奥迪汽车GOLF精英汇活动策划方案.ppt

Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,奥迪汽车GOLF精英汇活动策划方案,奥迪汽车GOLF精英汇活动策划方案奥迪汽车GOLF精英汇活动策划方案活动背景一、全新奥迪A8L已上市一个月，作为奥迪的旗舰车型，客户体验不足二、地区奥迪客户缺乏各种高品质的生活体验三、全新奥迪A8L年度采购数比较高，有一定的销售压力2,活动背景,一、全新奥迪,A8L,已上市一个月，作为奥迪的旗舰车型，客户体验不足,二、地区奥迪客户缺乏各种高品质的生活体验,三、全新奥迪,A8L,年度采购数比较高，有一定的销售压力,2,活动目的,一、为了持续宣传效果，增加集客量和客户认知度,二、市场活动推广的有效传播，通过此活动，产生市场声音，在平面媒体、网,络媒体等，将,A8,市场声音再次持续传播受众，实现与更多未知客户实现沟通，实现展,厅集客效果。,三、培养客户与奥迪相符的生活方式,场地选择,为什么要选择高尔夫练习场？,在高尔夫球场吸引大部分高端品牌推广日益增长时，高尔夫练习场的基本功能却被众家所遗忘。许多商家认为高尔夫练习场是低消费人群的集散地，只有高尔夫球场才会拥有高资源储备的数据库。,这种认识是错误的，因为练习场是供初学人员学习打球的地方，是所有高球爱好者必须要通过的一个途径，也就是第一手资源掌控在练习场中。,举例说明：练习场人群的最终目标是进入高尔夫球场下场，下场中的高尔夫人群还需要练习场不断训练和磨砺，一般一家练习场能够提供进入,5,家球场成为会员资格的人群。,球场,球场,球场,球场,球场,活动方案概要,活动名称：,奥迪,GOLF,精英汇,开展日期：,2014,年,10,月,12,日,活动地点：,生态运动园区,活动主题：,高尔夫体验,/,试驾,主要内容：,客户关系维护：,通过高尔夫平台维护现有客户关,促进销售，获取新客户：,通过现场车辆展示，试乘试驾安排，以及通过现有车主引荐新客户等各种形式，促进车辆销售,品牌推广：,通过媒体,/,微博,/,网站宣传，将奥迪品牌与高端生活方式相关联，推广品牌认知度及美誉度,针对车型：,奥迪,A8,受众群体：,A8,保有,/,潜在用户等,50,名,预计效果：,取得订单,5,辆,活动要求：培训人员着装必须符合高尔夫礼仪，否则球会有权利拒绝培训人员参加培训。,着装要求：带领,T,恤、休闲裤 禁止牛仔裤、带跟皮鞋、女士高跟鞋、超短裙,活动招募,目标客户群,Channels&mode,拥有两辆,A6,及其他奥迪车的忠诚车主；,拥有,A6,现有换车意向的车主；,盐城及周边地区企事业单位等有采购需求,A8L,、,Q7,的大用户；,展厅留档的,A8L,潜在,H,级,A,级客户、,Q7,潜在用户（,HAB,级均可）,附（参考）：厂方定位,-,全新奥迪,A8L,战略目标群,当今的“商务精英”：事业有成，思维开放，依旧在乎权力地位。,年轻（平均,39,岁）企业家和企业高管。,物质生活水平居于社会上层，喜欢知名度高的豪华商品。,有强烈的成功欲、控制欲和进取意识，重视品牌带来的身份地位象征和自我愉悦感。