联想病毒式网络营销案例分析.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,琵琶行,病毒营销简介,强壮的红本女,永远在线的爱,目录,1,琵琶行,强壮的红本女,永远在线的爱,目录,病毒营销简介,病毒营销简介,病毒营销简介,病毒式营销,是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠,用户自发的,口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。,两个重要的功能：,不知不觉地、不断缠绕式地宣传商家生意词,是通过第三者“传染”给他人而非商家自己,病毒营销简介,病毒营销简介,病毒式营销,是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠,用户自发的,口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。,两个重要的功能：,不知不觉地、不断缠绕式地宣传商家生意词,是通过第三者“传染”给他人而非商家自己,病毒式营销,实施有以下几个要点：,(,一,),、提炼产品或服务传播价值,(,二,),、创造信息传播的引爆点,(,三,),、提供便捷的传播渠道,(,四,),、设计有效地激励政策,病毒营销简介,1.,2.,3.,不能是简单的广告信息。必须是披着华丽外衣的能是受众变为发布者的“病毒”,有吸引力的病源体,1,1 1,1 1 1 1,11111111,几何倍数的传播速度,病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的外界影响，增强了传播的效果,高效率的,接收,来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈,S,形曲线的,更新速度快,4.,四大特点,病毒营销简介,病毒式营销,是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠,用户自发的,口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。,两个重要的功能：,不知不觉地、不断缠绕式地宣传商家生意词,是通过第三者“传染”给他人而非商家自己,病毒式营销,实施有以下几个要点：,(,一,),、提炼产品或服务传播价值,(,二,),、创造信息传播的引爆点,(,三,),、提供便捷的传播渠道,(,四,),、设计有效地激励政策,病毒营销简介,病毒营销简介,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,1,2,3,案例分析,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,4,月,24,日，在,SOHU,数码公社出现了一个帖子,7,天,7,夜不吃不喝网络追踪红本女事件,。内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮,MM,，用七天时间持续报道他的跟踪过程。这个姑娘无论到哪里，手里都抱着一台红色的联想笔记本电脑，所以称之为“红本女”。,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,由于姑娘的肱二头肌如此强悍，而且不知道世界上还有种东西叫做“电脑包”，也因为这位“偷窥”的仁兄摄影器材太好，画面太清晰，很快就被人看穿，认定是一起联想做的网络营销实践。,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,七天七夜不吃不喝,网络追踪,红本女,事件,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,这次联想的网络营销很失败，失败在大家很快都发现了这只是一则广告，赤果果的广告。,广告给我三种感觉,1.,赤裸裸的广告偏偏要用一个,七天七夜不吃不喝,的标题，在秀智商下限吗？,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,2.,这次操作根本在网上就没有引起多大的浪潮。就像嚼了一公斤生黄豆，喝了十加仑水，运足了气，结果还没放出个响屁。,3.,“红本女”,的名头将消费者已经锁定在了女性消费者身上。最成功的一点就是对产品的,色彩以及市场定位,宣传的还是比较到位的。,强壮的红本女,联想首次试水病毒营销，成功,or,失败？,1,案例分析,在第一次试水病毒营销以失败告终之后，联想居然在,4,个月之后又展开了新一轮的攻势。到底这次是刷新智商下限的记录还是一举成功呢？,Lets go!,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,2008,年,8,月，联想再次卷土重来，这一次，营销手法有了惊人的进化。首先，联想并没有在一开始就直接推出它的产品，而是先在,BBS,里贩卖一个爱情故事：,漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀她老底,讲述了一个精致而悲伤的,爱情故事,。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,我和他在彩虹下面都许了个愿望，他问我许了什么愿，我骗他说“我想要只小熊”，,酷库熊,，知道吗，你就是这么来的。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,那天我在复杂的心理斗争之后决定还是去机场，到了机场之后第一眼看到他，我的眼泪就忍不住的刷刷刷刷的流了下来。,现在挺好，起码有这只叫,酷库的小熊,陪我。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,厦门,9,月特有的海风暖洋洋的吹过我的书桌，让酷库熊漫不经心的转了个身，我抱起了酷库熊，轻轻的问他,“感情作为生活全部是不是很愚蠢”,，我觉得酷库熊那时候是在阴郁的望着我。他是要给我什么答案吗？,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,没有感情的生活不会更快乐，但也许会更简单。