经典实用有价值的企业管理培训课件蒙牛的客户关系管理.doc

七、蒙牛客户开发策略评估 § 劣势: ①，促销活动 § 促销策略评估 过于注重影响力，而 § 优势：①，蒙牛有着 导致成本过高，使地 成熟的促销思想，促 区经销商无力承受。 销策略。②，蒙牛的 ②，部分投放量大的 广告策略非常成功， 广告（如蒙牛酸酸乳） 几个有代表性的广告 内容多在强调产品本 几乎家喻户晓。③， 身，而缺乏对受众进 行品牌核心价值理念 蒙牛的公关策略主打 的传播。 民族自豪感和社会责 任，消费者好感度高。
八、蒙牛客户开发策略建议 § 健全产品质量保障机制，加强对原料采购、生产 和销售等全过程的监督检查。 § 采取更加灵活多变的价格策略，促进产品销售。 § 加强销售终端的建设，协调好企业与各经销商， 代理商和零售商的利益，实现共赢。 § 抓住机遇，促成事件营销，创造提升企业的口碑。 § 制定服务于企业品牌核心价值传播的广告战略， 使广告的传播形成体系，引导受众。