xx白酒市场实战营销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,xx白酒市场实战营销方案,年度销量任务指标,2015,年渠县市场销售任务为“汉杯”系列白酒,1500,万元，“燕京”系列啤酒,4000T,（,66.7,万件），任务细分为：,区域 白酒 啤酒,A,、城区现饮：,450,万元,6,万件,B,、城区干杂：,150,万元,12.6,万件,C,、乡镇一区：,340,万元,19.1,万件,D,、乡镇二区：,260,万元,16.1,万件,E,、乡镇三区：,300,万元,12.9,万件,年度网络建设任务指标,1,、,2015,年作为渠县基地市场“汉杯”品牌营销之关键年，各级卖场及经销网点的开发是所有工作中的重点，也是确保完成各项年度销售工作任务的前提；,2,、,2015,年度渠县市场将灵活运用公司“直、分销相结合”的营销模式，确保在,6,月份之前完成开发各级经销客户,1160,家。其中，分销商达到,150,家（占比,80%,），现饮终端达到,700,家（占比,90%,），干杂达到,900,家（占比,80%,），农村网点（含路边店）达到,600,家（占比,50%,）；,年度销售任务指标,1,、市场开发任务（,1,主,3,辅,8,支撑）：强力建设渠城基地市场，奋力拓展临巴、静边、三汇,3,个重点区域市场，稳中求胜开拓辖区所有镇、乡级市场，达到地毯式覆盖、标准化陈列的营销规模格局；,市场战略定位：先立体攻城（建设网络、生动化陈列），后全面攻心（政策酬宾引导消费）,按照“城区直分销”和“乡镇协助经销商直分销”模式，精耕细作培育成基地市场；,2,、销售基本任务：汉杯系列白酒,1500,万元（含礼盒酒,220,万元）；散酒（另组建队伍）,100,万元；,3,、团队建设任务：切实做好团队建设、员工招聘培训工作，每月专题培训,1,次（,1,天），每周专题短训,1,次（,2,小时）；强化和提升商业谈判能力、工作执行能力、客商管理能力和市场服务能力，为企业规模化经营、规模化发展奠定坚实的人才队伍；,4,、运营管理任务：,2015,年,3,月份内完成和出台,达州市场营销岗位职责、操作流程、考评流程及奖惩制度,精细化操作守则，规范工作和操作，严肃纪律和制度，切实做到有法可依、有本可参、有章可循、有度可控；,5,、安全生产任务：安全就是生产力，安全就是最大的效益。其一强化安全教育，杜绝市场政策、广告投入、车辆使用等方面的违规操作；其二加强素质教育，杜绝中饱私囊、贪污公私财物等违规、违法和犯罪行为；其三强化业务学习，审慎运作稳中求胜，切实规避市场风险。,季度主要工作任务,回款任务,新开发并标准化陈列,已开发店生动化陈列整改,3,月,80,万元（现饮,25,万元、干杂,5,万元、一区,20,万元、二区,15,万元、三区,15,万元）,城区：现饮20家;干杂50家,乡镇一区：现饮20家；干杂30家,乡镇二区：现饮,20,家；干杂20家,乡镇三区：现饮20家；干杂50家,合计2,30,家,城区：现饮80家;干杂70家,乡镇一区：现饮20家；干杂30家,乡镇二区：现饮20家；干杂30家,乡镇三区：现饮20家；干杂40家,合计310家,4,月,70,万元（现饮,20,万元、干杂,5,万元、一区,15,万元、二区,15,万元、三区,15,万元）,城区：现饮20家;干杂90家,乡镇一区：现饮30家；干杂50家,乡镇二区：现饮20家；干杂50家,乡镇三区：现饮50家；干杂80家,合计390家,城区：现饮90家;干杂70家,乡镇一区：现饮30家；干杂50家,乡镇二区：现饮20家；干杂30家,乡镇三区：现饮30家；干杂30家,合计350家,5,月,60,万元（现饮,20,万元、干杂,5,万元、一区,15,万元、二区,10,万元、三区,10,万元）,城区：现饮0家;干杂50家,乡镇一区：现饮