MARCH上市NW方案.ppt

,2010,年,8,月,15,日,东风日产吉首吉日专营店,玛驰,MARCH,上市活动及推广方案,写在方案之前,MARCH,的上市背景,MARCH,带你走进,easy life,每一个时代都有弄潮儿，他们引领风尚、带动潮流，并在变化之中不断创新，一如日产汽车经典的紧凑型车,MARCH,。自,1982,年,10,月诞生以来，,MARCH,便广受消费者欢迎，截止,2009,年累计销量超过,565,万台，遍布全球,40,多个国家和地区。历经四代演变之后，,MARCH,今天终于来到中国，集合了日产最先进的技术力量，代表着全球小排量汽车消费的新潮流。,MARCH,带来的并不单只是一台贴心的代步工具，更是一种全新的,easy life,生活主张。繁忙的工作、拥堵的交通、紧张的车位、高涨的油价、环境的污染,都市时尚一族的汽车生活离预期中的方便快捷越来越远，而日产,MARCH,的到来正正希望为车主重拾更加简便更富色彩的,easy life,。您可以尽情地计划周末出游的路线，,MARCH,总会满足你的多功能需求，并快速地把你带到目的地去,;,您绝对是这个城市里面活跃的“低碳份子”，因为,MARCH,有着同级最高效但最经济的发动机,;,您不会再错过任何一个重要的日子，,MARCH,甚至会在第一时间作出提醒,总而言之，,MARCH,的到来就是为了让您更轻松自在地享受生活。,写在方案之前,新一代,MARCH,所拥有的三大特点,易享,易行,新一代,MARCH,的,“,易行,”,体现在全价值链的低碳节能设计理念、可信赖的品质和领先安全三个方面。日产独有的,SAFETY SHIELD,安全屏障技术与,ZONE-BODY,高强度车身，车身钢板加入,“,加强筋,”,设计，使得,MARCH,在不增加车身重量的同时又能让车身更加坚固，辅以丰富的安全装备，为乘员提供全程可靠的安全保护。,易驾,新一代,MARCH,的,“,易驾,”,，突出表现在澎湃动力、精准操控和驾驶便利三个方面。它所搭载的全新,1.5L,发动机，动力充沛，最大功率和最大扭矩分别达到,79KW,和,138Nm,。它的方向盘转向清晰精准，反应灵敏，最小转弯半径仅为,4.5,米，为同级车之最，无论是泊车还是穿越狭窄街道，都游刃有余。,“,易享,”,指的是时尚设计、宽适空间和,e,车助手。新一代,MARCH,延续了前三代,MARCH,经典而富有现代感的造型设计，整体视觉效果既充满个性，又极具亲近感。全新空间超优化设计带来长度可达,618.58516.76mm,的前后排腿部空间和,93.6949.14mm,的头部空间。而当停车时遇到狭窄区域或障碍物，集合了倒车雷达功能的,e,车助手也能提供周到贴心的协助，,MARCH,的轻松、便捷由此可见一斑。,目录,活动概述,预热期,上市期,销售期,商务政策（内促外促）,活动,KPI,设定,预热期,上市期,销售期,目的：,制造话题，产生关注,手段：,通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题,目的：,联合上市，营造音量,手段：,MARCH,新车上市发布,“,说出你的易生活,”,活动启动,“,EASY,卡,”,发放,目的：,店头互动，刺激来店及销售,手段：,“,说出你的易生活,”,活动全面展开,“,EASY,卡,”,发放,MARCH,静态及动态展示,8,月,9,月,10,月,8.30,上市,推广战略布局,ATL,BTL,PR,WEB,8,月,27,29,“,快闪,”,预告,8,月,27,29,配合,“,快闪,”,展开宣传及炒作,8,月,31,日至,10,月,MARCH,新车上布宣传,8,月,31,日,9,月,15,日上市发布会,8,月,31,9,月,15,日,March,上市暨,“,说出你的易生活,”,活动启动,9,月,1,10,月,31,日,March,“,说出你的易生活,”,活动全国展开,9,月,16,10,月,31,日,March,“,说出你的易生活,”,活动追踪报道及炒作,9,月,1,10,月,31,日,March,“,说出你的易生活,”,活动宣传,活动概述,承接总部整体上市的规划，提升,MARCH,在区域市场传播的市场音量,全方位促进客户对,MARCH,的深入体验，辅助销售达成。,2010,年,8,月,27,日,2010,年,10,月,31,日,活动目的：,活动时间：,预热期,快闪活动,活动时间：,8,月,28,日,8,月,29,日,活动目的：迅速引起关注，造成话题效应,活动地点：,1,、中午,12,点，下午,3,点，吉首市商业城停车场,2,、晚上,19,点，吉首市世纪广场，吉首市团结广场,活动执行：,1,、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备；,2,、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结；,3,、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板,拼成,MARCH,车型的图案,，,MARCH,车型的中心位置突出呈现出,核心传播口号,“,MARCH EASY”,；,4,、快闪部队队员众人齐喊,“,MARCH EASY”“,说出你的易生活”！