2023年防晒行业调研报告.pdf

品数PinData防晒行业调研2023年美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒行业调研综述，行业洞察：，快速爱展的原固：近儿年，随者人们防晒意识的提高，防晒从，“可选项”变为“必选项”。从政洽影响因系来讲，近几年颁布的一些法律法规规范了化妆品原料安全的问题，对于产品安全提出了更高的的要求；从经济大环境来讲，我国防晒行业增长空间巨大，2019年、2020年我国防晒化妆品市场规模达到135亿元、144亿元，行业已经步入快速发展阶段；从社会环境来讲。随着女性逐渐认识到紫外线会对皮肤造成伤害，其防晒惠识不断提高，防晒化妆品消费呈现高频化特征；从技术层面来说，防晒产品的更新选代已经不止于满足防晒能力、防晒强度和肤感等方面的提升，而是朝着更功效化、多样化的方向发展。，外部环境和多元化需求的出现，进一步证明了防晒行业“刚需”特征。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力防晒行业调研综述防晒行业大盘，防晒行业基础数据：防晒行业市场体量从2019-2021年持续增长，2020年较2021年交易金额年增长了18.59%2021年交易总数超过80亿，同比2022年1-6月和21年1-6月，防晒行业体量稍许下降，但是对比20年1-6月行业体量依旧皇增长趋势。从月度数据可以者出，防晒行业是一个典型的受季节性影响的行业，下半年的高峰是双十一，但是交易金额也远不如3月-6月。同比2020年3月-6月和2021年3月-6月的交易金额，行业整体呈现上升趋势。从2019年3月-2022年6月的客单价数据来看，客单价呈现逐步上升趋势，且每年都会有一定的增幅；从支付转化率来者，客单价的上升并没有影响支付转化，消费者对于价格的上涨并不排斥。防晒行业竞争数据：行业市场在旺季机会大，从2021年6月-2022年6月有交易的卖家数占比可以若到，在旺季有交易卖家数占比可以达到在30%左右；从2021年6月-2022年6月TOP店铺交易金额占比情况可以看出，TOP20品牌占比在40%左右，竞争压力比较大，但仍留给非头部品牌一定的生存空间。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力防晒行业调研综述：防晒行业大盘：TOP店铺数据：在2022年旺季TOP店铺交易金额排行中，安热沙店铺排名第一，但同比有所下降，险被第二名超越而其他品牌市场占有率的提升，从某种程度上来说威到了安热沙防晒行业者大地位。Mistine在2022年旺季TOP店铺交易金额排行第二，仅次于安热沙；同比2021年旺季，增长了43.59%，旺季发展势头强劲，但在淡季销量不佳。薇诺娜位居2022年旺季交易额top5，同比2021年旺季增长100%，并且在淡季同比增长262%，达到弯道超车的效果，国货产品的市占率提升，国民认可度提高。从自营店和分销店的占比来看，TOP10品牌多以自营为主。，TOP单品数据：从2022年6月TOP10单品排行的数据来看，高倍防护力已经是防晒产品的必要属性。透明自然的色泽更加受消费者青，而不闷痘安全性是消费者非常关注的点。另外，具有抗老、养肤修护功效的防晒产品越来越受到消费者的青咪。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力防晒行业调研综述安热沙品牌分析折：其础数据分折：安热沙官方旗舰店励于季节性非常强的店铺，3月至6月的交易金额与访客数均处于非常高的水平从安热沙店铺的产品布局来看，安热沙店铺的产品较为单一，主要依靠防晒类产品。安热沙的防晒单品又以经典单品“小金瓶为主力军，店铺相继推出小金瓶的联名款，以及“小金瓶与其它防晒产品的组合套装，以拉动店内其它防晒产品的流量与销量。爆款单品分析：安热沙爆款单品具有抗老功效，并且具有“防热防水防汗的能力，非常适合夏季使用，但该单品没有满足当下消费者对于养肤修护的需求，也没能迎合大量敏感肌消费者。该单品在旺季销量颜高，但同去年相比有所预势。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力安热沙社媒总结【品牌社媒分析】【小红书】投放节奏：小红书2月-3月增加笔记和达人投放，月度投放笔记1000+，达人以素人和初级达人为主。投放内容：小红书投放内容以护肤为主，类型上图文笔记更多，但视频笔记的互动性更优，其爆点内容从营造夏日防晒氛围切入，强调防晒的抗老作用，利用多人（包括素人）推荐模式，增加消费者信任度，并站在敏感肌人群的角度指出敏感肌专属防晒的需求，自然地带出安热沙针对敏感肌人群推出的防晒产品。