20家；干杂40家,乡镇二区：现饮0家；干杂20家,乡镇三区：现饮50家；干杂80家,合计260家,城区：现饮90家;干杂70家,乡镇一区：现饮20家；干杂30家,乡镇二区：现饮0家；干杂0家,乡镇三区：现饮0家；干杂30家合计240家,责任人,孙万春,城区：何伟、徐粮,乡镇：李志、王建军、楚永川,总计：分销商招商45家,新开发铺市陈列8,80,家,已开发店整改900家,市场布局及营销模式,布局原则,先品牌，后销量，全面开花，重点培育；先立体攻城（建设网络、塑造品牌），后全面攻心（生动化陈列展示、政策酬宾引导消费）。即针对全域市场全面出击，四面开花，然后择重点培养并精耕细作培育成“1主3副8支撑”（开拓期）的“圆心,卫星,”（发展期）型市场格局；,布局策略（1主3副8支撑）,1主：,把,渠城细分为,老城区、万兴广场、东城作为,“主圆心”,进行打造，通过网络无缝隙、产品,规范化陈列,、广宣立体投放、销售工作精细化,操作,等具体措施的落地，,迅速塑造,“汉杯”,第一,品牌形象,，从而有效拉动,城郊的天星、李渡、城北、青龙、有庆等市场；,3副：,把三汇、临巴、静边三镇作为样板市场进行打造,；,8：,把土溪、涌兴、岩峰、,贵福,、,清溪,、宝城,、琅琊、土溪、賨人谷8地,作为乡镇重点市场进行打造；,市场布局及营销模式,1主,3副,8支撑,其它乡镇,婚寿宴席,区域,渠城,三汇、临巴、静边,土溪、涌兴、岩峰、,贵福,、,清溪,、宝城,、琅琊、賨人谷,鲜渡、文崇等,40余个,乡、镇级区域,全县,模式,直分销模式：,以直销为主，分销为辅,直分销模式：,实施以分销商为主的直分销模式,直分销：,实施以分销商为主的直分销模式,分销：,以分销商为主的直销模式,全员营销,人员定位及工作指标,类别,负责人,工作人员,协助人员,工作任务,操作指标,奖惩细则,备注,战斗队,孙,万,春,酒洲商贸全体销售人员，分,5,区,5,组操作,刘勤民,城区：李浩、黄琴梅、卢芳,乡镇：雷李、李林隆、楚龙雨,地毯式铺市、标准化陈列,铺市：每组人每天不低于,10,家；并在吧台货收银台旁贴业务联系卡；,陈列：餐饮每店不低于,3,个品种；主导不低于,3,瓶，其他不低于,1,瓶；干杂等每店不低于,3,个品种，每个品种不低于,2,瓶；所有产品陈列于显眼位置；,店招广告每片区每月不低于,3,家,每组人每天基本任务,10,家；,超任务部分奖,2,元,/,家,/,人；,未达标罚直接责任人,5,元,/,家,/,人、负责人,1,元,/,家；,按铺公司市政策执行；,乡镇为协助经销商铺市,徐明,陈丕于,散酒销售,渠县市场泡酒用散酒销售,连锁专卖店业务衔接,宣传队,陈,凤,君,田小兵、张果（,led,）、陈涛、姜文佳、陈庆林,城区街道宣传；乡镇巡回宣传（品尝活动，含燕京啤酒）；扫街式贴宣传画,3-5,月：城区,led,车巡回宣传不低于,10,天，乡镇巡回宣传不低于,30,天，镇及大乡品尝（含燕京）宣传活动不低于,20,次；贴宣传画（原浆、小酌各不低于,1,张，贴于店内显眼处），每,2,人组每天不低于,15,家,贴宣传画：,超任务部分奖,2,元,/,家,/,人；,未达标罚直接责任人,2,元,/,家,/,人、负责人,1,元,/,家；,Led,不低于,7,小时,/,日；,每乡镇活动不得低于半天；,服务队,杨,建,勤,城区：易小兰、姜小华、赵钰、龚静,乡镇：张永生、李望娥、陈容、牟尚成,扫街式维护整改产品陈列；,扫街式贴社区、单位楼层贴；,贴餐厅桌号贴,3,月份：每,2,人组每天进小区贴楼层贴不低于,150,张、宣传画不低于,30,张；,4,月份起：每,2,人组每日上午拜访终端干杂不低于,20,家并维护产品陈列、补贴宣传画；贴桌号贴不低于,80,张；每日下午进小区贴楼层贴不低于,80,张,超任务部分奖,0.5,元,/,张,/,人；,未达标罚直接责任人,1,元,/,家,/,人、负责人,0