幸福里营销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,幸福里开盘方案 营销推广篇,打草惊蛇,250,法则,人海战术,推广策略,名人效应,无中生有,火上浇油,营销总思路,活动策略,7,8,9,10,工程,节点,销售,节点,营销,活动,推广,策略,7.18,认筹,7.16,售楼部交付使用,样板园林、样板间开放,放飞幸福,/,幸福珠海万人齐行动,/,产品推介会,幸福有约,/,幸福百万富翁,人海战术,营销总控图,公寓样板房开放,8.29,住宅解筹,9.26,公寓解筹,打草惊蛇,名人效应,培训,计划,沙盘考核,认筹培训,解筹培训,人海战术,推广篇,火上浇油,以夷制夷,一鼓作气,趁热打铁,高屋建瓴,进场后，认筹前，两周内，全员出动，派单，夹报，巡展，扫楼，回访，要在短期内最大限度地让珠海人都知道幸福里。,配合营销上的幸福珠海万人行，确保妇孺皆知。,7,2009,人海战术,认筹期,全员出动，妇孺皆知，力争到访,5000,批,组织,40,位大学生，二周内在珠海各公共场所，派单张。要求每人每工作日派,200,张，周六日每天派,450,张,目标：派出,15,万份单张,拱北,7,万份：拱北万佳、口岸广场、情侣南路,吉大,3,万份：免税广场、九洲港口,香洲,2,万份：扬名广场、文化广场,新香洲,1,万份：新香洲万家广场,前山,2,万份：前山市场,7,2009,幸福珠海万人行,吉大、拱北、香洲巡展,目标：派出,2,万份单张,拱北口岸广场,1,万份，,8,月,1,、,2,、,8,、,9,吉大光大写字楼,0.5,万份，,7,月,157,月,17,香洲扬名广场,0.5,万份，,7,月,18,、,19,、,25,、,26,7,2009,巡展,开盘前后二周内，全力推广，特报，电视，电梯，,DM,等公众媒体全上，,配合营销上的名人效应，高调炒作。,7,2009,一鼓作气,开盘期,公众媒体，高调炒作，确保开盘火爆,特报,媒体类别,时间,方式,广告诉求,备注,珠海特区报,8.2529,硬广,认筹通告,4*1/6,8,月中,软文,火爆认筹现象访谈,2*1/2,78,月,新闻报道,幸福珠海万人齐行动,持续爆光,8.22,，,8.29,硬广,鲁豫和你相约幸福里，幸福里火爆开盘,2,整版,注：房产之窗，,U,家网内容同上，主要以图片新闻链接形式报道。,电视台,开盘前一周，视屏短片在电视台热播；,鲁豫到幸福里做访谈，电视台预告；,电梯广告,开盘前一周，拱北、香洲、吉大高档公寓楼、写字楼框架广告全上，撒网一次置业者。,火力点：吉大：所有高档写字楼，公寓；,拱北：高档酒店，公寓，高档小区,香洲：所有公寓,数量：,300,块,第二次开盘前，在首次大量推广的声势下，利用长效广告，保持在市民眼球出现，突现品质楼盘形象,培养老客户，以口碑及社会话题吸引新客户上门，达到老带新效果。,7,2009,趁热打铁 以夷制夷,后开盘期,长效媒体，老带新，确保二次开盘火爆,户外广告,新增隧道南一块户外广告，考虑公寓客户拱北占一定份量，并辐射香洲，吉大过往客户，做半年；,公车广告：,23,路公车，,8,月底起，三台车，做二个月；后期保留一台车，做足半年。,无中生有,人海战术,活动篇,火上浇油,打草惊蛇,美人计,延续,5.1,许愿计划。,把客户所写愿望转抄到纸张，绑到白鸽脚上，剪彩仪式中一起放飞。、,或把愿望用油笔写在印有“幸福里”,LOGO,的气球上，一起放飞,请现场嘉宾及客户，写下自己祝愿，一起放飞。,7,2009,白鸽礼仪公司可以租，,20,元,/,只,放飞幸福,无中生有,8,月,22,日，渡假村水晶宫。,幸福里产品推介会。,邀请珠海地产精英人士，媒体，认筹客户，意向客户，约三百人。,主要内容：郎咸平论中国经济走势。,7,2009,高调产品推介会,高屋建瓴,售楼部每周举行一次小规模客户维系活动。,以短信形式通知已登记电话客户到现场参与。,以体现项目配套，项目形象等内容。,冰激凌嘉年华，城市定向比赛，挑战华容道，户外运动等体现城市、伙伴主题的专场活动。