机会与创业.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/7/12 Sunday,#,路漫漫其悠远,2026/10/9,机会与创业,第一节 需求与机会,需求是利润之源，成本是利润之据。,什么是需求？,需求=需要+购买力,需要：意识到可以带来效用的消费知识+欲望,购买力：支出能力+支出支配权力,需求规律,消费者主权：消费者有选择的自由和权力,购买数量越多，愿意支出的价格越低；在达到一定程度以后，愿意支出的价格为负，消费者会停止购买,一种消费品降价会对另一种消费品产生积极影响（除非是替代品）。,注释：食品降价，可能会增加食品支出，但更会增加服装支出，这被称为收入效应。,启发：其他商家的促销可能会对你的销售有好处！,2,机会,机会就是有利于人们成功的条件变化。,人们不能利用机会的原因在于不具备判断、识别新鲜事物的能力，因此不具备把握机会的能力。,市场机会的类别,机会来自何处？这里所说的机会是指市场机会，即市场的变化，也就是由市场变化带来的商业机会。市场由四个方面主体构成，即厂商、客户、政府、国外，它们每一方面的变化都会创业者带来机会。,3,基本规律,量变质变规律,变动传递、波及规律-产业相关性,配套规律，不方便的转移-旁侧效应,产业锁定-边缘与交叉,周期规律,经济总量,资源产业和必需品产业,金融周期，如股票,4,机会识别,机会只为人们的发展提供了可能性，同时也设下的陷阱，识别机会是发现机会、机会的价值和机会真假。,原则,广开言路-提供信息，切忌封闭自守,捕捉信息和善于发现差别与变化，从变化中获得未来的发展趋势，切忌因询守旧,见多识广-帮助人们判断信息的真伪和价值，切忌孤漏寡闻,掌握发现和识别机会的技巧,5,判断机会的价值,第一、机会的稳定性，即机会可以持续的时间长短。,第二、机会提供的容量，即机会造成的影响范围。,第三、机会发生的背景。,第四、利用机会的竞争者。,6,抓住机会,捕捉机会意识,留有后备，以静待机,有所不为，才能有所为，敢于舍弃，集中资源，倾全力投入,紧紧抓住机会，不受诱惑,利用一切手段扩大机会,做出成绩，稳定和发展机会,7,机会创造,1,、造势（跨美洲行动、太阳神、金利来）,2,、施加影响（人大、舆论等形成产业政策）,3,、引导变化（提高购买力）,4,、助推（改变环境的创造条件）,8,机会的代价,机会是一种可能性，这种可能性可以转化为成功，给创业者带来利益和进一步发展的机会，也可能成失败，给创业者带来损失。警惕落入机会陷阱之中！,陷阱之一：左右摇摆，患得患失,陷阱之二：偏听偏信，决策主观,陷阱之三：井底之蛙，缺乏预见,陷阱之四：坐失良机，已备机失,陷阱之五：不敢冒险，盲目跟风,陷阱之六：随意投入，比例失调,9,机会四问,（,1）环境,会变化吗？,（2）什么原因引起了变化？这些原因将来会存在吗？,（3）我和我们以及他们谁可以利用这些机会？,（4）这一机会可以给我和我们带来利益是否多于其他机会，风险是否大于其他机会？,10,训练：发现机会,要求：每天设置下列问题,（,1）,会变化吗？,（2）什么原因引起了变化？这些原因将来会存在吗？,（3）我和我们以及他们谁可以利用这些机会？,（4）机会可以能给我带来利益吗？,做好记录，期末上交，作为成绩一部分。,11,第二节,市场创新与慎重的调查,创业者是令人尊敬的，因为他们富于探索精神，创造出各种商品供人们选择和使用，在一定程度上说，这个世界是创业者们提供的。,谁,是市场的主角？是企业！,12,企业的市场创新,（1）产品创新,（2）购买力创造,（3）接近顾客,（4）服务创新,（5）消费者教育,13,案例：格力电气,中国人的空调梦,市场创新的意义,策略,14,淘金的启示,避开浪潮，寻找派生需求,人们总以为热门是致富之路，结果往往形成合成谬误，原因是市场和资源双重压力；,人们又以为冷门是致富之路，结果往往市场不成熟，导致创新的挫折；,人们以为市场只有自己看得到，对任何人都保密，结果缺少合作者，失去机会；,最重要的是发现变化后引起的变化，特别是那些稳定的变化。