健康无忧综合医疗套餐产品和方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。,突然而来的雅安地震，截至,4,月,27,日,8,时，地震遇难人数升至,196,人，失踪,21,人，,13484,人受伤。,来势汹汹的,H7N9,疫情，在不到一个月的时间里，已确诊感染超,120,例，死亡,28,人，且仍在全国范围内蔓延。,意外,要来，我们无法躲避；,疾病,要来，我们无法躲避；,2012,年东莞常住人口近,1000,万，但参保人数不足,500,万，参保率,不足,50%,参保率低！,基本医疗、新农合、城镇居民医疗属低保障，广覆盖以收定支的社会基本医疗。,下有起付线，上有封顶额，自付比例高,各种项目中多有报销限额，自付比例，自付内容的规定,交通事故、责任事故、医疗事故、身故、都不能得到报销或赔偿。,保障范围有限！,医疗保障的不完善！,报销比率低！,疯长的医疗费用,！,卫生部里信息统计中心资料分析，全国卫生部门管理的医院，,2010,年平均每所医院诊,114,973,人次,，,2011,年减少到,109,577,人次,，然而医院的总收入却由,2901,万元增加到,4931,万元，,增长了,70%,。东莞人均住院费用已经超过,8600,元。,去年第三次全国医疗服务调查结果显示，全国有,45%,以上,的患者应该就诊而未去就诊，有近,30%,的患者应该住院而未去住院。其中一个重要原因是医疗费用过高，导致望而却步。,对于有着“,世界工厂,”之称的东莞，面对庞大的务工人群，有没有一种既可以覆盖意外、交通，还有住院医疗和重疾的保障，不仅员工本人可以参保，父母、配偶、子女也可以连带参保，且保费低廉，让企业无忧、员工无忧、家属无忧的保险产品呢？,平安“,健康无忧,”保障计划,应运而生,专门针对东莞团险市场倾情打造,白菜价格，健康保障！,“,健康无忧,”,综合医疗套餐,每天一两元,平安,25,周年,倾情奉献,“健康无忧”,为每天的生活再加一道菜,一颗白菜价格三四元,“,健康无忧,”保障计划介绍,保险责任,保险金额,备注,产品,A款,B款,“健康无忧”套餐,意外伤害保险金,意外身故保险金,15万,15万,意外身故及残疾保额以意外伤害保额为限。残疾按伤残比例表赔付,意外残疾保险金,最高,15万,最高,15万,意外医疗保险金,1.5万,1.5万,符合当地基本医疗保险规定的合理医疗费用，每次免赔额,100元，按90%赔付。,交通意外身故或残疾保险金,10万,10万,意外身故责任一次性给付；伤残保险金按伤残比例表给付,住院医疗保险金,2万,2万,符合当地医保规定的合理费用按,70%赔付，不分项，床位费每日赔付限额60元。,若有第三方赔付,（包括但不限于社保、居民医保、新农合等），我司将对其合理费用剩余部分,按,90%赔付。,重大疾病保险金,5万,首次确诊的,30种重大疾病，一次性给付。,注：,1,、,18,周岁以下被保险人意外身故保额最高以,10,万为限；,2,、意外伤害保额与交通意外伤害保额可累计赔付；,3,、住院医疗、重大疾病等待期为,30,天。,保费,45周岁以下,45周岁（含45周岁）及以上,备注,A,款,448元/人/年,998元/人/年,仅限承保一至四类职业；,最低投保人数,5人,每位被保险人仅限投保,两份,B,款,368元/人/年,728元/人/年,“,健康无忧,”保障计划费率,你可能还不知道的数据？