爱慕品牌直播营销方案.pptx

爱慕品牌,直播营销方案,CONTENIS,目录,市场,&,消费者洞察,线上直播规划,传播引流规划,Our,hi,s,tory,市场,&,消费者洞察,PART ONE,PART ONE,01,直播电商市场自,2018,年开始一直处于高增状态，经过传统电商教育的受众快速的转化成为直播电商用户。,2020,年，传统电商市场渗透率已接近,30%,，年度成交超过,8,万亿，而直播电商市场渗透率仅为,8.6%,，直播电商市场的发展空间仍然十分巨大。,直播电商,后电商时代的新驱动力,10,亿社交媒体用户,7.8,亿，增幅,10%,2020.12,7.1,亿,2020.3,演唱会直播,电商类直播,62.9%,体育直播,秀场,游戏直播,网络直播,6.2,亿人,电竞类直播,3.9,亿人,新消费环境下的消费意愿迁移洞见,直播电商购买的驱动因子，用消费者能听懂的方式解读消费者关心的问题才是懂消费者。,9.7%,消费环境下，消费意愿正在向线上迁移,2020,年度前,3,季,网上零售额同比增长,43.2%,通过直播电商购买内衣的占比,25%,消费者表示不愿意购买,“,不懂自己,”,的商品,64%,消费者承认，如果企业无法持续提供强关联度，愿意更换使用其他更相关的产品,关注自我的体验与感受,74.9%,我喜欢的商品只要质量好，我并不在意品牌,66.2%,关键词热度变化,舒适健康,品质,104%88%,人群洞察,85/90/95/00,后是内衣消费的主力军，内衣品类逐渐向年轻化转移,舒适，是取悦自己的关键一步：在内衣选择上，舒适无束缚的运动内衣、无钢圈内衣、无尺码内衣等，成为当下消费首选,.,人群洞察,五大核心消费人群,人群画像,年轻妈妈,人生阶段转变带来,“,悦己,”,心智进阶，无感、简约成为首选，更关注文胸的无痕舒适性，简约风格的文胸更受到年轻妈妈偏爱,关键词：舒适、简约,Z,世代,潮酷一族追个性与时尚并存，颜值即正义，高颜值、有个性的无尺码内衣设计款、无尺码内衣礼盒更是受到,Z,世代青睐,关键词：颜值、个性、舒适,小镇青年,功能主导型消费，追求性价比，关注内衣的功能属性，购买渠道更偏好在直播时下单,关键词：舒适、功能、性价比,新锐白领,都市新女性，追求性感与品味，追求个性解放，更关注生活品质，会选择一些性感或者网红的文胸，也是爱慕内衣的主要购买群体之一,关键词：舒适、品质、网红款,资深中产,自律即自由，追求高品质人生，资深中产偏好背心式内衣，自律精致的她们更希望内衣具有美背、运动等功能,关键词：舒适、品质、功能,在内衣消费中，她们都有同一需求,“,舒适,Comfortable”,成为这个焦虑时代消费者所求,自,2012,年,内外,NEI WAI,引领了无钢圈新风尚以来,内衣消费,悦己化、舒适化,逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋，要性感不要舒适的时代正在远去，,关注健康、舒适的悦己心态在内衣消费领域表现的尤为明显,营销策略,电商直播席卷全民，舒适理念崛起,线上直播大促，超级狂欢购,大,势,时,机,一场疫情，迫使,TA,们宅家开启云生活,继而催生了,N,种,“,直播,+”,模式,今年以来，在某种程度上可以说，直播带货成了带动全民消费的,“,新趋势,”,。,内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋,不,NG,专题直播,根据线上大促网友剁手节等节点节奏，分人群打造不同的场景，输出更有针对性的直播内容，多场次直播，层层递进，为不同人群打造直播事件，助理转化,如何在直播大势之中抢占一席之地,如何打开专业带货型,IP,阵地,如何吸粉转粉盘活粉丝价值,是本次直播带货的核心,全域渗透引流,主打折扣利益点传播，结合站外主流媒体推广矩阵，及线下门店宣传，以及垂直社群联动提成直播流量及转化,顺势助推,营销策略,整体画像,年轻女性为主，辐射全部主流消费人群,年轻妈妈、,Z,世代、小镇青年、新锐白领、资深中产,种草人群,宅家族,追,“,新,”