【抖音账号及直播运营：品牌设置不同类型的3个账号运营，通过发布产品测评、好物分享、防晒小知识，促销活动宣传等视频进行种草，分设品牌自播和达播小店，塑造品牌效果，同时利用达播进行带货，伴随行业销售爆发期，增加达人数量同上打造日不落直播间来维持直播间热度并对粉丝用户收割：，用户人群：其以女性为主，成交集中在18-40岁，说明对防晒有需求的人群范围较广推广商品：与天猫主推商品相同，价格也无太大差异，用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力防晒行业调研综述薇诺娜品牌分析折：基础数据分折：薇诺娜官方旗舰店属于大促爆发性店铺，2021年11月交易金额破11亿；在双十一期间，客单价升高、支付转化率也升高，消费者在双十一有围货的动作。从薇诺娜店铺的产品布局来看，薇诺娜店铺并不依靠单一产品获客，涵盖不同的护肤产品，所以防晒单品的季节性对店铺影响不大。薇诺娜的防晒单品以敏感肌为基础，专研适合敏感肌的产品，并推出“晒后修护”组合套装。爆款单品分折：薇诺娜爆款单品具有抗老和养肤修护的功效，并且对敏感肌友好，符合当下消费者的需求。该单品不仅在防晒旺季销售量大，在大促月11月也非常热销。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力薇诺娜社媒总结【品牌社媒分折】【小红书】投放节奏：薇诺娜在3月加大小红书投放，投放达人主要以初级达人和素人为主。，投放内容：薇诺娜投放以护肤，穿搭为主，通过护肤分享对用户进行种草，其爆点视频通过“敏感肌专属”，吸引用户观看，结合常见问题分享使用感受，强调防晒适合敏感肌的同时具有高防护力。抖音，账号及直播运营：薇诺娜在抖音同时布局4家店铺、6个账号，但主要运营重心在微诺娜盲方旗舰店这一个账号。主要成交店铺在薇诺娜官方旗舰店。用户人群：用户中87%为女性，其中23岁到30岁消费者占比达到了40%，主要成交在广东地区。主要依靠达播进行带货，多等级达人均等投放。推广商品：与天猫主推单品相同，均为清透防晒乳。用数据帮助行业品数PinData提升科学决策能力目录 CONTENT防晒行业市场分析平台分析品数PinData行业分析1.安热沙品牌品牌分析2.薇诺娜品牌品数PinData美妆数据告01防晒行业分析PART美妆企业电商陪跑教练防晒霜发展历史近百年来关于防晒霜的8个历史大事件世界上第一款防晒产品出现1928年，瑞士的化学家FranzGreiterCoppertone在1978年的时候推出了一款能够同时防止专利防晒成分MexorylXL被成分是水杨酸芋酯和肉佳酸芋酯发明了世界上第一光语防晒霜UVA和UVB的产品推出井在防活产品中添加1928年1938年1978年1988年1935年1962年1980年2016年卡尼尔（CARNIER）推出了Franz Greiter提出了提美国FDA在1980年设置了防晒资生堂在全球推出了第一款第一款助晒油产品。出SPF防高值理会霜安全性和有效性的执行标准“遇水防晒效果更强”的防晒霜来源：VOGU田时尚网美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒行业的发展概况近两年，受“抗衰先防晒”理念影响，防遂步从户外场景延伸到目常通勤，防晒观念的加强和对皮肤健康的逐新年视，让防晒产品层出不穷，整个行业的发展速度可想而知。2021年防晒行业整体交易金额已超过88.74亿，国内防晒行业市场非常广阔。从2022年1月-2022年6月份店铺交易金额占比来，店铺top20的占比率在40%左右，头部品牌基本瓜分五分之二市场，竞争压力比较大，但仍留给非头部品牌一定的生存空间。在这种强压力下，国内品牌面临套境。不过近年来，薇诺娜、珀莱雅、花西子的国产品牌不断创新产品、提高运营能力和营销能力，市占率有了明显的提升。从防晒霜到防晒喷雾，从传统无功效防晒到抗老防晒、养肤修复防晒，流向市场的产品也在不断的选代。美妆企业电商陪跑教练品数PinData行业PEST分析国家药监局于2022年发布化妆品注册备率资料管I.中国化妆品市场近10年夏合培速为9.4%，远超世理规定”，需提供具有防腐，防质，著色，染发，祛班美自功能原料的安全相关信息P界平均水平。其中，防活化妆品市场增速更为突出，2.