如何打动父母的心--儿童保单推销点滴.ppt

,孩子是父母的未来,父母都不希望自己的孩子输在起跑线上,让保障计划成为今年六一的礼物，,让爱陪伴孩子一生,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,为孩子投保的十大理由,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,一、,保费便宜：,年龄越小，交费越低。,二、承保机会大：,小孩在出生或者年幼身体健康时，一般不会被保险公司拒保或加费承保。,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,三、风险转移：,儿童发病率高，死亡率高。疾病、,意外、伤害、传染病等威胁着孩子的,健康成长，保险可避免经济困境。,四、积累教育金或创业基金,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,五、保险给付完全免税：,税法规定：保险给付款项，,免交个人所得税。,六、投资理财：,有较高利率、免税、分红等功能。,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,七、培养良好的价值观：,长大后协助分担保险费，,培养责任感。,八、减少子女将来的负担,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,九、转移财产给子女：,保险是最好的保全财产,并合法避税的方式。,十、关爱生命，体现爱心：,保险是少儿成长期间的保护伞，,父母抚养子女期间的备用胎。,注意事项,第一：看孩子有无福利性、社会性的保障？,其保障的程度有多少？,第二：看家庭收入、支出的状况，,能给孩子承受多少保障？,第三：看孩子的个体情况，,哪些风险是孩子最先需要投保的。,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,注意事项,费用要适当 保障期相对较长,保障尽可能全面 应以教育金为主,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,注意事项,交费时间长短,给孩子投保时，交费截止时间以孩子,22,岁时为宜。我们父母的目标是把孩子培养成人，而不是养孩子一辈子。再说，社会发展很快，人的需求也会不断变化,。,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,注意事项,重视保费豁免条款,给孩子投保时，应该留意“保费豁免”条款。保费豁免费用不多，却能提供避免因父母意外无法交费时的尴尬，所以应该考虑同时购买“保费豁免”条款的保障,。,让,爱,伴,随,孩,子,一,生,纵有千万个理由,也无法拒绝,父母对孩子的爱,-,儿童保单推销点滴,如何打动父母的心,善用话术，补上临门一脚,销售儿童保单，如何打动父母的心？除了诚恳的态度，真心的关怀，丰富的专业素养，善用话术，可补上临门一脚之力。,开发儿童保单最重要的抢得先机，如果你很轻易放弃客户，让别人后捷足先登，永远只有在旁边羡慕的份。因为客户提出的反对理由，多半是模棱两可，考虑欠详，站在专业、关心的立场，寿险从业人员应该坚持职责，传递正确的观念，直到保户接受。但切勿直言不讳，明白指出错误，最好先赞同对方的话，再一步步导向产品，活用实例，才不会引起别人的反感。,只要一天存个几元，好像把零钱丢到挤满裹里一样，小孩就可以拥有基本保障，这应该不会吃不下、睡不着，日子也不会过不下去。况且只是把保单从你的主契约中独立出来，保费不会增加多少，少逛几次街，少买几件衣服，保费也就不知不觉省下来了。,当客户说：,“,我没有预算帮小孩买保险。,”,你这样说也没错，不过现在不保，长大未必保的了。有句玩笑话说：,“,不是所有的大人都能够买保险,”,，好比孩子成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管，咳个不停，严重一点的还可能变面气喘，影响以后的身情况，如果没有痊愈，保险公司会加费承保或拒保，还有许多找不出原因的疾病也一样，所以我们常常告诉保户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最稳当，要不然现在投保也来得及，更有可能避免健康上的困扰。,当客户说：,“,小孩还小，等他大一点再买。,”,我们都希望父母能够为我们做点事，让我们赢在起跑线上，保险就是最佳的礼物和工具，父母平常可以存一点钱，当作教育或创业基金，让小孩有钱出国留学，以免他日后抱怨：,“,成绩比我差的同学，都可以出国拿学位，只因为家里有钱,”,，况且购买保单不全是为小孩做准备，也帮自己储蓄养老金，若是小孩将来不孝顺，这笔钱也可留着自己用。,当客户说：,“,等小孩大了，他自己会买保险，不用父母替他操心。,”,你很棒呦！懂得替未来规划，你多久去存一次钱啊？最近什么时候去的呢？（客户会面有愧色的告诉你，他好一阵子没去存钱了）其实多数人的自制力都有待考验，如果买保险，保险公司定期派人来收保费，钱不拿出来都不行，就会强迫自己储蓄，要不然把钱存在银行，忘了几次以后，习惯也就没了。,当客户说：,“,我已经帮小孩打算好了，固定在银行存一笔钱，以后留给他用。,”,哇，你也买股票啊！可不可以推荐几支给我？不过，鸡蛋不要放在同一个蓝子里，因为买股票或基金要冒风险，不完全是稳赚不赔，万一指数直落，会把老本都赔进去，到时候小孩连基本的保障都没有，所以我建议你可以把钱分成几部份，一些拿来投资，一些拿来买保险，这样统统兼顾到了。,当客户说：,“,有钱不如买基金或绩优股，当作小孩的教育基金。,”,（也可运用保费豁免的规定，说服客户投保，如：有工作能力时做什么都可以，一旦没有收入连基本生活都成问题，哪来的钱买股票、基金，甚至计量孩子的将来？投保儿童险不一样，即使父母丧失工作能力，没钱缴保费也不会影响保单效力，有保险公司帮你缴保费，契约永远有效。）,面对客户提出的反对问题，寿险从业人员应该心有定见，不要被简洁有力的推托所阻挠，如果言之有理，引导得当，对保单促成就能产生推波助澜的效果，最怕是摸摸鼻子走开，那不仅丧失一张儿童保单，同时也失去开拓家庭保单的机会。,说明：,寿险行销人员开发儿童保单时，可以和其父母沟通，让他们对儿童险有初步的认识，日后电话联系时，只要说出服务于哪家公司以及自己的姓名，就可唤醒客户的记忆，比直截了当跟客户谈保险来得有诚意。,曾经有人这么说过：,“,我们虽无法以金钱购买爱情和亲情，但却可以让心爱的人在迫切时用到急需的钱。,”,这就是保险，每个小孩都是上帝派来的天使，他们降临是无美无暇的，所以为人父母者也应该倾注所有的爱与关心，照顾小宝贝平安快乐地长大。然而，世事难料，风暴总是突然来袭，幸好有保险，及时替父母撑起保险伞。,