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自我活动管理培训讲义.ppt

上传人:自**** 文档编号:14716891 上传时间:2026-11-04 格式:PPT 页数:27 大小:2.48MB 下载积分:8 金币
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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,04 十一月 2026,自我活动管理培训讲义,课程大纲,业务主管活动的内容,有效的自我活动管理,如何批阅经营日志,.全面的管理资料下载,没有计划就是在计划失败!,.全面的管理资料下载,心怀经营,主管的角色转换,纯粹销售,.全面的管理资料下载,主管的职责,在发展个人业务(销售保险单和提供售后服务)的同时,履行计划、增员、培训、督导和推动等管理职能,有效地协调组织中的每一个人,努力完成既定的组织目标,。,.全面的管理资料下载,主管的活动内容,增员,训练,辅导,陪访,推动,参加会议,接受培训,行政事务,个人销售,社会活动,.全面的管理资料下载,课程大纲,业务主管活动的内容,有效的自我活动管理,如何批阅经营日志,订立,明确,清晰,目标,将目,标分,解为,可行,计划,填写,日志,计划,部分,按计,划活,动并,记录,分析,并改,进拜,访,主管,检查,分析,得到,主管,指导,如何进行科学有效的活动管理,根据个人意愿和支出制订明确、清晰的目标,因为与活动相关一般指收入目标。,主管的收入目标包括:,个人佣金收入,管理收入(增员利益和团队管理利益等),订立,明确,清晰,目标,将目,标分,解为,可行,计划,填写,日志,计划,部分,按计,划活,动并,记录,分析,并改,进拜,访,主管,检查,分析,得到,主管,指导,如何进行科学有效的活动管理,收入目标,业绩和增员目标确定每周、每日访量以及活动(增员、训练属员、辅导、陪访、推动、参加会议、接受培训、行政事务、个人销售、社会活动等),业务主管目标分解,年收入目标,万元,年度个人销售收入,元,年度个人管理收入,元,月度个人佣金收入,月度个人管理收入,需要的保费收入,需要新增几名新人,需要多少次面谈,需要多少次面谈,需要多少准客户,需要多少准增员,订立,明确,清晰,目标,将目,标分,解为,可行,计划,填写,日志,计划,部分,按计,划活,动并,记录,分析,并改,进拜,访,主管,检查,分析,得到,主管,指导,如何进行科学有效的活动管理,每天晚上问自己:明天应该做什么?期望的效果是什么?怎么做?需不需需要今晚做些准备?,订立,明确,清晰,目标,将目,标分,解为,可行,计划,填写,日志,计划,部分,按计,划活,动并,记录,分析,并改,进拜,访,主管,检查,分析,得到,主管,指导,如何进行科学有效的活动管理,最好是在前一天晚上计划并填写经营日志,将计划的各项内容写在相应的栏目里,订立,明确,清晰,目标,将目,标分,解为,可行,计划,填写,日志,计划,部分,按计,划活,动并,记录,分析,并改,进拜,访,主管,检查,分析,得到,主管,指导,如何进行科学有效的活动管理,早会结束后,按照计划进行活动落实,执行时注意对目标及计划的忠诚度,并保持适度的灵活性,晚间进行活动记录,将白天工作的情形和结果在经营日志上进行填写,记录时要保持真实性,以保证分析结果的准确性,分析一天的得失,安排第二天的工作计划,订立,明确,清晰,目标,将目,标分,解为,可行,计划,填写,日志,计划,部分,按计,划活,动并,记录,分析,并改,进拜,访,主管,检查,分析,得到,主管,指导,如何进行科学有效的活动管理,每天晚上分析:我今天有没有达到计划的目的?为什么?需要做出哪些改进?需要经理给予哪些协助?,订立,明确,清晰,目标,将目,标分,解为,可行,计划,填写,日志,计划,部分,按计,划活,动并,记录,分析,并改,进拜,访,主管,检查,分析,得到,主管,指导,如何进行科学有效的活动管理,根据公司的惯例或制度,按时上交经营日志,由经理进行批阅,并进行分析。,订立,明确,清晰,目标,将目,标分,解为,可行,计划,填写,日志,计划,部分,按计,划活,动并,记录,分析,并改,进拜,访,主管,检查,分析,得到,主管,指导,如何进行科学有效的活动管理,经理批阅后会留下留言进行业务指导,经理可能采用面谈的方式帮你进行分析,在需要时可以向经理提出帮助需要,现在要做的是,学习和练习经营日志的填写,课程大纲,业务主管活动的内容,有效的自我活动管理,如何批阅经营日志,基本观念,批阅的好处,批阅的要点,批阅结果处理,主管批阅的注意事项,追踪记录,活动分析,辅导落实,基本观念,营销员:,不是为写而写,是对新单的活,动而填写,主管:,不是为批阅而批阅,是对活动,的成果而批阅,批阅的好处,*了解营销员活动状况,*协助解决活动困难点,*控制营销员活动的量与质,批阅的要点,追踪记录基本活动,活动分析全面提升,落实辅导加强效果,追踪记录的要点,周总结与计划,拜访记录,预填回访日,其他活动,活动分析的要点(1),(1)安排的人合适吗?,(2)行走的路线合适吗?,(3)访量达到了吗?,(4)说了哪些(不)该说的话?,(5)做了哪些(不)该做的事?,(6)实际值与计划值的差异产生的原因。,活动分析的要点(2),(1)保费价值,(2)客户组成,(3)业务组成,(4)销售流程与技巧,(5)活动管理本身(量与工具使用),(6)客户资源经营,(7)专业化,(8)每访业绩量,辅导的要点,收入目标,改进空间,达成共识,体现关怀,批阅结果处理,提醒,激励,分析,建议,预约面谈,安排陪访,
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