,族,品质生活家,内容方向,打造一种舒适新生活方式，营造温馨、时尚、轻松、舒适的高品质家居生活环境,拒绝平庸审美，在获得自身的愉悦感与舒适感的同时更要符合潮流审美，跨界,IP,符号是最好的内容,注重舒适与愉悦，围绕着人体感的,24,小时，用科技之道给日常生活必需品提供解决方案,人群注重,无感简约、注重舒适性、讲究生活态度,追求个性与时尚，简约舒适，但颜值为王,追求品质、舒适、关注产品功能属性,内容关键,穿着舒适、生活健康、产品功能、产品面料,内容场景,舒适生活、摆脱束缚、健康、睡眠、家居日常,场景延伸,家居休闲场景、日常生活、运动健身、瑜伽、职场生活、舒适睡眠,核心沟通策略,蓄水,+,种草期,认知,+,兴趣深度培养期，持续输出投放保证产品展现，场景应用,+,利益点输出，生活,+,知识,#,舒适健康,爱生活，更懂生活,#,爆发期,整体营销爆发，站内强力政策支撑组合叠加优惠助力直播，产品功能点,+,成分,+,场景应用,+,广告输出，测评,+,直播,#,要舒适，更要潮流,#,固粉期,顾客感受及体验巩固期，针对产品售后及效果展示，利益点输出,+,产品功能点，测评,+,生活,#,舒适健康,爱生活，更懂生活,#,目的,曝,光,转,化,裂,变,策略,核心卖点吸睛,场景达触化,引导口碑裂变,动作,利用内容关键词的打造，针对用户进行持续养草，引发用户的兴趣,综合产品使用场景进行种草传输产品舒适健康休闲轻生活产品理念,口碑分享，产生共鸣，促进循环分享、种草、并助力引流,02,线上直播规划,PART TWO,PART TWO,直播不,NG,爱慕内衣线上直播营销,在直播期间，,舒适健康,摆脱束缚,的生活理念为直播核心，细分人群打造不同场景，输出更有针对性的直播内容，利用不同产品的优势,根据人群痛点，通过不同场次直播规划输出,场景化内容，强势种草,场景内容锁定旧客,新奇玩法拓展新客,根据网络大促等剁手节奏，多场次直播，层层递进，为不同人群打造直播事件，助力转化,直播策略,针对消费人群分析，不同消费者有所侧重的输出产品卖点，构建对应的场景化内容,多场产品及优惠解说为主要内容的达人,UGC,专场直播打造，蓄能预热，,1,天,6,小时综艺化场景,PGC,直播带货氛围营造，引发高潮，不间断,UGC+PGC,直播带动销售转化,2h*N,天,*6H,的直播盛筵,种草性,+,娱乐性,+,产品卖点内容解说,多形式互动带动气氛,观赏性,+,高颜值带货天团,利益性,+,多重福利,+,超值优惠,品,效,舒适主义,深认知,期待,转化,内容引导,消费引导,直播节奏规划,类型,达人,UGC,直播：品牌阐述,/,产品向,PGC:,综艺化,达人,UGC,返场,时间,待定,直播规划,预售,预售品类场景日,开门红,尖货直播专场,追新人,新品直播专场,前瞻站,爆料直播专场,爱慕大促,综艺化场景,PGC,热度延续,热销返场直播,直播：,1*2h,直播：,4*2h,直播：,10*2h,直播：,4*2h,直播：,3*6h,直播：,1*2h,内容亮点,预售预热站，深化蓄水,紧贴电商大促节点,拓展新品,/,新品转化,优惠爆料,激发欲望,大型直播,业绩冲刺,热销款式返场延续,霸屏式直播盛宴，撬动粉丝流量，带动销售转化,达人,UGC,直播,品牌,/,产品向,UGC,直播规划,预售品类场景日,尖货直播专场,跨零点直播：,#,解放束缚，预售场景日抢先享,#,跨零点直播：,#,秒杀开门红，尖货情报站,#,以预售爆款、热卖、战略产品讲解为重点，预售专项活动，互动和优惠吸引停留,以优惠、秒杀为重点，配合直播互动，不断刺激消费神经，提升销售,以尖货产品、热卖、爆款、战略产品讲解为重，透露互动和优惠吸引停留,以优惠、秒杀为重点，配合直播互动，不断刺激消费神经，提升销售,紧抓电商平台大促营销节点，借助预售及开门红秒杀热点，制造第一波蓄水及销售高潮,新品直播专场,UGC,直播规划,#,追新、品质升级,#,紧抓年轻消费人群对,新,奇,特,的消费点，通过追新潮、舒适升级等主题，激活消费需求，拓展消费人群，进行拦截消费,1,、追求新潮,针对引领潮流主力军,Z,世代的消