果粒奶优面包店合作方案2.ppt

黑体,Click to edit Master title style,黑体,Click to edit Master text styles,黑体,Second level,黑体,Third level,黑体,Fourth level,黑体,Fifth level,*,Classified-Confidential,*,黑体,Click to edit Master title style,黑体,Click to edit Master text styles,黑体,Second level,黑体,Third level,黑体,Fourth level,黑体,Fifth level,*,Classified-Confidential,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,黑体,Click to edit Master title style,黑体,Click to edit Master text styles,黑体,Second level,黑体,Third level,黑体,Fourth level,黑体,Fifth level,*,Classified-Confidential,*,黑体,Click to edit Master title style,黑体,Click to edit Master text styles,黑体,Second level,黑体,Third level,黑体,Fourth level,黑体,Fifth level,*,Classified-Confidential,*,A-point,B-point,C-point,Title 1,*,Classified-Confidential,果粒奶优与面包店开发方案,江西市场部,前言,成为超级品牌的方法就是通过拥有领土，,而这些领土伴随着价值观。,永久占有领土的唯一办法，就是引导人们的价值观,。,这年头随着人们生活水平的迅速提高，老百姓的生活已步入小康阶段，对饮食结构随之走向精吃、细吃、营养、卫生、安全、方便。因此，营养、新鲜、美味是当前品牌面包超市传递的主题，尤其是年青人群，对这些食品更加青睐。,但独木不成林，长久而言，单一系列产品撑不起一个企业,的,发展，所,以多数企业在,自产自销,同时,，代理,其贴近自身产品性质而又,无生产能力的产品作为辅助的销售产品，,来,建立以消费者需求,为基础,，,沟通,品牌定位顺应了消费者的认知,而又与自身无冲突。同时提高总体销售利润,的经营方式,.,面包,+,牛奶的方便早餐，已被众多消费者所选择。为了抓住此特殊渠道的销售机会，我司在初冬季节将与我司合作的面包食品店，做一系列的联合促销活动，本着互利互惠原则，以提高售点销量与人气为基础，而获得更多互利的销售机会。,美汁源果粒奶优是可口可乐公司,2009,年最新上市的产品，我们看到新品已经有了良好的市场反应和市场份额，美汁源果粒奶优产品性质,Classified-Confidential,Classified-Internal use,美汁源果粒奶优是什么样的产品？,属于水果牛奶饮料，特别添加：,2,杯新西兰牛奶 所含蛋白精华,果汁,椰果粒,来源：新西兰牛奶,/,特别添加进口乳清蛋白,果汁总含量,5%,（含量没有要求）,Classified-Internal use,Classified-Internal use,美汁源果粒奶优的卖点是什么？,1,2,营养又好喝的水果牛奶饮料,特别添加,Classified-Internal use,三种口味，总有一种适合您！,香浓芒果口味,水润蜜桃口味,清香菠萝口味,1,2,3,Classified-Confidential,美汁源果粒奶优的目标消费者是谁,?,Classified-Internal use,-,适合所有年龄的人群,-,上市初期集中在,18,28,岁的消费人群（上下浮动,3,岁左右）,-,男女人数各占,50%,-,他们充满活力，愿意尝试生活中的一切可能经历的新鲜事物，更,认为快乐是生活的基础,-,选择饮料时，他们更愿意选择好喝又营养的饮料，让他们获得,需要的营养的同时，也能享受美味带来的欢娱,Classified-Internal use,早上路上吃早饭,/,上班上学的时候,下午两餐之间,-,工作时间,下午两餐之间,-,在路上或和朋友聚会时间,大学校园,晚饭后睡觉前的休息时间,美汁源果粒奶优适合什么时间和场合喝,?,Classified-Internal use,Classified-Internal use,产 品 简 介,(,综合）,目标消费群,产品容量,450ML,保质期,9,个月（,20-30,）,产品卖点,2,杯新西兰牛奶蛋白精华,特加饱满椰果粒,产品名称,果粒奶优（,3,个口味：菠萝味、水蜜桃味、芒果味）,适合所有年龄的人群,全国范围,-,上市初期集中在,18,28,岁的消费人群（上下浮动,3,岁左右）,-,男女人数各占,50%,产品箱容,1*15,，标箱系数为,1.19,250ML,整瓶派赠,马得利面包店,面包,+,牛奶的方便早餐，已被众多消费者所选择。为了抓住此特殊渠道的销售机会，将在五一期间与马得利面包店开展联合促销，获取最佳陈列位，并获得更多的销售机会,目标地区：,南昌,目标售点,：马得利面包店,10,家,时间：,4.30-5.5,共计,6,天,方式：,一次性在马得利面包店消费满,5,元者，送,250ML,果粒奶优,1,瓶，每小票限赠,1,瓶，数量有限，送完为止（每天限送,5,箱），并散发消费者单张,赠品数量,：,250ML,果粒奶优,300,箱*,25.2,元,/,箱,=7560,元,活动期间店内陈列要求：,每个店内货架,1,个（果奶落地货架一个），并,100%,陈列果粒奶优系列；,货架陈列处，果粒奶优每个口味不少于,6,瓶的集中陈列，共计,18,个,SKU,活动期间店内宣传：,我司制作促销条幅，张挂于店门头；收银台处摆放促销台卡；玻璃橱窗内张贴果粒奶优促销海报,条幅,15,条*,50,元,/,条,=750,元；,促销台卡,15,个*,30,元,/,个,=450,元；,促销员费用：,50410=2000,元（每点安排,1,名促销员）,费用预算合计,RMB11160,元,马得利面包店的联合促销活动,面包,+,牛奶的方便早餐，已被众多消费者所选择。为了抓住此特殊渠道的销售机会，将在五一期间与马得利面包店开展联合促销，获取最佳陈列位，并获得更多的销售机会,目标地区：,南昌,目标售点,：马得利面包店,10,家,时间：,5.1-5.30,共计,30,天,方式：,1,、凡在马得利面包店内购买三瓶果粒奶优，即可赠送价值（,5,元）精美礼品一份（具体礼品待定）,活动期间店内陈列要求：,每个店内货架,1,个（果奶落地货架一个），并,100%,陈列果粒奶优系列；,货架陈列处，果粒奶优每个口味不少于,6,瓶的集中陈列，共计,18,个,SKU,面包店成攻图像,