某品牌中国市场营销推广策划案.pptx

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,NUC,中国支社市场推广 整体框架,版本：初稿,拟制：高大山,时间：年12月6日,Contents,4,市场推广整体框架,1,2,3,5,官网规划,自媒体规划,SEO,及站外投放规划,统一市场活动规划,1、市场部 年度推广目标,目标：在中国市场打造一个有产品影响力，有差异化品牌特色，有卓越品质保障的高端韩系进口品牌。,市场推广整体框架,1,Life taste good,！,生活如此美味！,NUC,2,、,目标实现路径,市场推广整体框架,1,Step1,Step 2,Step3,Step 4,第一阶段,将,NUC,官方网站重新设计优化，通过百度搜狐等搜索网站进行,SEO,，让消费者对,NUC,官网真实可得。,第二阶段,1、微博上重新激活NUC电子微博账号，新建韩国NUC原汁机，NUC绿色健康，韩国NUC中国支社四个企业账号，建立立体网状联动推广矩阵,2、建立 公众号,第三阶段,1,、针对关键词进行,SEO,，全面介入相关问答类和论坛类信息管理，传播企业产品正面信息。,2,、针对旗舰店及其他渠道的大型活动促销，进行营销活动策划和站外引流。,第四阶段,1,、市场部全面牵头各渠道大型活动策划方案，尤其针对大型节庆提前拿出全网统一的主题营销方案。,2,、对营销渠道提供有力市场支持，协助旗舰店直通车、钻展推广及活动方案制订执行，对电视购物、地面渠道提供市场促销活动支持。,3、年度人员规划（5人）,市场推广整体框架,1,市场总监,SEO,及站外媒体投放专员,活动规划专员,官网专员,自媒体专员,4,、,市场部人员职能分工,市场推广整体框架,1,编号,岗位,分工,1,市场总监,统筹,NUC,在中国全年的市场推广行动,2,官网专员,官方网站内容的更新维护、在主流搜索引擎的搜索优化及流量引入,3,自媒体专员,微博、微信、论坛,/BBS,的内容输出及推广,4,推广专员,包括电视购物、线上、线,下等全渠道的市场推广活动,方案策划及渠道推广活动协调,5,SEO,及站外媒体投放专员,关键词搜索引擎优化，相关,百科问答类回复、京东、旗舰店重大活动站外推广引流，主打新品广告投放,5,、,市场部人员到岗日程表,市场推广整体框架,1,市场总监,官网专员,自媒体,专员,推广及,投放专员,年12月底 年1月 年2月 年4月,2,、,官方主页,1,首页,5,张焦点图自动循环播放；,2,第二屏,3,款机型大图展示，分列旗舰级，主推高端机、主打促销机三款。要求可轮推。,3,第三屏放置近期各渠道即将开展的促销活动，直接外链到活动页面。,4,右侧插入企业文化和原汁机产品视频展示，设置自动播放。,2,官网规划,3,、商品展示,1,二级页面设置分类为新品、热卖和主销产品。,2,产品分类为原汁机、料理机和其他商品。二级分类再细细展开。,2,二级商品页面优选首页的三款机型进行重点展示和排布。,3,消费者点击产品可以进入产品详情页，页面有详细产品展示和视频展示，并有购买链接，消费者可以自主下单。,2,官网规划,4,、美味食谱,1,二级分栏为单一果汁、混合果汁、美味料理。,2,二级页面展现购买过,NUC,顾客的美味分享图片（可以从期间店及京东网站收集）。,3,放置,NUC,电视购物视频里面的制作美味食物的视频在页面进行展示播放。,2,官网规划,5、品牌介绍,1二级分栏为企业哲学，企业 、企业文化、曾获大奖。,2设置企业宣传视频展示和 投放过的广告展示。,2,官网规划,6,、服务中心,1,二级分栏为售后问题、寻求代理、使用说明和购买咨询。,2,重点在使用说明里面放置各机型使用说明书，在寻求代理板块放置企业营销人员联系方式。,3,在购买咨询系统设置留言板系统，所有消费者提问的问题和答复，其他消费者可见。,2,官网规划,7,、工作推进表,2,官网规划,编号,事务,推进时间表,达成目标,1,官网专员招聘,2015,年,12,月,31,号,官网负责人员到位,2,官方网站规划整体方案,2016,年,1,月,15,号,官网,建设和,费用预算整体,方案出炉报批,3,官方网站改版上线,2016,年,1,月,30,号,与产品部、美工、,IT,共同推动，全新网页正式上线,4,官网搜索排名,SEO,2016,年,3,月,30,号,百度搜索,NUC,排在第一位置，搜索原汁机，排名在首页,5,官网内容定期维护,2016,年,12,月,31,号,日常工作，按周向上级汇报官网流量增长、内容维护情况,自媒体分类,3,自媒体规划,博客,微博,其他（论坛/BBS）,1、微博推广,一个基于客户关系的信息分享、传播以及获取平台。