国家对化妆品管制逐渐加强近10年夏合增速为9.8%：2020年，疫情导致我国防活化妆品市场增速自2013年以来首次出现下滑，但仍保持6.7%增长，整体市场规模达到144亿人民币观研报告网1，消费者对防酷的关注度不断增长，防脂意识普追增强。比如，据美丽修行大数据显示，2019年至1.防产品的更新选代已经不止于满足防晒能力，防晒2021年，消费者对防适品类的接索量从577万强度和肤感等方面的提升，而足朝着更多样化，功次上升到4953万次，提升了7倍效化的方向发展。美妆企业电商陪跑教练品数PinData品数PinData美妆数据报告02平台分析PART美妆企业电商陪跑教练不同平台的对比分析（2022年1月-2022年6月）淘系防晒类销售额是抖音的3倍、快手的9倍：3月份增长明显，淘系的增长率高于抖音、快手不同平台防晒销售额对比198.36%12.38亿元12.85z元11.74亿元136.13%146.06%9.26亿元81.56%4.26亿元33.68%B.93Z元B.48Z元3.30Z弄32%3.83亿元 3.84%2.17亿元16.08%1.73亿元-21.11%5.21%0.732元18.45%-1.30%1.33亿元1.34亿元1.33亿元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月抖音淘系快手一抖吉-增长率淘系-增长率快手-增长率美妆企业电商陪跑教练品数PinData品数PinData美妆数据告03行业分析PART美妆企业电商陪跑教练防晒行业年度数据分折（2019-2021年）19年至21年，我国防晒行业市场呈现增长态势交易金额&访问人数客单价&支付转化率4.16亿215121.09121.903.05亿17.54%17.54%17.53%74.48亿元88.87亿元103.6955.54亿元2019年2020年2021年2019年2020年2021年交易金额访问人数客单价+支付转化率注意：2019年1-2月无敌据防晒（新）二级类目19年2月创2019年-2021年防晒行业的交易金额和访问人呈现稳步增长趋势，2020年交易金额年增长率为18.59%，2021年交易总超过80亿客单价从2019年的103.69元上升到2021年的121.90元，防晒行业整体客单价上升一个阶梯，支付转化率保持稳定，说明消费者消费能力的提高，且愿意花费更多去买更合适的产品美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒行业分析-年度核心数据对比（2020年-2022年）22年上半年淘系的防晒市场相较21年上半年有所缩减2020年2021年2022年1月-6月1月-6月1月-6月销售额48.20亿元+21.93%58.78亿元10.97%52.33亿元访客数2.19亿人+25.04%2.74亿人-13.93%2.36亿人支付转化率18.50%-4.19%17.72%-1.58%17.44%客单价118.97+1.78%121.09+5.10%127.27UV价值22.01-2.48%21.46+3.44%22.20美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒行业分析折.交易金额&访客数，客单价支付转化率（2019年3月-2022年6月）防晒季节性明显，旺季月度最高体量17.8亿，21年淡季月度销售额最低时仅2.14亿交易金额&访客数双1117.81亿元11.99/元12.59亿元12.85亿元9.26元三12.38亿元9.34亿元3.81亿元5.02亿元2.18亿元3.92亿元2.14亿元2.20亿元1月2月3月4月5月6月7月9月10月11月12月2019年交易金额2020年交易金额2021年交易金额2022年交易金额+2019年访客数2020年访客数2021年访客数2022年访客数客单价&支付转化率181.21128.71121.42126.60117.78108.66104.68105.26107.63112.13125.691月2月3月4月5月6月7月明9月10月11月12月2019年客单价2020年客单价2021年客单价2022年喜单价+2019年支付转化室+2020年支付转化率2021年支付转化率+2022年支付转化率美妆企业电商陪跑教练品数PinData品牌分折-旺季TOP10商品（2022年3月-5月）国产品牌在旺季竞争优势不明显，进入TOP10的国货商品仅占市场份额的3%左右2022年3月2022年4月2022年5月排名商品名交易金额市场份额商品名交易金额市场份案商品名交易金额市场份额Mistine小黄帽防晒霜乳孔素板2312.7万2.50%薇诺解清造防晒乳舒频修护3528.4万2.85%防水元3233.1万2.61%元TOP2兰菱小白管UV隔高防恩霜长效保湿防晒乳3125.2万元2.66%兰我小白管UV隔高防霜长效保1742.1万元1.88%Mistine小薄耀防题需乳3097.5万 