创意思路案.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,创意思路案,创意思路案,创意主题：选车新规则，服务送到家。购车多重礼，实惠又经济。,背景：当前汽车销售商为了推销自己的产品，想出了种种促销方案和方法，例如降价，首付购车，抽奖，赠礼品等，但随着众多商家的模仿和照搬，效果越来越差。我认为汽车销售的根本还是服务，将各类给购车者的优惠和吸引眼球的营销手段融入服务中，体现在购车前，购车中，购车后各个阶段，真心为购车者着想，才能赢得客户的真心，让客户得到真正的实惠和便利，才称得上真正的商家优惠和让利，而本案便是在这个基础上建立起来的。,行业分析：随着社会的发展，汽车已经走入千家万户，成为人们生活的一部分，私家车的普及是社会发展和人们生活质量提高的必然情况，正因为私家车的普及和社会上对汽车的需求大增，汽车销售行业在近几年，销量剧增，而在未来十年内，随着越来越多的人置车和更新车辆，汽车销售市场将出现热销的局面。而在这个汽车销售的黄金阶段，如何增加销量，赢得客户，和打响自己的品牌和名气，就是商家必须要去思考和面对的事情了。,消费者人群分类,企业公司大老板，大富豪,个体经营者和运输配货行业经营者,白领，公务员等中高收入者,单位公司公用车和经营用车,普通城镇居民,农村富裕起来的农民，个体户，各类经营者,消费者分析,针对不同类型的消费者，采取不同的营销策略，但无论那一个类型的消费者，优质服务，方便便捷，满足需求，体面尊重，这些对哪一类消费者都是都是适用的，而“选车新规则，服务送到家。购车多重礼，实惠又经济”营销创意正是将这些结合在一起向广大消费者推出。,服务送到家,现场办保险或代办保险,按揭购车 中的全套程序代办或现场办理,代办发票的工商盖章,代办车辆购置附加费或协助办理,代办或协办牌照，行车证，移动证,代为或协助验车,代缴或协助交车船使用费,购车多重礼,送全套保险。,送定额维修消费卡,送导航仪和全年卫星定位,送中石油中石化的定额加油卡,送汽车美容和装饰服务,备注：不同价位和型号的汽车有不同的优惠制度和政策，最终解释权为本公司所有。,实惠又经济,符合消费者利益的选车新规则,更便捷方便省心的服务送到家,特实惠经济适用的购车多重礼,让客户满意，真心为客户的温馨服务,驾驶模拟的可行性,在很多发达的城市，已经推出了模拟驾驶培训和驾驶员模拟驾驶考试，将驾驶模拟运用到汽车销售中，并不是不可能的，而且应该得到很多人的欢迎和踊跃参加。,短信营销可行性,将客户资料，需求信息，销售宣传相结合的短信营销，很多人已经开始做了，我认为将短信和彩信以及官方网站相结合，用心去做有针对性，指定下的短信营销的话，效果一定不错，也会得到很大一部分客户的好评和肯定。,汽车模拟网站的可行性,在这方面，需要时间和专业的人员和大量的资金去设计开发软件，不过我认为有这么多的游戏和各类3d仿真网站，赛车游戏去模仿，借签，而且还可以用到大量在实体店搞的模拟驾驶的数据，录像。有这些基础条件和庞大的需求市场，我认为这个项目是可以搞得，而且我认为一旦办成，将是你公司的一个新的飞跃。,服务送到家的温馨服务,其实这一部分，很多商家已经开始做了，不过服务也有层次和质量之分，在这方面要做好市场调查和客户需求，与相关部分搞好关系，加强合作，尽可能的为客户提供优质，便捷，方便，高效率，温馨的高质量服务,。,购车多重礼的实用性,相比降价，抓奖，送礼品等优惠和促销手段，送保险，送维修消费卡，送加油卡，送卫星定位包月，送导航仪，送美容装饰服务等更有实用性和符合客户需求。更让客户感受到商家的诚意和服务周到。在人们已经进入理智消费的阶段，华而不实，徒有虚名，虚而不真的各类花俏的促销手段将被市场淘汰和客户厌烦是必然的。只有诚心，诚意，实用的各类优惠和政策，才真正能得到广大消费者认可和接受。,下乡车展和试车体验推广,随着广大农村朋友富裕起来，各类用车需求和购车需求随着多起来，农村的市场很庞大，潜力巨大又有大片空白，商家抢占农村市场是必然的，必须投入大量资金和精力推广宣传，墙体广告，散发彩页，下乡车展，试车体验，到销售点看车报销车费，雇佣兼职推销员等都是不错的营销手段。,客户维护和潜力客户发展,购车不是一次性，谁能保证多年后，原来的客户会不会再次购车，而且给客户留下个好印象，当客户的社交圈子里有人购车的时候自然会介绍你的，而很多人虽然没有购车，但有购车预期和购车潜力，这些客户就需要维护了，节假日短信电话慰问，节假日模拟体验活动，各类酬宾性质的活动，短信营销，电话营销，网上推广等等,创意推广和宣传,通过博客，网络媒体，博客，qq群,官方网站，门户论坛，广告联盟等方式在网上宣传。,通过电视，报纸等媒体做广告和写宣传文章。,通过墙体广告，车体广告，广告牌，贴海报等宣传。,在主要街道，集市，人口密集处，流量较大的地方，公共场所大量散发彩页和宣传材料。,制作公司：职业新人策划公司联系人：李先生手机：[phone]邮箱：,liyixuan1018,QQ:1546885071,