,140字，图文结合。,可以分享转发评论。,每一个微博用户后面，都是一位潜在的活生生的消费者。,更便捷地与目标用户进行互 动沟通，提升营销效果转化，挖掘更多商业机会。,截止到 年10月，新浪微博活跃用户数（MAU）为2,12亿，移动端在MAU占比为85%，日活跃用户为8000万人。,3,自媒体规划,2,、微博推广矩阵,3,自媒体规划,NUC,电子,韩国,NUC,原汁机,韩国,NUC,中国支社,NUC,绿色健康,主账号,主账号,辅助号,辅助号,3,、,NUC,微博推广策略,1,重新激活,NUC,电子和,NUC,绿色健康这两个前期已经有积累的的微博账号。,2,新建韩国,NUC,中国支社（企业正式账号）和韩国,NUC,原汁机（主销产品账号）运营。,3,月度排期的微博有奖转发及事件营销策划。,4,与苏宁易购、京东以及大,V,的联合微博推广活动，扩大影响，我司支持礼品。,3,自媒体规划,积极运营微博，提升活跃度,发布高质量微博，提升传播力,沉淀活跃粉丝，提升覆盖度,新浪如何考量微博活跃度,2.每天发布微博的条数（包括转发、评论、私信）,什么是微博活跃度？,主动运营微博，包括更新和维护等；运营越积极，活跃度则越高,我们该如何提升活跃度,1.每天微博在线时间不得少于,5小时,2.每天发布微博,不得,少于,5,条,，其中,原创不得,少于,2,条,3.积极与粉丝互动，越多越好,发布微博时粉丝,在粉丝的相关微博下进行评论,积极快速回复粉丝的评论等,3,自媒体规划,4,、微博后续工作闭环,3,自媒体规划,2、年度重大活动节点规划（正）,信息是主动关注和获取，用户关心的都是自己想要的，传播更加精准化；,微博的传播是病毒式几何级传播，速度极快，企业需要品牌曝光和营销活动的推广，微博是很适合的。,年12月底 年1月 年2月 年4月,设定时间7月17日，盛夏将至。,在日益激烈的市场竞争环境下，我们NUC，从市场的角度该如何应对？,3月度排期的微博有奖转发及事件营销策划。,2产品分类为原汁机、料理机和其他商品。,5、活动规划及落地执行闭环,1注册韩国NUC原汁机的订阅号，并进行认证，以后作为 账号进行营养食谱推送和粉丝互动。,发布高质量微博，提升传播力,在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。,积极快速回复粉丝的评论等,3UC果吧，集NUC品牌形象展示，原汁机产品推广宣传，培养消费者纯果汁消费习惯，扩大原汁机消费市场于一体，具有复合市场推广和潜在市场挖掘的优势。,招商,5、微博和 的区别,3,自媒体规划,封闭性、私密性,信息点对点流动,产品设计注重用户体验，不可直接转发,窄传播、深社交、窄关系,公开性,信息发散性流动,媒体属性，产品设计上鼓励用户转发和传播,广传播、浅社交、松关系,微博,3,自媒体规划,微信,微博,广传播、浅社交、松关系,窄传播、深社交、窄关系,传播信息广，但用户彼此关系很浅，即使没有关注也可以查看和互动，用户纽带松散，可以随时流失或终止；,信息传播高频率的更新会造成客户信息遗漏，找不到自己想要的信息；,微博的传播是病毒式几何级传播，速度极快，企业需要品牌曝光和营销活动的推广，微博是很适合的。,传播范围相对有限，但用户之间是好友和熟人关系，关系的维护和纽带在线上线下紧密，有现实情感维护；,信息是主动关注和获取，用户关心的都是自己想要的，传播更加精准化；,微信传播速度虽慢，但信任度高，企业和客户高效沟通，品牌忠诚度高，可为企业带来再次消费与口碑效应，销售转化率高。,总结：无论微博还是 ，它们都有自己的优势和用处，我们可以充分利用平台的差异性和特点为NUC产品和品牌传播推广服务，达到事半功倍的效果。,3,自媒体规划,据腾讯内部透露，年 用户总数已由之前的4亿增至6亿，海外用户超过1亿。