Y STORE 服务方案-品牌IP联名.pdf

Oritopia Portfolio山水共和 IP业务线简介IP定制/孵化服务简介IP：小王子（多国语言珍藏版场景插画），艺术家：阿科Oritopia 是什么？Oritopia 山水共和 -国内领先的IP孵化机构英文：Oritopia 由 oriantal（东方的）与 词尾-topia（古代罗马的壁画或大型装饰性奇异风景画，又指城邦、托邦）共同构成。中文：山水 东方博大精深的审美与智慧的视觉意象。共和 西方政体，象征 艺术 x 商业，多元 共生 共荣。Oritopia 的使命审美升级通过 艺术、IP 与 商业 的 跨界实现品牌传播、商业空间、和国人生活方式的还原艺术本质，让艺术走出曲高和寡的画廊，更好地服务于商业空间、品牌传播和大众生活我们专注于 传播精英文化艺术、精致生活方式专注于 解决艺术家 的 生存与发展问题解决品牌 和 商业地产 的 调性、人群、流量、好感度问题艺术家：MOJO团队背景叶飞，创始人、CEO12年市场营销相关经验，在行认证市场品牌领域专家，曾先后在网易新闻担任内容策划、在豆瓣担任全国广告策划总监、在快看漫画担任市场品牌总监、在男性生活方式电商XY担任Co-founder和CMO，在品牌策略、整合营销全案策划、艺术跨界、内容运营、社群运营、公关、广告变现、IP孵化等领域积累了丰富的实战经验。赖筱堃，IP业务线合伙人9年营销经验，曾任职公司：链家、宣亚公关、豆瓣、腾讯。擅长品牌策略、整合营销全案策划、互动创意、文案。曾主导微信与央视春晚第一届微信抢红包活动传播，打造PV千万级刷屏案例。参与知乎、豆瓣等社交媒体早期商业化开发，带领团队进行品牌内容营销战役落地。林端，广告公关业务线合伙人9年市场经验，曾就职于：福莱公关、豆瓣广告部、奔驰中国市场部、卡地亚中国市场部。服务过大量全球一线奢侈品牌，在品牌策略、整合营销全案策划、创意、文案、event等方面均积累了丰富的实战经验。客户与合作伙伴IP方法论正确认知IP企业IP成功的必要条件IP发展趋势Oritopia IP开发流程Oritopia IP影响力考核模型Oritopia 方法论什么是IP？IP（intellectual property）即为知识产权。本文所说的IP，指的是 具有一定影响力的、有延展性的 品牌形象等知识产权，通过IP授权、联名/跨界合作、出版、衍生品开发、展览活动、影视漫画改编等渠道和形式，帮助 IP 所有者获得巨大的营收。在形态上，IP可以是：视觉形态：视觉形象、表情包、漫画、动漫、插画、艺术作品、游戏、影视作品等文字形态：角色、故事集、直播贴、小说、剧本等线下活动形态：展览、pop-up、市集、聚会/派对/沙龙、讲座、戏剧/演出、音乐节、艺术节等机构形态：有大量精品内容的机构，如故宫、大英博物馆、梵高博物馆、国家地理、HBO、Netflix 等其它更多形态IP 的本质是内容。是有吸引力、有延续性的内容。IP 营销的本质：打破“神坛套路”，摘下“一本正经”的面具，更强调品牌与用户之间沟通时的“网感”，通过品牌人格化、内容化，向竞争对手发起粉丝争夺战，让粉丝不用媒介资源调动，自发进行内容创作和信息扩散。为什么要做企业IP让消费者建立品牌识别和品牌联想让形象与产品/服务发生强关联，让消费者形成条件反射提升商业信息的到达率和接受度萌化的卡通IP是让顾客卸下防护盾，开启商业信息接收大门的钥匙聚粉和固粉为企业已有业务注入强心剂解决品牌资产荒芜问题为品牌创新提供力量实现品牌差异化主题化的线下零售业态/服务场景满足企业文化创新之需企业 IP 在企业文化方面有非常多的用途可以挖掘。衍生品与衍生产业可为企业攫取新的市场盈利点一个成功的企业IP要具备哪些必要条件？