产品生命周期——成长期46改2.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,产品生命周期,成长期,温溪高级中学 郭蕾蕾,在投入期，通过广告和试用者的宣传，消费者对新产品已经熟悉、了解，许多消费者解除了疑虑，开始购买产品，产品销售量增长很快，新产品销售进入了产品生命周期的第二个阶段,成长期。,成长期的特点,大多数消费者接受了产品，产品销售量快速增长，产品畅销；,成本开始降低，有丰厚的利润机会；,由于看到新产品市场已打开，并有利可图，大批竞争者加入，市场竞争加剧；,成长期的特点,建立了比较理想的营销渠道；,为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但是占销售额的比率下降，由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本的下降快于价格下降，企业利润将逐步达到最高峰。,营销策略核心是尽可能地延长产品成长期，保持较快的增长率和较高的市场占有率。,成长期的营销策略,提高产品质量，增加产品品种，扩大产品用途。企业根据消费者需求和其他市场需求，对产品质量、性能、用途、式样、色彩、包装、品种等方面都应有相应的改进，以满足消费者要求，增强企业产品的竞争力。,选择适当的时机调整价格，比原价有所降低，以吸引更多的消费者；,成长期的营销策略,加强促销，宣传产品性能、品牌，树立强有力的产品形象。促销重点由建立产品知名度转向增强消费者对产品的信任感，强化品牌认知，建立品牌偏好，争取更多的消费者；,完善分销系统，向经销商提供强有力的促销支持，积极开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售。,单位生产成本,利润,竞争者,营销渠道,销售量,产品,价格,促销渠道,分销系统,拟关键词,小组讨论：把你找出的关键词通过内在的逻辑关系进行分类，并以图表的形式呈现。,我的思维图,特点,竞争者,利润,销售量,生产单位成本,营销渠道,营销策略,产品,价格,促销渠道,分销系统,提高市场占有率,提高利润率,拓展思考：,在成长期，企业采用得当的营销策略，会大大加强产品的竞争能力，但相应地也会增加营销成本。因此，在这个阶段，企业是着力提高市场占有率呢，还是提高利润率？,