如何做好活动品牌营销.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,让瓶颈理论成为管理主流 助中国企业成为世界领袖,活动品牌营销,-TOC,活动品牌策划,巴玛咨询集团 游鸿,超女,，,让,蒙牛,销了近,25,亿，,行业排名从全国第,1119,位跃升至全国第,5,位,“,我是冠军,”,系列活动,，,1880,分钟节目，新闻报道,6000,多次，,各传播到达人数是,1.7,亿，,奥运大篷车三年走了,2000,多个城市,让,青岛啤酒,当年销量增长率达,24%,（当年全行业增长率仅,5%,），,消费者购买意愿从,54.1%,提升到,75.7%,悦活果汁线上活动，,联手开心农场，,2009,年,5,月,16,日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过,50,万，虚拟榨果汁次数,8300,多万，送好友果汁超过,6000,万。,活动当月销量增长率高达,30%,品牌提及率从,0,提升到,50%,是什么让这些品牌,狂飙突进,【,活动营销,】,Event Marketing,？,【,活动营销,】,Event Marketing,【,活动营销,】,就是根据特定目标市场推广的需要，通过,整合,有效资源，,介入,重大的社会活动或,举办,活动吸引受众互动参与，并借活动这个平台，开展跨媒体传播，让目标受众从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，从而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。,【,活动营销,】,有哪些形式？,将品牌核心价值融入到活动营销的主题中,利用新闻规律，制造可引起消费者及社会各界关注、兴趣、参与，,具有话题性的事件或活动,让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而诱发购买，提升品牌的影响力。,【,活动营销,】,的实质,竞争越来越激烈，,为什么,【,活动营销,】,这么,给力,？,？,传统,营销办法,【,打广告,】,花钱织网,广撒网,才有鱼,撒网,捕鱼,不见得鱼乐意（强制视听）,不见得鱼理解（自说自话）,不见得是你想要的鱼,（未必是目标消费者）,先思考：,为什么传统营销方式越来越不好用？,眼下,鱼的生存环境,注意力,大大分散,信息,海洋,越来越难以接触和维持客户,（看不见、记不住）,禁止广告弹出、无广告频道,“,自媒体,”,的崛起（微博、开心网、人人网，优酷）,要能互动、能自我表达、,够娱乐，才买单,眼下,鱼的权利,眼下,鱼的心态,可以选择入不入网,鱼自身也成为媒体,拥有,自主,心态主导,消费选择,渴望,互动,娱乐,“,鱼,”,的情况越来越,“,复杂,”,环境变了，鱼变了，,我们必须得变！,！,营销升级，品牌才能发展,围绕资讯的营销,围绕人的营销,传统的广告单向投放时代,以人为中心的体验互动分享时代,转变,营销,2.0,的游戏新规则,Q,：,为什么,营销,2.0,可以在现在重新崛起,?,A,：,因为媒介的发展给予了个人前所未有的传播力量，并且重新建构了消费者和企业的关系。,营销,1.0,营销,2.0,花钱买收视点,广撒网才有鱼,变着法子告诉消费者我的产品是什么，我的服务是什么，我的品牌是什么,却无法掌握消费者的感受是什么,围,绕,资,讯,的,营,销,不,“,妄自揣测,”,消费者,不,“,自言自语,”,创造与消费者的对话,先吸引一部分人参与进来，与他们发生互动，让他们产生兴趣，让他们主动去传播，去分享，去鼓动更多的人参与进来，实现真正的深度传播，和不断升级的传播扩散。,最好的媒体是消费者自己,清楚看到消费者的反应，可以掌握一系列相关数据,围,绕,人,的,营,销,【,活动营销,】,之所以,给力,，,是因为,！