,1,、近五年来，中国的医疗费用每年都在以,8%10%,的速度上涨；,2,、,2012,年，东莞平均每次住院费用达到,8600,元，而广州三甲医院的平均住院费用已经超过,13000,元；,3,、数据分析显示，,45,周岁以下的人员住院率为,2%,左右，但,45,周岁以上人群的住院率高达,6%,；,4,、今年来，重大疾病的发病年龄越来越低龄化，,45,周岁以下人群重大疾病发生的概率为万分之,7,，而,45,周岁以上人群发生,重大疾病的概率是万分之,30,.,“健康无忧”套餐投保规则,1,、投保对象：,企事业单位在职员工及员工配偶、子女,2,、投保年龄：,投保单位,1860,周岁身体健康的在职员工及员工配偶，以及,318,周岁的未成年子女。,3,、投保份数：,每位被保险人仅限投保一份,4,、职业限制：,仅限承保一至四类职业，职业类别以平安养老保险股份有限公司,2010,版职业分类表,为准，,5,、最低投保人数,：,5,人,6,、投保要求：,主被保险人仅限承保与投保单位存在劳动关系的被保险人，否则，保险人享有解除保险合同的权利。,7,、投保方式：,所有的被保险人必须记名投保。,8,、保险期间：,一年，不接受小于一年的短期投保。,9,、交费方式：,趸缴,10,、告知及体检：,所有被保险人需提供健康告知说明书,11,、责任免除及特别约定：,除条款规定的责任免除外，增加“投保前所患的疾病或先天性或遗传性疾病及其并发症引起的保险事故为除外责任”。,12,、提奖比例：,佣金,10%,，全部计入考核。,“,健康无忧,”套餐的六大卖点,六大卖点,1,、,养老险首款含有,健康,医疗,险套餐,2,、保障空前全面，覆盖,意外,、,意外医疗、,交通、疾病住院和重大疾病,3,、,1,4,类职业统一费率，最低投保人数放宽至,5,人,4,、无与伦比的超高性价比，每天仅需,12,元,5,、,住院医疗,第三方赔付后,高,报销比例,（,90%,）,6,、目前养老险的套餐产品单一，仅涵盖意外险保障。设计这种综合医疗新的产品，丰富产品线，,能迅速填补市场空白,，是,抢夺客户的重磅炸弹,。,“,健康无忧,”套餐的两大特色,两大特色,特色一：投保对象为团体单位员工及员工家属，且没有参保率限制；,特色二：操作灵活，可由企业统一投保，也可由企业组织，员工及家属自愿投保；,“,健康无忧,”能给,企业老板,带来什么？,1,、规避巨额费用支出的风险；,2,、规避劳资纠纷的风险；,3,、增加员工的安全感和归属感；,4,、稳定员工队伍；,5,、承担社会责任,“,健康无忧,”能给,员工及家属,带来什么？,1,、意外保障,2,、疾病住院保障,3,、规避家庭风险,4,、乐享健康无忧的生活,“,健康无忧,”能,给我们,带来什么？,1,、源源不断的客户群,2,、寿险及综合金融的开拓,3,、帮助考核,4,、年年首佣,5,、体现专业与价值,5-6,月出单，更有丰厚礼品奖励哦！,“,健康无忧,”,5-6,月方案重磅出击，奖励无限！,方案期间，根据单件“健康无忧”保障计划业务保单承保（起保且实收）的时间段，单件业务单保费每满,3000,元即奖励相应价值的电话卡或加油卡（最高奖励,10000,元），具体如下：,单件业务单保费:元,奖项设置,承保时间阶段一,2013,年,5,月,14,日,-6,月,5,日,承保时间阶段二：,2013,年,6,月,6,日,-6,月,30,日,P,【,P/3000,的整数倍,】,100,元,【,P/3000,的整数倍,】,50,元,例：承保一单“健康无忧”保费为,8500元，如承保日期（起保且实收）在阶段一则奖励200元加油卡或电话卡，如在阶段二则奖励100元加油卡或电话卡。,1,单,3000,元“健康无忧”,=,300,元收入,（全部计入综拓考核,佣金）,5-10,个,准客户,100,元方案,奖品,+,+,3,2,1,“,健康无忧,”目标市场在哪里？,1,、中小加工企业；,2,、高新技术企业；,3,、临街商铺、档口；,4,、连锁加盟企业；,5,、美容、沐足等服务业,6,、,5,人,瞄准,，,出击！,5-6,月,奖励无限,！,