“WEB3.0+消费” 与数字经济新时代.pdf

“WEB3.0+消费”与数字经济新时代杜雨2022/08引入互联网人：腾讯，我的职场大学2016年我从北大金融学专业毕业，毕业后第一份工作是在腾讯的CDG战略发展部担任战略分析师腾讯就像我步入职场的又一所大学，在腾讯经过系统训练的商业分析技能和从最广大用户群体出发的产品思维，让我受益至今杜雨简介Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价引入互联网人：业务经历参与了腾讯云五年的发展规划参与腾讯音乐集团（酷狗、酷我、QQ音乐、全民K歌）的合并上市支持微信、QQ空间短视频和直播业务的商业分析与自媒体内容生态策略的制定杜雨简介Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价引入互联网人：精彩瞬间 参与腾讯学院组织的总办面对面活动 当时有幸和“校长”还有大家一起合影杜雨简介Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价引入VC人：与红杉的邂逅机缘巧合之下，去到了红杉资本，成为当时红杉最年轻的投资人红杉资本投资了中美互联网行业的半壁江山，投资公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%，是全球最具影响力VC之一中国互联网业红杉投资案例美国互联网业红杉投资案例Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价杜雨简介引入VC人：投资经历红杉中国风险投资与成长期投资主要聚焦消费、文娱、科技领域投资最佳行研奖201700后在线文娱消费行为洞察研究2018从人口结构变迁看投资机会2019直播电商行业研究2020物业管理行为投资研究2021MetaVerse元宇宙研究互联网文娱早期投资参与红杉种子基金的设立投资各类互联网产品叽里呱啦、得物、作文纸条拓展韩国市场MUSINSA、KURLEY、TOSS国内消费后期投资文和友、超级猩猩、魅KTVProduct：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价杜雨简介引入内容人：未可知创始人从红杉资本离职后，创立了新兴内容厂牌未可知，成为一名内容人未可知致力于搭建中视频领域的新生态，做一个中视频世界的小小电视台，创作好看的内容，同时也依托内容搭建起一个新兴社区，目前旗下运营有知识、生活、娱乐等多类节目。知识频道节目生活频道节目娱乐频道节目Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价杜雨简介Place：从渠道为王到社区为王Product：NFT、数字藏品引领产品创新Price：通证经济调控下的消费品定价Promotion：元宇宙&虚拟IP玩转品牌营销引入：WEB3.0概览一、技术术语题Web3行业黑话小测试未可知2022年Web3行业黑话测试卷二、社区黑话题 GM GMI FOMO HODL Floor Price Rug题号得分题号得分（）（）（）（）（）（）Token Gas Fees Dapp DeFi NFT DAO（）（）（）（）（）（）杜雨简介Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价引入一、技术术语题Web3行业黑话小测试未可知2022年Web3行业黑话测试卷试题答案二、社区黑话题 Token Gas Fees Dapp DeFi NFT DAO GM GMI FOMO HODL Floor Price Rug题号得分题号得分（Good Morning，早安）（Gonna Make It，会成功的）（Fear of Missing Out，害怕错过）（坚定的投资者，长期持有某资产）（地板价，指最低售价）（Rug