“浓情端午国寿相伴”客户积累方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,浓情端午,国寿相伴,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,浓情端午,国寿相伴,*,“浓情端午国寿相伴”客户积累方案,对你而言这不仅仅是一次普通的客户联谊会，而是一次开拓客户的绝佳机会，客户能在活动中收获快乐，大家可以通过活动收获财富！,因为，客源就是财源,你看，机会来了，你还等什么？,=,昭通分公司个险销售,王涛,二,0,一五年四月,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案介绍,端午的那些事儿,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,端午节的来历,一、纪念,2000,多年前的楚国大诗人屈原,据,史记,记载,屈原是楚怀王时的大臣，因为受到楚怀王的重用，引起其他大臣的嫉妒，就在楚王面前诽谤屈原，使楚王逐漸疏远屈原，最后将其放逐，屈原滿怀悲愤，写下了绝笔作,怀沙,后，怀石投汨罗江自尽，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原,渔夫们撑起船只，在江上来回打撈他的尸身，这就是划龙舟的由来。人们用棕,叶包上米等食物,往江里面丟，希望鱼虾吃了，就不会去咬屈,大夫尸身。一老医师则拿了一坛雄黃酒倒进江里，說是要药晕,了蛟龙，使它不能伤害屈原，没多久，水面上浮起了一条昏晕,的蛟龙，人们把龙拉上岸抽了筋，把龙筋缠在孩子们的手,脖,子上,又用雄黃酒抹七窍，使那些毒蛇害虫都不敢来伤害孩子。,时值农历五月，正是仲夏疫厉流行的季节，俗称,“,恶月,”,。所以,大戴礼,上说：,“,蓄兰，为沐浴也,”,。沐浴的目的在于清洁，以禳除毒气，这是针对五月这个恶月所采取的积极预防的措施。,到现在，还可以从许多端午节的习俗,中找出禳毒避疫避邪的成份。,二,、端午节源于对恶日的禁忌,端午节的来历,在屈原的传说尚未广泛流传前，端午的习俗仍因袭对恶日的禁忌，以保健、避疫祛邪为主要原则。,端午节的习俗,艾,即艾蒿,多年生草本植物。菖蒲,多年水生草本植物。两者皆可入中药。燃点艾条可 灸治多种病症。艾与菖蒲中都含有芳香油,可起到净化环境、驱虫祛瘟、祛鬼禳邪、保持健康作用。,一、悬艾叶和菖蒲,中国江南民间端午节有吃,“,五 黄,”,的食俗。,“,五黄,”,指黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄及雄黄酒。民间认为蛇蝎蜈蚣等毒虫可由雄黄酒破解,端午佳节饮雄黄酒可以驱邪解毒,身体健康。,二、饮雄黄酒,靠近江河的地方，则在端午举行龙舟竞渡。俗传竞渡是为了禳灾，因此划龙舟前要举行种种祭祀，还要聘请巫师来作法以祈求胜利。划过龙舟后，居民会舀取龙舟中的水，加入百草用来洗 澡，用意也在于辟恶祛邪。,端午节的习俗,三、赛龙舟,端午节的习俗,风土记,：,“,五月五日，又以菰叶裹黏米，杂以粟，以淳浓灰汁煮之令熟。,”,今天的粽子，不论是造型或内容，都有五花八门的变化。就造型而言，各地的粽子有三角、四角锥形、枕头形、小宝塔形、圆棒形等。粽叶的材料则因地而异。南方喜欢采用新鲜竹叶。北方人则习惯用苇叶来绑粽子。,就口味而言，粽子馅荤素兼具，,有甜有咸。北方的粽子以甜味为主，,南方的粽子甜少咸多。,四、吃棕子,端午节的习俗,应劭的,风俗通,记载：,“,五月五，日以五彩丝系 臂，一名长命缕，一名续命缕，一名辟兵缕，一名五色缕，一名朱索，辟兵，邪及鬼，命人不病瘟,”,。,中国古代崇拜五色,以五色为吉祥色。据说,戴五色线的人可以避开蛇蝎类毒虫的伤害以及各类鬼怪邪恶的缠身，人们由此可以保安康。,五、拴五色丝线,六,、写符念咒,驱鬼避邪,由于五月是,“,恶月,”,因而在端午写符念咒、驱鬼避邪在民间非常盛行。常见的方法有：,一、在节前五月初一晚插桃树枝；,二、在室内挂避邪驱鬼的符咒；,三、用五彩丝线请神兽随身携带；,四、在儿童额上点雄黄酒。