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,新店陈列手册,家庭用品课,鑫家福,-2012,陈列小分类明细,/,陈列道具,认识货架层面,影响陈列的几个因素,目 录,大分类陈列概述,分类陈列图例,/,陈列原则,专柜形象柜图例,1,、影响陈列的几个,主要因素,商品的分类（材质或功能）,商品的包装（或质量）,商品的价格,货架层面,下面的内容有专门的描述,这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。,商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重,/,高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。,价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。,确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的,四种不同的层面：,货架的层面,0.5米,低层,下 段,1.2米,视线以下至手可及处,中 段,1.5-1.6米,视线高度,黄金线,1.7-2米,视线以上至手可及处,上 段,注：,2,米以上为寄仓或装饰,2,、,认识,不同的货架层面,层面的影响,不同的层面陈列,=,不同的销售量,销售量百分比,下 段,中 段,黄金线,上 段,通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、重量重或毛利较低的商品,通常陈列一些低利润但顾客需要的商品,通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利商品,通常陈列一些推荐品或有心培育的商品,25%,25%,40%,10%,大分类陈列概述,本课卖场大致区分为七大区块：杯具,、,碗盘、厨房配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域,运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置,原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物,策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升卖场形象,310,玻璃器皿,运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视觉亮点，引导顾客消费,品牌集中陈列，突出品牌及品质形象,合理搭配花色和商品颜色形成美感,策略性引进玻璃专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域,顾客动线,1,2,3,货架配件种类,分类陈列顺序：,玻璃器皿,磨砂玻璃带灯搁板,高脚杯,直身杯,有色杯,套装杯,啤酒杯,玻璃器皿,套装杯,酒杯,直身杯,依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装杯的顺序陈列,纵向由低身杯到高身杯陈列,每个商品的陈列面尽量一致上下对齐,有色,/,图案杯应保持一定陈列面以增加整体的色彩度和陈列亮点,有色杯,陈列规则,低身杯,高身 杯,顾客动线,1,2,3,货架配件种类,分类陈列顺序：,碗,/,盘,陶瓷制品,密胺,玻璃,碗,/,盘,同一花色集中纵向陈列，且花色的正面朝外,区分区分平盘、汤盘及饭碗、面碗等商品的不同属性,盘：从上到下由大到小陈列,碗：从下到上由大到小陈列,货架上须配备护栏保证商品安全,货架,2m,以上为装饰区,陈列规则,装饰区,盘,碗,配件,陶瓷,密胺,玻璃,顾客动线,1,2,3,货架配件种类,分类陈列顺序：,餐桌配件,/,盘垫,背板使用槽背板,筷子,刀,/,叉,盘垫,陈列规则,不同小分类商品垂直陈列,保持排面整齐，商品陈列高度尽量统一,同一品牌商品同分类集中陈列，纵向由小到大陈列,餐垫区分材质和功能,筷子,调羹,餐垫,果盘,儿童筷,卫生筷,竹木筷,调羹,叉,成组装,餐桌配件,/,盘垫,背板使用槽背板,