pull，意为跑路）（代币，也叫通证）（矿工费）（去中心化应用程序）（去中心化金融）（非同质化代币）（分布式自治组织）Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价杜雨简介引入 老子：春秋末期人，中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家 道家学派：道家代表人物，用“道”探究自然、社会、人生之间的关系，提倡道法自然，无为而治，与自然和谐相处 维塔利克 布特林（Vitalik Buterin）：以太坊创始人、程序员、写作者 以太坊：一个开源的有智能合约功能的公共区块链平台，通过以太币提供去中心化的以太虚拟机处理点对点合约问题：老子和V神有什么共同点？Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价杜雨简介引入Vitalik在去中心化社会：寻找Web3的灵魂中引用道德经中的一句话：“道者，万物之奥，善人之宝，不善人之所保。”DAO亦有道老子V神道世间万物运行的法则和规律DAO一种能公正公开实现组织自主运行的治理模式无为而治不过多地干预、充分发挥万民的创造力，做到自我实现，走向崇高与辉煌自治通过智能合约实现组织的管理和运行，组织决策由集体投票作出答案：老子和V神的共同点Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价杜雨简介引入平台权利转向用户的过程WEB1.0WEB2.0WEB3.0概念经济形态互联网特征权利归属发展历程 平台互联网 平台经济 可读+可写 静态互联网 信息经济 可读 平台创造、平台所有、平台控制、平台分配 用户创造、平台所有、平台控制、平台分配 价值互联网 通证经济 可读+可写+可拥有 用户创造、用户所有、用户控制、用户参与分配阶段发展典型产品1990s2003200420202021未来从静态到交互从传递信息到传递资产“使用”互联网“拥有”互联网Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价杜雨简介引入Web3.0的发展历程时代特点主要创新比特币时代1以太坊时代下一代区块链23分布式账本：历史交易信息的总和就是货币，每个人都拥有相同的账本工作量证明（PoW）：一种共识机制，想要得到“共识”则需要付出足够的工作量区块链技术经济文化社会加密货币的诞生区块链智能合约发展影响奠定区块链技术的基础为Web3.0时代的诞生做出了重要技术铺垫推动了区块链技术从货币时代迈入合约时代让链上数字资产的转移成为了可能可编程的区块链：以太坊搭建的系统让开发者可以自由开发去中心化应用（DApps）智能合约：代码即法律，很大程度上避免了一系列可能产生的信任问题经济活动的承载物：DeFi，去中心化金融文化活动的承载物：NFT，非同质化代币社会活动的承载物：DAO，分布式自治组织区块链逐渐渗透到各个领域，并探索出一套社会，自治的体系。Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价杜雨简介引入Place：从渠道为王到社区为王Product：NFT、数字藏品引领产品创新Price：通证经济调控下的消费品定价Promotion：元宇宙&虚拟IP玩转品牌营销引入：WEB3.0概览杜雨简介引入技术背后的人本思想同质化代币数字藏品与NFTNFT：Web3.0的数字商品 非同质化代币：指Token之间无法相互替代。