,，齐声喊出口号后迅速退场。,“,说出你的易生活”！,-,吉日专营店快闪活动方案,活动前期准备,项目,时间,具体内容,责任部门,描述,活动准备,8,月,25,日,-8,月,26,日,“,快闪,”,人员准备,市场部,负责与当地“快闪族”取得联系，落实参于活动的人员规模，初步预计为,20,人,8,月,25,日,-8,月,27,日,“,快闪,”,地点准备,市场部,负责与活动区域进行洽谈，落实活动场地租赁的情况,8,月,27,日之前,物料准备,市场部,提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作,8,月,27,日,活动演练,市场部,提前安排快闪造型的演练工作，同时安排预演,1-2,次,8,月,27,日之前,人员安排,市场部,明确项目工作的分担及责任人,媒体准备,8,月,26,日之前,媒体 邀请,市场部,与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟进报道以及炒作的相关工作,8,月,26,日之前,广宣传播,市场部,与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围,8,月,27,日之前,媒体地点分配,市场部,因活动地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点,22,预热期,预热期,拼图效果演示,具体内容,数量,单价,费用,(,元,),快闪人员费用,24,100,2400,快闪地点租赁,3,500,1500,快闪人员服装,24,50,1200,快闪拼图制作,24,50,1200,媒体邀请,5,600,3000,广宣传播费用,3000,总计,12300,22,预热期,费用分配明细,上市期,推广：,MARCH EASY,卡,目的：通过,“,MARCH EASY,卡,”,，令目标人群充分体验,MARCH,所倡导的,“,易生活,”,目标对象：所有,MARCH,的潜在客户群（主要是,80,后上班族）,作用：配合,“,说出你的易生活,”,活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量,MARCH EASY,卡特征,：,1,、,“,EASY,卡,”,分为三个级别：金卡、银卡、普卡,2,、金卡（价值,1000,元）：目标人群成功下订,MARCH,两台（含介绍朋友下订）即获金卡；,3,、银卡（价值,500,元）：成功下订,MARCH,一台即获银卡；,4,、普卡（价值,100,元）：参与,“,说出你的易生活,”,活动即获普卡；,5,、持,“,EASY,卡,”,的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣，具体的联合商家归吉日专营店事先指定。,发卡前期准备,时间,具体内容,责任部门,描述,8,月,28,日之前,卡片制作准备,市场部,下载总部模板，制作卡片,8,月,31,日之前,商家洽谈准备,市场部,销售部,1,、各类型中、高档食府,2,、各种大、中型品牌的专营卖,场以及大、中型购物商城,3,、各种大、中型娱乐场所（电,影城桌游吧、健身会所等）,9,月,1,日之前,分发渠道准备,市场部,1,、主要渠道：吸引来店，在专营,店内通过活动，作为奖品赠予目,标人群；,2,、辅助渠道：通过外展、试驾等,手段，现场安排互动活动，作为,奖品赠予；,上市期,上市期,“,说出你的易生活”,东风日产玛驰新车上市发布会,上市发布会,发布会概要,活动主题：,说出你的易生活,东风日产玛驰新车上市发布会,活动时间：,9,月,4,日,-9,月,5,日,活动地点：,吉首市商业城停车场,17,上市期,客户邀请：,序号,邀约对象,资质要求,邀约人数,责任人,目标任务,1,各行业、各区域潜在用户代表,通过前期宣传（附后）招聘潜在用户，能代表各行业、各区域潜在用户的最大特征。,30,销售部,每个销售顾问至少邀请,6,人,2,家庭,上市发布会时，已经下订单的客户家庭，每个家庭限三人（父母和孩子）。,至少,5,组,销售部,每个销售顾问至少邀请一个家庭,3,合作方,因上市活动需要和多家单位进行合作，因此邀请合作方共同参加。,约,7,人,市场部,所有合作方总经理等,4,媒体记者,及时刊登本次上市发布会的活动信息，并后续软文报道。,8,市场部,所有主流媒体,合计邀约人数,60,广宣计划,18,1,、,DM,单页：,发放对象及用途：,吉首市各大商铺、驾校、建材、批发市场等地区派人发放,DM,单页。,发送时间：,9.1-9.4,刊印份数：,20000,份,发送责任人：,由销售经理安排每天安排,2,名销售顾问，行政部安排一名司机。