销售部部门年度总结主题.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,部门负,(Fu),责人：_ 编制日期：,20_,年,12,月份,（,销售部）,部门总结,(Jie),报告,第一页，共三十五页。,目 录,一、,_年,工作回顾及总结,二、,20_,年经销商政策,三、销售架构和区,(Qu),域划分,四、,20_,年销售任务分解,五、,_年,有关重点工作,六、薪资待遇和费用政策,七、有关的业务流程,第二页，共三十五页。,一、,_年,工作回,(Hui),顾与总结,1,、公司及,(Ji),各区域的任务完成情况,2,、千店工程推进及完成情况,第三页，共三十五页。,千店工程,(Cheng),完成情况,千店工程，计划新开专卖店,344,家，实际完成,247,家，完成计划任务的,72%,。另,(Ling),有新开,31,家店中店。具体明细如下：,第四页，共三十五页。,二、经销,(Xiao),商销,(Xiao),售政策,20_,年销售政策,(Ce),是在,20_年,政策的基础上，做了一定的修改，明确了工程政策。,第五页，共三十五页。,三、销售中,(Zhong),心架构,第六页，共三十五页。,销售部组织,(Zhi),架构,第七页，共三十五页。,哈尔,(Er),滨区,长,(Chang),春区,沈阳区,第八页，共三十五页。,东,(Dong),北大区,第九页，共三十五页。,石家,(Jia),庄区,北京,(Jing),区,津蒙区,第十页，共三十五页。,华北,(Bei),大区,第十一页，共三十五页。,河南,(Nan),区,山,(Shan),东区,山西区,第十二页，共三十五页。,晋鲁,(Lu),豫大区,第十三页，共三十五页。,陕西,(Xi),区,甘,(Gan),青宁,新疆区,第十四页，共三十五页。,西,(Xi),北大区,第十五页，共三十五页。,南镇,(Zhen),扬泰区,上海,(Hai),区,徐宿连淮盐区,苏锡常通区,第十六页，共三十五页。,苏,(Su),沪大区,第十七页，共三十五页。,宁绍,(Shao),舟区,杭嘉湖,(Hu),区,金丽衢区,温台区,安徽区,第十八页，共三十五页。,浙,(Zhe),皖大区,第十九页，共三十五页。,广,(Guang),西区,福,(Fu),建区,广东区,第二十页，共三十五页。,华,(Hua),南大区,第二十一页，共三十五页。,湖,(Hu),南区,江西,(Xi),区,湖北区,第二十二页，共三十五页。,华中,(Zhong),大区,第二十三页，共三十五页。,四川,(Chuan),区,重,(Zhong),庆区,贵阳区,云南区,第二十四页，共三十五页。,西南,(Nan),大区,第二十五页，共三十五页。,四、,20_,年销,(Xiao),售计划,20_,年，销售目标为,2.185,亿元。具体区,(Qu),域分解见附表：,第二十六页，共三十五页。,四、,20_,年开店计,(Ji),划,20_,年，计划新开专卖店,200,家,(Jia),（包括新开网点、调整网点、现有经销商开设分店和现有经销商调换位置重开店），整改专卖店,100,家（包括现有店面重装和扩大重装）,第二十七页，共三十五页。,五、,20_,年重大工,(Gong),作计划,3,月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。,2-4,月份，,9,个大区分区域召开经销商会议（同新品上市、培训结合起来）。,8-9,月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾,(Gu),安排下半年的销售冲刺工作。,根据市场部的策划，安排全国的,3.15,、,5.1,、,10.1,促销活动。,2,月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。,在,20_,年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。,20_,年,6,月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方案并实施。,6,月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重点市场的进入。,在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约,20,个旗舰店的建设。,第二十八页，共三十五页。,五、业,(Ye),务人员的重点工作,继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖：,、推进大店建设，杜绝小店（,50,以下）和店中店；,、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域；,店面销量提升,终端形象的提升、店面生动化、样品陈列、促销活动、设计能力提升、导购人,(Ren),员的培训。,不达标经销商的调整：,、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市场先空起。,、有关问题的提前处理，尽量避免退货。,经销商库存管理,必须要求经销商做月销量,1.52,倍的库存储备：,、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品；,、根据主推产品的情况，帮经销商建立合理库存结构。,、原则：主销产品的库存量可以满足,1,个月的正常销售安装而不用急着进货，进货主要是补足库存不足。,、帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构。,、对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销，不要形成库存死货，占用库存面积和库存量。,第二十九页，共三十五页。,五、业务人员的重点工,(Gong),作,经销商月度任务完成率的考核，压迫式,(Shi),管理：每月通报他任务完成的情况，以合同条款作为手段，给他以压力，争取他的精力和资金。,家装公司等隐形渠道的进入、加强：,、走量，为完成公司的任务，低利润也要做。要兼顾经销商和厂家的利益。,、扩大影响力。,250,定律：每一位顾客身后，大体有,250,名亲朋好友。,抓重点客户，做样板市场：河北市场的大幅提升和石家庄样板市场的作用是密不可分的。,新品推广：要作为新的增长点，同时作为要求经销商扩大店面和进行库存储备的重要一环，新品要占到,20%,以上的销售。,经销商销售计划的提报：厂商共同努力，减少断货率。,区域经销商下辖分销网点每月销售数据的提报：真实分析经销商的销售状况。,市场管理：坚决打击经销商掺假售假。现在有相当部分的经销商打着友邦的旗号在掺售其他的产品，有的消费者都投诉到公司来了。,第三十页，共三十五页。,五、业务人员,(Yuan),的日常工作要求,大区经理负责制：,、对区域内人员日常管理、工作指导：公司主抓大区经理，大区经理对区域市场负责。,、区域费用使用情况负责：广告费、店面补贴费用、广告物料费用、人员差旅费，负管理和连带责任。,大区经理：每月回公司开会一次，汇报本区域的工作，安排下一步的工作，大概一周时间，带着任务出差。,周报：区域经理交给所在的大区经理，月底大区经理统一交到公司，没有周报或周报敷衍,(Yan),的不予报销出差费用。,经销商每月销售情况的分析。,自律：保证工作时间。,政策传达的准确、及时。,执行力：公司要求的事情要保质保量的完成。,第三十一页，共三十五页。,六、薪资,(Zi),待遇和费用政策,第三十二页，共三十五页。,七、有关工作,(Zuo),流程,_年,的工作流程和,_年,相,(Xiang),比有一定的更改，特别是专卖店的验收核销和广告审批流程，调整为主要由市场部来进行：,第三十三页，共三十五页。,谢,(Xie),谢,(Xie),大家！,第三十四页，共三十五页。,内容,(Rong),总结,部门负责人：_ 编制日期：20_年12月份。根据市场部的策划，安排全国的3.15、5.1、10.1促销活动。20_年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方案并实施。6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重点市场的进入。在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店的建设。、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域。、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市场先空起。经销商库存管理必须要求经销商做月销量1.52倍的库存储备：。、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品。、原则：主销产品的库存量可以满,(Man),足1个月的正常销售安装而不用急着进货，进货主要是补足库存不足。、走量，为完成公司的任务，低利润也要做,第三十五页，共三十五页。,