人们可以将图片、视频等各类数字“铸造”成NFT，也可以销毁NFT非同质化代币1=11 NFT1 NFT联盟链公链数字藏品NFT1底层基础2国内合规3交易货币法币代币合规禁止未可知 Insights NFT的核心价值在于资产的交易追踪和版税分成：挂载在NFT上的资产可以看到历史所有的流转记录，且每一次流转都能按事先设定好的比例给创造者版税分成 数字藏品在保留NFT优势的基础上安全性更高、且更有利于知识产权保护：联盟链和法币的可监管性更好，更便于防止黑客盗窃；同时国内上线数字藏品需要进行合规审查，更好保护知识产权Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价Product：NFT&数藏NFT与数字藏品的发展现状国内数字藏品市场国外NFT交易市场技术背后的人本思想8月5月 6月1月 2月 3月 4月7月9月 10月7511月12月424 251722214销售额（人民币：亿元）平均单价（人民币：元）资料来源：Cryptoslam，上海证券研究所注：人民币和美元换算汇率取6.5:1幻核其他鲸探唯一艺术IBOX优版权0.040.02 国内数字藏品：21年总发行市值1.5亿元人民币，发售456万个，平均单价33元 国外NFT：21年总交易额折合人民币1279亿元，发售4526万个，平均单价2826元平均单价（人民币：元）销售额（人民币：亿元）资料来源：中国网科学未可知 Insights 国内不支持二级市场：数字藏品单价低廉且稳定，跨平台差异大：因国内监管要求，数字藏品发售需强化“非同质化”属性，且规避炒作风险，数字藏品跨平台差异大，且为平价的大众产品，发行量已赶上国外NFT的10%，发展迅猛 国外NFT支持二级市场：相较于数字藏品价格高、波动大，规模为中国的千倍以上：因缺乏监管，国外NFT投资属性更重，单价是国内百倍+，风险极大杜雨简介引入Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价Product：NFT&数藏人文属性数字确权销售具有文化属性和内涵的NFT，具有收藏价值具体玩法核心价值案例收藏品1买产品送NFT2Real NFT3实物价值敦煌NFT：唯一艺术平台与敦煌美术院进行合作，将传统文化、非遗保护与数字化相结合，实现传统文化与当代科技的跨界融合CryptoKicks：消费者购买实体鞋时，还将同时生成一个数字化鞋子，并分配一个加密代币。而其中的数字化鞋子和加密代币共同代表一个“CrpytoKicks”实体商品代币化销售：Uniswap团队将500双限量版的实体袜子锚定为500个代币SOCKS和现实世界里有直接映射关系的NFT，可以用NFT兑换实物，兑换后NFT会被销毁购买实物商品后赠送相关NFT，为实物商品提供链上资产证明NFT与数字藏品的具体玩法杜雨简介引入Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价Product：NFT&数藏2021年游戏交易额对比(亿美元)运行过程举例NFT与数字藏品案例：爆款链游Axie Infinity1.购买Axie生物，每个生物是个NFT2.利用Axie对战赚取繁殖需要的Token3.繁殖Axie后可以在市场上卖出赚钱4月9月5月6月10月7月8月+234%Axie Infinity王者荣耀资料来源：SensorTower，Cryptoslam注：王者荣耀交易额根据iOS端净收入及其流水中占比估算未可知 Insights Axie Infinity：打造区块链版的类Pokemon游戏，集“集对战、卡牌、售卖和土地租赁”为一体，2021年7月后交易额就超过了王者荣耀全球流水数倍 链游作为因其经济模型和治理结构更容易吸引用户：以Axie Infinity为代表的链游在刚上线没多久就超过许多传统热门游戏；但目前许多链游存在玩法有限、体验不佳等问题“Play to Earn”模式有助于疫情环境下促进就业：疫情期间在失业率达26%的菲律宾，许多贫民依靠玩Axie Infinity赚钱谋生杜雨简介引入Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价Product：NFT&数藏音乐数字藏品电竞数字徽章汽车数字藏品技术背后的人本思想 随着元宇宙及Web3的概念越来越火，逐渐有更多行业开始进击元宇宙，如音乐、影视、电竞、汽车等。