万能少儿市场分析比武.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,万能险少儿市场分析,南京本部 沈小雪,课程大纲,少儿险市场概况,卖点分析,客户在哪里？,老客户 已经购买过成人保险，但还没,有购买少儿保险的,新客户,同业的客户，还没有购买过少儿险,市场空间：,不要低估业务员的市场开拓能力,月均件数,月均老客户,加保件数,占比,上海,16656,7637,45.85%,江苏,19244,3190,16.58%,青岛,16370,2756,16.84%,浙江,8640,1609,18.63%,济南,4580,959,20.95%,安徽,8139,998,12.26%,宁波,1901,513,26.96%,从表中看出：收入越高，加保率越高,当地震来临，在满目苍夷的废墟中，如果我们仅有一瓶赖以生存的矿泉水，我们会选择：,、给自己的父母 、给自己的伴侣,、给自己的朋友,D,、给自己的孩子,少儿市场空间,自从,1996,年市场有少儿险销售以来，在高利率保单时代，少儿险最高占比量突破,七,成，目前少儿险市场份额基本稳定在,30%,左右。,少儿市场空间,市场需求容量大,根据盖洛普（,GALLUP,）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为,20%,。,我国儿童人口已达,2.7,亿,投保率,7.8%,92%,的儿童，即,2.5,亿,儿童未投保,江苏少儿市场空间,人口数及投保率,我省,07,年末总人口为,7612,万，,1-19,岁人口为,1691,万，占比,22%,。,07,年南京新生儿为,50480,人，,08,年为,58123,人，按照南京市人口占全省人口的,1/12,来测算，,07,年全省新生儿约,68,万。,全国少儿投保率不足,8%,孩子的成长,时刻牵动父母的,心,健康宝（万能险）的推出迎和了市场的需求,卖点分析,一份保险，终身无忧,一张保单，双重保障,一份投资，稳健增值,一举多得，领取自由,客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足根据人生不同阶段的需要,一份保险，终身无忧,12,万,一张保单，双重保障,健康宝,A,个人护理计划意外伤害险，更可获得高额意外保障与生活失能护理金,身故保障与失能护理金保障到岁,中断缴费后，保障依然有效,随着客户万能帐户保单价值的增长，护理金自动增长,一份投资，稳健增值,健康宝,A,年保证利率为,2.5,，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀,健康宝,A,的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值,投保健康宝,A,后，客户可以需要随时领取部分保单价值，继续享受保险保障,一举多得，领取自由,子女教育金,婚嫁金、创业金,应急周转金,退休养老金,其他卖点,交费灵活,费用低廉,额外奖励,透明公开,建议书设计技巧,交费时间宜长不宜短，一般在,15,年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的的累积,根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划,根据客户的需要附加定期重疾,、,住院医疗等附加险，能够为客户提供较为全面的保障,不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积,根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费,健康宝A为每个家庭带去幸福、健康！,Thank,you!,