商务洽谈.pptx

,#,单击此处编辑母版标题样式,会计学,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,商务洽谈,第,1,页,/,共,36,页,双方谈判代表介绍,吉利,CEO,：李翔,中国商务部长：席晓玲,吉利财务总监：周宇,福特,CEO,：马亚辉,沃尔沃,CEO,：陈月凤,瑞典政府代表：冯彤,第,2,页,/,共,36,页,洽谈流程,迎接安排住宿参加会议休息用餐旅游观光返程,注：年5月31日下午13点在首都机场接机，于31日晚20点回到酒店，于6月1日早8点参加会议，会期一天，于1日晚20点用餐，于2日旅游观光，于3日早10点飞机返程。,第,3,页,/,共,36,页,洽谈安排,时间：年6月1日,地点：吉利集团会议室,资料：吉利财务分析报表,酒店安排：诚德大酒店,接送：吉利CEO秘书部,第,4,页,/,共,36,页,洽谈礼仪,服装,因洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，应着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。,表现敬业、职业、干练、效率的形象。,第,5,页,/,共,36,页,介绍,1,、为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。把职务低者介绍给职务高者；如果双方年龄、职务相当，则把男士介绍给女士；,2,、清楚地介绍每个人的姓名，并多提供一些相关个人资料，如职务、头衔等；,3,、在宴会、会议桌、谈判桌上，视情况介绍人和被介绍人可不必起立，被介绍双方可点头微笑致意；,4,、介绍完毕后，被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手，并且彼此问候对方。,第,6,页,/,共,36,页,握手,握手注意：,1,、主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。一定要用右手握手。,2,、要紧握双方的手，时间一般以,13,秒为宜。,3,、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好。,4,、握手时首先应注意伸手的次序。在和女士握手时，男士要等女士先伸手之后再握。,第,7,页,/,共,36,页,在和女士握手时，男士要等女士先伸手之后再握。,注：年5月31日下午13点在首都机场接机，于31日晚20点回到酒店，于6月1日早8点参加会议，会期一天，于1日晚20点用餐，于2日旅游观光，于3日早10点飞机返程。,吉利总裁李翔就瑞典政府的担心做了如下保证：,沃尔沃各季度的亏损额在逐渐缩小，到第四季度亏损额已下降至3200万美元.,（对比）沃尔沃市值40亿美元,商务部长席晓玲提出要点,4、握手时首先应注意伸手的次序。,迎接安排住宿参加会议休息用餐旅游观光返程,4、握手时首先应注意伸手的次序。,沃尔沃方表示还有其他的竞争对手肯出更高的价格,会场布置及座次安排,选择对等式设计，根据职位安排座次,第,8,页,/,共,36,页,谈判方案,调查研究和计划,展示,讨价还价,签署协议和取胜,第,9,页,/,共,36,页,第一轮谈判,第,10,页,/,共,36,页,吉利,CEO,李翔开场要点：,一、提出吉利的发展历程以及近况,二、吉利与沃尔沃企业文化的共通点,三、表示真心诚意收购沃尔沃,四、对今后市场的战略规划简介介绍,第,11,页,/,共,36,页,沃尔沃CEO陈月凤回击要点：,一、吉利品牌属低端、沃尔沃,走高端道路,二、沃尔沃 悠久、吉利与沃,尔沃相差甚远、,PK,第,12,页,/,共,36,页,福特,CEO,马亚辉要点：,（对比）沃尔沃市值,40,亿美元,吉利市值,5,亿美元,如此大的悬殊、吉利拿什么来保,证有充足的资金收购沃尔沃,第,13,页,/,共,36,页,商务部长席晓玲提出要点,福特宣布将全球裁员2000人，其中包含1400名白领和600名蓝领。其中主要来源于瑞典员工，现已有1200名该地区员工接到裁员通知。,沃尔沃因受到美金贬值，以及原料价格上涨的影响，令沃尔沃财务状况倍受打击。,受全球经济危机的影响，和欧洲汽车市场销售量持续下滑，沃尔沃的情况也就开始闪起黄灯。市场销售量无法弥补沃尔沃成本上的损失。,第,14,页,/,共,36,页,沃尔沃财务分析,沃尔沃各季度的亏损额在逐渐缩小，到第四季度亏损额已下降至3200万美元.全年沃尔沃轿车的税前亏损为亿美元，好于 年的亿美元亏,损。,第,15,页,/,共,36,页,吉利财务分析,我们从吉利汽车综合损益表 可以看出从08年12月份 到 年12月份 营业额增长978%,发展逐渐壮大,第,16,页,/,共,36,页,吉利优越的财务状况,第,17,页,/,共,36,页,经过一番讨论后，福特,-,沃尔沃方被吉利方雄厚的资金背景打动，双方就价格开始展开激烈的博弈、福特要价,60,亿美元、而吉利财务团队估值,15-20,亿美元。