,15,“小霸王”的故事,建立一个新的平台,人们的购买力不足经常会成为市场不能启动的主要障碍，创造购买力是启动市场的重要途径。那种把国外需求层次作为目标，追赶消费的潮流，希望一蹴而就来实现消费赶超的想法既不利于市场的形成，也不利于产业升级，只能欲速则不达，循序渐进才是推动社会进步、促进市场形成的基本原则。,16,行动与调查,1,、创业,-,行动重于调查（和条件）,调查与行动之间，创业者应持有的态度是行动重于调查。,2、慎重调查,是否调查取决于净效益大于零这一判断标准。,17,提高调查效益的方法,慎重的调查需要在提高调查可信度的同时减少调查费用支出，也就是尽量提高信息的信息精度，尽量减少调查费用支出。下列方法可以供创业者选择：,第一、尽量利用公开的信息。,第二、获取顺便的信息。,第三、购买的信息。,第四、创业者直接调查。,挖掘现有信息。,18,科学的调查方法,科学：保质、省时、省力、省费用,询问（配对、二项、多项、顺位、自由、品评）,要素：,目的；,问题设计与精炼；,从简到繁；,不要诱导和模棱两可；,口吻与姿势；,便于处理,观察：,客观考察和记录,实验（试销、试验）：,控制组、对比组,抽样（简单随机、分层或分群随机抽样、典型）,19,调查方案设计,1、确定问题,问题要有意义和具体（可量化）：,赚钱,对社会有意义,科学命题：明确答案（或是，或不是）,原理：验证一个命题,例如：大学生消费结构调查-商家可用，也能揭露大学生消费合理性,再如：大学生就业状况调查-为制定政策服务,又如：学校标志产品市场需求调查-商业价值高低，或是没有价值,2、选择方法,不同问题，不同的方法,3、调查对象确定,4、组织分工，调查过程与精度及预算和时间安排,5、预计结果分析与整理,20,课堂作业,分组讨论：确定一个调研方案,要求：,分组,确定一个有意义的命题,自定内容和重点，讨论调查方法和组织方式,推举一名同学到台前说明方案,评论和补充,21,洞察市场,洞察就是“管中窥豹”，就是用局部去说明和分析整体，用短期数据来判断长期发展趋势。,洞察可以缩短调查的时间，以抓住机会,洞察可以发现人们看不到的内容,洞察可以建立联系，发现新的机会和深层影响,洞察可以节约费用,22,学会思考,“当地人不穿鞋”的故事,拓展知识，逻辑服人,学会提问，长于分析,富于联想，拓宽思路,善于归纳，发现规律,23,第三节 政策与环境,创业失败的原因：,没有市场，没有资源支持,资源：可以利用的条件,发现可以利用的有利条件-支持,环境：,宏观环境，冷中求热,政策环境：政策限制与制约，法律、法规，如污染,地区选择：文化、政府效率、气候、市场判断,24,公共物品生产,特征：政府生产,机会：,政府生产无效率-私有化浪潮-规制放松,外溢效应-重庆发展是三峡工程推动的,作用：利益转移-诱导、促进、吸引、约束,25,行业政策,促进政策,鼓励、扶持、援助（、允许）,条件：国家长期利益的战略产业,如国家（省）级高新技术企业或产品，可免征3年所得税,限制政策,限制-经济调节,禁止-法律或行政调节,讨论：如何获得这些政策知识？,26,政府规制,直接规制,经济性规制：价格、收费、工资,社会性规制（环境和质量）：排污、就业、质量,间接规制-反垄断及其他法律,通过法律手段进行规制,讨论：如何获得政府规制信息？,27,市场环境,需求成长性,人口结构、收入水平与结构、消费倾向、国外新的消费变化趋势，公共环境与政策对需求的刺激与放松，产业关联，重要原料与能源变化，知识导向。,竞争对手的壁垒与漏洞,有无阻碍进入的壁垒手段，如专利、技术秘密、成本优势、广告优势、特殊的供给商、专门的销售渠道和协议；有无经营漏洞，如经营时间，地域限制，顾客不满，安全事件，高价格，无特色；有无政府排斥和保护。,28,产业配套,产业聚集,科技服务,加工配套,仓储、运输,其他社会配套,人才及教育,生活，如住房、商业、医疗等,29,公共环境,六通一平的重要意义：水、电、路、气、网络、电话和土地平整，容量、允许和审批手续、其他限制,企业开办地选择：安全、物业环境、社区监管，以及非公共性质的制度因素，如交通-接近客户、费用、征管与动扦、房屋用途变更,30,