1、设计：有辨识度，有独特性，且与企业产品/服务完美匹配，联想直接2、内容：有趣、有态度、有共鸣，而不是一味跟风、跟热点3、应用：无处不在，要渗透到所有相关产品和服务环节里4、曝光：持续刷存在感，持续玩跨界5、独立性：IP不是促销吉祥物，戴着镣铐跳舞的孩子没有出头之日IP发展趋势IP家族化不再局限于单一形象IP轻量化表情包成为年轻人的沟通的新型语言，作为轻型IP的表情包具有重量级的吸粉能力成人故事卡通化用卡通来展现成人世界，反童话、反主流越来越成为主流二维形象三维化从精神消费到实景体验消费、物质消费IP符号不可静止内容需要持续产出，不断创新从借势到原创从借势成熟IP，到定制原创IP如何打造一个独立IP？-Oritopia 自有及代理IP 开发流程-IP筛选自有IP代理IPIP运营IP商业化品牌跨界/广告IP授权衍生品美陈/展览内容运营图库运营社群运营案例PR长期持续的过程IP定位重新梳理商业定位艺术风格定位内容形式与调性定位目标人群定位人物设定IP定位如何打造一个企业IP？品牌定位梳理功能属性定位品牌调性产品/服务设计风格定位内容形式与调性定位IP运营内容运营图库运营社群运营设计输出IP产业布局与商业化案例PRIP应用周边礼品应用广告素材应用线上场景应用企业场景应用线下场景应用目标人群应用场景定位人物设定商业定位-Oritopia 企业/品牌IP 开发流程-IP影响力考核模型认知好感认同曝光关注、互动消费心理漏斗行为漏斗-检验方式-市场调研-检验方式-数据报告Oritopia IP 影响力考核模型IP设计与内容开发能力人物设定、故事背景设定形象设计、表情包设计、图库设计漫画、绘本内容开发Oritopia 可提供哪些跟IP相关的服务？IP形象设计案例：云宠家族（世纪互联企业IP）人物设定案例：云宠家族（世纪互联企业IP）机器狗：云犬旺旺，英文 Puppy Wong性别：男生星座：金牛座象征意义：安全、可靠代表人群：技术（待定，仅作示意）外形特征：头盖骨是雷达，两只耳朵是螺丝钉性格特征：活泼可爱，忠诚机敏，直言不讳，值得信赖，但情商略逊色一些天赋技能：脚上有火箭助推器，可以极速飞行；嗅觉、听觉、味觉极其灵敏，能及时发现险情，每当发现有异样时，耳朵、鼻子、舌头都会做出机警的样子装备加持：盾牌（像美国队长一样，平时背在后背，需要时拿在手里），坚固不摧，可以有效防止黑客攻击。Puppy Wong云犬旺旺机器兔：云兔蹦蹦，英文：Robbie Peng性别：女生星座：双鱼座象征意义：敏捷、灵活代表人群：客服（待定，仅作示意）外形特征：拥有两个强大的机械臂，两腮各有一个传感器性格特征：性情温顺，宜动宜静，拥有超高的智商+情商，八面玲珑，在朋友面前，又会表现出小小的自负（有点像赫敏）天赋技能：生下来就拥有红色激光眼，可用来切割坚硬材质和消灭敌人装备加持：AR+VR眼镜，用来遮挡激光眼，避免误伤，可以体察客户遇到的问题，找寻蛛丝马迹，也可看千之外的情境Robbie Peng云兔蹦蹦人物设定案例：云宠家族（世纪互联企业IP）一位年迈的科学家（参照斯蒂芬霍金和电影机器人9号，或者就是霍金本人）在离开人世之前，创造了几个（数量待定）机器宠物，帮助他来完成还未成的心愿继续探索宇宙的奥秘。这几个机器宠物各有各的天赋和缺陷（与人类非常相似）。他们通过合力解答了科学家留给他们的谜题，而找到了最适合各自的装备。当然，他们的天赋和装备不是为了去打仗，而是去发现宇宙，和发现自己。他们一起创造了一艘名为VNET（世纪互联简称和纳斯达克代码）的宇宙飞船，开启了发现之旅左图作者：山水共和签约插画师 小夫云宠家族 故事背景Oritopia IP形象设计案例设计工作室：仨力GAGAZOO 部分人设OUIS 狐伊斯PANDY的欢喜冤家，最喜欢吃橘子。每当惹OUIS生气时，一个小橘子就能让他消气。SYDNEY 雪梨一直需要被呵护的小雪梨鸡，是个话唠，胆子非常小，但是往往会说出一些让人振奋的语言。CLAUD 克劳德一直迷失在广州，非常怕热的小鳄鱼，表面高冷内心火热，但在小伙伴面前一直维持不住自己高冷形象。LEO 里奥LEO是GAGAZOO的小头目，个性好动，为人正义感十足，但总会好心办坏事，是小伙伴最操心的对象。