2.50%元TOP3Mistine小黄耀防酒霜乳泰版2869.5万元2.44%爆的签防酒喷雾1163.0万1.26%ANESSA安热沙小金瓶防酒霜1113.0万2778.0万2.24%元TOP4珀莱雅羽感防防晒孔2511.2万元2.14%花西子防妆的霜1.20%施珂多重防晒乳需水润贴妆1064.1万元TOPS资生堂蓝胖子防晒乳2175.6万元1.85%资生堂蓝胖子防酒元1.15%Mistine小薄耀防磨乳1010.4万2510.9万2.03%元TOP6欧莱雅小金管防晒乳1711.8万元1.46%酸诺解清透防晒乳教感舒暖修护元1.09%兰蔻小白管防晒TOP7花西子防晒妆的露1707.4万元1.45%ANESSA/安热沙小金瓶防晒防水895.1万元0.97%欧菜雅防晒小金管防酒面安热沙小金瓶防国霜TOP8Mistine小薄帽防霜乳暴版1589.0万元1.35%UNNY防恩霜隔商美白防然乳894.2万元0.97%1259.8万1.02%元TOP9ANESSA/安热沙小金瓶防圈防水1470.0万元1.25%薄诺娜清透防晒乳敏感舒线修护861.1万元0.93%TOP10UNNY防晒利隔高美白防晒乳1330.4万元1.13%Bodyaid博滴艾茜美白防晒喷景812.6万元0.88%力防乳肪护国货合计元国货合计国货合计3.57%2.90%3.84%美妆企业电商陪跑教练品数PinData品牌分折-淡季TOP10商品（2021年8月-10月）国产品牌淡季发力，绕过旺季与国际品牌的直接竞争2021年8月2021年9月交易金额市场份额2021年10月排名商品名交易金额市场份案商品名718.5万1.83%商品名交易金颜市场份图TOP1安热沙小金瓶防通耐晒清真1026.1万元2.04%花西子防晒妆的配花西子防晒将的氧551.4万2.58%TOP2花西子防晒效前霜916.5万元1.83%Mistine小黄籍防色霜乳器版705.3万1.80%Mistine小薄帽防靠乳暴版394.6万1.85%元TOP3UNNY防蹈美白防乳875.4万元1.74%安热沙小金瓶防晒霜60ml耐晒清608.7万元1.55%元1.32%TOP4珀藻难羽感防晒乳705.5万元1,40%珀莱雅羽感防晒乳543.6万1.39%诺娠清透防酷究敏高肌舒细修护204.3万元0.96%515.8万元TOP5Mistine小黄耀防乳墨版658.3万元1.31%UNNY防晒面隔美自防晒乳1.31%珀莱雅羽喜防活乳198.3万元元0.93%TOP6兰我小白管长效保湿防晒乳491.9万元0.98%欧莱雅防小金管保湿防晒孔510.3万1.30%UNNY防磨霜美白防磨乳190.6万元0.89%TOP7AHC防恩霜隔商小蓝瓶461.1万元0.92%微诺摄清透防晒孔款感舒级修护491.3万1.25%，186.4万元元%280TOP8盗诺娜清透防晒乳敏感肌舒纸修护440.0万元0.88%AHC防晒霜隔高小蓝瓶411.6万1.05%943悦频防晒耐隔阅防晒乳179.3万元元0.84%TOP9欧革雅防晒小金管保湿防晒乳439.2万元0.87%安耐晒防乳露小金瓶351.7万%060安热沙小金瓶防腾霜耐清变177.2万元元%E80TOP10资菜智防醋霜露425.7万元0.85%奇菜智防霸喷露347.8万0.89%AHC防利小蓝瓶167.9万0.79%国货合计国货合计国货合计4.96%5.36%5,31%美妆企业电商陪跑教练品数PinData品牌分折-淡季TOP10商品-国货商品（2021年8月-10月）化繁为简，“多合一”的防晒霜类产品在秋冬季受到消费者的喜爱商品名类型卖点花西子防晒妆前霜防晒霜高倍防晒+贴妆+提亮，三效合一珀莱雅羽感防晒乳防晒霜38节销量NO.1Title防晒妆前二合薇诺娜清透防晒乳敏感肌舒缓修护防晒霜高倍防晒+敏感肌舒缓修护作用资莱哲防晒霜喷雾防晒喷雾性价比超高，30天过敏包退美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒行业分折-市场竞争（2021年6月-2022年6月）旺季（3月-6月）有交易卖家数有交易卖家数占比”均高于淡季（8月-次年2月），旺季的机会相对较多33.29%31.96%31.68%29.59%30.25%11.9万27.91%24