饲料业务开发组工作内容及流程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,饲料业务开发组工作内容及流程,饲料业务开发组工作内容及流程饲料业务开发组工作内容及流程,工作概述,职责,1、开发猪场新用户；,2、做好实证示范；,3、做好基础宣传；,4、协助开好推介会；,5、维护猪场用户的稳定性；,目的,1,、证明一头仔猪吃完,3,公斤人工乳和,20,公斤乳猪料时（满九周龄）达,46,斤（夏季,44,斤）；,2,、证明,80,斤小猪料等于,100,斤配料，一包小猪料节省,20,元成本；,3,、证明,80,的小猪料可增值,34,元（假设肉猪价为,5,元,/,斤时）；,4,、让猪场充分了解我们的,420,（,2+4,）模式及效果。,工作关系,直接报告对象：开发组长,指导、监督对象：经销商、用户,合作对象：营销内勤、跑面营销员、本组实证员、办事处营业员,考核内容,1,、,收集猪场档案：猪场档案数,20,户以上,/,月,2,、基础宣传：挂横幅,10,条,/,月,3,、实证对照示范户：三个月,10,户以上,4,、协助开推介会：三个月,2,场以上,5,、新开猪场数：每个月,5,户以上,开发组权力,1,、开发新用户权；,2,、实证示范户建议权；,3,、基础宣传权；,4,、用户管理权；,5,、简单投诉申报处理权；,6,、实证操作提案权；,7,、首次购料促销权；（按政策走）,8,、取消实证示范户权；,任职资格要求,学历高中及以上学历专业饲料、畜牧兽医、营销类年龄,22-35,岁经验指定区域的农村户口，有一定的社会阅历，有过饲料营销或猪场工作经验的优先；执业资格要有手续齐全的摩托车及驾驶证；知识技能养猪知识、饲料知识、营销知识；能力素质,1,、身体健康、积极肯干；,2,、吃苦耐劳，耐的住寂寞；,3,、语言表达及沟通能力较好；,4,、有团队协作能力；工作态度,1,、严谨负责、踏实敬业；,2,、工作细致、责任心强；,3,、服从管理、执行到位；,工作流程,明确工作区域：,准备资料,收集猪场档案,基础宣传,拜访猪场,开发猪场,确定示范户,示范操作,称猪算账,效果宣传,协助开推介会,跟踪维护；,操作实务,开发猪场,收集猪场档案,1,、收集标准：收集,5,头以上母猪及,20,头以上肉猪；,2,、档案内容：有用户姓名、电话、详细地址、养殖规模、是否用料槽、用什么料；,(,详见,),3,、收集渠道：畜牧局、兽医站、兽药店、乡政府、生猪协会、保险公司等；,4,、档案运用：将档案上交开发组长、选择目标示范户、自己给档案户发产品效果信息；,基础宣传,1,、挂横幅：在人流密集地岔路口，底边离地面,2.5,米以上，每条横幅钉,10,枚钉子，要平整牢固,;,2,、给所有拜访过的猪场用户发放一套宣传品（碟片、报纸、效果荟萃）,3,、,POP,画册：每月,10,本，发给实证示范户、当地较有影响力的猪场；,4,、,MP4,运用：拍摄当地事例用于宣传，内容及时更新；,5,、自己直接对猪场用户发产品效果或当地典型事例信息；,拜访猪场,1,、准备资料：,MP4,、,POP,（画册）、养猪管理手册、报纸、光碟、饲料样品、效果荟萃；,2,、最佳拜访时间：早上,7,：,30-9,：,30,；中午,11,：,00-13,：,00,；下午,3,：,30-7,：,30,；,3,、交流内容：,A,、有多少头母猪、有几窝吃奶仔猪、有多少头,50,斤以上的小猪？（看看从,420,切入还是从小猪料切入）；,B,、用哪种牌子的教槽料、用哪种牌子的乳猪料、用哪种牌子的小猪料或配料？