们感到腻了，卖了凭借想象,换行当，改做混凝土预制件生意，由于不懂,建筑不懂施工，导致严重亏损。最后两个把厂,又卖了，回过头干起老本行，开汽修厂。,思考：两美国人创业失败的原因在哪里？,情境案例：,好的创业项目，等于成功的一半,只有合适的项目，没有最好的项目,讨论：结合实际，请说说生活中哪些项目适合学生创业？,1 技术服务（计算机售后服务）,2 连锁加盟,（服装和饮食大鸡排、校园小超市）,3 小型加工（两元店/手工品）,4 自销店,（格子店/十字绣吧）,适合学生的创业项目有以下几类：,专家建议：,1、学生在创业初期可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。2、利于对外合作的项目：1.婚礼化妆司仪。2.服装鞋帽设计。3.各类信息服务。4.主题假日学校。3、小型多样的经营项目：1.手工制造。2.特色专柜。3.网络维护。4.体育用品。,餐饮食品：投资2万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。,咨询服务：3千元办水电维修中心；投资几千月利几千的信息服务。,服装时尚：1千元开办擦地拖鞋服务；1万元开外贸服饰折扣店。,美容护养：千元开办花卉护理中心；3万元开家美甲店。,玩具投资：5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。,宠物经济：万元网上宠物店；3万元起家做宠物生意。,数码科技：2万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。,日化家居：8万元开家眼镜店。,所有这些项目，都应该有一个策划案要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。,“80后”女大学生卖房开公司 自称“厕所女王”,一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了成都无媒不作广告策划有限公司(以下简称“无媒不作广告公司”)的办公场所。,这家不起眼的小公司，却有一张独到的王牌：在成都市1058间厕所里拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。公司总经理杨麇辉是个“80后”，这个女孩给自己取了个外号“厕所女王”。,典型案例1,中国人民大学女博士石嫣与农业的缘分始于她在美国参加的一个交换项目，即美国农业政策与贸易研究所同意接收一名愿意去当地农场蹲点半年的学生，系统学习美国在“社区支持农业”方面的经验。,王昕目前推广的“公司+农户”模式，把农户的力量聚集起来，给农民相当优惠的条件：先免费提供种苗、技术和肥料，蔬菜成熟后卖给公司，成本再从销售款里扣除。这样公司可以从种苗和销售这两个环节获得利润，农户也可以实现增收，达到“双赢”。,典型案例2：,16岁男孩成英国最年轻百万富翁 老妈为他打工,2008年，当时年仅14岁的克里斯蒂安受到苹果首席执行官史蒂夫乔布斯事业成功的启发，用自己的零花钱投资创办了自己的第一家网络公司一个专门打折出售苹果电脑公司软件的网站“Mac Box Bundle”。据悉，克里斯蒂安首先会与软件开发者协商以低价购买软件，然后将总价值400英镑的软件打包并以100英镑的折扣价出售。该网站迅速打响了知名度，网站创办两年以来，已为克里斯蒂安狂赚了70万英镑！,启发？,下面这十大行业也许是中国最具造富潜力的行业：,1、体育经营管理,美国体育产业对于美国经济的贡献占到11%，我国体育产业的贡献则只有0.7%，我国体育产业尚处于国际体育产业发展过程中的初期.国外一些经济学家和社会学家预言，体育产业将成为世界21世纪四大产业之一。,2、传媒,像中国这样的经济大国却没有出现传媒大亨是不可思议的，这当然与媒体行业长期没有放开有关。,下面这十大行业也许是中国最具造富潜力的行业：,3、卡通产业,我国目前人均GDP已经超过3000美元，但第三产业比重长期徘徊在30%45%之间。而作为现代第三产业核心的以文化产业为主的现代服务业却仍然发展缓慢。因此我国文化市场供需缺口巨大，特别是卡通产业，即以卡通形象及品牌为核心，由动漫，动画，影视，图书，音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产业链。