爱奇艺内容营销策略研究.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/10/10,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/10/10,*,爱奇艺内容营销策略研究,专业名称：市场营销,班级学号：,学生姓名：,指导老师：,日期：2016年6月15日,2021/10/10,1,2021/10/10,2,1,绪论,研究背景及意义,研究方法,1.1,研究背景及意义,1.,研究背景,2.,2.,研究意义,视频网站发展从,UGC,模式过渡到影视版权争夺，再到,PGC,模式,视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流,行业背景,视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位,以大数据平台为依托，将,内容布局搭建成“超级自制顶尖版权”的模式,用优质内容带动会员制并取得较大成功,爱奇艺企业内背景,对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志，呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。,研究现状,1.1,研究背景及意义,对爱奇艺而言,：,对爱奇艺内容营销策略,进行,系统,总结并提出相应的可操作性建议,；,对其他行业内网站而言,：,爱奇艺成功的内容营销策略可为其他网站提供借鉴经验；,对于有关爱奇艺或者内容营销的学术研究而言：,丰富了此类研究的内容，对于之后的研究具有一定借鉴意义。,研究意义,1.,研究背景,2.,研究意义,1.2,研究方法,文献研究法,比较分析法,案例分析法,问卷调查法,2,爱奇艺,PEST,及,SWOT,分析,PEST,分析,SWOT,分析,echnological,2.1 PEST,分析,olitical,conomic,ocial,政局稳定,文化政策良好,国家经济平稳,人民文化需求提高，文化消费市场拓展,民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求提高,民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新型的文化业态有了新的要求,Internet,技术及三网融合技术获得了极大的发展,视频传播终端迎来了多元时代，网络视频的传播更加迅捷便利,P,S,T,E,Negative,Positive,S,TRENGTHS,W,EAKNESSES,O,PPORTUNITIES,T,HREATS,内容多元，类型全面,内容专业化，技术精良,持续的创新性,高内涵性，能迎合用户高端体验的需求,百度给予后台数据支撑,进入时间相对较晚,资金投入过大，易带来资金上的风险,跨屏营销时代的机遇,国家对文化产业的扶持,点播付费市场的兴起,版权价值的不确定性,网络视频市场竞争日益激烈,国家管控的不确定性,Internal,factors,External,factors,2.2 SWOT,分析,3,爱奇艺内容营销策略,产品策略,促销策略,价格策略,渠道策略,3.1,产品策略,重心,保证高清流畅的视频品质,从,“,网台联动,”,向打造,“,纯网内容,”,发展,强化独播资源优势,实行,“,千人千面,”,的个性化内容推荐,打造,“,爱奇艺出品,”,创新开发绿镜技术,构建蒲公英模式,利用优质内容成果吸引广告主,3.2,促销策略,百度推广,会员营销,3.3,价格策略,爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会员,VIP,理念，,使用整数定价法，,一个月会员权限的价格在,30,元左右。,高品质服务,3.4,渠道策略,跨（多）屏营销,4,不足与建议,问卷调查,不足之处,相关建议,4.1,问卷调查,为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问卷发放的形式，借助问卷星的网站为平台进行发放和数据采集,最后应用,SPSS,软件进行数据分析。问卷共发放,200,份，有效填写人数为,167,，有效回收率为,83.5%,。,4.1,问卷调查,4.2,不足之处,4.3,相关建议,加强内容和细分市场的融合,进一步发展爱奇艺的精准营销,升级会员制，以内容营销带动会员制发展,以良好的内容营销消化广告带来的消极作用,5,结论,营销环境综合较为乐观，但竞争激烈，威胁与机会并存,营销环境及竞争状况,爱奇艺内容营销方面主要有四个主要不足点，即市场细分、内容规划待完善、内容推荐准度和效率待提升、会员制仍需规范、未合理处理广告带来的负面效应。根据这四个不足点，笔者相应提出四个建议，分别是加强内容和细分市场的融合、有机联动百度大数据提升个性化推荐准度和速度、使会员制与内容营销更加统一协调、以良好内容营销消化广告消极作用等,不足及建议,实施确保视频品质高清流畅、结合大数据进行“蒲公英计划”和个性化推荐、采用民意决定内容的绿镜技术、等的产品策略，带动爱奇艺用户流量增加的百度推广和会员制的促销策略，“轻奢”的价格策略和多屏的渠道策略。这些策略的实施，为爱奇艺带来了更多使用用户、更多流量、更好的经济效益。,内容营销,4P,策略,爱奇艺在众多视频网站中具有领先地位，受到用户的青睐，尤其是视频独播版权的丰富性、自制内容精彩程度、内容推荐和网站内容布局上得到了用户的普遍认可，但爱奇艺的内容营销策略并非完美无缺,。,问卷调查,结论,本文难点及不足,面对爱奇艺较快的发展步伐，想要从大量的信息中获取有研究价值的信息，是本文在写作过程一大难点。其次，目前学术界对于视频网站在内容营销的研究还在初级阶段，因此本文在某些方面缺乏充足的理论依据做支撑。,本文的研究分析，可以较清晰地展现爱奇艺内容营销方面呈现的价值、不足等。但因为时间紧促和笔者学识的局限，本文研究还不全面和深入，对于部分的观点和论点可能还比较肤浅和片面，希望老师们对不足之处给与批评指正，我将会在今后继续研究、学习和补充。,致谢,在毕业论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师的悉心指导和谆谆教诲,，感谢评阅老师的悉心评阅，感谢参加答辩老师的批评指导，我将会在今后继续研究、学习和补充。,