.84%11.7万11.7万11.2万24.30%11.4万11.9万10.3万10.9万22.20%10.0万10.1万10.7万19.64%19.83%19.02%B.A万3.2万3.2万3.4万3.4万3.3万2.8万2.6万2.3万2.3万2.1万2.0万23万2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月实家故有交易实家敌一一有交易实家故占比美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒市场排行-TOP品牌自营/分销占比（2022年4月-2022年6月）消费者更倾向于官方旗舰店2022年4月TOP品牌分销&自营占比2022年5月TOP品牌分销&自营占比2022年6月TOP品牌分销&自营占比Mistine4338.4万4367.4万ANESSA/安热沙9130.9万3810.5万ANESSA/安热沙7776.8万5904.0万ANESSA/安热沙2678.1万3636.2万Mistine8067.0万4278.7万Mistine6302.1万5129.5万Lancome/兰菱2185.5万3001.8万Loreal/欧莱雅6506.9万976.0万Loreal/欧莱雅7557.1万1216.3万Shiseido/资生堂2190.0万2278.3万Lancome/兰瑟3351.4万3414.3万Lancome/兰瑟3893.2万2789.4万Loreal/欧莱雅2715.5万1032.5万Winona/德诺娜5838.0万889.4万Naris/丽3532.1万20753万Winona/薇谱娜2474.9万918.6万Naris/85147.2万1366.0万Shiseldo/资生堂2137.4万2696.1万PROYA/珀莱雅2007.8万1054.6万Cosme Decorte/靠河3762.8万1632.0万Winona/德诺娜3844.3万883.8万Naris/解丝1109.7万Shiseido/资生堂1729.7万2572.2万RE:CIPE/玥之秘1760.9万1390.3万unny club960.4万1355.8万SKINCEUTICALS/BD647-22437.3万Cosme Decorte/珂15475万1515.9万A.H.C/爱和纯391.1万1886.1万A.H.C/爱和373.91828.3万COGI/高姿2054.0万904.5万自营分销白营分销白营分销美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒市场排行-TOP店铺销售额占比（2022年1月-2022年6月）TOP10商家月销仅占比30%左右：相对其他护肤类目，防晒市场留给新商家的机会更多护肤行业中体量较大的另外两个类目（乳液/面霜：面部精华）的TOP10商家在2022年6月销售额占比均达到65%以上2022年1月2022年2月2022年3月TOP1TOPI4.13%TOP5.57%6.69%TOP2-10TOP2-10TOP2-10,26.02%21.10%其他28.09%65.61%TOP11-2055.24%TOP11-209.16%TOP11-9.10%20,9.99%2022年4月2022年5月2022年6月TOP1TOP11.47.38%6.05%TOP2-1019.62%TOP2-10TOP2-10其他31.15%25.08%67.47%TOP11-2053.47%8.51%TOP11-20TOP11-208.01%9.57%美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒市场排行-TOP店铺基础数据（2022年6月）旗舰店占比100%，消费者非常注重购买渠道对品牌的认知较强排名店销名交易金额支付转化率访客人数搜察人数支付人数客单价uv价值搜察占比IdolANESSA安热沙言方旗舰店7776.8万11.07%257.0万55.6万28.4万8EE230.2621.62%TOP2欧莱雅官方旗舰店7557.1万4.75%771.8万45.6万36.7万206.149.795.91%TOP3Mistine海外旗舰店5805.4万15.35%377.1万97.5万57.9万100.3015.4025.84%TOP4Lancome兰薇言方旗舰店3893.2万2.76%224.4万22.8万6.2万628.5217.3510.14%TOPS荷诺娜官方旗舰店3844