费心理；追逐潮流新事物，这届年轻人不会随波逐流，而是更加大胆的通过封装展现自我，深信服装的选择与自己相近的价值精神，以潮流新品为重点进行讲解推荐,2,、品质升级,要性感不要舒适的时代正在远去，年轻消费人群对内衣消费更关注健康、舒适的悦己心态、内衣穿着舒适度升级、体验优化满足了他们对生活穿着的极致追求；,3,、新品首团,会员福利，新品首发助阵，通过新品福利及会员专项福利引导用户及时转化，通过新品预约，提升品牌互动感,品类直播专场,UGC,直播规划,#,分品类直播打造，深化不同用户需求,#,贴合人群需求场景，设置撩人的话题进行制造，吸引目标受众的好奇与关注，将不同内衣品类根据不同的人群以不同话题切入到各观点当中,居家休闲,时尚穿搭,运动健身,职场,孕妈,爆料直播专场,UGC,直播规划,#,电商大促优惠，爆料前瞻站,#,大促,PGC,直播前瞻直播，爆料形式强化直播看点，激发用户，引导加购,针对爱慕的尖货、热点、战略产品，进行进一步的产品教育，引导加购；,对爱慕大促的优惠进行爆料式透露，激发消费期待，为后续直播继续关注热度；,对爱慕大促嘉宾、玩法等进行介绍、激发兴趣；,爆品前瞻,优惠前瞻,看点前瞻,热销返场直播,UGC,直播规划,#,爆品强势返场,#,尖货突袭秒杀返场,折扣狠货年度最低点,优惠力度持续给力,错过要再等一年,PGC,直播,综艺化场景向,综艺化场景,PGC,直播,导入强劲流量，以人群需求场景为核心，打造不间断的剁手攻略，全面展示商品，提升用户对爱慕品牌、产品的认知，引爆热购,胜券在握,设置直播间专属优惠券,分秒必争,设置直播间专属秒杀商品,百折不挠,直播间专属折扣叠加平台折扣,多类型主播矩阵吗，丰富直播看点；强调活动玩法，营造抢购氛围，提升粉丝互动，引导用户下单,PGC,直播策略,围绕爱慕内衣类目全品类、人群穿搭全场景、进行主题、内容设计,全程围绕人群特性，突出产品穿着场景，舒适健康、悦己、强促销，循序渐进引爆消费者购买欲，最后完成购买行为,主题策划,多小时长爆款直播，集合内衣类目全部爆款产品，集中释放产品信息,内容策划,j,阶段式互动优惠设置，平均每隔一个小时，一次优惠券大放送，爆品,0,元抢，五折购，终极巨额优惠等,互动,/,优惠策略,PGC,直播策略,内衣新适力,悦己盛典狂欢购,通过,“,新适力,”,的造衔，提升直播内容于传播阶段的传播点；后向根据产品划分，构建两大生活场景，通过侵入式直播，延伸,“,舒适,”,与,“,健康,”,与生活的衔接点,休闲家居场景,运动瑜伽场景,PGC,直播内容规划,匹配不同用户群，功能卖点场景化种草,一,宅家族,高质量舒适宅家,三,追新族,颜值即正义,二,品质生活家,生活品质提升,一件合适的内衣，打造由内而外的舒适感，以刁钻的角度解构宅家生活痛点，罗列出可以解决舒适健康的爱慕内衣产品，测评以提出问题,-,解决问题的王道模式引入主推产品,从生活到职场，解放束缚提升生活舒适品质，从一件内衣开始。通过专业主播和都市白领的互相推荐，将爱慕主推产品以及介绍这款产品的达人作为,C,位，与主播一起围绕爱慕产品展开操作演示、趣味实验、科普，引导用户转化,展开内衣界的追新主义，以新品为主，展示内衣产品的颜值及内在含义，通过有趣又高颜值的哎款式吸引追新一族的注意力，从而实现销售转化,PGC,直播场景规划,一场直播，,2,大场景，精准诠释,N,小时超长直播，超时不重样，深度锁定目标人群,霸屏收割,-,全场景沟通，打造沉浸体验直播空间,覆盖家居休闲,/,孕妈、运动、职场,/,时尚穿搭等三个生活穿着场景，以创意还原真是场景及对主播的形象打造，与用户共度直播时光，打造沉浸式穿着场景，直击用户需求痛点，诠释产品卖点及亮点。,家居休闲场景,运动瑜伽场景,居家休闲,健康生活,优惠冲刺,打造,360,度直播间：,1,个主会场,+2,个场景分会场,实景舞美背景，风格家居休闲、舒适潮流等符合品类调性，利用,KV,等物料展现主视觉，如增加内衣场景元素，各类内衣场景穿着图片等等，同时步有足够宽敞的模特展示空间,主会场,休闲家居分会场,运动瑜伽分会场,PGC,主播矩阵规划,多类型达人主播，兼顾专业度与话题性,都市白领和运动达人培养受众粘性，增加直播内用新鲜感，维持直播受众敏感度。