各种料的价格如何？（了解他原来的用料档次和成本）,C,、用配料会经常加药吗，一头猪从出生到出栏大概要花多少钱药和保健药钱？为什么要加这么多药？,D,、一般断奶体重有多大、满二个月时能达到多重、从出生到,240,斤出栏大致要几个月？（看看及我们的水平比较，做到心中有数）,E,、每头猪花多少钱长到,46,斤？从出生到,240,斤出栏，平均每长一斤饲料成本是多少？,开发猪场,1,、介绍,420,（,2+4,）模式：一头仔猪用,4,公斤双胞胎人工乳，从,7,日龄开始诱食到,42,日龄喂完时，猪体重平均达,20,斤；接着再喂,20,公斤双胞胎猪场专用乳猪料，到,63,日龄喂完时，猪体重平均达到,46,斤以上；再喂,2,包,40,公斤双胞胎小猪料和,4,包,40,公斤,(,加强型,),双胞胎大猪料,到,180,日龄喂完，猪体重达到,240,斤。,2,、讲解料槽的四大好处：想吃就吃、个体均匀；干净卫生、不易得病；省时省力、不会浪费；同样双月、多长十斤；,3,、用,MP4,播放,420,（,2+4,）模式宣传片、介绍报纸和,POP,内容、介绍当地典型事例；,4,、首次购料：无论是自繁自养还是抓养都必须优先切入人工乳和切入料槽，切入的当即就必须严格按照公司的规定方法使用，手把手地教会自由采食、料槽使用、每头用完,4,公斤人工乳；,实证示范,实证示范户条件,1,、以自繁自养为主；,2,、同意按公司模式示范的；,3,、同意在推介会上举证宣传的；,4,、在当地有影响力的；,5,、,5-50,头母猪或,20200,头肉猪；,6,、栏舍条件好，猪健康无疾病的；,7,、选择,8-12,头一栏的猪。,实证示范的要求,1,、办事处自提价或执行包到价（包到价是指：公司或办事处开票底价,+75,元）；,2,、要签定实证示范协议；,3,、要有对照组（,420,阶段不一定要求对照组，小猪料阶段必须要有对照组）；,4,、要有料槽；,5,、整窝要称初末重（,420,初重称断奶重，必须是,25,天以上或平均,13,斤以上断奶）；,6,、要了解对照组用料价格；,7,、要有用料登记表；,8,、前十天每二天同示范户沟通一次示范情况；,9,、要有实证报告；,10,、示范数据一定要让示范户清楚明白；,11,、小猪料实证可以一窝分作两栏做实证对照；,12,、小猪料实证每头小猪必须平均用完一包以上，才可以称末重。,实证示范步骤,实证示范步骤,1,、签协议：要示范户亲自签字确认，如果没有做实证、代用户签字的视为弄虚作假；,2,、称初重：,420,阶段要称断奶重，所有实证对照组都要整栏称重，弱仔、僵猪、残猪剔开计算；,3,、贴用料表：登记表分别贴在二个栏门墙上，要及时准确登记；,4,、回访跟踪：前十天每隔二天同示范户沟通一次，询问用料情况和登记情况；,5,、称末重算帐：称完末重后，同猪场老板一起计算出“肉料比、价肉比、日增重、包增值”四个指标；,6,、签字认可：请示范户在示范表的“同意宣传”栏处签字，以示同意宣传。,效果宣传,1、把示范事例，整理成信息发猪场档案用户；,2、把示范数据及时报开发组长；,3、把效果荟萃直接投递猪场，放经销商门店，并贴各村口、路口、集市人流密集的地方。,协助开推介会,1、电话或上门邀请本区域的示范户，本地还没有用我司料的猪场养户参会；,2、协助开发组长甄选发言示范户；,3、会场布置、接待、登记、维护会场次序、定料；,4、定料用户的饲料和料槽的及时配送，并教会使用方法,谢谢观赏,