.3万13.01%141.6万35.7万18.4万208.6927.1525.21%TOP6NARIS连通经海外旗舰店3275.2万19.90%123.1万37.0万24.5万133.6726.60%200ETOP7SHISEIDO资生堂言方旗舰店2137.4万4.84%98.8万16.3万4.8万446.94E91216.45%TOPBcogi高盗旗舰店2054.0万11.72%188.4万28.5万22.1万E0E606:0115.11%TOP9资莱督旗舰店1912.8万16.61%199.9万108.3万33.2万57.609.5754.17%TOP10玥之秘旗舰店1760.9万15.79%123.6万25.0万19.5万90.2414.2520.26%品数PinData美妆企业电商陪跑教练防晒市场排行-TOP20商品品类变化趋势（单品数量占比趋势）春、夏季（4月-8月）喷雾类产品占比增多TOP单品乳霜类&喷雾类占比10%5%5%159%10%25%30%25%25%3090%90%75%70%75%75%70%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月孔/霜喷雾美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒市场排行-TOP20商品功效变化趋势（单品销售额占比趋势）抗老、养肤修护是用户较为关注的功效，补水保湿次之双11618大促TOP功效产品市场占比变化趋势37.46%38.56%34.24%31.56%25.90%26.96%21.78%2221%21.49%22.850/20.30%19.51%19.62%16.66%16.39%18.62%14.51%14.76%16.3216.33910.96%12.87%13.43%10.17%15.21%15.21%9.82%9.34%7.54%13.38%221.93%2.37%3.47%2.86%3.78%2.95%4.52%1.39%1.31%1.89%1.85%2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月抗老美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒市场排行-TOP10单品基础数据（2022年6月）高倍数防晒已是主流，防晒喷雾多对应全身防晒，防晒霜则更专注于面部防晒欧菜雅诺小Mistine小黄帽兰藏小白管坊微诺通清防高登防电喷露资生堂蓝胖子花西子防妆ES欧雅金致玥之秘水晶防商品信息金管防商限19.sp150秦版面部防紫晒清爽高倍防E331SPF48水动力防晒乳小需伞防酷面/美白防晒利喷用SPF50T高霜保湿防器外销高联SPF50保P4+舒漫修护学生体清爽不油腻SPFSO+温防乳全身夏天SPF50+防护按的乳霜养肤防乳面部全身通用身通用防紫外点外防案外线高220m所属店铺欧菲雅言方旗 Mistine海外旗Lancome兰薇者肆言方旗欧菲雅言方航资莱哲倾舰店玥之税旗舰店舰店舰店言方旗舰店舰店店堂言方旗舰店舰店产品图E=.交易金额3390.8万3012.3万3008.8万1634.5万1626.1万1546.9万1262.6万1256.9万1138.2万1120.8万访喜款670.8万259.7万207.2万88.8万132.2万77.8万75.7万35.8万129.3万83.7万客单价199.8083.95564.96199.9092.25436.14200.41373.2756.8891.57支付转化率2.53%13.82%2.57%9.21%13.33%4.56%8.32%9.40%15.48%14.62%市场大盘占比5.32%4.73%4.72%2.56%2.55%2.43%1.98%1.97%1.79%1.76%上架时间2019/3/142018/1/312014/12/302013/4/262019/3/22016/2/152021/4/72018/6/122018/9/302017/12/20美妆企业电商陪跑教练品数PinData防晒市场排行-TOP10单品-评价分折-好评8差评（2022年6月）用户对防晒产品的不假白的色泽以及闷痘情况较为关心花西子防西牧前ASPF48德欧莱雅金致致颜外线所属店铺欧莱雅言方旗视Mistine海外旗Lancome兰兹药若娜言方旗SHISEIDO资生堂言方旗舰店花西子舰店欧菲雅言方旗资莱督筑舰店店舰店言方旗舰店舰店店舰店玥之秘旗舰店产品图防效果