内服美容品夏季年中大促执行方案.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,资料仅供参考,不当之处，请联系改正。,1,前所未有的促销幅面！,超过,145,万份,促销赠品全面供应,分销配赠比高达,40%,！,KA,终端月均分销,70%,配赠,幅面终端实现,30%,配赠,1,2,前所未有的促销力度！,超值赠品：,VC30,粒装,NEW!,重点连锁专供配赠，打破,VC,终端表现僵局，更广幅面吸引消费购买,超人气好口碑的,应季护肤品,幅面配赠，继续诉求内外兼修的美容理念，强力拉动消费者夏季需求,2,3,前所未有的贴近终端！,所有资源全部贴近终端、支持终端,商超线推广活动养销量，拓展新人群,药线年中大促抢销量，夏季战役完胜！,3,淡季旺做 年中大促,2013,年养生堂夏季推广活动执行案,6,月,20,日,9,月,30,日,4,第,1,部分：推广目标,第,2,部分：活动方案及执行要求,第,3,部分：商超台促接触新人群,第,4,部分：活动信息发布,内容大纲,5,推广目标,促进,纯销,、,提,升,分销,、强化基础,6,分销期望目标增长细化分解,总分销,药店,87%,商超,13%,KA18%,非,KA82%,重点提升,50%,幅面提升,10%,买一赠一,67%,的配赠比例,护肤品买赠，,40%,的配赠比例,多点台促、人群接触、档期活动,目标,提升,20,%,幅面药线提升,10%,KA,药线,提,升,50%,商超提升,20%,7,各市场部分销期望目标分解,市场部,VE6-9,月均分销目标,VC6-9,月均分销目标,成都,105,83,重庆,84,56,绵阳,54,36,内江,50,35,乐山,50,34,南充,38,25,万州,31,18,单位：万元,8,第,1,部分：推广目标,第,2,部分：活动方案及执行要求,第,3,部分：商超台促接触新人群,第,4,部分：活动信息发布,内容大纲,9,药线：幅面单品买赠,+,连锁大力度买赠,商超：场内台促互动体验,+,新,人群派发,活动思路,客流固定：靠促销力度争销量,客流多且集中：靠人群接触、台促做销量,10,坚持天然,坚守出众品质,活动主题,900,万,元,天然礼物，今夏送出,!,11,养生堂,天然,VE/,天然,VC,年中大促,活动主题表现元素,使用渠道,赠品,/,促销装,买赠形式,KA,系统,VC30,粒装,VEVC,买一送一,区域自行组装,非,KA,药线,常规外用护肤品,(VE,芦荟胶、,VC,晒后焕白凝露、,VC,睡眠面膜等,),VEVC,常规买赠,区域自行组装,EC,促销装三,（送,400ml,沐浴乳）,促销装出厂,促销资源清单,VC30,粒,6,月,15,日首批发运，,6,月,20,日活动全面启动,要求各终端品在,到达市场部后次日内,发往联络处,13,VC30,粒,(,与,VC90,粒外观一致,),VE,、,VC,单瓶买一赠一,KA,：大力度买赠抢份额,对应买赠促销盒,14,VC30,粒分配,（首批,30,万）,市场部,分配数量（件）,分配数量（瓶）,成都,195,7020,重庆,142,5112,绵阳,92,3312,内江,86,3096,乐山,85,3060,达州,64,2304,万州,49,1764,地区分配建议：,依据门店档案，集中用于,KA,系统，建议大区合理筛选合作售点，将资源分配到,最易增长、最易产量,的区域与售点。,特别提醒,:,分别提供,VCVE,买,1,赠,1,促销盒,区域必须分品项按要求组装。,后续再追加月,24800,盒，*,36,盒,/,箱,第二批,7,月,10-15,日发货,15,幅面：高比例配赠促销售,2.92,元,/,支,VC,晒后修护焕白凝露,2.7,元,/,盒,VE,晒后修复芦荟胶,2.76,元,/,盒,VC,美白焕彩睡眠面膜,EC,促三：,分,2,批供应,30000,份,12400,份,19800,份,25000,份,16,幅面,-,通用买赠盒,要求：产品统一放左边，赠品放右边,尺寸适用于,:VE,及,VC,睡眠面膜,/,沐浴乳,200ml/VC,晒后修护凝露,/VE,晒后修复芦荟胶,/VE,眼霜,/VE,及,VC,护手霜等,17,终端信息发布工具,18,DM,、促销海报、促销台卡、跳跳卡、货架贴,(,大区制作，,5,月,15,前到达各城市,),终端已使用春季元素可不用替换,新版货架贴,横板,DM,、海报,竖版,DM,、海报,促销台卡,终端信息发布要求,KA,系统发布要求（买赠,VC30,粒）,DM,KA,促销海报、台卡至少二选一,跳跳卡、货架插卡可延用春季物料，如春季未制作，请使用新元素自制,利用促销资源优化陈列,幅面终端发布要求（买赠其它）,幅面终端促销海报、台卡至少二选一,跳跳卡、货架插卡同上,改善陈列位置，促销买赠组合必须放到醒目位置,19,终端品流向管控与核销,1,VC30,粒装,事前控制：,6,月,15,日前上报活动售点计划表,事中控制：逐级的活动稽查；活动点纯销追踪,核销依据：各活动点纯销拉单,详见附件表格,强调：,VC30,粒是拉动纯销的最有力武器，严禁作为终端客情使用,20,终端品流向管控与核销,2,幅面用护肤类赠品,城市企划对终端品申领、使用及台账真实性负责,大区企划部实时了解城市终端品使用情况,结合走线，跟进促销活动执行,总部行销中心出差抽查，总部稽查部稽查,21,特别提示,本轮年中大促活动，买赠类终端品需严格按照总部规定使用，不得流窜至线上促销或售卖。