放心购产品讲解.ppt

标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,放心购产品讲解,放心购产品讲解放心购产品讲解,01,02,03,04,放心购是什么,放心购,3,种推广方式,商家入驻须知,Q&A,目录,01,放心购是什么,1,、背景,2,、定义,放心购是头条电商流量的一套解决方案：商家入驻后会获得一个店铺，可以通过多样化的推广方式获得流量，产生订单，帮助电商商家做好流量沉淀、获得长尾收益。,1,、放心购,频道,：优质平台,+,购放心,2,、,自媒体,：内容电商,+,营销,3,、,广告,投放：拓宽渠道,+,精准流量,放心购产品,放心购是什么,商家：经营载体,+,资源权益,头条：商家评级,+,资源分配,C,放心购可以做什么,商家,DSR,、广告消耗、服务能力、信誉,02,放心购,3,种推广方式,1,、频道业务介绍,2,、自媒体业务介绍,3,、广告投放事项,1,、频道业务介绍,业务模式,放心购频道依托于头条APP，以入驻形式成为放心购商家，通过入驻审核的商家，缴纳保证金、商城收取佣金扣点的模式合作。,频道业务流程,要求精选好货，为了保证商品质量，上线放心购频道必须完成商品资质审核，为消费者提供保障。,流量来源,依托头条自有流量。,上线放心购频道商品，可以在头条APP-放心购导航中浏览商品，千万日活，基于已购买人群精准展现，整体,转化较高,。,7,01,02,03,04,商品资质提交,商品创建,商品频道上线,02,、后台提交,商品资质：商标注册证,（必须有）,、授权书,（非自有品牌）,、质检报告,（必须有）,、,不同行业所需要的资质不太相同；,04,、等待运营群内通知后，商品可以在频道上线售卖；,频道上线流程,01,、放心购后台完成商品创建；,联系频道运营,03,、到后台查看：商品审核通过后，加频道上线,QQ,群，联系频道上线运营将产品提报上线；,8,自媒体业务介绍,自媒体拥有上万名可以撰写商品文章的达人，同时借用头条,app,内海量优质用户，可帮助商户快速实现商品推广、品牌推广等目的。尤其适合女装、家居、美妆等类目商户推广。,流量来源,今日头条首页信息流：,凡商品被作者插入导购文章，文章均会通过个性化算法推荐给用户，实现在今日头条首页的精准投放，效率更高，转化更好。,高频次曝光：,每天写作的作者数量超过,5000,人，每日商品曝光上千万。,2,、自媒体业务介绍,9,1,、行业趋势,内容导购业务已经成为电商行业的风口，通过优质内容转化高质量的用户，可以让用户和作者、商家，在商品维度产生共鸣，把阅读人群，转化为购买人群，进而把阅读粉丝转化为购买粉丝；,2,、品牌传播,文章不仅可以推广商品，同时也可以进行品牌宣传，在自媒体形态下，配合头条的智能推荐和广告形式，可以让放心购商家实现品牌曝光；,3,、内容丰富,今日头条拥有众多的自媒体人群，如果商家无法产出高质量内容，通过,CPS,佣金的方式，依然可以获得作者的青睐，帮助商家推广，轻巧便捷。,自媒体业务优势,步骤：,1,、放心购商家设置商品佣金；,2,、商品自动同步进放心购商品库；,3,、自媒体作者领取商品，创作导购文章；,4,、用户阅读产生购买；,5,、作者获得佣金,1,、自媒体推广模式,步骤：,1,、入驻放心购；,2,、开通商家头条号；,3,、商家在专属头条号写作自己店铺的放心购商品文章；,4,、获取流量进行导购推广；,2,、自主推广模式,自媒体业务介绍,自媒体推广模式可类比淘宝联盟的推广模式，放心购商家需要后台创建商品，对放心购商品设置佣金，商品方可进入放心购商品库进行推广；,作者是否推广商家的放心购商品，取决于商家设置的商品佣金和商品转化情况，越多作者推广，则流量越大，商品销量越高。,后台点击,【,开通自媒体,】,，进行头条号资质申请；审核后方可使用；,通过自己头条号插入放心购商品产生的订单，头条不收取商家佣金；,1、所有放心购商品，必须设置佣金,佣金*转化=作者推广收入，放心购商品必须设置佣金，且佣金不宜过低或者过高。过低，作者推广意愿不强；过高，容易导致商品价格相应过高，影响销量；,2、培养自己的发文能力，你既是一个商家也是一个自媒体,当商家拥有了专属的头条号，一定要学会自己发文。不但可以最大程度的介绍自己的产品，也可以节约一定成本（自主推广，不收佣金）；,学习发文，请关注头条号：特卖培训助手,3、商品主图务必精美，详情页必须有料,商品主图精美，有助于作者选取进行创作，详情页内容丰富，作者可以从多个角度介绍商品，提高转化。