樱桃树公司营销案例分析专业知识讲座.ppt

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品分类为特教和普教。加大特教儿童产品的创新力度，并在父母必读等杂志对普教儿童的产品进行宣传。,方案,1,对应方案,定义问题,微观宏观,事实意见,对应方案,价格策略：根据已知的事实，绝大多数残疾儿童的父母亲收入相对低，而绝大多数认真、严肃的中产阶层为了增强孩子的竞争力，是肯于花费额外金钱购买特教学习用品的。因此公司应该针对特殊儿童市场采取低价策略，刺激特殊儿童家庭的购买欲望，以达到提高销售,额的效果。,方案,2,渠道策略：只针对特教儿童市场，但扩大销售渠道向家长销售。可加强网络营销，并提供附加价值。如建立,特 殊儿童的家长专门的网络学习论坛，可以让家长们相 互交流，同时也可以在他们平时的交流中了解到他们所遇到的问题，及时为他们解答疑难。另一方面，可,以及时了解到消费者的需求的变化，有利于公司进行,产品的优化。,方案,3,对应方案,定义问题,微观宏观,事实意见,对应方案,多品牌策略：在原有产品和市场的基础上，针对普通儿童开发出另外一个系列的新产品，并采用不同的品牌名称。,方案,4,4P营销组合策略：在原有产品和市场的基础上，采用,新产品、新市场相结合的策略，同时在新产品进入市,场时采用不同的品牌名称。进行明确地市场细分（特,殊儿童和普通儿童），加大销售渠道的开发，同时加,大对产品的宣传力度。还要加大扩展新型的产品系列,，优化发展可专利的新颖设计和工艺制作，向两个市,场推出新产品。,方案,5,对应方案,定义问题,微观宏观,事实意见,对应方案,优点,最优方案：,4P,营销组合策略,。,在原有产品和市场的基础,上，采用新产品、新市场相结合的策略，同时在新产品进入市场,时采用不同的品牌名称。进行明确地市场细分（特殊儿童和普通,儿童），加大销售渠道的开发，同时加大对产品的宣传力度。还,要加大扩展新型的产品系列，优化发展可专利的新颖设计和工艺,制作，向两个市场推出新产品。,（1）市场细分明确，在消费者心目中建立明确的公司形象,，有利于公司产品的推广；,（2）扩宽了销售渠道，可以提高公司在行业内的市场占有,率，从而提高销售量；,（3）多品牌策略能充分适应市场的差异性，有利于提高产,品的市场占有率，增强企业的抗风险能力；,（4）与顾客建立良好的关系，有利于提高顾客满意度及忠,诚度；,（5）拥有自主创新的产品技术，可以提高公司的竞争力，,使公司长远发展。,对应方案,定义问题,微观宏观,事实意见,通过这个案例，我们知道一个公司在进行决策时应该要考虑到多方面的因素，务必要把各个因素都分析到位，列出已有的和将要做的，只有进行系统地分析，我们才有可能得出合适方案。同时要分析好这个案例我们必须具备市场营销的一系列连贯的知识，因此我们不仅要学习知识，还要吸取知识，把我们学过的知识,武装成为我们自身拥有的财富。,（,1,）同时进行新渠道和新产品的开发，会对公司的资金,链造成巨大的压力；,（,2,）多品牌策略运作成本较高，管理难度加大；,（,3,）同时开发不同的产品链，有时候会顾此失彼,。,对应方案,定义问题,微观宏观,事实意见,谢,谢,End!,观,看,