体验早会邀约话术.ppt

Unit of measure,*,资料来源：,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,*,页,体验式早会邀约话术,邀约方法五类,1、强势要求法,2、利益吸引法,3、真诚邀请法,4、随机邀约法,5、扮猪吃老虎法,强势要求法,对象：使用与关系非常好的朋友,话术：我们公司周四有个活动要求每人带一个朋友参加，你是最合适人选，周四无论如何要抽出一上午时间陪我一起去参加，到时候我来接你,提醒：语气自然,利益吸引法,营销员：张姐，像你这样开店一年能赚多少？,张：马马虎虎，比上班好点，现在生意也不好做,营：是啊，现在东西都这么贵，光是上班赚工资还真不怎么够花,张：是啊，你现在怎么样？,营：还好吧，刚到保险公司上班，这两个月收入还可以，都有5、6千，你看这是我的工资单，以后应该还能多点，一年十万应该问题不大,张：那不错啊,营：恩，公司刚刚上市，社会反响非常好，公司的投入也特别大，这段时间是个不错的机会，而且时间也能自己掌握，就早上一个多小时去公司开早会，照顾家里也不耽误，像你这样也可以试试，反正又不用本钱。,张：我不行的,营：我几个月前也认为自己不行，现在不也拿5、6千一个月，这样，你周四早上抽点时间，陪我一起去公司看看，就当多了解了解也好的嘛,张：周四我不一定有时间啊,营：时间又不长，就一个多小时，就这么说定了，到时候我来接你,注意：兴奋 自信,真诚邀请法,营销员：你好，张姐,张：你好,寒暄.,营销员：最近我们公司刚刚上市你听说了吧,张：网上好像看到过,营：现在我们公司已经是全国第三大保险公司了，发展势头非常好，公司要趁势而上所以公司的投入力度非常大，公司今年要继续扩大业务，所以要招募更多的人才，我看像你这样可以来试试看,张：保险我做不好的,营：哪有人一开始就会做，都是一点一点来，公司会有很多培训，师傅、主管也会全力帮助你，我也是这么过来的。反正你现在事情也不多，要不周四跟我一起到公司转转，看看我们平时是怎么工作的，就一个多小时时间，到时候我来接你,注意：态度真诚,随机邀约法,张：听说现在*店的衣服在打折,营销员：是吗？要不我们什么时候去逛逛？,张：好啊,营：要不我们周四去吧？,张：好,营：周四早上我要去公司开早会，要不你跟我一起去，就一个多小时时间，然后一起去逛街怎么样,张：.,营：到时候我来接你,注意：随意不做作，有机会就可以用,扮猪吃老虎法,营销员：张姐，你也知道我们公司刚刚上市，现在已经超过太平洋排名全国第三，公司发展的特别快，现在公司要大力发展，需要招募更多的人才，你看，张姐人缘比较好看看有没有合适的人给我推荐推荐。,张：这个不好找啊,营：没关系，你帮忙留意留意，现在公司政策非常好，一个新人进来就能拿5、6千的工资，我跟你说说，有合适的人你也帮介绍一下，你看我们公司目前是第三大保险公司，中央汇金是我最大的股东，刚刚在香港和上海同时上市。现在推出一个金牌经理人政策就是针对2012年入司的新人的，只要做1万保费就可以有将近6000的收入,张：有这么多啊,营：是啊，要不你跟我去公司了解一下，这样你跟别人说起来也有底气，要不就周四吧，到时候我来接你,演练时间,谢谢,