吉利汽车的发展及营销.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,吉利中国民营汽车领跑者,说说吉利汽车,吉利的发展史,吉利的跨国收购,吉利新品牌车,吉利的市场营销,吉利汽车的介绍,吉利,集团,0,浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过340亿元，连续八年进入中国企业500强，连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。,秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念,造最安全、最环保、最节能的好车，让用户使用吉利车快乐、经销商营销吉利车快乐、供应商与吉利合作快乐；为了一个美丽的追求，全体吉利人享受着不断发现问题、不断解决问题和坚持持续改进的过程快乐，享受着让吉利汽车走遍全世界而不是让全世界的汽车走遍全中国的成功快乐。,浙江吉利控股集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，已形成年产60万辆整车、60万台发动机、60万台变速器的生产能力。,下图,在杭州的吉利汽车总部,吉利企业文化理念,企业使命,造最安全，最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界。,企业愿景,让世界充满吉利。,有两层意喻：,一是期望吉利汽车和先进技术享誉世界，走遍全球。,二是表达“普天之下皆吉利”的良好祝愿。,熊猫,吉利大事记,Growth,Start,Jump,2,011,200,9,200,8,20,05,1998,1997,1986,吉利第一辆汽车在浙江省临海市下线,吉利,进入汽车产业，成为中国第一家民营轿车企业,李书福以冰箱为起点开始了吉利创业历程,英国48家集团俱乐部授予吉利集团“2010年度欧洲最有影响力投资奖”,吉利成功收购全球第二大自动变速器公司澳大利亚DSI,吉利,在,北美国际车展，获得“发明创造实践特别贡献大奖”,吉利在香港成功上市（0175 HK），在国际化道路上迈出了重要的一步,1998年,8,月吉利生产的第一辆汽车“豪情”,吉利汽车成功收购全球第二大自动变速器公司,澳大利亚当地时间3,月,27,日,12,时，吉利汽车收购澳大利亚自动变速器公司签字仪式在澳大利亚举行。,这家公司的名字叫DSI,，,DSI,是,Drivetrain,Systems International,的缩写。,DSI,自动变速器公司是一家集研发、制造，销售为一体的自动变速器专业公司，是全球仅有的两家独立于汽车整车企业之外的自动变速器公司之一。,DSI,公司有一批世界级的优秀工程师，其产品覆盖了四速和六速前后驱动及全驱动大扭矩自动变速器，为福特、克莱斯勒及韩国双龙等世界著名汽车公司配套，目前正在研发世界先进水平的八速前后驱动自动变速器、,DCT,双离合变速器及,CVT,无级变速器,DSI,世界先进的自动变速器制造工艺,DSI,世界先进的自动变速器制造工艺,吉利与沃尔沃,北京时间2010,年,3,月,28,日，浙江吉利集团与福特汽车在瑞典正式签署最终股权收购协议，吉利集团出资,18,亿美元，成功收购后者旗下沃尔沃轿车公司,100%,的股权。吉利集团希望借此一改生产廉价车的形象，跻身,豪华车,阵营。,吉利集团董事长李书福称，这项收购对中国汽车业来具有里程碑意义，也为吉利汽车带来了新机遇。吉利集团此前一直忙于转型，从生产廉价车的形象转为生产具附加值的产品。而沃尔沃轿车是全球知名的豪华车品牌，故此次收购或有助于吉利集团实现转型目标。,吉利收购沃尔沃,收购事件对中国汽车业的影响,中国汽车业将借助海外并购进入以市场换技术的崭新阶段,吉利的成功依托的是中国汽车市场全球最大的新车市场的主场优势。,吉利集团董事长李书福表示：“中国这一全球最大的汽车市场将成为沃尔沃轿车的第二个本土市场。作为国际知名的顶级豪华汽车品牌，沃尔沃轿车将在发展迅速的中国释放出巨大的,市场潜力,。”,吉利收购沃尔沃,可谓占尽了“天时、地利、人和”。全球性的经济危机,使,世界汽车巨头纷纷变卖资产换取现金，这对中国企业来说是一次很好的收购机会。,从贸易的角度看，借助海外并购这一捷径，中国车企,实现,“走出去”，因为并购后马上就能生产，直接就能够在美国市场销售。,吉利通过并购沃尔沃能够获得品牌、先进技术和管理经验。福特汽车总裁就曾表示：“,收购协议让,沃尔沃轿车的未来可持续发展奠定了坚实的基础。”沃尔沃无论转手何人，世人都永远记得它的故乡在瑞典。这是文化的力量，也是品牌的力量。,吉利品牌,吉利推出的三大子品牌，分别是,全球鹰,、,帝豪,、,英伦,，代表了不同的品牌诉求。其中吉利控股著名汽车品牌沃尔沃（只是沃尔沃轿车不是沃尔沃集团）,全球鹰，英文是Gleagle,，传递,“,活力、突破、精彩,”,的品牌内涵，已上市车型是熊猫，,GX2,，新远景，和新自由舰。