.5,元,/,家；,乡镇配面包车,1,辆,督察队,陈,凤,君,徐明,李遨宇,三队月度工作抽查,三队纪律检查,每月,27,号起检查三队工作情况；,随时电话、,V,信抽查在岗情况；,27-30,号月度检查,报表管理：,一图,：,销售,规划,分布图,一线:,工作,规划,路线,六表:,基本客户资料表、,业务推进,表、铺市日报表，销售报表、结果计划表，任务进度表,工作制度,、每日准时上下班,、携带使用拜访路线的必要工具,、每日完成路线行程表中预计的拜访,、标准执行拜访步骤（见详细流程）,、精确填写订单,、准时完成和提交各种报表,业务管理,工作纪律,执行,“8小时工作制度”,执行,“西点6P营销工作管理模式”,执行“员工日常工作管理制度”,执行,“业务车辆管理办法”,执行,“市场支持费用,管理,办法”,执行,“市场业务费用报销办法”,团队建设及业务管理,五、战斗队操作细则,1、提案申报：制定铺市方案，渠县办事处要完善相应执行案。对于分销商控制区域，,方案需分销商同意并配合执行,。,铺市政策见公司既定政策；,2、,分销,商的沟通和配合：铺市的政策沟通，以及产品和配套的赠品的准备，经销商需一同参与。,3、人员准备：可由2个人一对组成分销区域，,公司人员（和经销商共同参与）,一个人主讲、负责收款、开票，一个人负责做铺助工作（负责搬卸货物,、标准化陈列、贴业务联系卡,）。主讲和辅助也可相互合作调换角色。,4、物料准备：,统一,着装；,业务名片、工作牌、铺市协议（或价格表）、客户资料登记表、赠品签收单、标价签、,清洁用,毛巾、送货单、送货车备齐铺货产品。,5、,印制,客户资料卡和铺市及赠品日报表。,6、,铺市话术（见汉杯营销标准话术）的演练,。,产品陈列标准：,1,、,争取好的陈列位置：货架高度争取与消费者视线平行，在1-1.8米之间最好；,2,、,价格必须正确醒目：所有产品要有相应的价格标签，有促销的配置醒目的促销签；,3,、,正确展示汉杯酒的要求,：,包装正面中文商标面对消费者；,位置须是进店就能看到的明显地方，且尽量和名酒摆在一起；,陈列面要多（含空瓶陈列），现饮主打产品至少3瓶，辅助产品不低于2瓶，小酒不低于6瓶；非现饮为各类产品,0.5-1,件；,标价签固定在相应产品的下端；,通过清洁货柜及打扫产品灰尘的同时,，将公司产品调整到最好位置；,客户资料卡,单位名称,经营主要产品,竞品,名称,是否为代理商或经营部,去年销量,去年,销额,地址：,主管姓名,：,性别：,电话：,联系人：,性别：,电话：,仓库地址,：,电话：,注册资金：,邮编,：,QQ：,传真：,经营性质,：,专业性质：,员工人数：,店面面积,：,库房面积：,车辆：,与公司开始合作时间,：,去年营业额：,我司产品情况,品名,去年销量,去年销售额,1月,2月,3月,4月,1月,12月,9月,7月,5月,10月,11月,8月,6月,铺市及赠品日报表,客户名称,配送,时间,签收人,各产品下货量,赠品配送量,小计,小计,合计,市,场动态、品质反应,客户意见、建议事项,区域：,填表日期：,填表人：,战斗队铺市品相标准,做好产品陈列工作：一店不低于三品，主辅搭配（尽量满足客户要求），适当放开，迅速抢占市场份额。,渠道类别,主导产品,形象产品,冲量产品,备注,终端,A,店,汉杯,1956,、紫竹、,H9,窖藏、二两、原浆,终端,B,店,紫竹、窖藏,1956,特曲、二两、原酿,终端,C,店,H3,、特曲、青花、二两,窖藏、,H5,红花、原香,终端,D,店,红花、原香、二两,特曲、青花,含小吃店、面馆、夜摊等,流通,A,店,汉杯系列酒,H7,、,H5,H5,、,H3,、原香、,4.5L,高粱酒,含商场、超市、名烟名酒店、干杂店、社区小卖部等,流通,B,店,紫竹及以下产品,H5,、,H3,H3,、原香、,4.5L,高粱酒,流通,C,店,特曲及以下产品,H3,、特曲,青花、原香、,4.5L,高粱酒,高端团购,玉贵、红贵、,H7,主要是婚寿宴,中端团购,金贵、窖藏、,H5,低端团购,H3,、特曲、青花、红花,六、,战斗队,操作,细则,1、对于直销客户，,由公司业务队伍操作；对于分销乡镇客户,，业务员协助二批商操作,（需提前,1,日衔接对方并确定工作时间、对象、质量、数量等）；,2、按照“硬、拼、抢、稳、准、狠”原则，先易后难，,先大后小,，先城镇后农村，先非现饮后现饮。