,端午是一种思念,端午是一种寄托,端午是一种文化,端午是一个表达自己美好愿望的节日,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案介绍,端午的那些事儿,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,农历五月初五，是中国民间的传统节日,端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，各地也有着不尽相同的习俗。时至今日，端午节仍是中国人,心,中一个十分盛行的隆重节日。从,2008,年起定为国家法定节假日，给众商家带来了一次商机，也给寿险营销员带来了一个拜访、销售的机遇，为了更好的支持广大营销伙伴在端午节期间更好的创收，假后有三单，特制定本活动方案。方案内容如下：,一、方案时间：,2015,年,6,月,16,日,-2015,年,6,月,23,日,二、方案主题：,中国人寿第一届“浓情端午,国寿相伴”客户联谊会,召开时间：,2015,年,6,月,19,日下午,14:00,地点：各县支公司营销职场,三：方案目标：,借助节日营销，促使营销员加大拜访量，积累准客户，提高报告会参会率，确保月末全员举绩。,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,XX,分公司端午节客户积累目标分配表,序号,机构,准客户积累目标数,准增员积累目标数,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,四：方案实施阶段：,（一）、为确保活动能顺利开展，各机构必须设置功能组，成员如下：,组长：机构一把手（主要责任人）,职责：负责活动的安排、部署，掌握活动的开展进度，及时协调处理活动中遇到的各项问题，对本次活动的结果负全责；,成员：机构分管个险领导及个险条线管理干部,职责：严格按照方案内容实施，负责活动期间的意愿启动、晨会运作、拜访追踪、客户回访、活动实施及会后的追踪，其中个险部经理对本次活动的过程负全责；,各级营销人员工作职责：,主管：主管要带头，做好表率作用，积极参与活动，对属员进行陪访，并参与拜访、回收等工作的追踪；,业务员：天天参加晨会并每天确保活动量到位，要求每天上交三份有效邀请函，及时在晨会上反映前天拜访情况遇到难点及时分析总结,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,（二）、各公司在,6,月,17,日晨会中进行,6.19,活动介绍及意愿启动，帮助营销员整理“,6.16,客户节”活动中获取的转介绍名单，及客户,50,库筛选适合参加活动的新客户，当日对营销员进行活动话术的培训及通关，并将祝福短信提前发送给业务员；晨会结束后，全体营销员开始向客户发送节日祝福短信，并以电话形式告知客户活动举办时间同时发出邀请；,（三）、,6,月,17,日至,18,日，营销员持邀请函面见客户，告知活动时间及地点，确认客户是否参会；（附件,1-,邀请函）,（四）、,6,月,19,日由各县支公司组织召开“浓情端午国寿相伴”客户联谊活动，活动流程包含：,1,、领导致辞（,5,分钟）,2,、美味端午（,20,分钟）,3,、端午最巧手（,20,分钟）,4,、端午祈福（,10,分钟）,5,、浓情端午国寿相伴（,20,分钟）,健康中国,幸福家,-,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,活动流程简介：,1,、领导致辞：由县公司一把手对参加活动的客户表示欢迎，并简单介绍公司及本次活动；,2,、美味端午：邀请当地名酒店大厨，在现场教参会客户如何挑选包粽子的食材，及各种口味粽子的制作方法；（拍照）,3,、端午最巧手：邀请现场嘉宾一起参与包粽子比赛，最先包完十个粽子且包的最好的的十位客户获得“端午最巧手”，并赠送“中国人寿浓情端午礼包”；（拍照）,4,、端午祈福：在现场为客户佩戴五色丝线，并送上祝福。中国古代崇拜五色,以五色为吉祥色。