,据统计我国每年国产动画节目播出市场需求缺口为25万分钟，其制作收入，衍生产品收入和国际市场播放收入合计达200亿元。随着数码和多媒体技术广泛运用，消费方式已经进入“看图”时代，卡通文化需求将进一步释放，中国的卡通行业就是一座有待开发的“金矿”。,4、本土服装品牌,5、金融投资,6、“低碳经济”下的新能源,例如中国绿色煤电计划（GREENGEN CHINA）已经开展，在美国由于繁琐的政府审批程序，导致需要长达8年时间建立这样一个绿色煤电公司，而在我国仅需3年。,7、影视娱乐,8、零排放汽车,未来能源制约型的经济发展新模式下，汽车业的未来就在于新能源，尤其是电池等关键技术的突破，这可能成为中国汽车业“超车”国际车业巨头的最佳机会。上汽研发的电动车荣威750每充电一次可以行驶200至300公里左右，百公里加速18秒。而氢动力车百公里加速是15秒。,1 效益原则,2 市场原则,3政策原则,4因地制宜原则,（阿里旺网店土特产）,5个人能力原则(赵虎刚卢泽杰）,知识链接：选择创业项目的原则,【,身边的创业者,】,我校08电工学生卢泽杰，喜欢古筝，考过级，本专业是电子工程。后考入苏大自考班，利用大学业余时间做古筝家教，锻炼了自己的实践能力。同时主动扩大交际圈，为创业做好充分的准备。2013年7月，他在父母帮助下，投资7万元，在昆山市中心开办了坤韵琴行。现有学生100多人，目前在苏州已开设了分店。,【,身边的创业者,】,赵虎刚，我校03广告设计专业学生，目前在苏州市开办禧天广告设计有限公司。白手起家型。,包晓强的故事 (吃得起苦、踏实),1、可以创业的项目有哪些？（每人至少说一个）,2、小组最终确定什么创业项目？,小组讨论并汇报,二、选择创业伙伴,1）当家唐僧,2）职业经理人孙悟空,3）公关,猪八戒,4）劳动者沙僧、白龙马,创业团队需要哪些人？,选择创业伙伴必备要素:,（西游记五人团队）,1）会当家的（具备什么素质？）,2）能算帐的,3）有技术的,4）跑市场的,5）懂法律的（可以有专业人士兼任，也可外聘）,请给西游记五人团队安排适合的角色！,选择创业伙伴必备要素,：,讨论：,根据小组所选项目，确定小组成员角色,三、准备创业资金,1）估准资产费用,2）算足流动资金,3）预留风险资金,1.创业资金,准确估算,创业资金需求,创业者必须知道新企业需要多少资金以及如何有效地使用这些资金，以保证投资从财务上是可行的，即能带来投资回报。,算一算：计算创业所需投资,（一）企业开办资金,（固定投资资本）,企业开始运营以前必须支出的资金。,如：购买土地、建设厂房、购买机器、办公设备、登记注册费、通水通电等,算一算：计算创业所需投资,（,二）营运资金,（流动资金）,是企业开始营业后，为进行正常生产运营，及其他经营费用等所必不可少的周转资金。,如：库存商品、原材料、广告宣传、薪酬、税金、维修、保险、月租金、水电费等。,算一算：计算创业所需投资,（三）个人支出,企业者生活必需的各项支出，包括衣、食、住、行、保险、医疗及必要的社交和娱乐等支出。,许多新创企业不能很快获利，因此必须要考虑这期间的个人生活费用的问题。,充分估计创业所需资金,新创企业运营资金常被创业者低估。,从而出现：企业生产兴隆但却没钱支付员工工资、补充库存，甚至由于资金链的断裂使一个前景良好的创业项目夭折。,因此，创业者在计算所需投资资金的时候，可按适当的比例放宽所需资金估计。,练兵：,如何估计创业所需资金,下面以中国丸子为例说明（估算，不作为确切投资）：,你认为需要考虑哪几方面的投资？,如何估计创业所需资金,一、项目的直接费用：,技术面授费用2000元，学习期间的差旅费500元（估计）共计2500元。,二、辅助工具购置费用：,用来存放丸子（丸子直接从厂家批发）的冰柜500-1500元（如果购买二手只需要几百元）；液化气设备200元（灶一个，液化气一罐），煮丸子的锅50元，其它小工具50元，共计800-1800元。,如何估计创业所需资金,三、房租及流动资金：,根据地段和面积大小而定，如果是在繁华商业街房租会相对贵一些，大城市需要月租上千元，小城市几百元。按月租400-1000元一次交三个月计算为1200-3000元，如果采用流动摊位经营（但要事先考虑城管管制问题）和与别人,拼摊,经营，费用就会大大减少；前期进丸子流动资金200元，共计：1400-3200元。,四、营业执照（个体）及其它相关费用200元。