,制造内容,掀动话题,引起好奇,主动关注,主动进入,主动体验,在体验中,传递品牌信息,不知不觉接受,感受深、记得牢,活动更好玩,现场参与体验更直接,展示的需要,互动的需要,娱乐的需要,统统满足,对活动满意,自然对品牌满意,进而将满意告诉,更多人,【,活动营销,】,之所以,给力,攻克注意力分散,攻克广告排斥,让消费者真正满意,让消费者创造内容,让消费者影响消费者,让消费者创造消费者,活动营销,是围绕,人,的营销,活动营销,是,整合营销,传播,它整合了各个要素,政府、企业、公众、媒体、名人,它整合了各级传播,大众传播、分众传播、人际传播,形成了品牌的互动与体验,形成了传播的联动及扩张,活动营销传播倍增效应：,整合、开发、衍生,整合、开发、衍生,整合资源，以少赢多,Less Gets More,轰动,【,活动营销,】,之所以,给力,不参与媒体竞争，而是进行媒体资源的整合与分配,活动是一个全新的媒体,内容,在这里诞生,注意,在这里聚焦,体验,在这里进行,资源,在这里整合,产品,在这里衍生,（活动本身就成为一个产品）,活动,新媒体,已成大势,【,活动营销,】,Event Marketing,被活动包围的现代人,活动营销,成功看得见,I See You,城市推广,企业推广,旅游目的地推广,公益项目推广,媒体推广,那么，,什么才是好的,活动营销？,？,什么才是好的活动营销？,精彩的活动有效的活动,价值的创造,才是衡量活动,效力,的唯一标准,“创造价值”理念是新活动传媒服务观点的核心，亦是新活动传媒领军市,场的秘诀,。,我们认为,好的活动营销,应该让客户享有,4S,：,S,uccess of Content,内容的成功,S,uccess of Public Relations,公关的成功,S,uccess of Marketing,营销的成功,S,uccess of Brand,品牌的成功,新活动传媒,4S,服务理念,4S,什么才是好的活动营销？,好的活动营销要求：,强势策划力,+,强势整合力,+,强势执行力,“,活动营销需要专业的运营机构,”,活动营销成功的基本保障,活动营销发展专业化的需求,我们要,如何做好活动营销？,？,做好活动营销需要抓住以下几个方面：,核心原则,创造价值,让媒体乐于报道、转载,让媒体乐于拿出自己的,资源,让媒体乐于持续跟踪、,持续合作,为媒体创造价值,让受众乐于参与,让受众乐于分享,让受众爱上品牌,为受众创造价值,案例：,必须明白受众想从我们的活动中获得什么价值，物质层面？,精神层面？,只有充分考虑到这些，我们才能真正赢得受众，才不会陷入自娱自乐的境地。,为受众创造价值,CASE:,佳能相机在加拿大推出了,“,照片链,”,活动，通过有趣的照片拍摄接力活动吸引了众多摄影爱好者，满足了摄影爱好者们互动、娱乐、创意，并得到他人关注、点评，以及交友等多种目的，活动实现了每天,97,幅照片更新的速度，共接力,2,万张照片，也使佳能相机在加拿大照相机市场的份额上升至,67%,。这就是为受众创造价值所带来的成功。,案例：,如何给不同的媒体所需要的信息、资源？,如何实现跨媒体合作？,如何制造值得媒体不断跟踪和转载的新闻源？,CASE:,优酷高级运营副总裁魏明认为：三星推出的,四夜奇谭,带动了视频网站内容自制趋势，对优酷的观众培养，内容及业务发展十分有益。在他看来,四夜奇谭,可以说是罕见的网络剧大手笔，他们欢迎像三星手机这样有实力的合作伙伴共同推动网络剧市场，共同分享网络自制内容的用户和营销价值。,为媒体创造价值,做好活动营销需要抓住以下几个方面：,策划,主题策划,执行,形式策划,媒介策划,媒介执行,活动执行,核心原则,创造价值,品牌和活动主题要巧妙联系,主题内容要有创意、有震撼力、有话题性,要满足消费者需求，,要符合品牌形象、内涵,新颖、生动、互动、体验,要足够吸引媒体合作,媒介整合理念贯穿,充分利用,新媒体,管理流程化,工序模块化,配合活动执行，有层次，有目标推进；调集资源，整合为王,新活动传媒模块化工序,概念要让人心动,;,执行不能出漏洞,;,现场要有互动,;,有效,表现形式要生动,;,媒体宣传要联动,;,活动效果要求轰动,;,执行的要求是,“,有效,”,总之：,一个好的,活动营销,，它能,当品牌与它的消费者形成一种真实的、情感的联系，那么它将是其他竞争者所难以效仿和超越的，这就是竞争优势，这就是,建立、深化并维持一种真实的、情感的联系,这样的情感经营是传统营销所无法培养和企及的。,制胜之道！,Transitional Page,THANKS,谢谢！,