,最火爆的 通信软件,支持发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊,支持查看所在位置附近使用 的人,具有摇一摇、扫一扫、,支付等功能,成为中国 网民的第一大社交应用,营销,产品宣传,促销活动,客服,公关,售前,售中,售后,监测,引导,处理,品牌,经销商,信息发布,收集反馈,解答疑问,价值,价值,价值,3,自媒体规划,公众平台主要面向名人，政府，媒体，企业等机构推出的合作推广业务，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个 的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。,订阅号,服务号,&,公众平台分类,3,自媒体规划,3,自媒体规划,订阅号,订阅号每天可以发送一条群发消息。,订阅号发给用户的消息，将会显示在用户的订阅号文件夹中。,在发送消息给用户时，用户不会收到即时消息提醒。,在用户的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。,订阅号申请后不可以修改头像和昵称。,服务号,服务号一个月内仅可以发送,4,条群发消息。,服务号发给用户的消息，会显示在用户的聊天列表中。,在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。,服务号一个月可以修改一次头像和昵称,订阅号可以,认证,订阅号更适合代理商开通，服务号更适合品牌方提供差异化的功能和服务。,6、NUC 推广策略,1注册韩国NUC原汁机的订阅号，并进行认证，以后作为 账号进行营养食谱推送和粉丝互动。让代理商和线下网点开通订阅号，形成 集群效应。,2保留以前NUC电子这个服务号，作为粉丝互动和重要促销节日推送使用，重点主推二维码。,3开发服务号新功能，为 粉丝提供更多的服务。,4通过旗舰店、官网，产品附赠卡等推广二维码，提升粉丝量。,5将 订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友，或通过 朋友圈的转发，以朋友之间的关系链和信任度扩大信息传播范围。,6策划红包摇一摇，领取优惠券等粉丝互动活动。,3,自媒体规划,二维码扩展方式：,通过企业官网、微博、旗舰店产品展示、促销活动扫码有优惠、二维码签到等多种途径进行宣传，扩充粉丝量。,3,自媒体规划,3,自媒体规划,3,自媒体规划,二,维码签到,促销活动,环节,分销商大会互动,产品展销会,3,自媒体规划,3,文案撰写的原则,3,自媒体规划,3,招商,活动式 漂流瓶,“爱心漂流瓶”模式,飘柔,语音式,陪聊对话模式,星巴克,互动式推送,“自然醒”模式,营销成功案例分享,3,自媒体规划,3,营销成功案例分享,深圳海岸城,“开启 会员卡”模式O2O模式二维码,沃尔沃,定位导航附近,4S,店,LBS,模式,杜蕾斯,内容创意营销,创意标签,7,、博客运营推广,3,自媒体规划,3,8,、,论坛软文策划和发布,3,自媒体规划,3,4,SEO,及站外投放规划,1,、,SEO,主要工作内容,SEO,指的是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。,1,针对百度、搜狗、,360,等平台的重点关键词“原汁机”、“,NUC,”、“大口径原汁机”等进行搜索提权，关键词广告、关键词竞价排名。,2,针对百度百科、搜狗问答、雅虎知识堂等问答类网站，进行不同注册账号的问题的发布和回复。,3,站外网站广告投放。,4,、,2,、百度,SEO,优化,1,通过百度后台设置“原汁机、,NUC,原汁机、哪个品牌的原汁机好”等关键词，按照竞价排名的方式在设置时间段内均匀投放展现给用户。,2,搜索推广分为两个时段，白天投放时段为,11-12,点，晚上为,21-23,点。,3,在百度文库上传原汁机使用教程，原汁机营养食谱，做,NUC,品牌口碑宣传。,4,SEO,及站外投放规划,3,、,重大节日促销站外资源投放,1,门户网站推广，在新浪、搜狐、腾讯等门户网站，针对女性频道、娱乐频道、母婴频道和靓妆频道等频道进行广告投放。,2,网盟推广，在美食中国贝太厨房、妈妈网等级别高的健康美食网站竞价投放,NUC,的广告，展现量大，有利于推广品牌。