即将上市车型为,GC7,和,GX7,帝豪，英文是Emgrand,传递,“,卓越、稳健、尊崇,”,的品牌内涵，已上市车型包括帝豪,EC7,系（,帝豪EC718,、EC715,），,EC7-RV,系，和,EC8,。,2011,年新上市车型：,2012,款,EC7,英伦汽车，英文是Englon Automobile,传递,“,底蕴、信赖、关爱,”,的品牌内涵，已上市车型包括英国经典出租车,TX4,和英伦,SC7,系，,SC5-RV,，金鹰,cross,，英伦金刚和金刚,2,代,全球鹰熊猫 1.3L手动尊贵型领航版熊猫,3.58-4.58万,消费者,满意度,操控好 外观漂亮 油耗低 动力不错 空间大,全球鹰,GX6,暂无报价,帝豪,帝豪,EC7,7.58-10.98万,优点：整体细节处理的很不错,缺点：内饰的用料还需要加强,英伦,TX4,20.8-26.8万,英伦,SC5,5.53-5.93万,优点：标配带GPS导航的中控台彩色大屏幕,缺点：品牌知名度低,吉利战略转型 掀起,“,营销革命,”,6,月,1,日，浙江汽车工程学院,营销学院开学典礼在吉利集团杭州总部隆重举行，集团董事长李书福亲自就如何营销吉利汽车，给第一批任营销学院学员上了一节吉利特色的营销课。,吉利集团正式向外界宣布：吉利汽车已进入战略转型期。一直以来凭低价策略取得竞争优势的吉利集团，开始转变发展战略。,业内人士分析认为，吉利汽车在品质、服务、品牌等各方面都等同于甚至超越了各大合资品牌。2006年，吉利汽车在全国33家轿车企业销量排名第八，而按目前吉利汽车的产品品质，完全有实力跻身前三。吉利汽车的整车水平比夏利、奇瑞更有市场前途，而目前吉利在销量上没能压倒夏利和奇瑞的很大一部分原因是吉利相对缺乏“营销技术”、“营销战略”。,吉利的市场营销,吉利汽车“下乡”营销计划,营销策略：,在广西、江西两地继续推行千县千店连锁加盟项目，并开展吉利汽车下乡活动。2010年的营销战略中必须进一步深化不打价格战的战略，继续围绕吉利战略转型所制定的战略方针，全力以赴打好“价值战、服务战和营销能力战”，继续深化推进多品牌战略和“关爱在细微处”的服务品牌战略、全面提升营销能力。,吉利汽车下乡细节：,推出吉利“吉利系列”汽车下乡，农民专享政策1、凡是持有农村户口簿和村支部介绍信的消费者来本店购车，都可以享受折上折的优惠，在普通优惠的基础上再减免1000元；2、持有农村户口簿、贫困家庭证明的消费者，以及村支部介绍信的购车者在普通优惠的基础上减免1000元后再补贴300元的油费,下乡,营销计划后续工作,经销商全力推进广西、江西二三线市场建设，继续执行二三线市场售后服务的“千县千店”服务项目，广西、江西两地建立吉利汽车售后网点10个。主要内容如下：,计划种类,渠道下乡小型4S店 进驻四线城市在江西、广西现有的营销网点的基础上，再在二三线城市（县级行政区域）增加10个经销店，鼓励现有的4S店到县级行政区域建立两家以上的直营店，形成遍布两地县级市场的“小型迷你4S店”。,产品下乡针对农民需要选择配置,吉利汽车将针对农村市场，选择在产品的内部空间、油耗、车身尺寸、经济价格下的舒适配置和安全保护系数，以及产品耐用性等方面，更加适合农民、农村的现实状况的汽车。,服务下乡“移动服务站”上门修车吉利汽车将实施“移动服务站”，组建索赔员、维修技师、电器技师等技术人员，进行巡回服务。统一形象服务车、统一服装、统一物料，到用户相对集中的县、乡、镇开展上门检测与维修服务。,媒体计划,媒体选择吉利下乡宣传册、海报、墙面广告语、,江西日报,、,江西,人民广播电台,南昌日报、南昌晚报,、,信息日报、江南都市报、大江网、今视网,、,南国早报,、,南宁新闻频道,、,桂林日报、桂林晚报,李书福其人,一不怕苦二不怕穷,，他19岁时用父亲给的120元开过照相馆。搞过冰箱，投资过足球。,李书福最大的商业失败在海南。1992年前后海南房地产热潮正猛，李书福带着数千万元赶赴海南。“海南地产热那一段，几千万全赔了，人都回不来了。”李书福在海南进行房地产生意不到两年，做了些什么项目，李书福很少向外人谈起，在他个人的介绍中，这一段也被省略。海南房地产的失败，李书福说，给他最大的教训就是：“我只能做实业。”,李书福与吉利,喜剧之王,社会评价,一时的失败并不影响人们对他的好评，,李书福先生对发展民族工业倾注了全部至诚至爱之心。他对人才的引进和培养，经营管理方法的改革和完善，产品的更新换代和品质提升，经营规模的扩大和资本经营运作等方面都有独到的见解。,李书福先生作风民主、办事果断。决策前他能集思广益、博采众长、虚心听取专家学者和经营管理班子其他成员的意见，并深入实际搞,市场调查,和可行性研究，一旦决策则意志坚定、雷厉风行，不达目标誓不放弃。1995,年以来他做出的重大决策很少失误，使公司始终沿着正确方向，保持高速增长。,李书福先生的可贵之处还在于,企业效益,和社会效益，物质文明和精神文明一起抓。这些年以来用于兴办研究所、教育中心和社会公益事业的资金超亿元,谢谢观看,