行业客户电商化解决方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,行业客户电商化解决方案,行业客户电商化解决方案行业客户电商化解决方案方案设计背景电商化与传统贸易对比,方案设计背景,电商化与传统贸易对比,方案设计背景,电商化与传统贸易对比,下面我们来针对各行业客户进行详细分析,二、行业客户分类,1,、生产企业（红木进口企业）,2,、贸易企业,3,、需求企业（主要为家具厂）,4,、仓储企业,各行业客户特点对比,三、生产企业电商化解决方案,生产企业诉求：,稳定出货、利润安全,利益结合点：,渤海商品交易所集,B2B,电子商务平台和金融风险对冲平台,于一身，市场规模大（保障出货）、提前卖出可保值（保证利润）。,现货市场,批发,集中市场,B2B,电子商务,金融市场,大宗,商品,电子期货,交易所,平台功能,1,、解决生产企业诉求,2,、具体操作演示,1卖出（交收）,2卖出保值,交易线,现货行情线,成本线,（进口价）,（,1,）高价卖货：当渤商所盘面的价格高于现货价格时，可以在渤商所盘面以高于现货价格卖货（有仓单），锁定生产经营利润。,（,2,）卖出保值：企业可以在自身认为理想的价位时，在渤商所盘面订立卖出合同，当现货市场价格下跌时，盘面的获利抵消现货价格下跌带来的损失，相当于将价格锁定在理想价位，达到保值效果。,2买入转让,生产企业进入机制,渤商所平台对生产企业利益解析,1、,高于传统现货的卖货价格收益,：拥有卖货权后，可以把渤商所平台当做传统销售渠道的补充。当渤商所盘面的价格高于现货价格时，可以在渤商所盘面以高于现货价格卖货，锁定生产经营利润，方便快捷。,2、,延期交收补偿费收益,：企业申请卖货交收，配对成功的可以出货，未配对成功的自动获取延期补偿费。,3、,融资融货收益,：企业可以利用交易所指定交收仓库进行仓单质押融资业务，获得银行的低息贷款。也可以利用平台功能进行融货，并且授信额度高，放款速度快。,4、,财务收益：,企业产品流通电商化可降低企业应收款的风险，消灭呆账及坏账，增加资产流通。,5、,影响力收益：,渤商所在CCTV-2、第一财经、和讯网等主流媒体的信息发布，可以提升企业的影响力。,6、,其他：,电商化平台优化了生产企业销售谈判环节，节省了销售支出等其他传统贸易的费用。,四、贸易企业电商化解决方案,贸易企业诉求：,价差收益、做大规模,利益结合点：,渤海商品交易所拥有全球首创现货交易（,BEST,交易）方式,。,1）双向交易，不仅可以预先订货（做多）也可以预先销货（做空），锁定价差收益；2）保证金交易，,采用,20%,订货保证金及,T+0,当日自由转让交易，利用资金杠杆以及平台客户优势，做大贸易。,进交收点,出交收点,进交收点,进交收点,进交收点,交易线,现货行情线,1,、解决贸易企业诉求,出交收点,出交收点,出交收点,具体演示：价差收益,利用交易平台囤货销货优势,：投入资金小，无需担心仓储及产品质量问题，囤货及销货速度快（配对不成功则收延补费用），风险相对较小，回报高。,具体演示：做大贸易,假定贸易商在红木现货价格为2,3000,元,/,吨时，通过电子盘以,2,200,0,元,/,吨价格买入,100,吨。在现货价格为240,00,元,/,吨时，通过电子盘以2500,0,元,/,吨价格卖出。,贸易企业进入机制,注：红木贸易商也可以成为指定交收企业,渤商所平台对贸易企业利益解析,1、,价差收益及做大贸易,2,、跨市场套利：,3、,节省中间成本：,电商化平台直接进行电子化交易，省去了中间囤货、仓储、运输、出货等环节成本。,4、,延期交收补偿费收益,：企业买（卖）货物申请买（卖）货交收，配对成功的可以进（出）货后，未配对成功的自动获取延期补偿费。,5、,融资融货收益,注：华东林交所上市大果紫檀后，也可以进行跨市场套利。,6、,转移风险，实现库存保值,卖出订立开仓,买入转让平仓,在现货市场下跌，贸易商出货困难的行情下，参与电子盘操作的贸易商不仅能使库存不发生贬值，而且还能通过电子盘的价格波动大于现货实现盈利。而传统贸易商则会面临出货困难、资金周转不灵、存货贬值等重大经营风险。（相反，当现货市场上涨时，可以先在电子盘买货）,五、消费企业电商化解决方案,消费企业诉求：,价廉物美、货源稳定,利益结合点：,企业通过电商化平台采购原料具备以下优势,1、在采购渠道中增加电商化平台，信息方便及时；利用价格波动低价采购货物，降低采购成本；同时生产商产品要经过第三方检验合格，才能够在渤商所平台上进行交易，保证了货物质量，还有满足特定的需求企业的个性化交收方案。,2、渤商所有160多家服务机构、1000多家营业部，开户交易商,200,多万，规模大，行业客户进驻多，货源稳定。,采购实例（以生铁为例）,消费企业进入机制,渤商所平台对消费企业利益解析,1、价廉物美、货源稳定,2、提前锁定原材料价格，降低原材料价格波动带来的经营风险；,3、实现原材料保值、增值，渤海商品交易所交易平台具有五倍资金杠杆，实现其货物的金融属性；,4、利用电子盘获得延补费：如果需求企业通过电子盘成功订立采购合同，进入申报交收提货时没有取得成功，当天可获得相应的延补费。,六、仓储企业电商化解决方案,仓储企业诉求,：存货稳定、周转率大,利益结合点,：,1、渤海商品交易所,市场规模大，为保证商品交收需求，每个上市品种都有最少日库存量，保证了存货的稳定。,2、渤商所实行,现货连续交易制度，,每个工作日都可以进行交收，保证商品周转率。,仓储企业进入机制,渤商所平台对仓储企业利益解析,其他进入机制,红木电商化商业模式,浙江木红,（运营管理中心）,交易所,贸易企业,会员机构,需求企业,分库,中心库,分库,分库,分库,注册交收企业,提货点,运营管理,运营管理,授权管理,合作开发,仓储企业,提货点,提货点,提货点,提货点,生产企业（进口）,供货,开户、交易,习题：,1,、行业客户分为哪几类？,2,、不同类型行业客户企业的利益结合点及具体操作？,谢谢！,