他们推出相关NFT，并打造出结合元宇宙概念的新玩法，使品牌或产品具有新的独特价值NFT与数字藏品案例2021年8月，歌手胡彦斌发行了单曲和尚20周年纪念黑胶数字藏品，腾讯也顺势推出TME数字藏品平台，已经发售了腾格尔、张楚、罗大佑等多位音乐人的作品2021年12月，红洞数字藏品平台发售了LGD电子竞技俱乐部数字藏品系列徽章，对LGD粉丝和数字藏品爱好者而言，极具纪念意义和收藏价值，每款数字徽章一上架即被抢购一空2022年1月，欧尚汽车和腾讯幻核联合推出的汽车行业首个元宇宙数字藏品，抽取到汽车机器人欧尚Z6的元宇宙数字藏品的人可以获得欧尚Z6的优先提车权等特殊权利杜雨简介引入Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价Product：NFT&数藏喜羊羊NFT乔丹数字藏品男生女生向前冲数字藏品技术背后的人本思想NFT与数字藏品案例2022年6月，奥飞旗下国民动漫IP“喜羊羊与灰太狼”将于海外平台OpenGate推出首个NFT系列，有意收藏该系列NFT的用户可以参加官方组织的活动2022年6月，乔丹推出了飞影pb2.0流萤配色数字藏品，该藏品并非单独销售，而是与实体商品绑定，前1000名下单飞影pb2.0+飞影拖鞋1代的用户有机会获赠此藏品2022年6月，安徽卫视真人秀节目男生女生向前冲发布首款非同质化头像数字藏品，该设计将清爽帅气的男生形象、优雅自信的女生形象与当下最时尚运动造型相结合 随着元宇宙及Web3的概念越来越火，逐渐有更多行业开始进击元宇宙，如音乐、影视、电竞、汽车等。他们推出相关NFT，并打造出结合元宇宙概念的新玩法，使品牌或产品具有新的独特价值杜雨简介引入Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价Product：NFT&数藏Place：从渠道为王到社区为王Product：NFT、数字藏品引领产品创新Price：通证经济调控下的消费品定价Promotion：元宇宙&虚拟IP玩转品牌营销引入：WEB3.0概览杜雨简介引入2017-2023年中国虚拟人IP市场规模(亿元）技术背后的人本思想 作为元宇宙营销的核心，20年虚拟人IP市场规模为646亿元，预计23年市场将扩大四倍 目前虚拟人IP月均消费主要在200-1000区间，但38%的网民愿意花更多钱支持虚拟人IP资料来源：艾媒咨询未可知 Insights 元宇宙营销中的虚拟人IP具有很大的变现潜力：调查显示，近九成的人愿意为虚拟偶像花费和现实偶像相同或更多的金额，目前手办、唱片等产品已经成为了虚拟人IP流量变现的重要渠道 虚拟人IP市场高速增长：2017-2023年中国虚拟偶像市场CAGR达到85.8%，保持高速增长态势，随着时代潮流的发展和技术的不断进步，未来行业增长的延续性较好2018201720520192020 2021E 2022E 2023E带动市场规模同比增长率核心市场规模同比增长率虚拟人IP带动市场规模（亿元）虚拟人IP核心市场规模（亿元）2021年中国网民为虚拟人IP月均花费调查(%)2000-3000元200元及以下200-500元500-1000元1000-2000元3000元以上2021年中国网民为虚拟人IP花费金额与现实偶像对比调查（%）更少更多基本相同元宇宙营销的核心：虚拟人IPProduct：NFT&数藏Place:渠道vs社区Price：通证经济&定价Promotion：元宇宙&虚拟IP从NFT IP联名到品牌虚拟形象，最终打造整个品牌的虚拟空间，以多维度、长尾式的营销将用户从产品端聚拢至品牌端的虚拟空间多元营销方式用户高度互动去中心化用户运营技术背后的人本思想品牌给予用户更多开放式权益，如白名单权益、空投机会、DAO治理权等，深入构建与用户沟通的桥梁品牌可以与用户进行深度合作，如合作创作衣服、皮肤、数字藏品等，用户在共创过程中能实现与品牌的“情感共振”相比传统营销，元宇宙&虚拟人IP营销，能通过多样化的形式传达品牌理念，和用户高度互动，拉进品牌与用户之间的距离，并对用户进行去中心化运营，给予用户更多权益，增加用户活跃度与粘性元宇宙&虚拟人IP营销的优势杜雨简介引入Product：NFT&数藏Place:渠道vs社区Price：通证经济&定价Promotion：元宇宙&虚拟IP三只小牛奥利奥江小白技术背后的人本思想 