,自媒体业务,-,注意事项,3,、广告投放的事项,1,、广告账户的营业执照和,AD,后台的营业执照必须保持一致；,2,、,AD,后台使用的链接必须为放心购频道的落地页；,未开通放心购无法,使用店铺商品落地页,投放,03,入驻须知,1,、入驻流程,2,、支付方式,3,、结算,4,、,DSR,指标解析,入驻流程：,资质填写,资质审核,缴纳保证金,合同签订,支付方式：,货到付款,在线支付,货到付款,+,在线支付,结算和佣金：,在线支付,-,自媒体,货到付款,-,频道,佣金,DSR,(Detail Seller Rating,）,指标解析：,指标构成,排序影响,广告消耗影响,活动影响,续签影响,入驻须知,4,件事,入驻资质填写：注册资本,10,万；,暂不接受个体工商户的入驻申请,；,填写经营信息、,店铺信息、,资质信息、,签约业务、,商户管理办法；,资质审核,审核未通过：根据驳回原因修改问题后重新提交申请，等待审核；,审核通过：完成如下步骤操作,缴纳保证金,审核通过后，后台支付保证金，保证金金额,20000,元；,保证金缴纳完成，成功开店的商家，等待分配对接运营，,1-2,个工作日；,后台右上角没有联系,qq,说明还未分配对接运营，请耐心等待；,合同签订,业务运营与商家联系完成合同签订；,入驻流程,商家入驻申请地址：,04,03,02,01,入驻资质填写,1,、经营信息,3C,、数码和手表,必须有第三方电商品台店铺（京东、天猫）；,2,、店铺信息,2.2-,商家店铺命名,店铺命名类型,：,旗舰店,、,专卖店,、,专营店,旗舰店,-,提供自有品牌商标注册证,（开设店铺的授权）,1,、,商家以自有品牌（商标为,R,或,TM,状态），或由权利人出具的在放心购开设品牌旗舰店的授权文件（授权文件中应明确排他性、不可撤销性）,，,入驻放心购开设的店铺。,2,、,经营一个自有品牌商品的旗舰店,3,、,经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人,专卖店,-,他人商标注册证,+,授权文件,（售卖商品的授权）,1,、,商家持他人品牌（商标为,R,）授权文件在放心购开设的店铺,写清楚在放心购开设店铺，可授权多个品牌商品同时售卖,2,、,经营一个授权销售品牌商品的专卖店,3,、,经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店,专营店,-,他人商标注册证,+,授权文件,经营同一经营大类下，两个及以上，他人或自有品牌（商标为,R,）商品的店铺。,20,2.2-,商家店铺命名,店铺类型,命名规则,举例,旗舰店,品牌名,+,（类目）,+,旗舰店,花花公子服饰旗舰店,专卖店,品牌名,+,企业商号,+,专卖店,韩后水之恋专卖店,专营店,企业商号,+,（类目）,+,专营店,宝锐数码专营店,注释,1,、店铺名字不得超过,24,个字符，支持中文、英文和数字,2,、多品牌旗舰店可选用经营中的任一品牌,+,（类目）,+,旗舰店命名,3,、由商标权利人独占性授权开设旗舰店的，若独占授权书中有类目限制，或者该品牌有多条产品线，商家只经营其中一条产品线产品，则必须在店铺名字中体现类目,21,2,、店铺信息,2,、店铺信息,必须是对公账户，并且名称和营业执照保持一致,法人身份证号,对公账户账号,3,、资质信息,注册资本不得低于,10,万,开户许可证,3,、资质信息,4,、签约业务,5,、商户管理办法,缴纳保证金,保证金金额：,20000,元；,保证金以店铺维度缴纳，单品类经营和多品类经营一样；,支付方式：后台完成支付（支付宝，个人,/,企业）；,28,入驻流程：,资质填写,资质审核,缴纳保证金,合同签订,支付方式：,货到付款,在线支付,货到付款,+,在线支付,结算和佣金：,在线支付,-,自媒体,货到付款,-,频道,佣金,DSR,(Detail Seller Rating,）,指标解析：,指标构成,排序影响,广告消耗影响,活动影响,续签影响,入驻须知,4,件事,商品支付方式,同一商品,可支持,的支付方式：,货到付款,在线支付,货到付款,+,在线支付,30,不同资源位支付方式不同,放心购频道,自媒体,广告投放,商品支付方式,货到付款,、货到付款,&,在线支付,在线支付,三种方式均支持,开通方式,入驻即开通,入驻即开通,需另行开通,佣金,10%,（必须使用放心购包装和售后卡）,；,20%,（未使用放心购包装和售后卡）,（佣金账单后台结付）,；,商家自行设置,，,建议佣金比例,10,%,；,商家预充值形式,入驻即开通,交纳保证金后自然开通,31,入驻流程：,资质填写,资质审核,缴纳保证金,合同签订,支付方式：,货到付款,在线支付,货到付款,+,在线支付,结算和佣金：,在线支付,-,自媒体,货到付款,-,频道,佣金,DSR,(Detail Seller Rating,）,指标解析：,指标构成,排序影响,广告消耗影响,活动影响,续签影响,入驻须知,4,件事,在线支付货款,当月,1,号（上个月,1,号,-15,号且支付状态为确认收货的订单）和当月,16,号（上个月,16,号,-,月底且支付状态为确认收货的订单）两个时间节点统计结算账单，由于系统审批及银行打款时间无法控制，具体到账时间以银行到账时间为准；请商家务必保证入驻时填写的对公账户信息准确无误，且与营业执照和开户银行许可证一致。