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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金网络周报溪堤郡,报告目录,来电客户分析,来访客户分析,PART 1,PART 2,PART 3,认购及签约客户分析,未成交原因分析,PART 5,竞品分析,PART 6,房源盘点,PART 4,本周工作计划,物料盘点,PART 7,PART 8,目录,来电客户分析,PART 1,本周来电对比,来电关注产品,来电认知途径,来电居住区域,来电客户关注点,来电客户置业目的,来电客户小结,本周来电较上周相比有一定程度提高。,本周短信打出,260,平米花园及,20,万装修赠送,来电量 均较高,由于,260,平米花园房源价格较高,因此留电后者效果较好。,洋房信息依旧为首付,13,万,实现了一定的来电量,但客户对价格认可度不高,效果一般。,来访客户分析,PART 2,本周来访分析,本周来访分析,客户年龄,本周来访分析,家庭结构,本周来访分析,居住区域,本周来访分析,工作区域,本周来访分析,单位性质,本周来访分析,担当职务,本周来访分析,交通工具,本周来访分析,认知途径,本周来访分析,关注因素,本周来访分析,关注产品,本周来访分析,置业目的,本周来访分析,置业次数,本周来访分析,客户分级,认购及签约客户情况分析,PART 3,本周认购情况,本周认购产品分析,本周项目成交,1,套,为上周短信新到访客户,客户关注,32,号楼银角,但对变电有较大抗性,觉得价格较为合适。回家考虑后觉得还是要好位置,客户为两个年轻夫妇,,30,岁左右,经济实力较好,关注华明区域别墅,对比天房金角户型。,本周签约情况,由于近期销售以别墅为主,换签周期较长,本周无签约。,未成交原因分析,PART 4,来访未购房原因,房源盘点,PART 5,推盘策略,-,剩余房源分析,1,、,2,期总平,推盘策略,-,剩余房源分析,3,期平面图,推盘策略,-,剩余房源分析四期平面图,推盘策略,-,剩余房源分析五期平面图,竞品分析,PART 6,竞品情况汇总,本周工作安排及下周工作计划,PART 7,本周工作安排,本周工作重点在于别墅的销售工作。目前现场主推,31,号楼,B,户型,由于客户对价格认可度不高,因此销售速度较慢。,样板间开放前准备工作。,当前遇到的困难,1,、价格认可度不高。,通过本次特价房的回访工作,了解到当前客户对常规户型的价格认可度较低,本次,31,号楼推出将近,10%,额外优惠,客户仍旧认可度不高。后期价格抗性较大。,本周增加华润拦截,部分客户到场,客户均认为与华润相比项目性价比较低,认可度不高。,2,、样板间支持。,样板间尚未开放,,B,户型常规户型销售支持不足。,3,、现场电瓶车损坏。,现场电瓶车以全部损坏,目前天气转暖,开始使用电瓶车,建议加快维修速度。,4,、现场景观完善。,目前天气转暖,建议完善周边景观,清理三期东侧垃圾。,下周工作计划,1,、四期样板间:,开放四期,B,户型样板间,促进,31,号楼,B,户型特价房销售。,2,、加推个别客户关注户型,三期,12-5,,申请额外,40,万优惠。,四期,31,号楼中户型商会团购。目前客户报价均价,9000,。,四期,32,号楼特价房陆续推出。延续前期折扣力度。,3,、洋房目前客户对价格认可度较低,,且目前呈现给华润挺价的状态,,销售难度较大,建议加快样板间建设进度,再定促销方案。,三期,12-5,促销建议,四期,31,号楼促销建议,四期,32,号楼促销建议,THE END,
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