从货数字藏品的角度，发行数字藏品是目前最易上手的元宇宙营销手段，一方面数字藏品预算最可控，入局相对容易；另一方面更容易测算ROI，衡量营销效果元宇宙&虚拟人IP营销案例：货数字藏品蒙牛控股品牌“三只小牛”推出数字藏品【睡眠自由BOX】，用户购买后可以获得品牌牛奶、游戏道具等实物礼品，最终NFT售出90万，连带其他产品销售约10万奥利奥将数字水墨长卷千里江山图解构成5000块独一无二的NFO（NFT OREO），粉丝在小程序消费下单后可获得幸运码来抽取NFO，营销期间销售数据达到百万级江小白参与天猫举办的“解锁元宇宙”活动，上线了两款数字藏品，分别对应两款不同度数的产品，随产品附赠。这次活动使店铺访问量创下新高，销售额超过平常的十几倍杜雨简介引入Product：NFT&数藏Place:渠道vs社区Price：通证经济&定价Promotion：元宇宙&虚拟IP奈雪的茶保时捷娇韵诗技术背后的人本思想 从人虚拟人物的角度，虚拟人物能体现品牌年轻化的特征，增强用户对品牌的兴趣，也可将虚拟人物的粉丝效应转化为购买力，带动品牌流量元宇宙&虚拟人IP营销案例：人虚拟人物奈雪的茶在六周年时官宣了品牌大使“NAYUKI”，随 后 发 布 了NAYUKI形象的NFT系列盲盒和限量版实物手办，使年轻用户（大学生）在全部会员中占比上升1-2%保时捷和超写实数字人AYAYI达成合作，共同打造了保时捷Taycan时尚大片，将虚拟和现实完美结合，也引发众多时尚KOL的讨论，称其重新定义了未来的“奢华感”娇韵诗在天猫超级品牌日联动“最会写诗”的元宇宙博主柳夜熙，共同拍摄了专属概念大片。微博热搜#柳叶熙的诗#一经上线即掀起关注热潮，话题阅读量突破1.9亿杜雨简介引入Product：NFT&数藏Place:渠道vs社区Price：通证经济&定价Promotion：元宇宙&虚拟IP可口可乐阿迪达斯路易威登技术背后的人本思想 从场虚拟空间的角度，虚拟空间能提供演唱会、社交聚会等创新玩法，提高用户参与度，并且能创造出额外的消费触点，制造更多互动机会，增加实体商品的销售转化率元宇宙&虚拟人IP营销案例：场虚拟空间可口可乐推出全球创意平台乐创无界，并发售了“星河漫步”系列新产品，用户可以通过AR动画探索星河。此次营销招新用户数达1000万，其中60%为Z世代阿迪达斯和TMELAND合作，打造出虚拟空间中的音乐会，用户可以通过QQ音乐进入虚拟空间音乐会，同时还可自有社交、参与红包雨活动等。营销活动拉新13万左右用户LV 发 布 NFT 游 戏 Louis：TheGame，玩家可以扮演LV吉祥物进行冒险，这款NFT手游上线后迅速在IOS免费游戏排行榜中位列第一，游戏下载量超20000次杜雨简介引入Product：NFT&数藏Place:渠道vs社区Price：通证经济&定价Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace：从渠道为王到社区为王Product：NFT、数字藏品引领产品创新Price：通证经济调控下的消费品定价Promotion：元宇宙&虚拟IP玩转品牌营销引入：WEB3.0概览杜雨简介引入未可知 Insights WEB3.0时代的去中心化结构决定了资源由去中心组织主导，组织内的成员共享利益，因此社区是主要的销售阵地在WEB3.0时代的去中心化结构下，中心化渠道商不再存在，资源由去中心化的社区主导社区主导资源成员利益相关扁平架构公平决策去信任化用户变为组织的所有者，因此一个项目所获得的利益将包括用户、品牌主、投资者和合作伙伴用户品牌主投资者合作伙伴 社区营销能达到“1+1大于2”的效果：在社区营销下，用户不再是被动地接受品牌信息，而是参与生产过程并主动分享，因此能获得更好的销售效果 社区营销是未来品牌竞逐的新阵地：年轻人是众多新潮品牌的目标，而Web3.0的很多DAO组成的社区是属于年轻人的精准市场，适合作为主要的销售阵地WEB3.0：社区营销为什么重要？Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPrice：通证经济&定价Place:渠道vs社区社区市场：社区就是精准的市场，通过多种营销手段激励用户加入社区，并进一步延展推广网络渠道销售社区销售概念核心逻辑组织基础营销策略渠道为王：中心化的平台掌握主要客源，可以坐地起价，产品为了推广必须支付高昂费用渠道代理推广产品赚取推广费社区用户自发推广产品共享收益中心化渠道商：渠道商手里掌握大量客源，话语性强，公司需要投入大量资金用于激励渠道商进行营销推广分布式自治组织DAO：用户共同管理组织，掌握自己产生的数据和内容，组织收益归于所有成员，成员有动力帮助社区推广GTM（Go-to-Market）：投入资金拓展渠道，快速占据市场代币空投：用户获得代币成为组织收入的受益者，因此有更大的积极性和粘性 WEB3.0时代存在诸多用户共享收益、代表精准Niche Market的DAO组织，社区销售的方式比渠道销售更重要WEB3.0：从渠道到社区杜雨简介引入Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPrice：通证经济&定价Place:渠道vs社区未可知 InsightsArt Blocks用交易时随机产生的哈希值生成最终作品，颠覆式地改变了数字消费品生产者和消费者之间的关系，使数字消费品由生产者、社区品牌方工具、消费者三者共同创造概念玩法 消费者也是数字消费品的一部分：生成艺术类NFT在铸造过程中具备随机性，消费者在点击购买之后才能铸造出消费品，所以消费者是数字消费品完成的最后一步 Art Blocks社区或将表现出更多的专业性和自发主动性：Art Blocks社区中的代表性DAOSquiggleDAO，以“支持生成性NFT艺术的发展和文化相关性”为使命，社区成员基于共同的信念为社区产品做推广国外案例：Art Blocks生成艺术家生成艺术脚本生成艺术数字消费品写脚本点击购买输入哈希值消费者脚本执行自动售货机：人们按需生产艺术，艺术家决定风格，而用户随机运行脚本，决定哪些数字消费品被生产销售品牌方杜雨简介引入Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPrice：通证经济&定价Place:渠道vs社区技术背后的人本思想B站高能链生态未可知 InsightsB站数字消费品生态：B站利用自身内容领域优势，辅之以联盟链“高能链”+数字藏品相关技术，衍生出多种符合内容社区的玩法，未来可能可以作为很多数字消费品销售的主阵地 虚拟宠物：不会跑的猫咪 版权证明：原创作品出生证明 虚拟偶像：一等座与偶像互动 数字身份：个性化定制身份 数字藏品展厅：NFT头像/收藏 UP主认证：百大UP荣誉上链 多样化的数字消费品：虚拟宠物、虚拟偶像，乃至整个内容社区的所有组成要件都可以数字藏品化，并形成对应的数字消费品售卖，进而推进内容生态的发展 Z世代消费品的精准市场：B站基于二次元等年轻化内容形成的社区，或将成为针对Z世代消费品的精准的品牌联名推广社区国内案例：B站杜雨简介引入Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPrice：通证经济&定价Place:渠道vs社区国内案例：智己汽车用4.9%用户期权池背书发行3亿枚“原石”里程式开采：用户行驶里程越多，收获的原石也就越多养成式开采：参与线上线下活动积累水晶积分70%30%兑换各类硬件或软件空中升级服务智己汽车：原石谷计划未可知 Insights技术背后的人本思想智己汽车通过原石谷计划，打造出一个权益社区，创造了价值社区新玩法“IM GO！”