GAGAZOO 内容示意图库设计案例：GAGAZOO图库IP形象设计案例：故宫瑞兽 麒麟（幼年/少年/成年）IP形象设计案例：阿科的喵（黑帮系列）IP形象设计案例：阿科的汪（科学家系列）IP场景设计案例：小王子国际版IP设计和内容开发案例：人间日常IP设计案例：不烦兔（油画艺术IP）IP设计案例：布拉拉（表情包）IP形象设计案例：弗雷猫插画师：李星明Oritopia IP形象设计案例：动物联盟插画师：李星明Oritopia IP形象设计案例：惠氏妈妈-宝宝形象设计师：李星明IP形象设计案例：游戏 GaydoradoIP形象设计案例：哎呦熊哎呦熊 人设哎呦熊 水瓶座主要角色之一，也是IP核心人物，性格萌贱，偶尔毒舌。喜欢喝饮料、发呆，立志成为一名生活的旁观者。污鸡 白羊座性格骚浪贱，重口味，一言不合就开车，其实内心非常热情善良。最喜欢化妆、约会、打电话。阿紫 处女座污鸡的室友兼闺蜜，疑似塑料姐妹花，表面单纯，实则内心戏十足。喜欢搞事情，聊八卦，自拍。纳多 金牛座性格倔强慢热，渴望被撩又过于害羞，一直是单身狗一个。吐槽一切酸臭的情侣，歌颂单身狗的清香。阿呆 巨蟹座阿紫的男友，大部分时间不爱说话，但会语出惊人，最喜欢听朋友聊天或者独自出游，感觉比较神秘。表情包设计案例：哎呦熊哎呦熊其原创表情包，到目前为止在微信、陌陌社交平台累计下载使用量已超6.5亿次图库设计案例：哎呦熊夏季图库图库设计案例：哎呦熊节日图库都市职场漫画IP：青年路的莉莉安漫画定位：国内第一部青年成长与自我觉醒的都市现实主义漫画。讲述北漂女青年莉莉安的成长故事。类别：都市生活 恋爱 职场 个人成长核心受众：20-35岁，女生为主，对都市生活有一定的体验或向往，关心八卦，热爱生活，看重爱情，享乐之余也关心自己的成长。表现方式：条漫，在二次元的世界里高度还原现实。男主：林飞女主：莉莉安（休闲）女主：莉莉安（成熟职场）IP形象设计案例：水獭先生知鱼旅插画师：李星明IP内容开发案例：绘本水獭先生的新邻居IP运营能力渠道宣发内容运营社群运营Oritopia 可提供哪些跟IP相关的服务？3自媒体代运营+漫画渠道宣发与活跃用户渗透率排名前七的漫画宣发平台都有紧密的宣发合作关系1.快看漫画2.腾讯动漫3.漫画岛4.咪咕圈圈5.漫漫漫画6.网易漫画7.有妖气漫画并有丰富的漫画平台和社区运营经验（包含漫画作者账号运营、干预互动和评论导向）微博微信公众号抖音知乎豆瓣百度百科快看社区哔哩哔哩Oritopia IP内容运营案例：哎呦熊 x 延禧攻略设计师、哎呦熊IP所有者：熊粑（孙鑫）渠道推广案例：B612咔叽表情贴纸品牌形象表情贴纸入驻B612咔叽，增加品牌曝光量,用户在使用贴纸的同时主动接受品牌信息，并且将品牌信息传播到社交媒体。内容运营案例：日常内容更新、粉丝互动社群运营案例：快看社区粉丝互动商业跨界招商银行、舒肤佳、惠普 x 人间日常墨迹天气 x 哎幼熊中国大饭店、华尔道夫酒店 x 故宫瑞兽Oritopia 可提供哪些跟IP相关的服务？4IP授权定制插画案例招商银行：致父亲银行案例：招商银行 x 人间日常银行案例：招商银行 x 人间日常银行案例：招商银行 x 人间日常粉丝为广告叫好！称赞文案走心、情感细腻，都说喜欢这样的广告优质内容引发粉丝自传播总阅读：13万总互动：2万互动/阅读比：15%李彬个人微博：阅读：13152点赞：1261评论：152转发：552李斌个人豆瓣：阅读：3557点赞：386评论：48转发：95李斌个人微信公众号：阅读：8181点赞：492评论：526转发：238招行信用卡官方微博：点赞：12，评论：6，转发：4招行信用卡官方微信：阅读：1861，点赞：62品牌定制插画案例舒肤佳：过年，我们为什么要回家？