先铺容易的客户，如果是客户拒绝铺货的可适当赠送一些小礼品，促使其现款进货。,3、打消客户的顾虑：店家一般有三个顾虑，一是出现质量问题怎么办？二是我的价格是不是比别人进得贵？三是卖不掉怎么办？对此，可承诺：质量绝对没有问题，有问题我们全权负责解决；价格所有人都一样；但不能承诺卖不掉负责包换包退。,4、第一次拒绝铺货的重点客户，需通过循环拜访的方式直至达到目的为止。,5、尽量选择优势渠道开展铺市工作,；尽量,选择宣传队已去过的地方展开工作；,以求初战必胜,。,6,、,销售成功,：,一个人下货，让老板验货。开箱取货、,找最好位置摆放陈列（粘贴价格签、促销签）拍照；,另一个人开送货单、签陈列协议、登记客户资料，收款,；,张贴服务联系卡，派送名片、手提袋。,后续工作：,1,、,根据扫街登记的客户资料，建立市场客户电子档案。,2、根据签署的进货协议，建立进货客户资料,卡,。,3、留存店方进货单，记录返单情况。,4,、填写铺市及赠品日报表，,次日晨会上交负责人。,宣传队操作细则,宣传造势：任何市场活动，宣传环节都很重要，,依靠宣传车、宣传画、促销物品、赠饮宣传、展销活动等进行市场预热宣传,，有利于更好的解决“进得去,”“,忠实消费群体培育”的问题。,宣传队主体工作及操作细则：,1,、,led,巡回宣传：,led,车在城区、乡镇（赶场天）人流量大的主要街道巡回宣传；每天宣传时间不得低于,7,小时；,2,、张贴宣传画：,均,贴于店内显眼处（店门两侧、吧台旁边、冰箱冰柜门上、空余墙壁等，高度为,1.5-2,米之间）；,C,、,D,店原浆、小酌各不低于,1,张；,A,、,B,店原浆、小酌各不低于,2,张；能多帖的尽量多帖（通道、包间等）；每,2,人组每天不低于,15,家；,3,、展台展销：利用城区重大节假日、乡镇逢场天进行展台展销活动（乡镇活动中，销售的产品在经销商处出货，并由其收款；赠品由公司负责）；活动的主要产品为我司产品汉杯酒、燕京啤酒、汇源饮料；活动方式为免费品尝、买酒有礼或城区及大镇的中小型演出、抽奖等活动（暂不实施客商或职能部门品酒会活动）；,4,、赠饮宣传：利用节假日晚上,6,：,30-8,：,00,在主要餐饮集中区的街道派发，或在愿意配合的餐饮店内每桌派送；派送产品为小酌，数量为每桌（每批次）,1,瓶；,5,、促销品派送：针对生意好、人流量大、配合程度高的餐饮店，每店派送签字笔,2,支、围裙,2,只、烟灰缸,5,个、纸抽,5,个；针对生意好的干杂店，每店派送签字笔,2,支、围裙,1,只、烟灰缸,2,个、纸抽,1,个；,6,、,忠实消费群体培育：,在,愿意配合的餐饮店内，对于部分消费者，要求其拍照发微信朋友圈，主题为“我爱汉杯”，每桌赠小酌,2瓶,；有促销员的终端，可由促销员（经店主同意后）定期举办此类活动，,（制作相关海报或X展架）。,物料准备：,统一着工装，专用伸缩性展台、丝绒布、样品酒、赠品酒、品酒杯、音响设备（带无线话筒）、宣传画、双面胶、各类促销品等；自用的汉杯雨伞、运动鞋等。,工具表格：每日下午下班时填写，次日晨会上交负责人。