代理商的销售方案培训讲学.doc

代理商的销售方案学习好资料产品方案一、 为提升公司整体销量，新公司的第一步是建立形象店，第二步是招聘人员建立销售团队，为前期开拓经销商做下最充足的准备二、 确定分销渠道：（1） 以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案（2） 经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案 以专柜产品市场占用率为导向的销售方案 （3） 网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案三、销售方案（1）拉动终端市场方案目标打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率活动地点：高、中档住宅小区方案大纲：a、 建立专职小区推广队伍；b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；e、进驻前的准备；f、正式进驻及接待与介绍产品；g、扫楼；g、参观预约登记、确认；i、展厅接待；j、接受预订；k、举行团购；l、小区回访、口碑宣传。（2） 以经销商为导向的方案。寻找经销商，a、实地考察寻找, 直接到终端销售点或分销商给你推荐b、黄页寻找： 就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。c、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可 以给你介绍。）（3） 以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案A、网络市场巨大，淘宝、拍拍，京东以及本地的网络商城，主要是人力类投资巨大，但是回报丰富B、本地电视广告，本公司的产品属于小家电类，在电视广告上有一定的市场，只是要对投入和产出要有一定的认识C、团购销售，结合现状流行的微博销售，积攒人气，通过广告，实行提升销量方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。精品资料