,多类主持储备,适配不同阶段场景,打造各类型营销场景,特约都市白领,不同维度解析产品,为直播增加更多看点,健身达人,做客直播间,引爆直播看点,PGC,直播内容亮点,卖点深耕,让用户感知需求,精化场景,分人群,根据主要人群受众需求者，不同消费层级，看着的新、性能、体验、达成的效果为核心，吸引人群种草,专业导购,让用户关注产品,深入浅出,说人话,主动输出爱慕品牌产品的感性内容，除专业名词外，同时考虑到小白用户及入门者的感受，突出爱慕产品优势，刺激用户购买,现场测评,让用户记忆产品,紧贴时事,贴热点,紧贴热点创作内容，吸引更多的人群关注和兴趣，让产品评测更巧妙，可看性专业性兼具,限时福利,让用户购买产品,调动氛围,强互动,通过与观众互动进行抽奖，同时配合限时直播间专属福利，渲染购物氛围,PGC,直播互动,&,优惠规划,热场期,升温期,持续期,高潮期,开场满送,关注有礼,口令抽奖,分享有礼,整点抽奖,问答抽奖,限量秒杀,锦鲤大奖,开播前为了聚集人气，直播间满多少，进行抽奖,关注直播间，观看时长超过,X,分钟，,NX,分分钟，可领取不用档位的优惠券等,固定口令回复进行抽奖，如主推产品、利益点、直播主题等,分享直播间次数排名前三名的粉丝，可以获得小礼品红包等,每到整点，截图抽奖，持续提高直播间关注和人气,直播间设定问题，在讲解的过程中寻找答案，截图留底，送出礼品,限量秒杀，瞬间拉高人气，如：,1,元秒杀，,9.9,元秒杀，,5,折秒杀等,在购买的粉丝中抽取今日直播终极大奖，如：购买产品中你那个只收最高金额的产品,PGC,主播矩阵规划,主推利益点展示（动态）,直播间氛围上下贴片,产品利益点体现,专属优惠,直播物料,PGC,直播团队配置,商务组,策划组,PM,组,导演组,运营组,设计组,1,位专属商务：前期负责与客户沟通具体需求。,1,位专属策划：前期根据客户需求进行方案撰写，后期配合项目推进。,1,位专属,PM,：负责项目整体的统筹及把控，与客户对接，明确诉求，协调各个岗位的工作内容。,1-2,位专业导演：直播内容的输出，根据不同的产品及利益点设置每期内容，把握整体节奏，与主播进行沟通随时调整现场节奏。,2-3,位轮班运营：负责直播间的整体运营，前期直播间创建，协调直播物料，直播设备调试，直播中配合主播进行直播间内容的发布及产品的添加，及时调整设备确保直播顺利进行。,1,位专属设计：负责直播封面海报、直播间贴片等项目物料的制作。,2,位专属设计师：负责直播主会场、分会场搭建、舞台舞美设计。,满足,PGC,多分场，多氛围直播需求,电影级直播（机位/灯光/舞美）硬件解决方案,摄像设备：,专业高清摄像机,直播布光：,LED,柔光灯组,渲染灯组,音频设备：,无线小蜜蜂,多路专业调音台,导播设备：,专业导播台,高清监视器,全域内通,+,返送设备,推流设备：,高速网络推流器,视频,根据现场情况,追加设备,无线图传,+,多网聚合,加长高清线缆,/,微波传输,舞台灯光,/,电脑染色灯组,手持麦克风,摇臂设备,03,传播引流规划,PART THR,PART THR,抖音话题，曝光引流,舒适生活,爱慕品牌内衣尖货优惠情报站,通过官方自媒体平台，发布话题,【摆脱束缚，舒适生活】，新鲜话题引发大众围观讨论,无拘无束做自己,拒绝内卷从内衣自由开始,网络剁手节，内衣必买清单,坐等直播，持续围观,话题传播,全平台爆发式传播,多渠道传播，最大化内容效果,科技媒体矩阵,+,外围核心平台合作,+,线下店铺宣传推广，辐射多家时尚主流媒体,小红书干货笔记精准引流,精准女性用户，生活种草方式,干货笔记，场景分享，产品测评,引流内容标题示例：,晒物种草,#,明星也在穿的内衣文胸，舒适到起飞,#,购物攻略,#,必买优惠攻略,#,消费引导,#,超值内衣狂欢购，这次直播没白看,#,使用测评,#,爱慕无痕内衣穿后感，超舒适良心测评,#,通过产品卖点,/,优惠,/,活动信息爆料，直接向会场引流,小红书笔记内容示例,感谢您的观看,