,宣传队工具表格,区域,店名,工作类别,贴画家数,贴画数量,赠酒数量,赠促销品的品项及数量,备注,合计,填报人,工作人员,填报时间,服务队操作细则,服务队的主体工作：,1,、针对已经铺市的区域，扫街式维护整改产品陈列，补贴宣传画；,2,、针对城区、乡镇场镇进行扫街式贴社区、单位楼层贴和宣传画；,3,、贴餐厅桌号贴（愿意配合的餐饮店）,服务队操作细则：,1,、陈列维护：对于已经铺市的区域，进行不定期拜访和维护，主体工作是：将汉杯酒更换至最佳陈列位置，产品清洁卫生打理，能多张贴宣传画的地方补贴宣传画；正面介绍企业和产品，增进客户销售信心；（每店派送雨伞,1,把）,2,、社区宣传：针对城区和乡镇场镇的居民楼、单位楼，准确张贴楼层贴；能贴宣传画的地方张贴宣传画（小区宣传栏、闲置主要通道口、单元楼大门口、楼层显眼位置等）；,3,、贴桌号卡：针对生意良好的,BCD,级,餐饮店，按照店主要求的位置贴桌号卡；,（每店派送雨伞,1,把）,服务队推进步骤：,3,月份：全员集中城区社区宣传，每,2,人组每天进小区贴楼层贴不低于,150,张、宣传画不低于,30,张；,4,月份起：人员调整为城区和乡镇两只队伍；每,2,人组每日上午拜访终端干杂不低于,20,家并维护产品陈列、补贴宣传画；贴桌号贴不低于,80,张；每日下午进小区贴楼层贴不低于,80,张；,工作方式：为扫街式，即集中区域集中操作，忌蜻蜓点水式乱跑；,物料准备：统一着工装（社区宣传时不限）、楼层贴、宣传画、桌号卡、不干胶、促销用雨伞、清洁用毛巾等；自用雨伞、运动鞋等。,工具表格：每日下午下班时填写，次日晨会上交负责人；,服务队工具表格,区域,店名,（或小区名称）,主要工作类别及完成数量,增送促销品,备注,楼层贴,宣传画,桌号卡,陈列维护,其它,合计,填表人,参与人员,填表日期,督察队操作细则,督察队职责：,检查各“三队”工作开展情况及促销品是否按规定使用情况，调查收集相应证据，为公司考核、工作改进提供支持。,督察队操作细则：,1,、每日,1,次不定时抽查在岗情况：利用,V,信平台每日抽查,1,次，无智能手机的要求其座机电告；,2,、每周周会时采集、汇总“三队”工作展开情况，并制作书面表格；,3,、每月底,1,次抽检：利用智能手机等工具，针对“三队”主要工作指标、工作计划、工作路线，抽检各片,2-3,个区域，普查抽检区域的各项工作开展情况，并按照抽检数据、比例计算其当月工作执行情况和完成情况；形成书面表格作（于次月,3,号前上交公司）为公司绩效考核之依据；,4,、不定期督察车辆使用、促销品投放、市场政策是否宣传落实到位、“三队”人员工作时间是否到位、是否按照工作计划展开工作等情况；,5,、汇总客户意见：对客户建议和投诉的记录和申报；,6,、督察货款异常情况：对该回收而未收的、收款金额不足的、收款后未及时上缴财务等情况，具随时稽查权利；,7,、督察公司规章制度规定范围的其它违章违纪情况；,8,、督察结果汇报：每月末将月抽查、检查、普查、稽查等情况分别形成书面材料和,ppt,，作为公司存档和月会通报、讲评、改进专用材料；对于严重违规、违纪行为和工作先进团队个人，形成详细书面报告材料，月会时分别按章处罚和予以奖励。,工具表格：日抽查记录表、周汇总情况、月工作简报（,word,和,ppt,）、手机或照相机等,督察队工具表格,四川汉碑酒业市场督察工作统计表,督察时间,违纪对象,违纪事项,违纪类别,备注,例：,3.17,上午,11,点,张三,V,信位置在月季苑（家中）；未在工作区域,早退,至少早退,1,小时,填表人：,审核人：,填表日期：,1,、统一着装：近期为冬装，热天为,T,恤衫，女士不得穿高跟鞋；社区宣传时可着便装；,2,、作息时间：按照公司既定作息时间执行；,3,、报到地点：新仓库；由新仓库库管统一早上考勤；,4,、市场工作时间：每周不得低于,4.5,天，每天不得低于,7,小时；,5,、部门早会：时间,10-20,分钟，地点为新仓库；,6,、物料申领：由部门负责人统一申领（使用专用申领表），乡镇活动（,8,：,00,需到达活动地点，,8,：,30,前摆好展台）需提前申领；,7,、病事请假：无重大情况不得请假，请假半日及以上需总经理审核签字批准；请假期间无工资、奖