,注：实际支付时间，以银行转账时间为准,在线支付,CP,S(Cost Per Sale),佣金,放心购商家如果设置商品佣金，通过达人推广产生订单，一旦订单完成交易，平台会根据商家设置的推广佣金扣除相应的金额，用以支付达人推广费用。,在线支付手续费,在线支付会产生支付手续费（支付宝,1.2%,，微信,0.6%,），放心购会根据第三方支付平台的相关规定，收取商家相应的支付手续费。,结算,-,在线支付,33,佣金结算以订单数据总额计算,订单总额是指：一个结算周期内用户在,放心购,网络平台通过任何方式（包括但不限于频道内、店铺内点击、收藏、订阅、站外分享等）对,经营,的商品、服务下单而形成的订单的总金额。,佣金支付：商家后台完成支付,佣金账期：每,7,天收取一次,结算,-,货到付款,34,佣金,计费形式,流量来源,佣金收费,备注,付费,广告,单品广告本身消耗,商家在头条广告后台付费推广,付费,自媒体,该订单中该商品的佣金,商家发布佣金计划，创作达人通过文章帮助商家推广,付费,放心购频道,10%/20%,入驻放心购商城（频道）推广,付费,移动互联,10%,参加移动互联活动，在金立等手机的解锁壁纸推广,付费,广告拼团,30%,报名参加广告拼团，放心购同意帮助商家抱团投放广告,免费,后台创建,0,商家自己获取销售机会，或根据买家需求，在后台创建的订单不收费,35,入驻流程：,资质填写,资质审核,缴纳保证金,合同签订,支付方式：,货到付款,在线支付,货到付款,+,在线支付,结算和佣金：,在线支付,-,自媒体,货到付款,-,频道,佣金,DSR,(Detail Seller Rating,）,指标解析：,指标构成,排序影响,广告消耗影响,活动影响,续签影响,入驻须知,4,件事,指标,考量主体,指标详解,考核范围,用户口碑,（,5,分）,商品,订单投诉率,考核,商品描述（评价）,考核,签收率,考核,服务态度,（,5,分）,商家,24,小时售后处理率,考核,商家服务态度（评价）,考核,发货速度,（,5,分）,物流,48,小时有效发货率,考核,物流服务得分（评价）,考核,店铺评分统计时间：近60天内数据。,注,：,全部虚假数据，均会在计算时予以剔除。,DSR,(Detail Seller Rating,）指标构成,37,排序影响,当店铺,DSR,指标任意一项指标较低时，频道内商品降权；自媒体暂不影响；,当店铺,DSR,指标任意两项指标较低时，频道内和自媒体库商品均降权；,当店铺,DSR,指标全部较低时，频道下线；自媒体降权；,DSR,指标对店铺的影响,38,广告消耗影响,取,DSR,数据三项平均值，例如,X;,当,X=4.68,时，广告消耗无上限；,当,4.52=X4.68,时，广告消耗不得超过,5000,元；,当,X4.52,时，广告消耗不得超过,3000,元；,DSR,指标对店铺的影响,39,活动影响,当店铺,DSR,指标任意一项低于,4.4,分时，不能参加包括但不限于秒杀、爆品、广告列表等活动,；,当店铺,DSR,指标任意两项低于,4.4,分时，不能参加包括但不限于营销卡片、金立开屏等活动；,当店铺,DSR,指标全部低于,4.4,分时，不能参加包括但不限于营销卡片、金立开屏等活动；,如分值有变动，会及时同步新的分值；活动名称包括但不限于上述列举，以放心购公布为准；,DSR,指标对店铺的影响,40,续签影响,截止,2017,年,12,月,31,日，入驻未满,30,天，,DSR,数据不影响续签；,截止,2017,年,12,月,31,日，入驻满,30,天，,DSR,数据高于某值时间需大于入驻天数的一半；,例如,：,2017,年,9,月,1,日入驻，到,2017,年,12,月,31,日止，入驻时间,120,天，则,DSR,数据高于某值时间至少为,60,天，才可以续签，否则进入清退流程。,DSR,指标对店铺的影响,41,04,问题,问题：,1,、放心购有几种推广方式？分别是哪些？,3,种，放心购频道、自媒体、广告投放；,2,、自媒体业务分为几种推广方式？分别是什么？,2,种，自媒体推广模式、自主推广模式；,3,、商品的支持方式一共有几种？哪几种？,3,种，在线支付，货到付款，在线支付和货到付款；,4,、放心购频道的佣金是多少？,10%/20%,；,5,、,DSR,指标有哪几部分构成？分别是哪些？,3,部分，用户口碑，服务质量，发货速度；,6,、,DSR,指标对店铺的影响有哪些？,排名、广告消耗，活动，续签；,谢谢观赏！,2020/11/5,44,