CSOP（Customer Stock Option Plan）模式：这是将发给员工的期权池（ESOP）模式迁移到客户身上，用股权背书来促进社区的权益激励 以用户为主导：智己汽车抛弃过去车企普遍存在以自我为主导的思维定式，转而通过打造元宇宙世界对用户数据价值进行了确权 构建未来用户价值社区：随着元宇宙逐渐走向主流大众，宝马、小鹏、蔚来等车企均扎堆入局元宇宙，但大部分仅停留于概念阶段。然而，智己汽车推出的“原石谷用户数据权益计划”真正抓住了元宇宙玩法的内核，践行与用户共创的底层逻辑杜雨简介引入Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPrice：通证经济&定价Place:渠道vs社区Place：从渠道为王到社区为王Product：NFT、数字藏品引领产品创新Price：通证经济调控下的消费品定价Promotion：元宇宙&虚拟IP玩转品牌营销引入：WEB3.0概览杜雨简介引入未可知 Insights 消费者因为“法币-消费品”链路的变长、存证的持续性以及去中心化程度的提升，消费者的需求和消费品价格不一定成反比，合适的定价逻辑可以促进量价齐升 把握住消费者对于价格感知的心理要素，在提升销量、增加复购、降低价格弹性等多方面都对于消费品的销售有诸多裨益传统消费品通证经济体系下的消费品1购买货币2权益证明3通证与法币的映射价格法币通证，如代币，通证和法币的价格关系可围绕市场波动存在优惠券、会清空的积分之类带时效性的权益证明，非永久性和数字消费品绑定的权益上链后，只要链在，权益一直都在完全由中心化机构决定可能会受到市场影响传统消费品购买和通证经济体系下消费品购买的不同通证经济体系下消费品的权益证明永久性地绑定在链上，链在权益证明就在消费品的权益和通证与法币的映射价格可能会受到市场因素影响通证经济体系下的消费品Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价消费者心理WEB3.0经典案例参照依赖1心理账户小概率迷恋23消费者对得与失的判断来自比较：消费品价格的参照点是当初兑换通证消耗的法币价格，会扰乱对实际支付的真实判断，未考虑风险溢价定价启示同样的产品数字藏品化后，消费者对于价格会更加不敏感消费者心理对不同产品的计算方式不同：人们对于通证产品愿意支付更高的价格消费者心理存在对于小概率事件的期待：消费者因对NFT未来价值暴涨的期待可支付额外的溢价比特币换披萨事件：Laszlo用1万枚比特币换了2个披萨，购买时参照价是获得比特币支付的几十美元Crypto Punk：该系列NFT从先开始免费到现在的700万美元1个，人们希望复制本次成功通过对罕见增值案例的对标宣传提高定价不失为一种策略“b站头像”数字藏品：99元头像发行限量1万件，摇号情况还抢购一空；9.9的头像周边，一个月都卖不出100张消费品的价格里是包含了对于支付通证本身价格波动的风险定价通证经济下的消费者心理杜雨简介引入Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价UNISOCKS项目定价原理 Uniswap团队推出了限量版且动态定价的UNISOCKS项目，500双实体袜子在以太坊区块链上一一对应着500个可赎回的ERC-20代币SOCKS案例：UNISOCKS项目定价供求关系决定价格：UNISOCKS的智能合约利用了联合曲线模型，决定了袜子（SOCKS）的价格会根据供求关系而变化，每卖出一个SOCKS，其价格都会增长；但如果多数人选择将代币卖回流动性池，SOCKS的价格也会跌落未可知 Insights 投机和迷因价值：Uniswap的创始人Hayden Adams曾在推特回应过实体袜子的价值衡量问题，他称：一双实体袜子的价值=国际运输成本+Unisocks NFT价值+SOCKS的投机和迷因*价值，通证经济下的消费者心理就铸就了其中最重要的投机和迷因价值流动性池500 SOCKS+35 ETH初始12美元SOCKS交易兑换兑换后SOCKS会被销毁=ETHETH和SOCKS可以自由交易实体袜子杜雨简介引入Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价*迷因(meme)是道金斯为了在基因之外，延伸演化的概念最初创造的学说，道金斯认为迷因若果真是复制子，它们就会像基因一样，为自己竞争复制的机会。