,邀约计划,客户类型,数量,忠诚客户,10,人,忠诚客户所带客户,10,人,新客户,20,人,媒体,10,人,场地选择,大洋湾高尔夫球会,现场活动流程,时间,时长,内容,时长,内容,09:00-09:30,30min,签到，胸牌、礼品发放,展厅,销售部,09:30-10:10,40min,大巴至大洋湾,大巴,市场部,第一组,第二组,第一阶段：深度试驾,第一阶段：高尔夫体验,10:10-10:30,20min,驾控知识讲解,20m,高尔夫知识讲解,10:30-12:00,90min,公路试驾，游戏,80m,练习场竞技,10m,颁奖,12:00-13:30,90min,自助午餐,第二阶段：高尔夫体验,第二阶段：深度试驾,13:30-13:50,20min,高尔夫知识讲解,20m,驾控知识讲解,13:50-15:10,80min,练习场竞技,90m,公路试驾，游戏,15:10-15:20,10min,颁奖,15:20-15:30,10min,合影,15:30-16:10,返程,大巴,活动安排,一、练习场竞技,设置：摆设直径,50CM,轮胎与,50,米处（,2,个），,100,米处（,1,个），客户击球直接命中则对应相应奖品。,注意：弹地命中不计入成绩,奖品：命中,100,米,-,奥迪车模 命中,50,米,-,奥迪优盘,(,或高尔夫礼品）,二、果岭争雄,Hole In one+,果岭争雄,B,赛 一杆进洞：直接将球打入指定球洞 果岭争雄（,3,球机会）：,3,球全部,On,上果岭,果岭争雄,A,赛 果岭争雄（,5,球机会）：,5,球全部,On,上果岭（,3,球或,4,球,On,上果岭）,果岭争雄,B,赛 果岭争雄（,3,球机会）：,3,球全部,On,上果岭（,2,球,On,上果岭）,果岭争雄,C,赛 果岭争雄（,2,球机会）：,2,球全部,On,上果岭,奖品：一杆进洞为奥迪车模、,A,赛为奥迪衣架、,B,赛为奥迪多功能手电、,C,赛为奥迪雨伞,三、试驾游戏,设置：将客户分成不同的组，以组为单位进行比赛,内容：每组在指定奥迪车内寻找奥迪,LOGO,，最后以在,1,分钟内收集,LOGO,数量确定获胜小组,奖品：奥迪优盘,(,或高尔夫礼品）,活动主背景,大巴标识,场地布置图,活动专用打位,展车专用位,Hole in one,果岭,球场广告选择,奖品参考,媒体计划,传播主题,奥迪高尔夫精英汇,传播角度,活动宣传,媒体选择,爱卡汽车、汽车之家、太平洋汽车网，易车网等，短信，广播,报道角度,车辆性能与活动介绍,前期,短信：享受探索，奥迪高尔夫精英汇将于,10,月,12,日激情登陆大洋湾高尔夫，届时将有丰富的游戏互动环节和高尔夫体验，诚邀您莅临鉴赏试驾。尊享专线：,广播：享受探索，奥迪高尔夫精英汇将于,10,月,12,日激情登陆大洋湾高尔夫，诚邀您莅临鉴赏试驾。尊享专线，盐城森风怀德奥迪,媒体计划,传播主题,奥迪高尔夫精英汇总结,传播角度,活动总结,媒体选择,爱卡汽车、汽车之家、太平洋汽车网，易车网等,报道角度,活动总结，活动精彩照片,/,视频剪辑,后期,辅助配合活动,A,网络,自有的网站宣传互动等,B,自媒体,官方微博开设活动专区，进行招募及活动执行报道,参与者分享,D,平媒,信息植入，店面平面,C,电台,新传播,新影响,Oct.,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,A,A,A,A,C,C,C,C,A,A,A,B,B,C,D,B,B,活动预算,A)汇总,总价,酒店、场地、礼品,￥,34,700.00,物料,/搭建,￥,30,360.00,AV设备,￥,32,000.00,人员,/其他,￥,10,700.00,媒体,￥,5,000.00,工时、差旅费,￥,0.00,合计,￥,112,760.00,B)税金,总价,税金,11,276.00,合计,￥,11,276.00,项目总金额,124,036.00,人均成本（费用总额/活动人数）2480,谢谢观赏,