培训学校春季战役启动会.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,培训学校春季战役启动会,培训学校春季战役启动会培训学校春季战役启动会营销板块教学板块新课程体系解读Contents目录,营销板块,教学板块,新课程体系解读,Contents,目录,活动概述,活动指引,附件,意向客户情况,现阶段活动存在的问题,活动概述,活动内容,活动执行,费用预算,考核与奖励,活动话术,市场分析,营销板块,意向客户,线下：主要针对半径三公里范围内的小学生及其他有需求的客户,线上：适龄，有需求的客户,市场分析,营销板块,当前活动存在问题,1,、活动形式单调，吸引力不足,2,、没有很好的噱头吸引眼球,3,、销售邀约力度不足,一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到校的诱发因素,外，邀约是关键！,4,、学费定价及促销力度,营销板块,活动概述,活动目的,最大限度的吸引意向客户到校，促动成交。,活动现场气氛促动意向客户报名，超额完成,3,月份的目标。,实施概要,通过“团购”、“,1,元秒杀”、“代金券”、“常规,1,元促销”等诱发因素促动客户来校试听。,活动形式：来校有礼、报名抽奖（待定）,营销板块,活动主题,2016,年,2,月,22,日,-2016,年,4,月,10,日,开学,1+1,走进“,XXX,”,活动时间,宣传方式,线上：微信公众账号、团购网站、网代、官网、官微、微信群,线下：地推，渠道，周边主题活动，电话陌拜,营销板块,活动目标（单位：人）,地推活动,渠道,异业合作,电话邀约,线上,合计,100,20,20,20,40,200,营销板块,前期告知、促进集客,邀约,/,广宣,到校,成交,线上、线下,刺,激,到,校,/,下,订,因,素,到校赠送：精美手捂,团购,报名抽奖：奖品为,XXX,（待定）,1,元秒杀,代金券,销售一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的,优惠越大！,营销板块,活动内容,到校有礼,凡报名,1,元课程，客户到校，即赠送精美手捂一个（数量有限，送完为止），前十名更送外教口语课一期（实际都送）,代金券,3,月,31,日期前，通过微店购买，可享受交,100,元抵,200,元或,500,元抵,1000,元（见下页所述）。,团购,团购前十名打电话进来咨询预约的客户，可享受一期免费的外教口语课（实际上都可以享受）,特价商品秒杀,在微店进行“,1,元”商品秒杀,营销板块,活动优惠,代金券：,100,抵,200,（通用），,500,抵,1000,（仅限,XXX,），限用一张,营销板块,课时数,A,原价,A,优惠,B,原价,B,优惠,40,次,60hr,8000,7500,6000,5800,80,次,120hr,14000,13000,11000,10000,120,次,180hr,19000,17000,15000,13000,160,次,240hr,24000,20000,18000,15000,活动期间，报名乐学系列、经典系列课程的学员，享受个性化课程半价优惠。,1,元课,形式：线上、线下,推广时间：,2,月,22,日,-3,月,31,日,推广内容：活动内容，优惠政策,所需物料：听课券,1,万张，展架,6,个，海报,200,份,团购,形式：与团购网站对接,推广时间：,2,月,22,日,-3,月,31,日,推广内容：活动内容，优惠政策,所需物料：无,1,元秒杀,形式：线下推广为主结合线上,推广时间：,2,月,22,日,-3,月,31,日,推广内容：活动内容,所需物料：秒杀物品,缴现金抵学费,形式：线下推广,推广时间：,2,月,22,日,-3,月,31,日,推广内容：活动内容，优惠政策,所需物料：无,营销板块,线下活动安排,时间,地点,活动主题,活动内容,活动所需物料,活动所需人员,备注,2,月,21,日,XX,小学门口,托管班,+1,元课,现场单页派发；摆台，展架扫码,单页，展架，摆台，试听卡，手捂样品，小台历,摆台及登记,1,人，派发,3,人，共,4,人,报名人员登记本，笔,2,月,23,、,26,日上午,半径,2,公里范围内,刷,1,元课海报,海报,1,人,拍照,2,月,22-26,日,2,月,29-3,月,4,日,XXX,小学门口,托管班,+1,元课,现场单页派发；摆台，展架扫码,单页，展架，摆台，试听卡，手捂样品，小台历,摆台及登记,1,人，派发,3,人，共,4,人,报名人员登记本，笔,2,月,27,或,28,日,XXX,步行街,1,元课,扫码关注微信公众账号即可现场得,1,元红包，用于微店团购,摆台，展架，试听卡,需提供已充值微信号一个,2,月,22-26,日,2,月,29-3,月,4,日,XXX,路小学等,1,元课,现场单页派发,试听卡,3,人,话术培训,3,月,5,或,6,日,商超,家长课堂,给滑冰场会员提供增值服务，并同时推广我们的,1,元课及扫码活动,展架，试听卡，海报,2,张,1,人,需提供已充值微信号一个,3,月,14,或,15,日,待定,春游,营销板块,活动激励,指标,-,奖金,岗位,考核期为整个活动周期（即日起至,4,月,10,日）,备注,前台,=30,31-40,41-50,51-60,61-70,70+,若该单为教师辅助成单，则奖金前台与教师各一半,实缴学费总额的,2%,3%,4%,4%+,超过,50,的人数*,100,4%+1000+,超过,60,的人数*,200,4%+3000+,超过,70,的人数*,300,教师,=25,26-30,31-35,36+,15,元,/,人,30*n+,（,n-25,）*,100,40*n+500+,（,n-30,）*,150,50*n+500+750+,（,n-35,）*,200,市场,=120,121-150,151-240,240+,资源量为有效资源量,1,元,2,5,10,营销板块,活动方案,教学激励,教学指标,续费指标,转介绍指标,转介绍方案,续费方案,激励内容,教学板块,教学板块,续费总指标：,30,万,转介绍总指标：,20,万,教学总指标：,50,万,教学板块,转介绍活动主题,开学手拉手，一起学英语,转介绍活动内容,学费优惠,实物奖励,续费活动内容,活动期间，续费学员赠送,1,学期外教口语课程,4,月,10,日之后每期课程提价,500,元,教学板块,激励内容,续费激励：,1,，活动期间，续费金额超过,10,万的，额外奖励,500,元,2,，活动期间，续费金额超过,15,万的，额外奖励,800,元,3,，活动期间，续费金额超过,20,万的，额外奖励,2000,元,转介绍激励：,1,，活动期间，转介绍学员报名超过,5,个的，额外奖励,800,元,2,，活动期间，转介绍学员报名超过,10,个的，额外奖励,1500,元,3,，活动期间，转介绍学员报名超过,15,个的，额外奖励,3000,元,战役总目标：新生,100,个,续费,30,万,目标达成激励：,业绩最高者奖励,1,万元,谢谢大家！,