可以理解为文化的遗传因子。案例一：StepN案例二：Aglet案例三：耐克与RTFKT技术背后的人本思想 虚拟鞋作为Web3.0领域经典的消费品，在定价上有“Move to earn的赚钱鞋”、“积分抵扣的平价鞋”、“定制升级的奢侈品鞋”三种经典的模式，可以有效对用户形成激励案例：虚拟鞋的定价与激励跑步赚钱：用户购买虚拟鞋之后可以每天限时跑步赚取游戏内的代币，因此用户动机倾向于投资，价格对用户购买决策的影响是何时回本积分折扣：类似于StepN的模式，可以通过走路和寻宝换取积分抵折扣，定价包含了法币部分和积分部分，目的是让好的设计的虚拟鞋有更多场景曝光，更适合中国实行可定制可升级：用户可使用独家皮肤自行创作虚拟鞋，并且购买虚拟鞋后会收到得到对应的实体鞋，因丰富权益单双定价从从9000美元到数十万美元杜雨简介引入Product：NFT&数藏Promotion：元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price：通证经济&定价在新的互联网时代到来之际，优秀的企业应该以开放的心态，去学习和接受新的理念与新鲜的事物。本书中描述的Web3.0科技产业的发展现状，对于传统企业的数字化转型升级和品牌管理都有很多启发，值得好好研究。安踏集团董事局主席兼CEO 丁世忠安踏董事局主席书籍推荐语WEB3.0：赋能数字经济新时代新书介绍推荐语新书介绍：DeFi、NFT、DAO等新兴概念重塑了整个互联网，全方位赋能数字经济的新时代。本书将结合生动的比喻和有趣的案例，向所有关注互联网未来的从业者、投资人、创业者、监管部门以及对此感兴趣的大众普及WEB3.0的全景。著名经济学家朱嘉明作序推荐人类向着元宇宙世界迈进已成为不可逆转的时代潮流，而作为互联网应用和社会形态的聚合体，元宇宙的发展离不开底层WEB3.0的基础设施支撑。该书大大降低了人们了解这些知识的学习门槛，通过它可以清晰地理解元宇宙中支撑经济、文化、社会活动的底层技术，帮助人们更好地迎接未来元宇宙时代的来临。清华大学新闻学院教授 沈阳Web3.0变革了互联网原生的用户组织方式和管理模式，借助通证经济体系与社区治理结构的设计，让这些组织成为了一个个“自组织、自管理、自驱动、自运行”的自治体，大大推动了科技的创新能力与组织的演化速度。阅读本书可以作为了解Web3.0领域的起点，对于商业模式研究、管理机制研究乃至整个新商学都非常有启发。北京大学汇丰商学院副教授 戴天宇相较于传统互联网，Web3.0更加以人为本，更加强调用户权益与社群的价值，这本书可以帮助互联网从业者更好地了解未来的用户与社群。Meta大中华区业务总监 武阳近些年，我们可以看到许多WEB3.0技术为游戏行业注入了新的生命活力，对游戏内数字资产的确权，提升了游戏内数字资产的经济价值，也更大程度地保障了用户的数据安全。对于希望能够拥抱WEB3.0变化的游戏开发者来说，这本书很适合作为学习的起点。阿里巴巴云游戏事业部（元境）总经理 王矛我觉得Web3.0最大的魅力在于对创作者积极性的鼓舞。当无数有想法、有专长的创作者聚集在一起，在探索、分享、交流中塑造着互联网的明天，这才是互联网应该有的模样。这一本书可以帮助那些有好奇心、求知欲的人更容易地进入WEB3.0的世界。知乎战略副总裁 张宁对Web 3.0详尽且通俗的介绍，从作为底层技术的区块链，到当下大火的非同质化代币NFT，再到在硅谷已经热翻天的分布式自治组织DAO。如果你对下一次技术革命是什么感兴趣，或者只是对科技媒体上人们总在谈论的新词不明觉厉又充满好奇，推荐你看一下这本书。详谈主理人、得到App总编辑 李翔谢谢！让我们一起期待Web3.0的未来