,4,SEO,及站外投放规划,4,、无线端重要,APP,广告投放。,4,SEO,及站外投放规划,如今无线端整体流量规模已经超过,PC,端,2,倍，在重要无线端,APP,的广告投放后面将放到更为重要的位置。,5,、站外媒体广告投放。,1,考虑,NUC,的目标群体大部分是女性群体，更聚焦的是,25-35,岁的家庭主妇群体，而且原汁机消费群体在地域上（目前主消费区域是长三角）也比较集中，在推广资金允许的情况下也可以考虑传统传媒方式进行重点区域推广。,2,针对,瑞丽,、,女报,、,中国厨房,昕薇,以及其他时尚类、健康类、母婴,类、厨房类、美食类杂志，进行接洽，评,估推广效果，看是否有合作机会。,3,针对上海、苏州、杭州、宁波、南京五,大主要消费重地，进行地铁、公交站媒体,广告投放（也可以与京东进行联合广告推广，,打造地面渠道声势。,4,SEO,及站外投放规划,相关调查数据,5,统一市场活动规划,分析：浙江、广东、江苏等经济发达地区所占比例较大,。而对于,NUC,的优势在于，上海、宁波、苏州、杭州、南京市场占据了,60%,的市场份额，均在公司周边，便与开拓地面市场，以及重点区域进行市场推广。,相关市场数据,5,统一市场活动规划,品牌,市场占比,惠人,42%,九阳,19%,懒熊,10%,SKG,8%,美的,6%,贝尔斯顿,4%,NUC,3%,其他,8%,合计,100%,相关市场数据,1,惠人卡位,2000,元价位段，持续处于进口原汁机垄断地位。,2,懒熊近日将大口径原汁机价格打到,1500,，卡位,1500,价位段，目前懒熊旗舰店日销,100,台左右，,5,家专卖店均已实现上量，集市店遍地开花，明显处于大口径进攻状态。,5,统一市场活动规划,目前懒熊占据了原汁机综合搜索的前面四个位置，利用大口径打低价对市场进行猛烈冲击。,5,统一市场活动规划,自打08年三鹿三聚氰胺事件以后，豆浆机行业的 时代持续了3年半，以后市场走稳，总体市场份额开始走稳，在 、年还出现下滑；,自打雾霾和成为人民挂在嘴边的关键词，空气净化器行业的 时代持续了48个月，如果也已过了高峰，走向平稳，许多小品牌已经清场走人。,那么，原汁机行业在经历了 年整体规模10亿，年20亿，年冲击36亿这样的急剧爆发期以后，这种行业红利还能持续多久？留给我们的时间还有多长？,在日益激烈的市场竞争环境下，我们NUC，从市场的角度该如何应对？,5,统一市场活动规划,年市场活动推广的关键词：,开疆拓土,守正出奇！,5,统一市场活动规划,1,、推广目标：,5,统一市场活动规划,整体目标：原汁机综合渠道搜索品牌排名：整体前三，进口品牌前二。,必达目标：将韩国进口和,NUC,三个字母紧密联系在一起。调查问卷顾客认知度,90%,以上。,主推方向：大口径市场影响力排名第一，市场份额第一,2,、年度重大活动节点规划（正）,双节双促：,5,统一市场活动规划,编号,活动名称,活动时间,主要阵地,活动重要性,1,518,天猫定制节,5,月,8,日,-5,月,18,日,天猫,4,星,2,618,京东店,庆日,6,月,5,日,-6,月,18,日,京东,4,星,3,1111,双十,一电商节,11,月,1,日,-11,月,11,日,全网,5,星,4,1212,双十二淘,宝年终盛典,12,月,1,日,-12,月,12,日,淘宝,4,星,3,、,月度活动节点规划（正）,5,统一市场活动规划,编号,活动名称,活动时间,主要阵地,活动重要性,1,年终大促,12,月底,-2,月初,全网,4,星,2,开年大促、情人节大促,2,月,13,日,-16,日,全网,3,星,3,妇女节、女生节大促,3,月,5-9,日,全网,3,星,4,儿童节大,放价,6,月,1,日,-3,日,全网,2,星,5,7,月清凉大促、年中大促,7,月,1,日,-7,月底,全网,2,星,6,816,苏宁店庆,8,月,11,日,-16,日,苏宁,3,星,7,818,天猫定制节,8,月,10,日,-18,日,天猫,4,星,8,99,大促,9,月,1,日,-9,月,9,日,京东,4,星,4,、,新品首发推广（正）,5,统一市场活动规划,新品名称,上市时间,主打卖点,首发平台,7920,已上市，未上架,大口径，精湛外观设计,京东，待定,8720,2016,年,1,月,第四代原汁机，双口径,苏宁，待定,8920,2016,年,1,月,新品双口径，韩国原装进口，第四代原汁机,旗舰店，待定,垂直一体机,2016,年,4,月,全新外观设计，大口径奢华时尚,京东，待定,5,、活动规划及落地执行闭环,5,统一市场活动规划,1,、策划。