,我流泪给他写了封分手信我那时候好希望小石能够马上回信，然后说什么都不要了立即做飞机回来看我。可是到熄灯了的时候还是什么都没有发生。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,三天后我起床去做了头发和指甲，之后抱着,酷库熊,去照了张相，我想，,新生活,总算开始了吧。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,故事的核心有两点：,1,、不要你,OnLine,，只要你,Bymyside,.,2,、男人不如酷库熊。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,在,漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀她老底,默默地打动了一票人，,酷库熊,悄悄的走进了受众的心之后，联想又推出了一个所谓的,三十五中校花拍酷库熊真人照片,。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,原帖中抽象的文字转变为,具体的形象,：一只美丽的女孩和一位,不离不弃的熊,。由于有了真实的图像，故事变得具体了很多，酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身边。于是又出现了这只熊的卡通，有了它的表情，变成了一个,网络形象,。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,最后，联想宣称以,ideapadS9/S10,冠名赞助，出资,1000,万人民币，把整个故事拍成短片，由林俊杰演唱主题歌,爱,在线,，并宣布,酷库熊成为联想新系列笔记本卡通形象代言,。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,这一次，没有人骂联想白痴，没有针对网络营销的强烈反弹。相反的，视频被,疯狂的转载评论,。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,原视频就一共播放了,386W,次。仅仅校内就分享了,55W,次。不能不说取得了极大的成功。不少网民宣称，这是自己,最喜欢的广告,。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,整个营销更加正规的形式出现，再次引起无数讨论，以至于该型号笔记本预订销售供不应求，销售量增长,130%,。,案例分析,永远在线的爱,联想再次挑战病毒营销，结果如何？,2,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,同是联想的病毒营销尝试,为何结果差那么多？,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,有人说，这一次联想的营销手法与其说是变化，不如说是,进化,。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,红本女就像一个赤裸裸的,暴露狂,，急不可耐的想要展示自己的产品。偏偏还要故弄玄虚，惹得许多骂名。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,而酷库熊呢？首先在社区论坛，利用,恋熊女孩,的故事,引起,网友和目标人群的,关注,。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,其次有发出,校花真人版,让这精致的爱情故事具体和形象了许多。随后出现这只熊的卡通形象，有利于即时通讯和病毒传播。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,最后，联想强力出击，把整个故事拍成短片。前期关注爱情故事和自拍的人群吸引到对短片的,期待,。而短片也不负众望，很精彩。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,就像琵琶行里说的,转轴拨弦三两声，,未成曲调先有情。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,整个视频不是直接的广告，而是以已经广为传播的事件为蓝本，以酷库熊为形象，以感情故事为主线，而笔记本，只不过一件,平凡的道具,罢了。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,完美并不美，平凡也,不凡,。病毒与产品的结合恰到好处，没有红本女中的反感，在大品牌的营销和传播中，这种,顺手拈来和柔顺自如的感觉,确实非常重要。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。,转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,就像琵琶行里说的,千呼万唤始出来，,犹抱琵琶半遮面。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,当然，病毒营销不会总是,诗情画意,无聊的理论的分析来了,-,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,1.,优质的病原体,不能是简单的广告，必须披着华丽的外衣，新鲜有趣，让受众屁颠屁颠的帮你传播。而不能像“红本女”一样，穿着,“皇帝的新衣”,。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,2.,便利的传播方式,红本女在传播上可谓麻烦的不得了。假装偷拍了七天七夜，导致帖子里的图片也是这一张，那一张，想转发，太难了。,而酷库熊呢，帖子再长，一次发完。转发便利。最终的视频也很便于传播，一键转发多个社区论坛。,案例分析,琵琶行,什么才是成功的主要因素？,3,3.,网络氛围的营造,红本女整个营销的主题就是围绕“偷拍”“跟踪”“美女”等等能吸引网民但,低级趣味,的信息。,而酷库熊通过层层跟进，快速更新，不断营造并加强,“爱情”“感人”的氛围,。单就这一点，就强过红本女,N,倍了,THE END,THANKS,谢谢观看,