好对油皮很管用(1930)(2865)变白真秋态用很服站不假白(775)不不假白(2147)不假白（108）不，不假白（192）适对皮肤友好（73）（969）不假白不会搓泥(264)喷起来很干净拨干（114）没香有点酒清味(75)症应好了很多不假白(1014)痘痘肌很友好重量容易控制果(8)效甲单(6)(33)精味(25)捷手能用(9）（593）隔离效(16)(767)格于73)不错(8)差评标签假白严重(6)体积太大(3)客易阅痘(3)假白严重(20)赛面效果不佳(10)容易阅(4)粉刺还是很多(2)成膜速度慢(6)假白严重(2051)涤在身上很率(5)美妆企业电商陪跑教练品数PinData人群分析Pin品数美妆企业电商陪跑教练Data美妆数据报告人群分析-用户画像-年龄、性别、职业、地区划分（2022年6月13日-2022年7月12日）Z世代年轻女性已成最大消费者，广东及江浙沪等人均可支配收入高的省份为消费主力军性别年龄35.44%未知14.35%0.84%20.05%16.84%女,9.86%10.26%84.81%4.39%18242529PE-OE6E5E4049=50职业地区个体经营/服务人员公司限员12.36%23.56%浙江青9.53%10.90%学生7.00%7.92%江苏育5.80%8.97%4.84%四川骨山东省医务人员河南省5.24%5.30%金融从业者公员上海安徽育4.489熙体从业者0.499湖北省4.02%科研人员0.19%3.70%美妆企业电商陪跑教练品数PinData人群分析搜索偏好（2022年6月11日-2022年7月10日）品牌词与品类词均受到用户关注搜系间热樱排名点击人气点击季支付转化率防霜371.0万25.1万71.93%19.52%防晒晚摄2271.1万22.3万78.21%22.94%防晒3222.9万16.0万70.15%14.86%品牌词，94.1万9.1万44.76%11.77%45.89%mistine防烟556.0万7.1万46.89%15.53%品美词安耐晒防腾霜644.1万6.3万49.23%10.82%防晒喷摄全身通用735.3万7.1万87.06%24.53%54.11%兰薇防晒34.4万5.6万58.48%7.31%防晒霜热销榜28.9万0.5万3.36%22.12%ahc防晒1026.8万5.4万57.80%12.07%ahc防1123.6万4.8万%06S512.64%防喷雾舰店官方1222.9万5.6万86.45%25.76%富丝婷防晒1322.5万4.4万49.37%13.22%薇诺防晒1422.3万4.4万52.97%10.78%防晒喷雾作为细分品类，支付转化率较高。炜丽丝防晒喷露1520.0万4.3万50.42%15.22%碧柔防胆霜1620.0万174.2万55.49%18.51%消费者对“官方旋舰店”、“热销榜”的信任盗珂防晒19.9万4.2万%866510.51%身体防晒19.4万5.1万84.69%16.57%度较高防晒靠官方正品旗舰店1918.5万4.9万86.54%22.51%资生堂蓝胖子2017.2万3.8万57.83%8.71%美妆企业电商陪跑教练品数PinData人群分析-防晒霜-热门属性（2022年6月12日-2022年7月11日）防晒力高、容量中等的防晒霜最畅销容量9873.9万8380.5万PA值6175.3万5060.0万4107.8万PA+2484.9万2117.3万2084.7万1921.9万50mL60mL30mL40mL60560g90mL150mL30g交易金额PA+tt41.09%功能56.05%68005.5万27362.5万11246.4 9473.0 7943.97,6682.0.6005.9.5032.57,3264.87.3024.3万防晒保湿修护防水滋养祛班美白抗辐时控油隔商舒缓交易金额美妆企业电商陪跑教练品数PinData人群分折-防晒喷雾-热门属性（2022年6月12日-2022年7月11日）防晒力高、容量大的防晒喷雾最畅销容量PA值PA+1111.471042.1万856.4万827.4万778.0万558.0万487.5万670.28%180mlL 120mlLi 80mL140mL 150mL180g100mL 