效果数据（真实数据）微博转发：1287评论：254点赞：1872豆瓣转发：393评论：94点赞：758微信公众号阅读：7300评论：200+点赞：317收到了大量正向评论同时带动了大量间接转发（下载插画之后再转发）品牌定制插画案例惠普：至创业者微博转发：527评论：118点赞：782豆瓣转发：139评论：55点赞：623微信公众号阅读：3404评论：100+点赞：335效果数据（真实数据）麦当劳雪碧墨迹天气35计划项目回顾：项目回顾：35度计划打造全新企划，通过与卡通IP哎呦熊定制漫画特辑，结合暑期热门土味情话，唤起年轻受众对爱情、友情的共鸣，进而关注墨迹天气公众号，参与内容互动。目标与达成效果：目标与达成效果：1.活动总曝光：预估11001100万万，实际完成1亿+（含墨迹天气APP8千万曝光）2.公众号粉丝增长，预估1.51.5万万+，实际完成3万+3.活动吸引多个大V主动转发留言，包括雪碧、情话热门排行榜（2200万粉）、情感博主高景灏（41万粉）、漫妖（103万粉）、动漫迷迷（19万粉）等。项目节奏漫画IP定制内容8.68.10哎呦熊解暑记土味情话撩朋友，UGC征集UGC漫画，胜过爱情的友情瞬间推广资源哎呦熊自媒体：微信、微博微博微信第三方KOL：共10个。微博搞笑排行榜、小奶球、倒放bot、大懒糖、胡猫阿霍、喵星人的喵星球、饿了么、雪碧、搞笑视频、热门吐槽帝墨迹天气：微信、微博、APP8.7微博、微信、APP多个渠道为公众号加粉，累积增粉3万+微博短链接及漫画告知、二维码引导APP内H5微信图文说明及小图链接引导至墨迹公众号联合开发IP VS 故宫创作中故宫瑞兽IP 后期商业应用*实物图片仅供示意手办开发联名酒店中国大饭店游戏授权腾讯游戏IP落地能力线下活动衍生品开发（策划、选品、设计、生产）销售渠道Oritopia 可提供哪些跟IP相关的服务？5Event 案例：水獭先生森林下午茶 x 望京凯悦酒店Event 案例：迪士尼 漫威蚁人2网红空间错觉空间，由 山水共和 合作艺术家 勺子 设计7个城市巡展：北京、上海、广州、武汉、重庆、成都、沈阳Event 案例：2017 XY New Year Pop-up Store中戏民歌小王子：仝卓Event 案例：BMW MINI x 宝丽来 重返1959Event 案例：BMW MINI x 宝丽来 重返1959Event 案例：MOVEABLE FEAST|珠宝晚宴Event 案例：MOVEABLE FEAST|珠宝晚宴Event 案例：MOVEABLE FEAST|珠宝晚宴Event 案例：2014北京复古骑行 x BMW MINIEvent 案例：2015上海复古骑行 x 万科地产快看漫画 CICF中国国际动漫展该展区3天流量高达 10万人Event、衍生品开发案例：布拉拉Angelababy、王思聪也是布拉拉粉丝IP衍生品开发案例：不烦兔抱枕、挂盘、限量版画、手机壳 等IP衍生品开发案例：哎呦熊 毛绒玩具衍生品开发案例：开往2018年的列车 for 快看漫画衍生品开发案例：中秋礼盒 for 快看漫画衍生品开发案例：艺术家联名周边 for XYIP 手办开发：水獭先生 IP形象3D建模衍生品线上渠道：小V咖强大的微商分销平台衍生品线下渠道：咔啦酷-全国娃娃机店全国 100+家门店衍生品线下渠道：来自火星-全国娃娃机店2018年末在全国开到 100+家衍生品线下渠道：不自由落体 北京娃娃机店衍生品销售渠道：CGV影城全国票台+咖啡馆衍生品销售渠道：3D智能互动橱窗智能科技助力广告与新零售点位：目前已进入北京西单大悦城等购物广场，已覆盖北京10个优质商圈定制互动创意（用户互动后生成个人作品，实现社交分享，可搭配抖音红人资源，山水共和提供创意策划与项目执行）定制外观播放视频广告（可制作成裸眼3D映像）品牌代言人/影视明星云站台，或者3D互动广告（用指定素材唤醒）商品/IP衍生品展示与售卖抖音用户评论现场用户积极踊跃，效果超过对面9 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