据说,戴五色线的人可以避开蛇蝎类毒虫的伤害以及各类鬼怪邪恶的缠身，人们由此可以保安康。（拍照）,5,、浓情端午国寿相伴：凡到场客户均可获得“国寿积分”,5000,分，可在以后参加中国人寿的积分报告会时兑换相应礼品，并获送客户自己在现场比赛包的“国寿浓情端午粽”,10,枚、艾草一把；填写转介绍客户表的嘉宾可额外获得“国寿积分”,1000,分。（附件,2-,客户积分表）（拍照）,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,（五）、,6,月,20,日,-22,日期间，营销员携带客户在现场参加活动的照片进行二次拜访，为邀请参加报告会建立好感情基础；各县支公司个险部人员与团队挂钩，每日实时关注、追踪业务员拜访情况，并给予适当帮助和支持，送上节日的问候，鼓励营销员收假日积极交三单。,(,六,),、,6,月,23,日收假日，各团队交回有效三单营销员的人数达到,80%,，将对挂钩该团队的个险部人员奖励该团队方案期间内所增新人入司当月十年期保费的,0.5%,。（附件,3-,团队挂钩追踪表）,五：相关话术：,（一）、节日祝福短信：,1,、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，,6,月,19,日下午,14:00,时，中国人寿,XX,县支公司将举办中国人寿第一届“浓情端午国寿相伴”客户联谊活动，在此诚挚邀请您参加，祝端午节快乐！,2,、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；有个好消息，我不得不告诉你：,6,月,19,日下午,14:00,时，中国人寿,XX,县支公司将举办中国人寿第一届“浓情端午国寿相伴”客户联谊活动，在此诚挚邀请您参加，祝愿您和家人一切顺心如意，端午节快乐！,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,（二）、邀请话术：,业：,XXX,，你好！端午节马上就到了，为了感谢新老客户一直以来的支持，我们中国人寿将在,6,月,19,日，也就是端午节前一天举办中国人寿第一届“浓情端午国寿相伴”客户联谊活动，会教大家包粽子，还有包粽子比赛、端午祈福，而且连过节要用的艾草，要吃的粽子都为你们准备好啦，今天过来就是邀请你去参加我们的活动，看你有没有时间参加？,客：同意,业：好，时间是,19,号下午,14:00,时，地点在我们公司,XXX,会议室，到时候我会在公司门口等你；本次活动是我们中国人寿客户服务节的一次回馈活动，公司特别举办本次联谊活动，不但参加包粽子比赛还有积分可以额外兑奖呢！,客：不同意,业：那真是太可惜了，这可是中国人寿客户节特别回馈的一次活动，包粽子比赛也是为了感谢新老客户一直以来对中国人寿的支持，拉近我们彼此之间的距离，而且活动中会有“国寿积分”免费赠送给你们，以后参加我们公司的积分报告会时可以兑换相应的礼品，所以你一定要来参加这次活动，肯定会有收获的哦！,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,六、方案要求：,（一）、各机构必须成立功能组，分工明确到个人；机构一把手作为第一责任人要做好安排部署好工作，掌握活动开展进度，并于,6,月,15,日就提前和各级主管面谈，圈定活动的重点人群，利用好“,6.16,客户节”中积累的转介绍客户；,（二）、,6,月,19,日早晨将包粽子比赛的相关物资准备齐全，确保食材新鲜、安全，避免不必要的情况发生；其余物资可,18,日提前准备好，邀请一名包粽子的好手在现场帮忙补场、救场；,（三）、活动进行过程当中安排专人对客户进行拍照，并及时制作好照片提供给营销员作为二次拜访的工具；,（四）、各县支公司每天下午以电话形式追踪业务员的客户邀约情况，并在各机构群中及时公布，每天晚上,20:00,时在分公司个险管理群中上报当日的活动进度；,（四）、本次活动旨在借助端午节搭建销售平台，帮助业务员积累准客户，全员举绩、提高收入，各公司必须引起高度重视，严格按照方案要求执行。,健康中国,幸福家,-“,浓情端午,国寿相伴”客户积累方案,