金及补贴；,8,、因公离岗：公司管理人员因公司紧急或重大工作需要，需安排好部门全员工作后方可离岗；非紧急或重大工作留至加班时间处理或交部门内勤代办；,9,、劳动纪律：“三队”全员必须以公司部署的市场工作为首要工作，听从指挥，服从安排，按时按质完成工作任务；严禁消极怠工、偷懒耍滑、迟到早退、克扣市场政策或促销用品；拒不服从工作安排或严重违规违纪者，部门负责人可直接予以“停职停薪待工”或“开除”处理；,10,、下乡午餐补助：,15,元,/,人，每月按实际下乡天数核算，在发薪时一次性核发；,11,、处罚条例：迟到早退、违规违纪等情况按照公司相关处罚规定,2,倍处罚；,12,、奖励条例：无迟到早退、超额完成公司下达工作指标（按其工作统计数据和督察抽查数据）、工作态度良好者，按照,300,元,/,月予以奖励；无迟到早退及病事假，且完成工作指标,80%,以上者，发全勤奖,120,元,/,月。,工作纪律,团购政策,团购类别,团购产品,阶段性政策,个人提成,备注,高端团购,玉贵、红贵、金贵,按市场价,1,送,1,10%,公司其它产品按照直销出货价格执行，提成比例为,5%,中端团购,H7,、窖藏、,H5,、,H3,、,按团购价,3,送,1,8%,低端团购,特曲、青花、红花,按终端售价,2,送,1,6%,特别说明：,1,、执行价格：,H7,（,108,元）、,H5,（,68,元）、,H3,（,48,元）、窖藏,88,元、特曲,60,元、青花,50,元、红花,25,元，均不收盖子；玉贵,380,元、红贵,280,元、金贵,180,元；,2,、白酒执行价格超本“阶段性政策”的，超过部分的归销售人员自己；低于本政策经总经理审批同意的，统一按照销售额,4%,予以提成；,3,、提成每月核算一次，每月发薪时一次性兑现；,4,、享受本政策的销售，不再计算年度、月度提成，但计入年度销售任务，享受年度奖励；,5,、本阶段性政策终止时间另文通知。,市场标准话术,自我介绍：,X,老板，你好。打扰一下（耽搁您几分钟）。我是四川汉碑酒业（汉杯酒）的,xxx,，今天专程来拜访您，是想来麻烦你一下，并协助你做好（产品上柜、产品陈列、宣传服务、售后服务、扩大销售、客情衔接等）工作,顺便给你带了一点小礼品，希望您能多支持汉杯、宣传汉杯，销售汉杯。,企业介绍：,我们汉碑酒业的前身系原渠县国营土溪酒 厂，始建于,1956,年。企业现在是“四川老字号、四川名牌产品、四川著名商标”企业，目前已投资,9000,多万元在渠县工业园区建成一个占地,70,多亩的全新的纯高粱白酒生产基地，年产能达到,10000,多吨，欢迎你有空来参观、品酒。,产品介绍：,汉杯酒产品丰富，品类齐全，高中低价位均有。主要分为浓香、清香两大系列产品：浓香系列有：汉杯,1956,、紫竹、窖藏、黄花、青花、红花、,H9,、,H7,、,H5,、,H3,等；清香型有汉杯原浆、原酿、原香、二两装小酌酒、,10,斤装、,5,斤装塑桶酒等；都是大家喜欢喝的纯高粱酒。,质量介绍：,汉杯酒以优质本土高粱为主要原料精酿而成，具有清香浓郁、绵甜醇和、入口爽净、回味悠长、诸味协调之特殊风格。包装精美、质量上乘，文化厚重，品牌大器、性价比甚高，客户销售周期更快，利益更高。,服务介绍：,“战斗队”营销人员全程跟进、产品分销、终端开发、广告店招、及时配送、问题处理等保姆式服务工作；“宣传队”做好品牌宣传、氛围打造、赠送品尝、消费群体培育等工作；还有“服务队”积极配合、协助客商做好产品陈列、广告促销、维护市场、市场提升等工作，绝对让你称心如意，轻松赚钱。,亲情公关：,家乡人喝家乡酒，爱渠县，喝汉杯。只要大家支持汉杯，汉杯酒一定能成为地方的名片，成为渠县人的骄傲。白酒的税赋高，卖一瓶,100,元的酒要交,20-30,块钱的税，对本地财政贡献大；如果销售、消费外地白酒，对我们地方经济的贡献不到本土企业的,20%,。,市场标准话术,