240mL120g90g交易金额功能PA254%11073.6万44.24%2142.371411.3万924.3万879.5万842.1万782.1万416.0万322.8万252.4万防交易金额美妆企业电商陪跑教练品数PinData品数PinData美妆数据报告04品牌分析PART美妆企业电商陪跑教练防晒行业分折-旺季（3月-6月）市场同比（品牌同比）经典防晒品牌“安热沙，位居第一，但同比有所下降，险被第二名超越排名店铺名(2年克率)TOP1ANESSA/安热沙4.40亿元-12.19%5.01亿元8.77%-7.60%9.50%TOP2Mistine4.28亿元43.59%2.98亿元%ES851.11%5.64%EdolLancome/兰魁209213.18%2.30亿元5.18%19.11%4.35%TOP4Loreal/欧莱雅2.55亿元3.70%2.45亿元%20S9.13%4.65%TOP5Winona/诺娜2.04亿元100.47%1.02亿元4.06%110.97%1.92%TOP6Shiseldo/资生堂1.91亿元-19.03%2.36亿元3.81%-14.79%4.47%TOP7Naris/丝1.75亿元%98L1.62亿元3.49%13.51%80TOPBCosme Decorte/1.39亿元15.17%1.20亿元2.77%21.20%2.28%TOP9PROYA/珀莱雅1.00亿元-8.29%1.09亿元1.99%-3.49%902TOP10A.H.C/爱和纯0.93Z元-8.68%1.02亿元1.85%-3.90%1.92%美妆企业电商陪跑教练品数PinDataANESSA/安热沙-品牌背景介绍安热沙ANESSA（日语：了寸）是日本资生堂制造、贩售的皮肤保养化妆品品牌，是日本资生堂旗下唯一防晒专业品牌。产品连续15年日本防晒类化妆品销额第一。的酷暑环境中，肌肤依然能感受到安心和舒适”的护肤理念，并取用充满阳光和活力的“安热沙”为她的中文名称。ANESSA自1992年于日本推出，已成为广受好ANESSA评的专业防晒品牌.ANESSA乘承不断推陈出新的研发宗旨，以更全面的防晒产品，时刻满足不同场合的防晒需求。美妆企业电商陪跑教练品数PinDataANESSA/安热沙官方旗舰店基础数据（2021年5月-2022年6月）店铺销售爆发期在3月-6月，行业趋势较为一致，但2022年6月同比2021年有下滑交易金额&访客数719.0万705.1万521.0万437.7万560.7万224.3万177.2万253.5万165.4万48.0万275.8万36.5万233.2万5797.1万元13294.1万元2427.9万元2215.9万元132298.9万2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年102021年112021年122022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月月交易金额访客数客单价&支付转化率24724625024127022523822326614211.3597.90%5.68%4.38%5.09%5.35%3.87%4.83%5.80%5.22%0.6792.44%2.13%2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年102021年112021年122022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月支付转化率美妆企业电商陪跑教练品数PinDataANESSA/安热沙官方旗舰店-淘内上新趋势多为经典单品小金瓶与其它单品的组合装，并推出“小金瓶联名限量款ANESSA/安热【直插间专享】ANESSA安热【直插间专享】【直播间专享】小金柜防安热沙小金瓶防热沙小金瓶防盟【直插间专享】【立即拍购】安商品名称晒通60ml酷爽沙金灿倍护防酒资生堂小金瓶防安热池倍可防踏乳拍男女种可选润润喷雾60g耐老90g160ml清爽男没或美纽限量款理90g耐旧防水防酒量90g耐晒男女男男女喝男女浸威联名小金瓶漫成联名小金瓶漫威联名小金瓶小金瓶小金瓶简称全家桶集合链接防晒啫喱小金瓶酷爽泡泡喷器酷真泡泡喷露温威联名小金瓶倍呵防然乳酷变泡泡喷雾产品图101010218-上架日明2022/7/112022/7/112022/7/112022/7/72022/7/72022/4/252022/3/252022/3/112022/2/232022/2/14美妆企业电商陪跑教练品数PinDataANESSA/安热沙官方旗舰店-淘内上新趋势多为经典单品小金瓶与其它单品的组合装，并推出“小金瓶联名限量款【真插间专享】商品名称60ml+金如倍护照60ml+防照防西啫程90g耐脸部可体耐落多酷爽泡泡宽勇