,五、周转资金：一人月工资1500-1800元，水电气费150元，共计1650-1950元。以前期至少三个月不赢利的市场培育，备用资金为2950-3850元（实际不需要这么多，因为这类小吃生意，一个月再怎么都能卖出一些，采取滚雪球的方式，就可以化解掉一部分）。以上五项合计为：,7850-11550元。,如果挤掉一些估算的水分，至少也需要,7000-11000元,资金。因此，在准备做此项目之前，需要衡量一下自己的资金情况。,创业需要的资金只能根据一些基本部分进行大致的估算，准确的资金是比较难以计算出的。因为在经营的过程中，还会有一些不可预料的情况出现。因此，创业者在运行项目前，在考虑自身经营能力的情况下，也需要考虑创业所需要的资金。只有这样，项目经营成功的机会才会增多。,小组讨论估算本组需要资金,1）用上自有资金（,主要、最可靠,）,2）依靠借贷资金（两种方式）,3）争取创业基金,2.创业资金,筹集,小组讨论资金筹集情况,四、编制创业计划书,1）是创业者吸引资金的通行证,2,）是创业者的行动大纲,（理性）,1.创业计划书,作用：,1）计划摘要,2）企业简介,3）产品或服务,4）人员组合,5）市场预测,6）营销方案,7）生产或服务计划,8）风险预测,9）投资预算及利润分析,10）工作进度安排,2.创业计划书,主要内容：,企业概况,要求：简洁、清晰、明了,案例：“贝贝”儿童托管服务公司,主要经营范围：,儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供,经营地点：,x市人民中路,企业类型：,服务业,法人代表：,谭xx,本企业相对于竞争,对手的主要劣势,本企业相对于,竞争对手主要优势,竞争对手,的主要劣势,竞争对手,的主要优势,市场容量,的变化趋势,市场容量或本企业,预计市场占有率,目标客户描述,市场评估,客观、全面、,准确,案例：“贝贝”儿童托管服务公司,对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估,基本的背景：,1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。,2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。,3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。,案例：“贝贝”儿童托管服务公司,4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。,5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月,6、目前x市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。,目标顾客描述：,工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。,市场容量：,目前x市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。,“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：50060%=300；15020%=30,现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。,因而潜在的市场为：300,30,100=230,市场营销计划,产品,价格,地点,促销,主要内容,主要特征,成本价,销售价,竞争对手的价格,选址及原因,销售方式及原因,人员促销,广告,公共关系,营业推广,固,定,资,产,工具和设备,交通工具,办公家具和设备,固定资产和折旧概要,流动资金,原材料和包装,其他经营费用,业主工资,雇员工资,租金,营销费用,公用事业费,维修费,保险费,登记注册费,其他,一分钱难倒英雄好汉！,充足的流动资金准备对企业经营非常重要！,销售收入预测（12个月）,销售和成本计划,现金流量计划,你的创业计划书,已经完成了,1）创业项目要可行,2,）创业投入要量力,3）创业内容要独特,4）创业形式要恰当,5）创业计划要论证,3.创业计划书,要注意的问题：,