,7,2009,内场客户维系,水滴石穿,组织,20,位大学生，每周未在珠海各公共场所，戴“幸福里”,LOGO,标识，与扫街队员一起派发带“幸福里,LOGO”,爱心气球。,联系中大，北师大绘画，摄影等学生社团，提供活动经费，在公共场所推广艺术活动。,房产之窗，,U,家网等网络媒体共同发起幸福珠海万人齐行动倡义，幸福珠海,10,大瞬间摄影征集大赛。,联系珠海户外活动协会，举办城市自行车定向比赛，推广户外运动。,幸福珠海万人行,人海战术,在珠海各个主要广场或街道，传递幸福,街头派气球,赞助艺术推广,赞助户外运动推广,起点：九洲城,终点：幸福里,参照鲁豫有约，名人访谈类活动。,名人为陈鲁豫，嘉宾为本地主持人，内容为幸福的追求。,场地：幸福里售楼部，由珠海电视台，房产之窗，,U,家网录播。,现场观众：意向客户。,8,2009,名人效应，引爆全城,幸福有约,火上浇油,三次大奖。,参与人员：三波已解筹客户。,奖项：首批住宅：马,6,一辆。（首批住宅解筹客户）,首批公寓：,POLO,一辆。（首批公寓解筹客户）,项目清盘：宝马一辆 （所有幸福里业主）,大奖惊人，众口传诵,幸福大奖,美人计,参照幸运大转盘。,参与人员：已解筹客户。,奖项：泰锋家电礼券，分,3,档,5000,，,3500,，,2000,。,奖项比例：,1,：,3,：,9,场地：幸福里售楼部。,终级大奖：一名，宝马一辆。,条件：每个客户可以转一轮，一轮最低有转二次的机会，如转到相同的奖项，则加一次机会，直到转到不同的奖项，以最后所指奖项为准，转到相同奖项次数最多的客户，获终极大奖。,9,2009,优惠不断，促成交,幸福大转盘,媒体预算,预算篇,活动预算,幸福里项目阶段媒体费用预算（,09,年,7,月,开盘）,媒体形式,投放时间,媒体名称,广告形式,/,规格,广告方向,数量（预估）,投放总费用预算（元）,备注,报纸,8,月,21,日,27,日,珠海特区报,1/4,版,售楼部开放信息,4,次,140000,8,月,28,日,珠海特区报,整版,解筹，名人到访,2,次,280000,户外广告,9,月,-,明年,4,月,户外画面更换,(,拱北,),/,开盘信息,1,块,300000,投放半年,8,月底,车体广告（,23,路）,车身两侧,开盘信息,3,台,70200,投放三个月,/,价格,7800,元,/,台,/,月,电梯广告,8,月中,框架电梯广告,/,项目展示及信息更换,300,块,110000,投放半个月,720,元,/,块,/,月,网站广告条,7,月中旬,优家网,/,房产之窗,通栏广告,项目展示及信息更换,1,条,150000,半年,邮寄小礼品,8,月,15,日,DM,DM,单张,项目形象展示,+,营销信息,5000,份,50000,10,元,/,份,海报,7,月,15,日,/,/,户型说明,共,150000,份,100000,0.6/,张,现场包装,7,月,9,月,背影板、楼体、导旗,项目形象展示,+,营销信息,50000,总计,1250000,幸福里项目阶段活动费用预算（,09,年,7,月,开盘）,媒体形式,投放时间,活动方向,数量（预估）,投放总费用预算（元）,备注,PR,活动,7,月,11,售楼部开放活动,/,20000,78,月,每周未内场活动,/,100000,5,个周未每个活动,20000,8,月,22,日,产品推介会,/,200000,请朗咸平,8,月,29,日,开盘活动,/,300000,请陈鲁豫,外展场,79,月,项目展示宣传、巡展,3,个,80000,光大,3,天、拱北万佳和吉之岛各,4,天,78,月,派单,40,人,4000,5,个周未共,10,天,79,月,派气球,20,人,4000,5,个周未共,10,天,+,气球费用,79,月底,每周未外场活动,/,100000,5,个周未，每个活动,20000,79,月底,网络幸福摄影大赛,/,5000,主要用于奖品,总计,813000,多谢聆听,百脑会房地产策划机构,2009-7-14,