婴幼儿辅食调查报告.ppt

,婴幼儿辅食调查报告,logo,目录,前言,市场现状,行业规模,市场需求与消费分析,基本要求,消费特征,国内市场上的辅食品牌,竞品分析,低端,中端,高端,行业特点,竞争格局,消费行为,进口婴儿食品的机遇与危机,市场机会,市场危机,代理进口婴儿食品销售思路,产品定位,渠道定位,商品选择,前言,随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。同时，父母更是关注婴幼儿成长过程中的食品营养与安全。所以，婴幼儿食品具备了巨大的市场潜力。,行业规模,根据国家统计局的数字，,2004,年婴儿食品的全国销售额为,519.7,亿元，比,1998,年增长了,98.08%,，销售量为,619120,吨，比,1998,年增长了,51.07%,。上海市场,2004,年的销售额为,14.598,亿元，人均花费,104.16,元，从,1998,年起平均每年增幅,74.17%,。,2005,年的婴儿食品市场依然呈现出强劲的上升势头，按照这样的速度，将可能达到,25%,左右的增长。,据中国权威机构的调查显示，中国每年有2,0003,000万婴儿出生 中国03岁新生儿用品家庭月消费为900多元加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1，000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核,当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在25千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移,随着改革开放初期出生的第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。由于生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女，这意味着一个全新的、高达,5000,亿元的婴幼用品市场将形成。，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，,0,至,6,岁的婴幼儿数量为,1.08,亿。以平均每个孩子花销,5000,元进行概算，,0,至,6,岁婴幼儿用品市场的远景容量为,5000,亿元，这是一个巨大的消费市场。,孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。,市场需求与消费分析,中国的儿童家庭结果是典型的421机构，即爷爷奶奶外公外婆，爸爸妈妈，孩子；孩子是基本需求对象，而以上的是消费对象；,先看下基本需求：,在0-3岁的婴儿市场主要是针对婴儿各类营养元素的补充，例如：热量、蛋白质、矿物质（钙铁锌）、维生素等等,各种培养的关键期，例如，身体发育、免疫调节、智力开发、纠正不正确习惯（偏食、注意力不集中等等）,婴儿对蔬菜的要求很高，口味、气味、样式、新鲜程度等等,基本要求,市场需求与消费分析,再看下消费特征：,基本消费心态，典型的望子成龙、望女成凤，希望给予孩子最好的东西来达到亲情消费的满足；,消费理念转变，逐步由盲从、盲动到理性、科学的消费转变，由全部就是最好到合适才是最好，这点在中高端人群体现的最为明显；,更为关注孩子的均衡发展，由最基本的吃喝穿玩转换到合理的均衡的给予，逐步注重品质；这点在80后家庭中体现的最为明显；,消费特征,在这里只选择三种商品最为分析对象：,亨氏 嘉宝 Bebivita/贝唯他,竞品分析,低端：代表商品,亨氏,产地：青岛，国产,价格范围：5-10元/瓶,代表商品：胡萝卜苹果泥、混合蔬菜泥、三文鱼泥,商品组合：亨氏3+1营养肉泥套餐(三文鱼、金枪鱼、鱼肉胡萝卜、骨泥蔬菜)。,亨氏3+1营养果蔬套装（混合蔬菜、玉米、胡萝卜苹果、香甜胡萝）卜,商品规格：瓶装，113g，27种单品,上海市场销量：大致在1500万,作为全球最大的婴儿辅食提供商亨氏，其在国内畅销商品从米粉、保健品、添加型辅食等等不下于上百种，而国内消费者基于对其品牌以及百年品质的信任，使之成为国内最大的婴儿辅食销售商，其在上海等发达城市的市场覆盖率基本上都在90%以上，从母婴专营店、目录销售、网络销售、super marking无处不在，而且在每个销售渠道都是独占鳌头，以上海爱婴室浦建店为例，其单店每月销售数量达到了2000瓶；,竞品分析,低端,高端：代表商品,Bebivita/贝唯他,产地：德国，进口,价格范围：20-50元,代表商品：土豆胡萝卜牛肉泥、大米鸡肉蔬菜泥、西洋梨子泥,商品特色：产品为瓶装，113g5种单品。,商品组合：无,上海市场销量：400万左右,竞品分析,高端,辅食品牌信誉度与市场占有率基本吻合,消费者信赖的辅食品牌仍以亨氏为首，所占比例超过五成。贝因美排在第二，约有三成多比例，排第三到四位是雀巢和合圣元，所占比例分别在15%左右，其他品牌的比例在一成以下。,竞争格局,辅食品牌：,亨氏、贝因美“双寡头”市场特征明显,过去一年经常购买辅食保健品品牌,信赖辅食 品牌,在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，选择亨氏、嘉宝、伊威和和光堂的比例在明显上升。数据显示，家庭月收入2000元以下家庭选择亨氏的比例不到五成，而收入在4000-6000元的家庭选择亨氏比例超过六成，更高收入家庭选择比例接近七成。而随着收入提高，选择飞鹤的比例比例下降非常明显，在贝因美的选择比例上也呈现一定的下降趋势。,竞争格局,在城市差异方面，结果显示，一线城市、省会城市消费者选择亨氏的比例明显高于中小城市，大城市消费者选择伊威、嘉宝的比例高于省会城市、中小城市，而选择贝因美和飞鹤的比例则随着城市规模下降在上升。,过去一年经常购买辅食保健品品牌家庭收入差异,过去一年经常购买辅食保健品品牌城市规模差异,选择辅食三大关键：食用安全、营养成分、消化反应,品牌和口感对选择辅食起着较为重要的作用，比例超过四成，消费者对价格和售后服务考虑较弱。,消费行为,购买辅食考虑因素,购买辅食考虑因素,购买辅食考虑因素,购买辅食考虑因素,良好的市场基础，基础消费群体庞大,市场切合点吻合，消费者需求以及消费者消费特征与商品匹配；,合适以及健全的销售网络；,进口婴儿辅食品牌不多,市场对于进口婴儿辅食的需求量在上升,大家对于辅食的安全和品质更加关注,进口婴儿食品的机遇与危机,市场机会,价格的接受还需要过程；,国内市场上进口的品牌不多，还未形成主流；,已有的婴儿辅食品牌影响力大，占有的市场份额高，很难生存；,进口婴儿食品的机遇与危机,市场危机,中高端人群：,有较强的健康意识，注重生活品质；,关注婴儿的安全、营养、健康和口味；,更加信赖进口产品；,注重子女的培养（包括身体营养的搭配）；,代理进口婴儿食品销售思路,产品定位,医院,药店,专业母婴渠道为主,卖场,超市,网络零售批发为辅,代理进口婴儿食品销售思路,渠道定位,二段：水果为主,主选商品：,草莓泥（通便、排毒、去火，补铁）,苹果泥（苹果泥含有丰富的矿物质和多种维生素具有健脾胃、补气血的功效，对婴儿的缺铁性贫血有较好的防治作用，对脾虚消化不良的婴儿也较为适宜）,香蕉泥（促进脑部发育）,其他商品：香梨泥、猕猴桃泥、甜瓜泥、蓝莓泥、黑/红加仑泥、柿子泥,代理进口婴儿食品销售思路,商品选择,三段：肉类,主选商品：鳕鱼泥（脑部发育）、牛肉泥、鸡肉泥（易消化）,其他商品：三文鱼泥、沙丁鱼泥、猪肉泥、金枪鱼泥,代理进口婴儿食品销售思路,商品选择,