,普通活动提前,1,个月，大型活动提前,3,个月进行活动策划，拿出最优方案,2,、调整。,与产品部敲定活动机型、价格、与营销部协调活动时间和活动落地方式,3,、筹备。,确认宣传媒体、物料、赠品申请、费用预算审批等准备工作。,4,、执行。,营销部在各自平台进行活动的执行落地,5,、反馈。,反馈活动数据及存在问题，已被下次活动修正,6,、营销创意点（奇）,1NUC,果汁节。设定时间,7,月,17,日，盛夏将至。清凉一夏，果汁来袭。活动期间，尝试,15,天免费试用，退货,0,承担，再卖送巨额优惠，整机,5,年质保等服务类促销点。,2NUC,品牌日。尝试自主品牌在司庆日做一次品牌全渠道统一的品牌营销主题活动。进口大牌来袭，韩国,NUC,品牌盛典。,3XXXL,。直接投放钻展，墨绿背景上只放置“,NUC,”和“,XXXL,”这两个字样制造噱头，吸引消费者点击，连接到我司主活动页面，介绍大口径和小口径的对比和优势特点。,5,统一市场活动规划,5,统一市场活动规划,利用服装的大号和大口径相关联，引发消费者的联想和疑惑。,等消费者出于好奇点击进入以后，我们在页面重点宣传大口径对比小口径的优势所在，对其进行买原汁机就要买大口径的消费心理教育。这种噱头要比露骨的宣传“大一号，女生更喜欢！”更有逼格一点。,1门户网站推广，在新浪、搜狐、腾讯等门户网站，针对女性频道、娱乐频道、母婴频道和靓妆频道等频道进行广告投放。,在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。,每一个微博用户后面，都是一位潜在的活生生的消费者。,更便捷地与目标用户进行互 动沟通，提升营销效果转化，挖掘更多商业机会。,定位导航附近4S店 LBS模式,1注册韩国NUC原汁机的订阅号，并进行认证，以后作为 账号进行营养食谱推送和粉丝互动。,将新品，例如8920包装成“第四代双口径原汁机儿童订制款”（第四代独有安全功能）等等。,支持查看所在位置附近使用 的人,包括电视购物、线上、线下等全渠道的市场推广活动方案策划及渠道推广活动协调,昕薇以及其他时尚类、健康类、母婴,昕薇以及其他时尚类、健康类、母婴,4右侧插入企业文化和原汁机产品视频展示，设置自动播放。,官网建设和费用预算整体方案出炉报批,6、NUC 推广策略,积极快速回复粉丝的评论等,媒体属性，产品设计上鼓励用户转发和传播,2二级页面展现购买过NUC顾客的美味分享图片（可以从期间店及京东网站收集）。,6,、营销创意点（奇）,4NUC,果汁节同步线下活动。重点消费区域甄选有代理我司产品的场地开阔、人流集中的大型商场或者大篷车开到广场，举行炎炎盛夏免费看比基尼喝果汁的线下活动。既有产品展示和销售，又有品牌传播作用。,5,高逼格品牌活动宣传。“我们不卖原汁机，我们卖的是高品质的生活方式”；“,NUC,，让你尽享早餐的乐趣”；“让宝宝爱上水果”；将新品，例如,8920,包装成“第四代双口径原汁机儿童订制款”（第四代独有安全功能）等等。,6,“颠覆之作”主题产品推广。,4,月份上市垂直一体式圆筒原汁机时，我们将在主流电商媒体做重点新品首发营销，在所有自营、分销渠道印上“颠覆”二字，在产品页包装这一颠覆式外观新型设计。,5,统一市场活动规划,5,统一市场活动规划,6,、,营销创意点（奇）,1UC,果吧（还需要市场部探讨类似于“惠人芳”这样更加贴切的名字）,2,重点大城市选取旺铺做高端形象店自营，重点针对原有的调和果汁吧、奶茶店和水果摊在全国范围内招商加盟的形式，以统一,UI,设计的方式进行果汁吧扩展，将,NUC,原汁机和,NUC,果汁带到千家万户。,3UC,果吧，集,NUC,品牌形象展示，原汁机产品推广宣传，培养消费者纯果汁消费习惯，扩大原汁机消费市场于一体，具有复合市场推广和潜在市场挖掘的优势。,5,统一市场活动规划,你有更多更好更极致的创意,idea,？,5,统一市场活动规划,谢谢观赏！,备注：本,PPT,为本作者自主知识产权作品，若要抄袭，先打招呼。,