,2,、活动合作媒体：,媒体选择：,边城报、湘西生活网、飞扬,101,电台、电信黄页,时间安排：,9,月,1,日,-9,月,5,日,上市期,活动流程,19,上市期,时间,时长,具体内容,描述,备注,4,日,7,：,30-8,：,00,30,分钟,布置活动现场,打扫现场卫生，把活动物料摆放整齐,4,日,8,：,00-10,：,00,2,小时,销售顾问接待客户,搜集意向客户资料，发放礼品,4,日,10,：,30,嘉宾基本到场,主持人宣布本次发布会开始,4,日,10,：,35-10,：,45,10,分钟,总经理致辞,同时邀请,1,位嘉宾上台致辞,致辞嘉宾事先定好,4,日,10,：,45-11,：,00,15,分钟,新车揭幕,结合玛驰宣传片由主持人旁白，模特配合走秀，观众拍照时间,车模上台走秀、燃放冷烟火,4,日,11,：,00-11,：,15,15,分钟,节目表演,舞蹈表演,4,日,11,：,15-11,：,30,10,分钟,有奖互动问答,主持人主持本次活动环节,市场部准备问题及礼品,4,日,11,：,30-11,：,45,15,分钟,媒体提问时间,媒体朋友对新车进行提问,4,日,11,：,45,发布会结束,其余时间,车展时间,21,上市期,工作组,负责人,协助人,工作要求,接待组,销售部,1,、列示所有参加活动人员名单，呈报批示后邀请参加人员参与活动；,2,、所有参与的客户接待、引导、陪同、送出；,3,、负责用户签到；,4,、礼品的发放；,现场活动组,市场部,1,、宣传氛围的布置；,2,、摄影摄像；,3,、音响控制、碟片播放；,4,、礼花燃放；,5,、领导、嘉宾上台引导；,9,、游戏礼品递送；,10,、节目的组织安排；,后勤组,行政部,3,、活动当天车辆引导；,4,、现场卫生；,工作人员安排,22,上市期,平面规划（商业城停车场）,迎宾幕,控制台,签到处签名墙,展示区,宣讲台,大型幕布,展示板,亮相车辆,音响,纱幕布,鲜花路引,互动区,宣传板,宣传板,礼品推介,EASY,车贴,车用空气清洁器,26,上市期,上市期,费用分配明细,具体内容,数量,单价,费用,(,元,),背景喷绘,4,1000,4000,舞台、音响、拱门,2,4000,8000,横幅,10,300,3000,场地租赁,2,3000,6000,节目表演,2,3000,6000,车模,10,300,3000,鲜花道具,10,100,1000,宣传架画面,5,500,2500,EASY,卡制作,1000,20,20000,广宣,DM,20000,1,20000,媒体礼品,10,200,2000,糕点饮料,200,20,4000,总计,79500,28,户外展示及试驾体验活动,销售期,活动执行：,1,、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息，吸引人群关注和咨询；,2,、以新车租赁体验的方式，,“,EASY,体验,”,为核心传播信息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望,3,、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用,活动主题：,EASY,体验 惊喜无限,活动时间：,9,月,1,日,10,月,31,日,活动目的：,吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升,销量。,活动形式：,利用,大型商场、,KTV,、桌游吧、电影院,等场地,作为活动的落地宣传点；,销售期,活动主题,：,“,EASY,体验，轻松领取,EASY,卡,”,活动时间,：,9,月,16,日,10,月,31,日,活动目的,：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。,活动形式,：常规试驾活动,（以,“,EASY,卡,”,为噱头，吸引目标客户到店试驾）,客户邀约,：,1,、预售期,MARCH,新车的意向客户以及下订客户；,2,、上市后来电、到店的意向客户。,店头试驾活动,费用分配明细,销售期,具体内容,费用,(,元,),预售期,12300,上市期,79500,销售期,20000,总计,111800,商务政策（内促外促）,活动内促,活动外促,29,1,、,9-10,月，天籁及公爵单台提成,200,元；,TIIDA,、轩逸及骊威单台提成,150,元；逍客单台提成,200,元；奇骏单台提成,500,元；玛驰单台提成,200,元。以上内促政策前提为完成当月销售任务,1,、天籁,2.0,现金优惠,13000,元；,2.5,现金优惠,15000,元,天籁公爵现金优惠,16000,元,奇骏,2.0,现金优惠,7000,元；,2.5,现金优惠,10000,元,逍客现金优惠,5000,元,轩逸现金优惠,1000,元,TIIDA,现金优惠,8000,元,新骊威现金优惠,2000,元,2,、促销期内对玛驰车型下订单客户，均可获赠温馨车用礼包一个。,活动效果,KPI,设定,End.Thank you,东风日产吉首吉日专营店,电话：,0743-8258666,