,私自改变终端品用途的，明确该行为属,不可容忍行为,。,根据,管理手册,中“员工奖惩条例”第九条予以处罚,9.1.3,：处以,2000,元以上的罚款，并全部或部分赔偿公司损失。,9.2.3,：记大过、降职,(,降薪,),、留用察看、待岗、除名,(,解除劳动合同,),22,赠品费用考核,使用渠道,赠品,/,促销装,费用计入,非,KA,药线,常规外用护肤品,(VE,芦荟胶、,VC,晒后焕白凝露、,VC,睡眠面膜等,),促销装,专款专项费用,EC,促销装三,（送,400ml,沐浴乳）,KA,系统,VC30,粒装,大区广告费,所有费用市场部一律不用操心,！,23,第,1,部分：推广目标,第,2,部分：活动方案及执行要求,第,3,部分：商超台促接触新人群,第,4,部分：活动信息发布,内容大纲,24,夏季台促推广思路,活动阵线转移至商超，,活动时段（傍晚,+,晚间）；,活动选点围绕已铺市商超，拉开活动幅面；,活动加强消费者互动，重在开发消费需求；,全面提升活动巡检,商超客流做推广、商超台促做销量,25,台促活动标配要求,水分测试笔（消费者问题发现、需求激发工具，标配！）,晒后修护手膜（,VE,晒后修护芦荟胶,+VE,油现场手膜体验）,VC,品尝装,+,通用产品手册（新人群接触）,通用产品手册、彩页售点自取及促销员派放,台促活动工具标准,新人群接触工具,互动沟通工具,消费者问题发现工具,26,促销台布置标准,27,年中大促台卡,必须,放置,促销台可延用春季物料,地堆包装标准,特陈布置标准,28,百变堆垛标准,地区全新自制,上方楣板重新自制下方帷幔延用春季,促销员话术标准,29,你好，养生堂年中大促活动开始啦！,天然,VE,美容祛斑，延缓衰老,天然,VC,增强免疫力，美白抗氧化,VE+VC,搭配服用，吸收效果更好,今天起，买就送*，年中大促，超值热卖,新人群触达要求,新人群触达方法：,品尝装、产品手册派发,派发数量：,13000,份,/,市场部,/,月,派发场所：,写字楼、商业街商铺、服装批发市场等,派发要求：,城市企划拟定派发计划、分配派发任务落实到人,大区推进城市派发执行及反馈,大区巡查,城市,派发时间,派发场所,派发数量,派发负责人,巡查监督人,品尝装、体验装可计入推广活动专款专项费用,30,新人群接触工具,通用产品手册,（,7,月提供）,VC,单粒品尝装,（已有）,31,第,1,部分：推广目标,第,2,部分：活动方案及执行要求,第,3,部分：商超台促接触新人群,第,4,部分：活动信息发布,内容大纲,32,媒体策略,紧贴终端：大幅面、低成本、高效率接触新人群,商超及药线连锁,DM,邮报投放,产品手册的幅面投递、派发、连锁,DM,夹送,（写字楼、商业街、服装,/,小商品市场扫楼派发）,依托终端会员系统及电讯运营商的短信发布,依托终端落地宣传：促销活动海报、促销台卡等,33,城市信息发布方式组合建议,6,月,25,日前：,完成活动终端的信息发布（海报、台卡等）,配合促销档期：,发布,DM,邮报、短信,每周一,-,周四：,扫楼、扫街、扫商城,/,市场,每周五,-,周日：,商超小型台促推广,34,活动推进时间简表,药线：幅面配赠数量加大，药线深度合作买赠力度加大,商超：台促推广，接触新人群，加强互动激发需求（每周五,-,周日）,新人群接触：通用手册、品尝装、体验装扫楼扫街（每周一,-,周四）,6,月,7,月,8,月,9,月,传播,接应,620,开始,DM,配合、促销短信配合,630,完成促销海报、台卡发布,6,月,20,日全面启动年中大促活动,6,月,3,日,活动动员大会,售点档期谈判,DM,档期谈判,大区,/,城市筹备,促销物料协调,终端宣传品自制,35,市场部对大区分配的赠品数量进行合理分配到每个联络处（幅面促销品待总部分配到大区后，大区会第一时间分配到市场部）,活动门店的筛选，确定哪些,KA,连锁,/,门店使用,VC30,粒装，哪些门店使用幅面的促销品,活动连锁,/,门店的谈判，利用,VC30,粒装及幅面赠品的资源争取更多的陈列位置和陈列面以及门店的生动化包装,规划好派驻临时健康顾问的时间和门店，做好暑期健康顾问的招聘和培训,接下来立即要做的事情（赠品到达前）,36,快速的赠品出样（,5,个工作日内，完成规划门店的赠品包装出样）,大面积的活动信息发布（,DM,、海报、货架贴等迅速出样）,临时促销员上岗，活动开展,赠品到达后,37,2013,年中大促,机不可失，时不我待,致胜终端，销售为王,静待各位捷报频传,！,38,