沃尔沃方表示还有其他的竞争对手肯出更高的价格,福特：,60,亿美元 吉利：,15-20,亿美元,第,18,页,/,共,36,页,第二轮谈判,第,19,页,/,共,36,页,吉利经过和其财务顾问商量，由罗斯,柴尔德家族中国商务部长席晓玲提出出价,16,亿美元收购沃尔沃、包括其所有旗下车辆的知识产权、已经所有的有形资产和无形资产。,第,20,页,/,共,36,页,沃尔沃公会代表龙佩表示异议，根据事实证明有很多中国企业在收购外企之后对待其员工很不好，所以公会谨代表沃尔沃所有工人希望吉利能给他们一个合理的保证。,第,21,页,/,共,36,页,跟据沃尔沃公会提出的意见，中国商务部长席晓玲做出保证：,第一、不裁员,第二、不申请企业公司破产,第三、维护企业员工权利,第,22,页,/,共,36,页,（对比）沃尔沃市值40亿美元,迎接安排住宿参加会议休息用餐旅游观光返程,注：年5月31日下午13点在首都机场接机，于31日晚20点回到酒店，于6月1日早8点参加会议，会期一天，于1日晚20点用餐，于2日旅游观光，于3日早10点飞机返程。,4、介绍完毕后，被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手，并且彼此问候对方。,第二、不申请企业公司破产,沃尔沃公会代表龙佩表示异议，根据事实证明有很多中国企业在收购外企之后对待其员工很不好，所以公会谨代表沃尔沃所有工人希望吉利能给他们一个合理的保证。,商务部长席晓玲提出要点,吉利CEO李翔开场要点：,3、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好。,其中主要来源于瑞典员工，现已有1200名该地区员工接到裁员通知。,如此大的悬殊、吉利拿什么来保,洽谈安排,全年沃尔沃轿车的税前亏损为亿美元，好于 年的亿美元亏,我们从吉利汽车综合损益表 可以看出从08年12月份 到 年12月份 营业额增长978%,发展逐渐壮大,跟据沃尔沃公会提出的意见，中国商务部长席晓玲做出保证：,在和女士握手时，男士要等女士先伸手之后再握。,第二轮谈判,瑞典政府代表冯彤表示这还远远不够、吉利必须保证总部不能被撤、瑞典总部地位、生产设施、研发机构不变。,第,23,页,/,共,36,页,吉利总裁李翔就瑞典政府的担心做了如下保证：,一、保持总部在瑞典不变,二、保证不裁员、不降低员工薪酬,三、在中国设另一总部与瑞典互补、生产设施、研发机构不变；与工会、经销商、服务商、供应商的合作伙伴关系不变；,第,24,页,/,共,36,页,沃尔沃,CEO,陈月凤表示，基于,16,亿美元的情况下，不能同意吉利所要求的所有款项，沃尔沃的发动机、变速箱、底盘都不卖。,第,25,页,/,共,36,页,经过吉利方的商讨研究之后，财务顾问为以显吉利方诚意决定提价到,18,亿美元，要求收购沃尔沃百分之百的知识产权以及其所有的有形资产和无形资产；并且保证资金立马到账。,第,26,页,/,共,36,页,福特方,CEO,马亚辉表示，由福特和沃尔沃,共同开发技术保留只允许使用在沃尔沃的,车型上，不能使用在吉利的车型上。,吉利,CEO,李翔表示同意。,第,27,页,/,共,36,页,吉利,-,沃尔沃双方谈判成功,第,28,页,/,共,36,页,旅游观光,根据地域特点，选定旅游购物区。,第,29,页,/,共,36,页,返程,按原定计划返程,第,30,页,/,共,36,页,谢谢观看,第,31,页,/,共,36,页,洽谈流程,迎接安排住宿参加会议休息用餐旅游观光返程,注：年5月31日下午13点在首都机场接机，于31日晚20点回到酒店，于6月1日早8点参加会议，会期一天，于1日晚20点用餐，于2日旅游观光，于3日早10点飞机返程。,第,32,页,/,共,36,页,洽谈安排,时间：年6月1日,地点：吉利集团会议室,资料：吉利财务分析报表,酒店安排：诚德大酒店,接送：吉利CEO秘书部,第,33,页,/,共,36,页,吉利总裁李翔就瑞典政府的担心做了如下保证：,一、保持总部在瑞典不变,二、保证不裁员、不降低员工薪酬,三、在中国设另一总部与瑞典互补、生产设施、研发机构不变；与工会、经销商、服务商、供应商的合作伙伴关系不变；,第,34,页,/,共,36,页,沃尔沃,CEO,陈月凤表示，基于,16,亿美元的情况下，不能同意吉利所要求的所有款项，沃尔沃的发动机、变速箱、底盘都不卖。,第,35,页,/,共,36,页,经过吉利方的商讨研究之后，财务顾问为以显吉利方诚意决定提价到,18,亿美元，要求收购沃尔沃百分之百的知识产权以及其所有的有形资产和无形资产；并且保证资金立马到账。,第,36,页,/,共,36,页,